Телеграмма от Максима Юрина

❓Маркетинговая загадка #98 Регулярная рубрика #ЗАГАДКИ. Время размять мозги и повысить насмотренность в сфере маркетинга и рекламы. Кое-что продвигают с помощью вот такого принта. Подпись я убрал с картинки. 🤔 Что же так рекламируется? Попробуйте воспроизвести примерную подпись. Можно задавать уточняющие вопросы в комментах – я буду отвечать. Чур, не гуглить! 💭 Жду ваших версий в комментах! P.S. Все предыдущие вопросы ищите по тэгу #ЗАГАДКИ. P.P.S. Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks 👈

🇨🇳 Как научиться работать с китайскими поставщиками В последние годы замечаю, что почти в каждом втором разговоре с предпринимателями всплывает Китай. Кто-то возит электронику, кто-то одежду, кто-то ищет производство под собственный бренд. Тема из нишевой стала массовой. Проблема одна и та же: найти производителя в Китае несложно, а вот найти ХОРОШЕГО производителя, договориться, растаможить, довезти и добиться хорошей маржи - совсем другая история. Одна ошибка в контракте или в выборе брокера легко портит всю экономику сделки. Альфа-Банк запускает второй поток онлайн-курса Альфа-Импортёры. Два месяца практики с экспертами по всей цепочке импорта: поиск поставщиков, переговоры, контракты, сертификация, таможня, логистика, продажи. На выходе у каждого участника будет собственная стратегия импорта, а не общая теория. Кому это будет интересно в первую очередь: предпринимателям малого и среднего бизнеса, которые уже ведут или планируют ВЭД, импортёрам, e-commerce, оптовой и розничной торговле, строительству и обрабатывающим производствам. Что по цифрам: выпускники первого потока сократили расходы на логистику и таможенных брокеров на 25% и ускорили доставку. Формат удобный: учиться можно из любого города, мастер-классы в прямом эфире, разбор реальных задач и личные консультации. Старт второго потока 15 октября. И небольшой бонус для читателей канала: по промокоду ГРАНТ — можно получить скидку 50% на курс. ➡️ Записаться: https://alfa.me/MIlIf6 #БИЗНЕС #ВЭД #ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО

📛 “Как вы яхту назовете, так она и поплывет”: выбираем доменное имя правильно Потребители просят ИИ посоветовать им товары и услуги, а информацию о брендах ищут в соцсетях. На первый взгляд, в этом новом мире доменное имя уже не имеет значения, так? На самом деле, домен - это самый бюджетный способ доказать, что вы реальный бренд. Сайт, посты, отзывы уже можно подделать, а вот доменное имя - нет. Кроме того, название сайта учитывают чат-боты, когда собирают в сети рекомендации для пользователей. Принес вам несколько советов, которые помогут выбрать домен. С чего начнем? В первую очередь выберите правильное название - для всего бренда или только одного продукта. Обычно имена делят на 4 типа: 👉 Описательные - прямо говорят, чем вы занимаетесь. Яркий пример - Aviasales. 👉 Намекающие - опираются на ощущения и подсказывают, чем вы занимаетесь. Вспомните названия ВкусВилл и ВКонтакте. 👉 Ассоциативные - заимствуют слово, которое вы уже знаете. Для примера можно взять Ozon и Самокат. 👉 Абстрактные - не значат ничего, пока вы не придадите им значение. Их продвигать сложнее всего. Например, что могут значить Google или Kodak? Где искать идеи? В словаре, среди старинных детских имен или даже в мифологии. Еще классный вариант - заимствовать названия у природы, как сделали Wildberries. Нашли нужное слово? Проверьте, чтобы оно было запоминающимся: 1️⃣ Пятилетний ребёнок должен быть в состоянии произнести и написать его.  2️⃣ В имени нет хитрых опечаток, цифр, дефисов или подчеркиваний.  3️⃣ Правильное имя сначала немного режет слух. И это нормально, ведь внимание людей вряд ли зацепит что-то удобное и знакомое. Теперь можно выбирать сам домен. Чем проще выберете имя, тем быстрее люди его запомнят. Поэтому ищите короткие названия, не используйте цифр и дефисов. И, если ваш друг может правильно написать его после того, как услышал один раз в баре - оно подходит.  И напоследок несколько советов по безопасности: ◾️ Проверьте, свободно ли имя - не зарегистрировал ли его кто-то, как товарный знак и не использует ли, как ник в соцсетях. ◾️ Включите автопродление. Просроченный домен может быстро уйти в зал, и вам придется выкупать его обратно за большие деньги. ◾️ Используйте корпоративную почту для аккаунта. Не берите адрес, размещенный на самом домене - если он упадет, почта для восстановления тоже перестанет работать. ◾️ Купите соседние домены - с похожими названиями или другими расширениями. И настройте с них переадресацию на ваш сайт. Так вы подстрахуетесь от фишинговых сайтов, которые могут скопировать ваш бренд. Сможете что-то добавить к этим советам? Заходите в комментарии - делитесь лайфхаками по выбору домена. 👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks #СОВЕТЫ #ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО #БИЗНЕС

📊Рекламный ролик на одном и том же экране может стоить в 10 раз дешевле. И дело не в скидке В наружной рекламе принято считать выходы, но город ведет себя всегда по-разному. Утром здесь пробка и тысячи людей, вечером - их меньше, а во время непогоды часть потенциальной аудитории разбегается кто куда. 👀 Поэтому возникает простой и логичный вопрос: а почему стоимость размещения должна оставаться одинаковой, если количество потенциальных контактов постоянно меняется? В Яндекс Директе для этого используют Real Time OTS - метрику, которая оценивает аудиторию непосредственно в момент показа. Как работает: 1️⃣ Сначала система анализирует агрегированные геоданные, учитывает характеристики конструкции и исключает тех, кто физически не мог увидеть экран, например, двигался в другом направлении или слишком быстро проезжал мимо. 2️⃣ Достраивают то, чего не видно из геоданных. ML-модель, откалиброванная на масштабных верифицированных данных мобильных операторов, восстанавливает полную картину городского трафика. 3️⃣ Проверяют математику. Расчеты валидируют физическими замерами непосредственно на локациях. То есть модель должна не просто изящно работать на данных, но и совпадать с тем, что происходит на улице. 4️⃣ Считают стоимость размещения. Она привязывается не к факту выхода ролика, а к объему потенциальной аудитории в конкретный момент. Поэтому один и тот же экран во время грозы может оказаться в 10 раз дешевле, чем при плотном трафике и хорошей погоде. Дальше меняется не только математика, но и сам подход к работе с DOOH - наружную рекламу можно планировать и оптимизировать примерно так же, как онлайн-размещения: ✔️Покупать контакты, а не просто выходы. Рекламодатель платит за каждую тысячу потенциальных контактов, зафиксированных в момент показа, - по аналогии с онлайн-CPM. А значит, стоимость зависит от реальной аудитории, а не только от того, что ролик отработал свой слот. ✔️Планировать размещение с учетом аудитории. Еще до запуска можно спрогнозировать объем контактов, стоимость, охват и частоту - с учетом конкретных локаций, времени размещения и сезонных изменений трафика. И выбирать экраны уже не только по адресу, но и по тому, кто находится рядом с ними. ✔️Доверить часть оптимизации алгоритмам. Система в аукционе может перераспределять показы между выбранными экранами и временными слотами, чтобы получать больше контактов за меньшую стоимость. После кампании можно оценить ее эффект, например, посмотреть на рост брендовых запросов, переходы на сайт, конверсии или визиты в точки продаж. Причем на этом история не заканчивается: аудиторию, которая находилась в зоне видимости экранов во время показа, можно сформировать в отдельный сегмент и использовать для дальнейших коммуникаций в онлайне. А вы бы доверяли алгоритму решать, где и когда выгоднее покупать наружную рекламу? 🔥 - Да, данные решают. 👀 - Я сам, по старинке. Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks  #МАРКЕТИНГ #ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО #БИЗНЕС

👏 Гениальная работа режиссёра на трансляции финала US Open! Я не особо фанат тенниса, но тут просто не мог пройти мимо... Оператор сначала показал время матча на отметке 0:07 — и тут же переключился на Пирса Броснана, который сыграл «агента 007» Джеймса Бонда в четырёх фильмах. Ну и Rolex, конечно, получил дополнительный рекламный охват (хотя официальные часы 007 – это OMEGA). В соцсетях сразу оценили отсылку и требуют повысить зарплату режиссёру и оператору! 😜

🤥 Как ИИ формирует рекомендации для пользователей и может ли в них попасть небольшой бренд На днях прочитал занятный кейс. Дина Берк, сооснователь медиа Boy's Club запустила бренд натуральных дезодорантов Morrowen. А через 3 недели ChatGPT уже советовал его пользователям.  👀 Что же тут примечательного? Такого дезодоранта не существует, а запуск был лишь экспериментом. В чем суть? Пользователи переходят на ИИ-поиск - вместо того, чтобы гуглить вручную, они просят нейросеть найти и посоветовать товар. Согласно опросу Bain Consumer Lab, так делает 30% респондентов. Но как именно модели формируют свои рекомендации - пока непонятно. Дина Берк предположила, что есть некая ИИ-полка - склад продуктов и брендов, которые нейросети советуют пользователям. Она решила проверить, можно ли повлиять на алгоритмы нейросетей и попасть на полку: ✔️ Придумала несуществующий продукт для узкой аудитории - натуральный дезодорант Morrowen. По задумке, в нем были коллоидная овсянка и гидроксид магния. Значит, им могли заинтересоваться любители экологичной косметики с аллергией на соду. ✔️ Купила домен за $11,25 и собрала простой сайт. С помощью нейросетей Дина сгенерировала фейковые картинки и тексты, в которые добавила ключи: “коллоидная овсянка”, “гидроксид магния”. ✔️ Опубликовала один обзор на платформе Substack. И все - не закупала рекламу и не писала фейковые отзывы. Затем отправила сайт на индексацию. Результат? Через 3 недели ChatGPT с включенным поиском начал рекомендовать фейковый дезодорант пользователям. Например, когда люди писали в режиме онлайн-поиска: “У меня раздражение от соды. Какой натуральный дезодорант купить для чувствительной кожи?”, ChatGPT в 4 из 4 случаев выдавал Morrowen. Впрочем, по запросам “лучший”, “самый дешевый”, “без алюминия”, нейросеть все же показала реальные бренды. С выключенным поиском Morrowen тоже не попал в рекомендации. 👉 Что это значит для маркетологов? Искусственным интеллектом легко манипулировать. Достаточно определить боли своей аудитории, подобрать ключи, написать тексты - и нейросеть добавит ваш товар на одну полку с проверенными брендами. Такой фокус получится у любой компании, и в этом проблема. ИИ может рекомендовать некачественный, неизвестный или вообще фейковый продукт вместо проверенного, опираясь только на контент (даже фейковый). И повлиять на нельзя - ведь никто не видит, что именно стоит на ИИ-полке. А вы что думаете насчет ИИ-рекомендаций? Сами пользуетесь? Заходите в комментарии - обсудим. 👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks #ИИ #МАРКЕТИНГ #КЕЙС #НАСМОТРЕННОСТЬ

Двое моих товарищей, Слава и Святослав, с которыми мы ранее работали по сайтам и таргету для моих проектов, запилили крутую штуку. Называется CreométriX. Это не очередной ИИ-генератор картинок, а полноценный воркспейс таргетолога. Заменяет сразу кучу инструментов - Google Drive, CRM, внешние генераторы. То есть у вас креатив генерится там же, где хранится, вся история проекта под рукой, и не надо гонять данные между сервисами и вечно кого-то согласовывать в трёх чатах. Особенно полезно будет тем, у кого высокая операционная и производственная нагрузка: таргетологам, командам, агентствам, брендам и стартапам, которые много работают и, честно, уже устали. Что мне ещё нравится: сервис ни к чему не обязывает. Никакой навязанной логики - все этапы проекта вы создаёте так, как обычно работаете. Первая папка "Аудитории", вторая внутри "Мессенджи", третья "Креативы". Или сразу "Мессенджи-Креативы". Как вам удобно, так и делайте, ваша же экспертиза. 😎 ИИ берёт на себя креативы строго под ваши гипотезы и не выдумывает тупых ходов, на которые никто никогда не кликнет. С одного запроса собирает сразу три ресайза (1:1, 4:5, 9:16), брендовый стиль сохраняется, референсы интерпретируются точно. Есть отдельный супер-креативный режим, где ИИ придумывает уже совсем огонь-концепты для тех, кто хочет выйти за рамки. Работает под любые соцсети. Скоро обещают автозагрузку в кабинет Meta и генерацию видео. Примеры креативов – в картинках к посту. Есть бесплатный пробный период на 7 дней, можно потестить без обязательств. ➡️ Попробовать тут: creometrix.cc #МАРКЕТИНГ #ТАРГЕТ #ИИ

🤖 «Вы ещё не моргнули — а ИИ уже выбрал» Но где здесь маркетолог? ИИ в маркетинге уже давно не просто генератор текстов и картинок — он всё глубже встраивается в аналитику, прогнозирование, персонализацию и управление рекламными кампаниями. И мне кажется, именно это гораздо сильнее меняет нашу профессию, чем очередной «улучшайзер» контента. Недавно я изучил, как всё устроено внутри Яндекс Рекламы. За привычным рекламным кабинетом работает целая система моделей. Они анализируют поведение пользователей, прогнозируют действия, подбирают рекламу и помогают управлять кампаниями. Причём на выбор объявления у системы есть порядка 200 мс — быстрее, чем человек успевает моргнуть🤯 Об этом вышел подробный разбор у Яндекс Рекламы совместно с РБК. Но мне, как руководителю агентства, интересно другое: что происходит с ролью маркетолога? Алгоритмы не заменяют маркетолога, но набор его задач уже меняется. Раньше специалист по контексту много времени тратил на ручную работу со ставками, площадками, сегментами и настройками. Сегодня значительную часть этой операционки помогают автоматизировать алгоритмы. И на первый план для специалиста выходят: 📌 понимание бизнеса и его экономики 📌 умение правильно поставить системе цель 📌 стратегия и позиционирование 📌 работа с креативом на уровне идеи 📌 понимание всего пути клиента, а не только кликов за неделю Маркетолог всё меньше работает как "оператор отдельных настроек" и всё больше задаёт системе направление. И это хорошо: технологии не делают специалиста ненужным — они дают ему возможность стать сильнее вместе с индустрией ✅ 💭 А как у вас в командах меняется работа маркетологов? Что уже делают алгоритмы, а на что у специалистов теперь уходит больше внимания?

📁 Внутренняя кухня агентства CARTEL: как у нас устроена работа с документами Ещё пару лет назад я использовал Яндекс Диск довольно узко: облачное хранилище плюс пересылка файлов, которые не пролезают в мессенджер. Классика. А сейчас это по факту рабочая экосистема, вокруг которой построена значительная часть операционки в CARTEL. Перехода как такового не было, оно как-то само собой устаканилось. Расскажу, как это выглядит сегодня и что реально экономит нам время. Первое - структура и доступы. Все документы по агентству разложены по папкам с настроенными уровнями доступа (см. скриншот). Финансовые файлы видит только тот, кому положено их видеть. Стратегии по конкретному клиенту - только команда этого клиента. Не надо больше держать в голове, кому что можно скидывать, - права выдаются один раз на папку. Второе - готовые сценарии. У нас, например, есть папка "Новый сотрудник" - туда собраны документы, с которых человеку логично начать погружение в агентство. Раньше на онбординг уходил час созвона плюс серия писем "а вот ещё почитай". Сейчас: скидываю ссылку, и человек в собственном темпе входит в курс дела. Экономия времени руководителя колоссальная. Но самое ценное для нас - это, конечно, совместная работа над одним документом в реальном времени. В CARTEL мы делаем большие и комплексные SMM-стратегии, обычно в сжатые сроки - неделя, максимум две. Над одной стратегией параллельно работают 6-8 человек: копирайтер пишет посты, аналитик собирает слайды по конкурентам, таргетолог считает медиаплан и добавляет расчёты по рекламе, стратег связывает всё в общую логику. Всё это в Яндекс Документах на Диске - в одном файле, онлайн, все правки видно в моменте. Я как руководитель захожу в документ - и сразу вижу, у кого какая часть в каком состоянии. Получается контроль прогресса всех отделов в реальном времени (и часто без единого созвона). Это, кажется, и есть самое ценное, что цифровые инструменты дали руководителям за последние годы. Плюс, всё лежит на Диске - то есть в одном хранилище, а не разбросано по чатам и разным облакам. Кроме того, документы, понятное дело, хорошо дружат с другими сервисами цифрового пространства Яндекс 360 – почтой, календарем и другими. В общем, если вы работаете командой над презентациями, сметами или сложными текстами - горячо советую попробовать связку Яндекс Диск + Яндекс Документы. 💭 Как у вас в командах устроена работа с документами? Расскажите о своём опыте в комментах! #БИЗНЕС #ПРОДУКТИВНОСТЬ #ИНСТРУМЕНТЫ

❓Маркетинговая загадка #97 Регулярная рубрика #ЗАГАДКИ. Время размять мозги и повысить насмотренность в сфере маркетинга и рекламы. Кое-что продвигают с помощью вот такого плаката. Изображение продукта я скрыл за чёрным прямоугольником. 🤔 Что же так рекламируется? Можно задавать уточняющие вопросы в комментах – я буду отвечать. Чур, не гуглить! 💭 Жду ваших версий в комментах! P.S. Все предыдущие вопросы ищите по тэгу #ЗАГАДКИ. P.P.S. Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks 👈