По домам с Яной Усмановой

Ребята привет 👋 Если вам от самых близких и друзей приходит такое сообщение! ❌ НАЖИМАТЬ НА НЕГО НЕЛЬЗЯ❗️ Иначе взломают тг! Мне повезло, я не нажала 🙈 Догадалась позвонить и оказалось человека взломали.

Как быть человеку, который выбирает недвижимость и никак не может определиться? Давайте разберем базовые правила: ❌ Нельзя покупать объект просто потому, что вы увидели красивый рилс или так посоветовала «Марья Ивановна». 🎯 Недвижимость всегда подбирается строго под конкретную задачу и цель. Простым языком: квартира — это не чашка кофе. Выбирать её нужно скорее «как платье или нижнее белье» — исключительно под себя, под ваши задачи и с прогнозом на 5+ лет вперед. Каждый объект необходимо разбирать на детали, взвешивая плюсы и минусы именно вашей ситуации. Какова роль эксперта в недвижимости? Если вы приходите к эксперту, он обязан не эмоционально петь: «Побежали покупать, классный вариант!», а показывать вам реальные факты: ▫️ Почему «да»? ▫️ Почему «нет»? ▫️ И всегда подкреплять выводы цифрами. Задача эксперта НЕ сказать вам: «Надо брать этот дом!» Его задача — поднять вас над ситуацией. Показать картину целиком, широко и сверху. И только тогда у вас самих появится чёткое видение: «Да, я хочу именно это!» Кому подойдет объект со сдачей в 2032 году? Если вы: ▫️ Покупатель с длинным горизонтом планирования. Вы никуда не спешите и строите планы далеко на годы вперед. ▫️ Инвестор, который привык вкладываться в квадратные метры и абсолютно не боится долгих сроков. ▫️ Пассивный инвестор. Вы не хотите связываться с ремонтами, поиском арендаторов и контролем строителей. Ваша стратегия: вложил деньги в котлован и забыл. Метры растут сами, без вашего ежедневного включения, а ближе к сдаче вы решите, что делать дальше. ▫️ Покупатель с крепкими нервами, который готов к любому развитию событий и рыночных циклов до 2032 года. ▫️ Покупатель, не тревожный, устойчивый, который хочет финансы заземлить в метры. Если вы узнали себя в этом списке, пишите, с радостью с вами познакомлюсь и организую покупку)) Стоимость м2 от 600.000₽ и в гору, в зависимости от ваших аппетитов. Мои контакты @yanazdes MAXимально ваша если не грузятся фото и видео.

Слушать надо на 1x 😂🙈 Ты не генерал! И слава богу)) Люблю скрытый смысл))

Надо обсудить…. Эмоционально, про жизнь. или Квартира в 2032г. Начну издалека….. Эксперты рынка недвижимости делятся на два типа: ▫️ Одни, кто ради денег и комиссии готовы продать что угодно. Они думают только о собственном доходе, совершенно забывая об интересах клиента. ▫️ Другие, кому важен клиент и его доверие. Такие профессионалы понимают ценность долгосрочных отношений, а также истинную стоимость репутации. Эти 2 типа, не я придумала….а грамотные специалисты рынка так же подтверждают эти два типа риэлторов (брокеров) не важно, как называет себя эксперт рынка недвижимости. Предполагаю, что читая меня, вы понимаете, к какому типу я отношусь. Потому что Выстроить Нормальные Человеческие отношения, с человеком, это самое дорогое, что бывает не только в рынке недвижимости, но и В Жизни и это нельзя купить ни за какой размер комиссии. Почему для меня важно отношение, а не комиссия? ▫️ Я не уйду из профессии по доброй воли. ▫️ Не возможно заставить тебя дружить или работать с кем либо. ▫️ Оставаться нормальным порядочным человеком, это единственный путь оставаться долго в профессии и сохранить лицо. Мне реально Не все равно что продавать клиенту и я все время пропускаю историю клиента через себя, никак не научусь не вовлекаться. ▫️ 99% объектов недвижимости, которые вы видите в интернете в рилсах, покупать не стоит. ▫️ Потому что чаще всего это дороже проектов, которые не рекламируют блогеры. Дальше ситуация…. ❕Приезжаем на новый жилой комплекс, где вырастит город сад в 2032 году - это в лучшем случае! + 5-10 лет будут идти ремонты и заселение жильцов. = Нормальная жизнь в проекте начнется в 2042 году. Здесь я даже не считаю, будущую коммуналку. Меньше чем за 6 месяцев от старта продаж зарегистрировано 100 договоров долевого участия. Это много! Можно сказать: Яна, вырастит город сад! И Будет красиво и нарядно. И Нам показывают картинки и рассказывают красивые тексты, чтобы у нас был шанс мысленно представить как ОНО Там в 2032 году. А у меня в голову не помещается 2032г+ ВОПРОС 🙋‍♀️ КТО ИЗ ВАС ЗНАЕТ ГДЕ ХОЧЕТ И ГОТОВ ЖИТЬ В 2032 году? Честно скажу, На сегодняшний день я не могу спрогнозировать свой 2032 год, не то, что 2042 год. Может со мной что то не так? Или Вы тоже не можете так далеко выбирать квартиру на будущее? Я не могу продавать то, во что не верю! Не могу продавать то, где бы сама не купила. ❗️ Хочу найти ответ на вопрос, благодаря диалогу с вами: ❓ Почему надо купить квартиру или коммерческую недвижимость с ключами в 2032г ?! ❗️ Если бы это было, дешево, то понятно, зачем покупать, Так на старте дороже, чем готовое 🙈 Мой аргумент, Против покупки с ключами в 2032г (Хотя, я не должна это писать вам открыто🙈) : ▫️ За эти деньги можно купить готовое прийти ногами и посмотреть реальный вид из окна. ▫️ Если не хотите вторичку, можно пойти купить в новом доме и выбрать квартиру на 25% дешевле, чем старт продаж. ▫️ Можно выбрать готовую квартиру или на финише стройки с субсидированной ипотекой но с ключами например 26г, 27г, 29г но не в 2032г 🙈 Конечно, возникает вопрос: Кто эти 100 человек? И ведь это только начало, тк зайдут в проект до 1.500 человек, конечно не сразу. Ответ есть, Это те, покупатели, которым блогеры сказали ПОБЕЖАЛИ ! Но, Я не понимаю, КАК и ЧТО надо «спеть» человеку, чтобы он в тумане забыл про 2032г и залил лишние 50млн₽ Хотя на самом деле, не важно сколько! Вот скажите мне, это только мне кажется странным? Или я чего то не догоняю? Мои контакты @yanazdes MAXимально ваша если не грузятся фото и видео.

Добрый день, мои дорогие ♥️ Девочки, я писала про клуб в котором тренируюсь, У меня есть 7 недельных безлимитных абонементов в подарок 🎁 Если вы хотите тренироваться и ищите свое приятное пространство для перезагрузки, Пишите мне @yanazdes С радостью передам в добрые руки ♥️

Мошенничество в Аренде квартир! Как выглядит схема? - Вам нужна квартира «на Арбате» вы ее находите в интернете. - Она по цене «почти даром» - Красивые фото и вы от радости и счастья уже мысленно в нее переехали и судорожно начинаете звонить по этому объявлению. Дальше вам говорят: ‼️ Приезжайте к нам в офис на ВДНХ, для заключение договора. ⬆️ Эта главная фраза, мошенников. Мошенники прекрасно умеют манипулировать и рассказывать истории. При приезде в офис к ним, не заплатить им за номер телефона или еще за что то будет очень сложно! Искусные манипуляторы! Истории рассказывают, лишь бы вы деньги отдали очень искусно! Когда опомнитесь, будет поздно. Никаких кваартир у них нет и деньги свои не за берете. Кто эти люди, которые попадаются на мошенников? - Кто затянул поиск квартиры и находится в стрессе. - Кто не позаботился о себе заранее. - Кто до сих пор верит в чудеса. - Кто суетится и нервничает, в этот момент вы можете упустить важное. - Нельзя суетиться при просмотре квартиры и в диалоге с новыми людьми. - Нельзя показывать, что вы нервничаете и находитесь «в не устойчивой ситуации» в жизни. Как работает рынок Аренды на самом деле? И Важное, что нужно знать! ▫️ Если вы ищите квартиру в аренду, вы никогда не платите за Телефон собственника - это мошенники. ▫️ Вы не должны платить за просмотр квартиры. ▫️ ❗️ Вы не платите ни за что, пока не определитесь с квартирой. Когда вы платите деньги: ▫️ Выбрали квартиру. ▫️ Увидели открытое ЕГРН собственника. ▫️ Видите глазами на встрече, самого собственника, оригинал его паспорта который совпадает с данными в Егрн. ▫️ В идеале, увидеть основание собственности. ▫️ Подписываете договор и условия в нем, которые вас устраивают. ▫️ Подписываете акт приема передач с описью квартиры + ключи. А как же сделка по доверенности? Если собственников в квартире несколько? И один из них не может приехать? Отвечаю. Тк это пост для тех, кто Ищет квартиру, Я бы НЕ рекомендовала, делать сделку по доверенности, высок риск попасть на не добросовестных людей и потерять деньги. Тк доверенность можно отозвать одним днем или подделать. Я такие сделки провожу много ОТ Имени собственников, тк у меня большое количество собственников не в России. Но, Когда у меня такой объект, я точно знаю, что все хорошо и безопасно для новых арендаторов и не будет сюрпризов. Если вдруг я на стороне Арендатора, то стараюсь не выбирать такие объекты, если сам клиент на этом не настаивает. Теперь можно вопросы) MAXимально ваша если не грузятся фото и видео.

Из не обычного в истории Аренды…. Пришло такое письмо) Люди с расширенным сознанием и опытом, открыто говорят о себе не утаивают и бывают пишут эссе о себе. Эта практика свойственна в Европе и США. Писала об этом пост в тг. Я сразу, понимаю ментальность клиента и к ним более благосклонна, тк они сразу открыто говорят о себе не утаивая, не скрывая и из них не надо клещами ничего вытаскивать. Люблю легкость и простоту. Как пример одного из интерсанта. Очень уважаю и рекомендую эту позицию и подход, если вы ищите себе квартиру в аренду, это сразу вас выделит среди всех и расположит внимание к вам. MAXимально ваша если не грузятся фото и видео.

АРЕНДА Часть 5. Вышли в рынок в 22.00 и пошла спать. В 8.30 начались звонки. 🔥 Статистика сразу улетела в космос и через 30 минут и всю ночь я получала сообщения от интересантов, пока спала) Скрины, только первых трех дней, тк нашелся наш арендатор и я уже не фиксировала дальше охваты. Техника работы: - На звонке я сразу выявляю портрет клиента, через несколько вопросов за минуту-две, чтобы понять, показывать ему или нет или сразу отговорить от просмотра 😉 - Составляю карточку - досье на каждого звонившего. - Составляю маршрутный лист по просмотрам, без толкания логтями между интересантаии и чтобы было время спокойно поговорить и познакомиться без суеты. - Никогда никого не подгоняю. - Никогда не манипулирую «у нас очередь!» - Открыто и прозрачно с каждым. - Мои слова не расходятся с действиями. - Никаких сюрпризов для пришедших, - Без комиссии для Арендатора. За 3 дня 18ть человек посмотрели. Почему не сдала в первый день? Спросят большинство коллег? А вот здесь, ларчик открывается с нюансами и секретами 😉 Рассказываю! - Я никогда не подписываю договор в первый день просмотра Аренды! - Не потому что не хочу! - Мы можем выбрать первого пришедшего - ДА ! - Но, сама сделка в этот день не случится, если не будет исключительно ситуации и людям негде жить. - Не люблю договора на коленках, это не прилично и не по статусу. Тут многое риэлторы со мной не согласятся, особенно новички! Скажут: Яна - это аренда! Хватай и беги! Вдруг Они утром передумают?!? Вот! Меня то как раз это не пугает! Если они утром передумают - это не наш клиент! Если они передумают и устроят сюрприз собственнику по дороге через 2 недели? Мне это зачем? Это Моя проверка: А им точно надо? Они устойчивые в своем решении и жизни? Они дружат с головой, говоря: Мы готовы к сделке? Как я могу это проверить? Нужно замедлить ситуацию и клиента, Это можно сделать только отсутствием суеты и самой быть медленной и спокойно двигаться: - Подготовить договор, - Согласовать его с двумя сторонами, - Согласовать день и время подписания. - Встретиться, сделать сделку. Важное! Человек который ищет квартиру, без риэлтора, для него этот процесс - Стресс: - Надо перерыть все квартиры в интернете, - Не попасться на мошенников ❗️ - Надо всем позвонить и блин дозвониться. - Надо вписать просмотр квартиры в свою жизнь и дойти. - Еще встретиться и познакомиться с какими то не известными людьми. Эти все шаги, очень на любителя. Что делаю я: ‼️ Замедляю каждого пришедшего. - Мое правило Думаю = Говорю = Делаю, не расходятся ни на одном этапе. - Я создаю доверительную и легкую обстановку с каждым позвонившим не только на показе, а с момента звонка. - Ни кого не хватаю за подол, даю воздух и выбор. - Мне важно, чтобы человеку было спокойно со мной на всех точках касания и чтобы он понял, нужна ли ему квартира. - Клиент выбирает и я выбираю от имени своего Собственника. Итого: По статистике: - Пары - которым будет тесно - нет, - Пары с животными - нет. - Одиночки с животными - нет. - Люди, которые хотят заехать в конце месяца - нет. - Семьи с детьми и животными - нет. - Одна девушка - да. - Был парень 20 лет студент - нет. Почему? Если бы он предложил знакомство с родителями и договор с ними, шанс был бы. Когда нашелся наш клиент: - Проговариваем сроки сделки. - Это чаще всего не один день, а два-три. Почему? - Подготовить договор не ручкой на коленке, а заранее отправить на согласование двум сторонам, - Далее согласовать встречу и приезд на объект согласовав график 2х сторон. - Подписание. Пусть новая квартира принесет вам счастье ♥️ P.s. С момента просмотра квартиры девушкой, с которой мы подписали договор прошло 3 дня. За это время я не могла снять с рекламы квартиру, тк пока не подписана сделка мы не убираем рекламу. В листе ожидание было более 36ти человек на просмотр 🙈 Я каждому отписалась: Сдали. ❕ P.s. в Аренде, 50% успеха, комфорт и проживание в квартире - это Адекватный собственник, не закрывайте пожалуйста глаза на это. И пусть у каждого будет свой дом в Москве ♥️ Мои контакты @yanazdes MAXимально ваша если не грузятся фото и видео.

АРЕНДА Часть 4. Кейс, который сегодня подписали. Итак, ко мне обратился наш постоянный клиент сдать квартиру в аренду. Передал через консьержа ключ, Прихожу и понимаю, сдать будет не легко. Собственник на даче, делать что то и вовлекаться не его. Почему надо привезти квартиру в порядок? многие скажут - для цены! Я скажу: чтобы захватить другую целевую группу более устойчивую! В аренде, для собственника - важное - ЦЕНА. ❕ На самом деле, важно, КЛИЕНТ и его Устойчивость в принципе в жизни. Нам нужно, не только сдать, но и чтобы человек жил долго. Звоню нашей Лине, спасайте ситуацию! А тк Лина очень круто упаковывает квартиры, Познакомила ее удаленно с собственником и отдала ключи: Задача: Подготовить квартиру чтобы мы могли ее сдать дороже конкурентов, сделать финальный клининг, снять видео. Через 10 дней, Лина передала мне ключи и я не узнала квартиру ♥️ Вышли в рынок. Статистика 🔥 Мы дороже всех на районе, среди старого фонда! Квартира 1к. 45м2 Юго запад, окна на Воронцовский парк, 75.000₽ в месяц. Что дальше? Я четко понимаю, кого мы хотим видеть в арендаторах: • В идеале одна девушка, • Без животных. • На долгий срок. Моя основная задача, максимально «подстелить соломку» для моего Собственника и выбрать самого лучшего арендатора, который дольше проживет. Зачем? У меня точно нет цели схватить комиссию и деру дать. Тк в этой сделке, мне платит Собственник, а будущий Арендатор это так же наш будущий клиент. Мне не все равно кому сдавать. Мне не все равно на того, кто снимет. Это отличие эксперта который дорожит заказчиком и своей экспертностью ♥️ @yanazdes MAXимально ваша если не грузятся фото и видео.

АРЕНДА. Часть 3. Не обычные сделки в Аренде, которые сейчас вспомнила, хотя их тысячи: 1. В прошлом году, прошла сделка по аренде с публичным человеком, который, оплатил 13.000.000₽, чтобы ему передали ключи от квартиры, пост в тг был. 2. Мы провели несколько сделок в очень низком чеке, где квартиры были полностью в бетоне 🙈 без ремонта! Только ключи забрали у застройщика и сдали. Не обычная история, но реально отказать не могли. 3. Был случай, приехал предприниматель ну очень состоятельный, который попросил комнату и я его уговорила на квартиру 🙈 тк он уходил от жены и надо было поставить где то чемодан, до сих пор не понимаю, почему не в отель. Но следом ему купили квартиру в течение месяца, а в квартиру которую сняли ранее, заехал водитель. 4. Один из клиентов из списка форбс, который сказал: Яна, я не могу больше жить в своем пентхаусе в 5ти звездочном отеле на Красной площади, пожалуйста, можно квартиру, хочу вспомнить какого это). 5. Были сделки, когда сдавали большую квартиру только под вещи и гардероб). 6. Были интересные сделки, с молодыми ребятами на ферари (были кстати они у меня в сторис), которые хотели уехать из Сити, но нужна была красивая модная квартира для работы, типа офиса. Правда они потом чуть ее не вынесли….но это был факап собственника, хорошо, что охрана подстраховала. 7. Была сделка с человеком из списка форбс, который снял квартиру для тишины и медитаций и почти не бывал в ней, но снимал долго. 8. Очень много сделок не дорогих квартир, где наниматели вернулись к нам купить квартиру и возвращаются по сей день. 9. Прошла сделка, я писала о ней в тг….она не обычная, расскажу. Семья, из региона, захотела снять дочке 17ти лет квартиру в аренду за 1.000.000₽ в месяц. Дочь не хотела жить «на красной площади» а хотела ближе к друзьям, метро и университету. Родители очень не простые в коммуникации и между ними и мной была толпа людей, помощников и ассистентов по разным вопросам. Дочь прилетала с охраной на один день на просмотры. Было не просто соединить: Комфорт девушки в 17 лет и видение родителей как они хотят чтобы БЫЛО. В результате, было понятно, что Дочь главна в этой истории и важно ее мнение, хотя платят родители….! Дальше меня вряд ли поймет большинство коллег! Бюджет 1.000.000₽, Мы сдали за 450.000₽ Т.е. я урезала свою комиссию больше чем в 2 раза. Зачем? Потому что девушке очень понравилась квартира! Она идеально подошла по логистике к университету, рядом метро и живут ее однокурсники, кино под открытым небом, кафе, парки! А Остальной бюджет ушел на благоустройство квартиры по ее вкусу! Родители когда приехали кричали и топали ногами, хотя договор подписывал и платил папа, не дочь. Переселите дочь на Красную площадь, здесь люди не те и мы запрещаем ездить тебе на метро! А девочка счастливая и довольная уже 2 года живет в квартире с видами на всю Москву, с окнами в пол, встречается с друзьями и спускается в тапочках в кофейню и ресторан ♥️ Могу бесконечно продолжать про Аренду)) ‼️ Всегда квартира в Аренду от нас БЕЗ КОМИССИИ для Арендатора ‼️ Это золотое правило у меня работает все 20ти лет. + Я никогда не исчезаю после сделки! На связи и после подписания договора. В большом количестве квартир, которые мы сдали 1-2-3-4-5 лет назад, до сих пор коммуникация через меня 🙈 Для кого то это покажется странным, зачем нужен агент, когда человек в квартире уже живет несколько лет. Но, Не все арендаторы хотят общаться с собственниками по своим личным причинам. Не все собственники выдерживают общение с арендаторами. И Если нужна тяжелая артиллерия, у всех есть Усманова 😂🙈 забавно конечно) Но в части квартир я реально удерживаю арендатора, чтобы он не уехал и продолжал приносить деньги. ❕ За 8 лет блога, ни один риэлтор подписанный на меня, не смог закрыть мое возражение и вразумительно ответить на вопрос: Почему они берут комиссию сверху? За что? Мы берем в работу квартиру в Аренду, когда нам комфортно с заказчиком и легко. Прелюдия закончилась))) MAXимально ваша если не грузятся фото и видео. Продолжение ⬇️