Zaharov Про трафик

Некий итог жизни моего тг канала В связи с подвешенной перспективой ТГшечки я, как это модно, решил порефлексировать. Я веду тг канал примерно 3 года Вложил в его продвижение, точно подсчитать трудно, но по моим прикидкам 500–700 тр Для продвижения тг это достаточно скромная сумма. Но что мне это дало? Да особо ничего не дало. Несколько клиентов, пару раз выступил спикером на вебинарах, один раз получил проходку на конфу. Я не тот человек, который обладает словарным поносом, у меня нет потребности в популярности. Поэтому ТГ забирает у меня много сил. А отдача низкая. Личные связи приносят гораздо больше результата. Но канал я свой не брошу, потому что он хороший в любом случае нужен. А ещё нужен так всеми добровольно-принудительно любимый Мах Подписывайтесь, чтобы, когда у вас доступ к свободному интернету ляжет, вам было что почитать. Подведем итог ведения тг-канала Свои вложения я окупил. Но честно ожидал большего. А ещё я развивал каналы для других людей и вот что скажу. Заводить канал всем под ряд я бы не советов. Только как доп касание для уже существующего трафика или если у вас инфобиз или если у вас словарное не держание с повышенной харизматичностью и отсутствие умения считать деньги.

Завтра буду спикером на вебинаре у ZaleyCash про антикризисную рекламу в 2026 году Буду рассказывать свежие кейсы: Как в B2B делал ROMI 1000% Как в инфобизе делал ROMI 250% Расскажу ключевые моменты что и как делал, самые основные моменты которые дали результат. Регистрируйтесь

Как решать проблему с розничными заказами в оптовом B2B Вот например: Вы производитель какой-нибудь запорной арматуры → вы продаёте её паллетами → запускаете Яндекс Директ на поиске по ключам «запорная арматура оптом» → вам приходят заказы на 10 штук → менеджеры бесятся → вы отключаете Яндекс Директ → грустите Почему? Проблема в том, что люди при поиске не сильно внимательно читают объявления и сайт. Даже если у вас будет везде написано «Принимаем заказы от 100 000 ₽», вам всё равно будут прилетать мелкие заказы. Просто часть людей бегло всё просматривает и оставляет заявки везде подряд с запросом цены. Что делать? Что делал я? Конечно, правильнее всего делать аналитику, коллтрекинг, емейл-трекинг, CRM, офлайн-конверсии. Но это сложно, хотя чего тут сложного, просто ни кто не хочет это делать. Поэтому самое простое решение. Сделать оформление заказов через калькуляторы, заставлять людей указывать объём и не пропускать мелкие заявки. Условно человек указывает 10 штук, а вместо формы ему выдается, "Друг, мы работает от 100 тр,, а тебе за таким надо на рынок идти". Калькуляторы вообще решают много проблем: 1. Они забирают на себя часть заказов, которые обычно делают через почту, что помогает увеличивать конверсию. 2. Калькуляторы в принципе увеличивают конверсию, так как есть часть людей, которые предпочитают оформить всё онлайн, без контакта с людьми. 3. А ещё, пока люди тыкают ваш калькулятор, они увеличивают поведенческие факторы на сайте и не уходят на сайт конкурента. А вот что работает хреново, это сайты-квизы: во-первых, они многим приелись; во-вторых, нормальные ребята хотят видеть нормальный сайт и привычные способы оформления заявки. Многие, конечно, утверждают, что квизы это тема, но я какие только квизы не пробовал, нормальный сайт в оптовых продажах работает лучше. А за нормальным сайтом и хорошей рекламой обращаться ко мне @zaharovmail

Раз предыдущий кейс был про B2B, решил написать серию постов про рекламу в B2B. Я в этой теме всякого навидался, работал с производителями, с оптовыми перекупами, B2B-услугами, IT-сервисами для B2B. Итак Что проблема в В2В #1 — отсутствие аналитики, хотя бы какой-то. Почти во всех проектах в B2B, где я работал, не было ни CRM, ни какого-то отслеживания лидов. И это как бы понятно, в B2B нет потока клиентов, зачем внедрять какие-то системы, когда менеджер и так помнит всех клиентов и можно просто в экселе заполнить, сколько кому продали. Исключения, где чаще есть аналитика: компании, у которых был ещё розничный отдел. Так как розница всегда работает в CRM, то и B2B-отделы туда тоже загоняли заодно. компании, оказывающие услуги. Услуги часто продают через воронку и они, естественно, отслеживают показатели. Если компания работает в основном на сарафане, то обычно ничего нет. Я как-то работал с консалтинговой компанией из топ-50 РФ, они такие задроты были, у них была своя разработанная CRM, фиксация всего на свете. Тот случай, когда они жёстко задушнили с ней, но зато их парковка была похожа на выставку дорогих машин. Раньше, когда в рекламе практически не было фрода, все жили нормально без аналитики, делаешь рекламу, ориентируясь на лиды, и всё. Сейчас с таким подходом можно сильно загрустить и начать ныть, что лиды мусор, реклама не окупается. Что собственно мы видим в интернетах. Писать ещё раз про алгоритмы Яндекса, мусорный трафик и т.д. я не хочу, об этом написал уже каждый встречный-поперечный, сам об этом несколько раз писал. Мой посыл такой: В большинстве ниш многие уже в какой-то мере какую-то аналитику внедрили, а B2B ещё жёстко тормозит. Не тормозите, пожалуйста.😘 Лично я за последние 3 года всем своим клиентам внедрил сквозную аналитику в том или ином виде. Было 5 проектов с оборотами более миллиарда в год, и даже у них не было сквозной аналитики, потому что «зачем? И так нормально» было. Поэтому B2Bшники и те, кто делает рекламу B2Bшникам, внедряйте аналитику, хотя бы какую-то. Сейчас это несложно, есть куча гайдов, как это делают на базе гугл-таблиц, есть куча сервисов платных и бесплатных, я сделал бесплатную мини-CRM в ТГ. Это конечно не единственный почему реклама в В2В может не окупаться. Если интересно, чтобы ещё написать про рекламу в В2В ставьте 🔥 А за грамотной рекламой обращайтесь ко мне @zaharovmail

Продолжаю публиковать кейсы На этот раз B2B металлоконструкции До 30 000 ₽/мес и CPL 58 000 ₽ После 256 947 ₽ → 89 лидов → 69 квал-лидов CPL ≈ 2,9k ₽, CPA (квал) ≈ 3,7k ₽ на январь ’26 3 основные штуки, которые больше всего повлияли на результат: Изначально сайт представлял из себя ленд, где на одной странице вся продукция. Разбил ленд на многостраничный сайт с каталогом и страницами под каждую продукцию. Это самое очевидное решение: Реклама определённой продукции идёт на страницу с этой продукцией → выше релевантность → выше конверсия → лучше оптимизация Плюс: нормально расписал о продукте + о ценообразование + фоточки + добавил калькулятор. Внедрили мини-CRM в Telegram В B2B у многих нет CRM, поэтому для отслеживания качества заявок я внедрил свою мини-CRM Лид падает в ТГ → менеджер ставит статус → офлайн-конверсия в Метрику → Директ оптимизируется на квал-лиды → качество трафика лучше. Постоянно тестировали связки. Я придерживаюсь принципа, что нужно постоянно всё тестировать, от креативов до форм захвата. В данном случае были протестированы все рекламные форматы. И лучше всего зашла реклама через фиды. Правда, я делал не просто продуктовые фиды, а руками собирал их и тестировал в них разные заголовки и картинки и смотрел, что работает лучше. Вообще я люблю работать с B2B, планирую ещё несколько B2B кейсов опубликовать. Поэтому, если у вас B2B, смело обращайтесь ко мне (@zaharovmail), сделаю всё красиво.

Добавлю пожалуй от себя к общему нытью объективному высказыванию своей позиции

Я сделал 254 подписчика по 67 р в свой Telegram через Яндекс.Директ Рассказываю подробно как Я уже начинал рассказывать здесь И вот результат за 5 недель Подписчиков: 254 Расход: 16 980 ₽ Цена за подписку 66,9 ₽ На последней неделе было: ≈ 55 ₽ за подписчика. Почитывал результаты коллег и по своим старым результатам средняя цена подписки на маркетинговый канал в районе 150 ₽. Как я сделал в 3 раза дешевле? Честно, фартануло, что со старта так хорошо зацепилась связка. На этот раз я использовал максимально простую связку. РСЯ → страница-редирект с Метрикой → Telegram-канал → ТГ трек-бот подписок Как это выглядит для человека: клик по объявлению → короткий «загрузочный экран» → сразу перекидывает в Telegram-канал Т.е. в этот раз я не делал страницу-прокладку, как это делают обычно, а сразу кидал людей в тг. Почему нельзя сразу делать рекламу на тг-канал, а нужна страница с редиректом? Нам нужно оптимизировать рекламу на подписчиков в тг, а не на клики. Для этого нам надо передавать конверсии о подписке. А куда нам их передавать? В Метрику. Поэтому нам нужна какая-то страница, на которой будет стоять Метрика. Пользователь попадает на сайт → Метрика присваивает ему client_id → мой бот считывает client_id → при подписке бот отправляет client_id пользователя в Метрику → Метрика фиксирует конверсию → Директ видит конверсию и оптимизируется → мы получаем дешёвых подписчиков и радуемся Теперь к деталям настройки: Настройки самые простые РСЯ, максимум конверсий, оплата за клики, средняя цена конверсии, недельный бюджет 5 тр. Таргетинг — автотаргет, без ключей, без чистки площадок, без корректировок В кампании — 3 группы, в каждой группе своё объявление продублировано 3 раза Зачем дубли: у Яндекса одно и то же объявление может «зацепиться» или «не зацепиться». Дубли нужны для минимизации такой случайности. Каждая группа тестирует свой заход. Фишка, как я делаю креативы: Я сделал скрипт, который генерит промт для генерации картинок в ИИ. Скрипт берёт N число случайных стилей + N число случайных слов + нужные мне слова → всё это формируется в промт и отправляется в ИИ. Данная процедура повторяется десяток раз, и на выходе я получаю пачку разных креативных креативов, до которых сам бы не додумался. Из пачки отбираю 3–5, которые мне понравились, и запускаю рекламу. В данном кейсе лучше всего зашло объявление: «Надоел Яндекс Директ? Подпишись на Telegram-канал.» Похоже, реально всем надоел 😄 В общем, данным кейсом хочу прорекламировать свою услугу — трафик на тг-каналы. Цена услуги 25 тр в месяц, не важно, какой у вас бюджет. Кому интересно, пишите мне @zaharovmail

Продолжаем говорить про говно-сайты и где они обитают. Сразу скажу, речь не про сайты на белом фоне, у них немного другой принцип. А наоборот, про сайты с устаревшим дизайном, где дизайн вроде есть, но смотришь и думаешь, что лучше бы его не было. У меня такие сайты хорошо работали в B2B, в продаже оборудования и разных темах для загородной недвижимости. Ещё проекты, где я видел хорошие результаты, это медицина, но не эстетическая. Как я додумал, почему это работает. 1. Старые сайты вызывают доверие. Старый сайт → давно работают → завтра не закроются. 2. Ощущение низкой цены. Старый сайт → нет расходов на маркетинг → цена ниже. В случаях же, где тематика связана с красотой или пользовательский опыт предполагает другое, такие сайты маловероятно пойдут. Вообще, я не призываю сейчас всем начать делать страшные сайты. Просто если у проекта есть старый сайт, который работает, не надо сразу его редизайнить в надежде на лучшее. Может стать хуже. Главный принцип: Работает, не трогай.

А вы замечали в рекламе сайты с дизайном из начала 2000-х? Я вот замечал. При этом обычно такие сайты упорнее всего выдаются мне в рекламе. Есть сайты, которые из года в год я вижу в выдаче. При этом каждый первый ололог говорит, что в рекламе один фрод, слив бюджета и без нормального сайта в рекламу лучше не заходить. А тут какое-то го*но упорно крутится. Почему? Отвечу примером из своего опыта. Один раз, много лет назад, ко мне пришёл проект с таким сайтом из 2000-х. Говорят, нужна реклама на него. Я говорю, это го*но не полетит. Они, переделывать не будем, делай рекламу на него. Я, ок. (с мыслью, сейчас сделаю, вы увидите, что я был прав, и послушаете меня) Сделал рекламу на этот сайт, а она возьми и полети. Да ещё как полети. Результат был сильно выше, чем обычно у меня на подобных проектах с современными лендами. А потом был второй такой случай и третий. Я начал смекать, что такие сайты порой работают лучше современных. Не везде, но есть темы, где это хорошо работает. Где и почему, я напишу следующим постом. В этом хочу рассказать свой опыт экспериментов с этим. В общем, у меня было несколько попыток самостоятельно повторить такой успех и сделать подобный го*но-сайт, чтобы посмотреть, что будет. Но проблема в том, что мой мозг, наученный совсем другим визуалом, наотрез отказывается делать такие вещи. Да и ради теста я сильно не старался, поэтому мои тесты с такими штуками обычно проваливались, причём жёстко. Но есть у меня один проект, где у меня получилось. Я там долго мучался с различными лендами, связками, формулировками оффера, аудиториями и т.д. Никак не мог нормально поднять конверсию. И тут думаю, а сделаю я ещё раз тест-какаху. Сделал страницу с портянками текста формата «Название продукта» + что это + как это работает и т.д. Приправил всё это картинками и видео работ, по заветам SEO-текстов из 2000-х. Спасибо чатуГэПэТэ. Естественно, я не смог сделать так, чтобы это выглядело как сайт из 2000-х. Это больше выглядело как корявый лендос с кучей текста. Но в итоге это заработало. Сейчас это «чудо» работает уже 2 года и стабильно генерит лидов. Вывод простой. Забудьте всё, чему учат на курсах по дизайну. Надо тестировать любую какаху, чтобы понимать, что на самом деле работает, а что нет.

Мини-кейс и снова подписки на ТГ-канал по финансовой грамотности За последние 3 месяца примерно 800 подписок (на скрине из ЯД 700, по факту там 800+). ≈200 подписок в месяц с бюджетом 50 тр в месяц. Запускаю по стандарту: РСЯ-автотаргет + трек подписок через своего бота + ленд-прокладка. Небольшой "секретный секрет", как запускать РСЯ. Автотаргет ведёт нормальный трафик, только надо сделать объявления и посадку такими, которые будут цеплять нужных людей + передавать конверсии + немного удачи. - - - - А ещё я тут столкнулся с проблемой сбора кейсов за прошлый год. ТГ в канале показывает статистику только за последние 3 месяца, поэтому по проектам в ТГ, которые были раньше, я не смогу сделать скринов. Короче, по ТГ кейсов больше не будет. Но будут другие.