Арт-Директор маркетплейсов | WildSpace

❗️Ярослав уже сегодня выступает на закрытой конференции Регистрируйся по ссылке в посте

Селлер на АУСН: получили от маркетплейса 700 тысяч, а доход — миллион👌 Одна из частых ошибок селлера на АУСН — считать доходом только сумму, которую маркетплейс перечислил на расчётный счёт❗️ Например, покупатели оплатили за ваши товары на 1 млн рублей. Маркетплейс удержал комиссию и другие суммы и перечислил вам 700 тысяч рублей. Если в ЛК АУСН в доход попадут только эти 700 тысяч, налоговая база будет занижена. На АУСН налог рассчитывается автоматически, но это не значит, что вам не нужно контролировать, какие суммы фактически попали в налоговую базу. Для селлера важно регулярно сверять отчёты маркетплейса с данными в ЛК АУСН и проверять, полностью ли отражена выручка и внесены ли удержанные маркетплейсом комиссии через взаимозачёт. Почему это важно делать каждый месяц? Камеральная проверка АУСН за 2026 год начнётся только с 1 февраля 2027 года и будет проводиться за год в целом‼️ Если ошибка тянулась несколько месяцев, обнаружить её могут значительно позже. А к этому времени занижение налога уже накопится — и вместе с доначислением могут возникнуть пени и, при наличии оснований, штраф. Поэтому не ждите, пока ошибку найдёт налоговая. Проверяйте отражение дохода в ЛК АУСН каждый месяц. А если хотите убедиться, что сейчас всё учитывается правильно, по промокоду WildSpace проведём вам бесплатный аудит отражения дохода селлера за месяц в ЛК АУСН. Тг @zurolga макс 89219175884 Напишите мне «WildSpace» — проверим, правильно ли отражается ваш доход и нет ли занижения налоговой базы👍

Рубрика «моральные дилеммы дизайнера» 🫠 Сдача макета завтра в 10:00. Сейчас 23:40, ты дорисовываешь последнюю плашку. И тут клиент пишет: «Добрый вечер! Есть мысль, давайте всё сделаем в другом цвете, посмотрите, плиз, до утра». Осуждать не будем, мы сами голосуем 😁 Свой вариант пишите в комментариях 👇

Как мы называем слои, чтобы через полгода открыть файл и не заплакать 😬 Открываешь PSD полугодовой давности. Слои: «Слой 1 копия 14», «Прямоугольник 7», «Слой 3 копия копия». Знакомо? 🫠 В студии мы держим порядок в файле по пяти правилам: 👉 Группы по смыслу, а не по порядку создания. «Фон», «Товар», «Текст», «Плашки». Выделил слои → Ctrl+G, и ты уже на полпути. 👉 Имена - только у важного. Не надо переименовывать каждый кружок. Назови группу и главный объект (двойной клик по названию слоя). 👉 Цветные метки. ПКМ по глазику слоя → цвет. Красный - «правки клиента», зелёный - «готово». Видно с одного взгляда. 👉 Смарт-объекты для всего, что масштабируешь. Товар, фото, логотип: ПКМ → «Преобразовать в смарт-объект». Уменьшил, увеличил - качество не потерялось. 👉 Alt + клик по глазику оставляет видимым только этот слой. Лучший способ быстро понять, что вообще лежит в чужом файле. И последнее: «финал_финал2_правка» - это не система. Версии - v1, v2, v3 и дата. Зачем это всё? Когда клиент через месяц пишет «поменяйте цвет плашки», в файле без порядка это час. С порядком - две минуты. А на тестовом ваш PSD тоже смотрят. Ровные слои говорят о тебе больше, чем лишний градиент 😉 Какое название слоя было у вас самым страшным? Пишите в комментарии 👇

7 ОШИБОК, ИЗ-ЗА КОТОРЫХ Ozon-МАГАЗИН МОЖЕТ ДЕЛАТЬ 10 МЛН ₽ И ПОЧТИ НЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ Самая опасная цифра в кабинете селлера - не ДРР. И даже не оборот. Можно сделать 10 млн ₽ за месяц, радоваться красивому графику продаж, закупать ещё больше товара... А потом обнаружить, что денег почему-то больше не стало. А иногда их стало даже меньше. За годы работы с магазинами я вижу одни и те же ошибки ⬇️ 1️⃣ Смотрим на оборот, а не на прибыль с SKU «Этот товар сделал 800 тысяч за месяц!» Класс. А сколько он реально принёс? Из выручки нужно вычесть комиссию, логистику, рекламу, скидки, себестоимость, возвраты, хранение и остальные расходы. И внезапно оказывается, что один из самых «успешных» товаров приносит копейки. Продажи ≠ заработок. 2️⃣ Масштабируем то, что сначала нужно остановить 100 продаж = -10 000 ₽. 1 000 продаж = -100 000 ₽. Если SKU имеет плохую юнитку, масштабирование просто увеличивает убыток. Поэтому прежде чем разгонять товар, я бы задала вопрос: «Сколько рублей чистыми мне приносит одна продажа?» 3️⃣ Оптимизируем рекламу только по ДРР «ДРР 15% - отлично». А если после всех расходов остаётся 3%? Что именно мы оптимизировали? 😏 У одного товара 20% ДРР может быть нормой, у другого даже 10% - слишком много. Нет универсального "хорошего ДРР". Есть экономика конкретного товара. 4️⃣ Особенно внимательно, если вы пришли на Ozon с Wildberries Вот здесь очень легко ошибиться в расчётах. Если вы привыкли к экономике WB, нельзя просто взять старую таблицу и поменять название площадки. Комиссия, логистика и стоимость возврата на Ozon могут заметно отличаться. И если эти расходы не заложить в юнитку, товар может выглядеть прибыльным на бумаге, а по факту съедать вашу маржу. Для каждого маркетплейса экономику нужно пересчитывать отдельно. 5️⃣ Весь ассортимент управляется одинаково «За месяц сделали 10 млн, ДРР 18% - всё нормально». А если разложить магазин по SKU? Оказывается: 😞20% товаров делают основную прибыль; 😞часть просто создаёт оборот; 😞несколько SKU съедают прибыль остальных; 😞какие-то товары давно пора вывести; 😞какие-то можно гораздо сильнее масштабировать. Вот здесь начинается управление магазином, а не просто наблюдение за кабинетом. 6️⃣ Деньги замораживаются в остатках «У нас товар хорошо продаётся». Хорошо. А на сколько дней у вас остаток? Можно иметь отличный товар и одновременно огромное количество денег, лежащих в нём мёртвым грузом. Особенно если закупать «с запасом», не учитывая скорость продаж, сезонность, поставки и оборачиваемость. Товар на складе - это ещё не деньги. 7️⃣Самая опасная ошибка - смотреть на магазин слишком крупно Когда магазин маленький, селлер обычно знает, что у него продаётся. Когда появляется несколько МЛН оборота - цифр становится много, а понимания иногда меньше. Продажи, реклама, ДРР, остатки, комиссии, логистика, отзывы, цены, акции... И хочется смотреть на всё сразу. А нужно наоборот - выделить несколько ключевых точек контроля и принимать решения именно по ним. Потому что задача собственника не знать все цифры. Задача - понимать, какие цифры сейчас требуют решения. И вот что я бы советовала сделать прямо сейчас. Откройте кабинет и возьмите ТОП-10 товаров по обороту. По каждому ответьте на 4 вопроса, сколько: 1️⃣₽ я зарабатываю с одной продажи? 2️⃣выручки съедает реклама? 3️⃣денег сейчас заморожено в остатке? 4️⃣Я хочу этот товар масштабировать, оставить как есть или выводить? Если хотя бы на 2-3 вопроса вы не можете быстро ответить - у вас уже есть точка роста. Потому что управление магазином начинается не с вопроса: «Как сделать больше продаж?» А с вопроса: «Где именно мы сейчас теряем деньги?» И именно так я смотрю на магазины в работе - через цифры, экономику SKU и конкретные решения. Если вам близок такой подход - подписывайтесь А если хотите, чтобы я посмотрела именно ваш магазин - пишите: @kogteva_daria

8 октября я выступаю на закрытом мероприятии для селлеров Wildberries — Seller Summit. Это не конференция в привычном смысле. Мы специально собрались, чтобы обсудить самые горячие и насущные вопросы на маркетплейсах прямо сейчас — без теории и общих слов. Также выступят: — Маргарита Евстигнеева — налоговые проверки селлеров — Эмиля Егиазарян (SKEYLO) — юридические вопросы — Ольга Денисова — как вб-шнику выйти на Ozon — Данил Овчинников — топ-3 фактора в одежде, которые влияют на прибыль Формат закрытый — доступ по регистрации. ✅ Регистрация: https://t.me/seller_summit_bot?start=ytverdov

Считаем - сколько готовы вернуть за потерянное платье ВБ и Озон Сейчас селлеры и ВБ, и Озон ждут компенсаций от маркетплейсов. Давайте проверим на как посчитают потерю сами маркетплейсы? Хотя бы в случае с потерянным товаром. Взяли обычное платье с витрины, цена 3 500 рублей до СПП, схема ФБО. И посчитали, сколько за него вернут, если оно пропадет на складе. ВБ по 11.3.5 оферты считает так: минус НДС, минус своя комиссия категории, а из остатка минус наценка продавца. Комиссия по платьям 43,5%, наценку ВБ берет из своей таблицы: у одежды там 41,49%. Остаётся 788 рублей. Ozon с 24 сентября меняет расчет, комиссию отдельно не вычитает: умножает цену на коэффициент своей таблицы и убирает НДС. У платья дороже 300 рублей коэффициент 42%, за вычетом НДС выходит 1 205 рублей. Получается, ВБ разделяет комиссию и наценку продавца, а Озон просто уложил это в один коэффициент. В итоге ВБ компенсирует примерно 22% от цены до СПП, а Озон - 34%. И это по товару, о котором вы хотя бы знаете, что он пропал. По незамеченной пропаже нет и этого: площадка не сообщает, что потеряла ваш товар, и не показывает историю остатков. Наши коллеги из «Оцифровки Яценко» сводят товародвижение по кабинету и находят расхождения. За последние 2 месяца по 39 кабинетам нашли потерь на 71,8 млн рублей, у половины кабинетов больше 366 тысяч. Проверка бесплатная: даете API-ключ только на чтение и получаете сводку с суммой потерь. Не нашли - платить не надо. 👉 Получить сводку о своих потерянных товарах

📌 Почему красивый визуал карточки больше не гарантирует продажи? Успешные продажи на маркетплейсах строятся на балансе двух факторов: высокой конверсии внутри карточки и стабильного потока внимания снаружи. Если выпадает хотя бы один элемент, рекламный бюджет расходуется вхолостую. Сегодня команды студии дизайна WildSpace и сервиса продвижения 4STORIES объединили опыт и выделили ключевые правила работающей связки. Часть 1. Правила сильного визуала от WildSpace 1️⃣ Дайте каждой картинке задачу. Обложка отвечает за клик в выдаче. Слайды после неё — за то, чтобы убедить. Последний — за решение купить. Картинка без задачи — просто украшение. 2️⃣ Узнайте, кому продаёте. Откройте 5 конкурентов и почитайте их отзывы: чего покупатели боятся, за что хвалят, на что жалуются. Этот список и есть техническое задание для дизайна. 3️⃣ Одна картинка — одна мысль. Сначала выгода, крупно: «чай горячий до конца смены». Потом доказательство: «двойные стенки, сталь 304». Не наоборот. Часть 2. Как усилить внешний трафик от 4STORIES 📊 Считайте экономику охвата. Серия публикаций у 20 небольших авторов часто обходится выгоднее рекламы у одного крупного блогера. 🎬 Используйте силу UGC-контента. Живые распаковки и искренние эмоции блогеров воспринимаются покупателями как личная рекомендация знакомого. Такие видео в карточке и соцсетях формируют максимальное доверие и продают лучше всего. 💡 Тестируйте гипотезы. Один ролик редко решает судьбу продаж, важно системно пробовать разные смыслы и сценарии. Для этого мы создали собственный сервис с искусственным интеллектом, который отслеживает статистику на пяти площадках и наглядно показывает, какие связки приносят результат. 📌 Сохраняйте пост, чтобы использовать эту формулу при запуске новых товаров.

Почему два одинаковых товара по одной цене продаются совсем по-разному? 😐 Селлер вкладывается в товар, логистику, рекламу - а покупатель пролистывает карточку за секунду. Открыть или пролистать, он решает по одной обложке. Это место, где теряется больше всего кликов, и его проще всего исправить. Покажу на наших кейсах. 👉 Витамин K2. Исходная обложка давала CTR 6,5%. Мы сделали четыре версии и каждую проверили A/B-тестом в кабинете маркетплейса. Победила спокойная светлая, где смыслы стоят в правильном порядке, - 11,24%. Флакон и цена остались те же. И это не единичная удача: 🔹 База под макияж: 2,85% → 5,16%. Жёлтый фон не спас, сработала метафора - цепи на лице, «макияж держится намертво». 🔹 Тюбинг: 2,6% → 7%. Новая идея не понадобилась - исходную обложку собрали чисто и динамично. 🔹 Худи: 4,3% → 11%. Ракурс, эмоция моделей, драпировка ткани - мелочи, которые вместе дают клик. ⚡️Как мы к этому приходим. Красота - не критерий, мы работаем от метрик: 1️⃣ Аналитика. Разбираем топ конкурентов и их отзывы - иногда больше тысячи. Выписываем, чего боятся покупатели и за что хвалят. 2️⃣ Структура. Решаем, какой слайд какое сомнение снимает и что на нём написано. Вы утверждаете это до дизайна. 3️⃣ Визуал. Нейросети и дизайнер: в кадре ваш реальный товар, ничего лишнего не додумываем. 4️⃣ Тест. Обложку делаем в нескольких гипотезах и оставляем ту, что даёт больше кликов. 🔍 Проверьте свою карточку за минуту: ▫️ уменьшите обложку до размера превью на телефоне - заголовок читается? ▫️ первые два слайда отвечают на «зачем мне это» или перечисляют характеристики? ▫️ самый частый страх из отзывов конкурентов закрыт хотя бы одним слайдом? Если где-то «нет» - клики уходят к соседям по выдаче. 😎 Нейросети забрали на себя съёмку и рутину, поэтому карточка больше не стоит как фотосессия. За плечами студии 5 000+ карточек для WB и Ozon. 💰 Весь каталог артикулов - примерно за 5 дней. 🎁Пришлите артикул - бесплатно разберём вашу карточку по этим четырём шагам и покажем, где она теряет клики. 👉 Пиши сюда: @wildspacestudio 👉 MAX

👀 Покупатели проходят мимо вашей карточки товара? Обложка может теряться в выдаче, а слайды — оставлять вопросы о покупке, но как понять, что проблема именно в оформлении? Менять дизайн наугад рискованно: можно потратить деньги и получить прежний результат. Сначала важно найти причину и понять, что стоит изменить Выше собрали 5 шагов для проверки. Они помогут решить, пора ли обновлять изображения 👆 Этот материал мы подготовили совместно с экспертами сервиса аналитики маркетплейсов «Маяк». Подписывайтесь на их канал, чтобы получать практические рекомендации по продвижению товаров и росту продаж