Павел Милосердов

Ты СЕО или владелец бизнеса? Твоя компания перестала расти в деньгах и ты не знаешь, что с этим делать? Ты устал тащить все на себе: продажи, команду, продукт? Тогда у меня для тебя хорошие новости 😎 Мой друг (коллега/партнер/менти) Денис Кабалкин запускает группу для СЕО и владельцев бизнеса. Денис — предприниматель с опытом 20+ лет, ментор первых лиц бизнеса и СЕО Vitamin.tools. За 4 года он вырастил компанию с 0 до 20 млрд! За его плечами множество крутых кейсов. Денис успел поработать и со стартапами и с миллиардными компаниями. Итог у всех один — они пришли от хаоса к системе, и их бизнес продолжил приносить деньги. Группа стартует уже 6 июля! Участники будут искать главную проблему, которая мешает их компании больше зарабатывать. Денис называет это "узлом". За 6 недель каждый: • найдет одну ключевую проблему; • проверит ее с помощью фактов, группы и Дениса; • выведет и проверит несколько гипотез, которые помогут эту проблему решить; • получит подробный и ясный план, что с этой проблемой делать дальше; • уйдет тестировать гипотезы в течение 90 дней; • по истечении этого срока вернется с обратной связью к Денису. После группы участники получат понятный фокус, проверяемые гипотезы и следующие управленческие шаги, чтобы в конечном итоге вытащить из своего бизнеса деньги. Одно из ключевых преимуществ работы с Денисом — это сам формат. В группе соберутся предприниматели похожего уровня и с похожими проблемами. Здесь будет работать принцип зеркала - обучение на опыте других. Это поможет увидеть свои трудности со стороны и заметить то, что «самому из себя не видно». Команда Дениса подготовила крутую диагностику, чтобы понять, а точно ли тебе нужна группа? Если все еще останутся сомнения — подписывайся на канал. Там Денис рассказывает про ошибки, которые мешают компании расти в деньгах, и подробности о менторской группе. Для записи в группу пиши сюда 👉@kabalkin_business

5 лет с Кокосом Сегодня 5 лет, как я работаю в компании Kokoc Group. Решил рассказать вам, как произошло мое знакомство с компанией. Перенесёмся в май 2021 года. Позади отличный год и сильные результаты моего юнита в студии Чулакова, но что-то пошло не так. Как говорят классики: «Это был хороший год, мы достигли хороших результатов, но нужно двигаться дальше». Выходя на рынок труда, я решил, что моей целью будет найти компанию с более развитой структурой, перспективами карьерного роста и отсутствием микроменеджмента. Обновил резюме и подготовил сопроводительное письмо. Открыл рейтинг Tagline и выбрал компании, куда отправил отклик (в первую очередь интересовали крупные компании со штатом более 200 человек). Писал на общий email указанные на сайте. Общался с Kokoc Group, QSoft, AGIMA, AWG, Dalee, RedMadRobot: где-то были офферы, кто-то просто собирал информацию. Одно из собеседований прошло по не обычному сценарию. В разговоре с Александром Шокуровым он предложил мне приехать в Москву, чтобы лично познакомиться и пообщаться. Я принял приглашение: знал компанию Kokoc, и предложение владельца встретиться лично меня заинтересовало. Предполагалось, что я прилечу на один день и в тот же день улечу обратно в Ростов. При выборе билетов я не рассчитал расстояния в Москве (встреча была на северо-западе города, а прилетел я в Домодедово), плюс задержали рейс — в итоге я опоздал на встречу на 2 часа. На обратный самолёт я тоже опоздал, встречу закончили примерно в 01:00 ночи. Отдельным квестом оказалось найти гостиницу — в итоге пришлось остановиться в каком-то клоповнике в Нахабино. На следующий день посетил мероприятие в честь открытия нового офиса Kokoc на Цветном бульваре и улетел домой. Через пару дней я получил оффер и задачу — объединить две компании группы: дизайн-студию Landau и разработчиков Webpofy в продакшен полного цикла, вывести их в прибыль за 6 месяцев и далее занять позицию директора производства объединённой компании kokoc.tech. С этого момента началась моя история внутри Kokoc Group. В 2025 году я решил, что нужно быть ближе к команде, и переехал в Москву. За 5 лет я сменил 5 должностей, мой круг обязанностей увеличился от руководства отделами до руководства дивизионом. Наша совместная история с компанией продолжается.

Как студиям разработки найти крупных клиентов в 2026? Поток входящих лидов в этом году закончился, текущие клиенты сокращают бюджеты, тут еще и ИИ давит ((. Чтобы бизнес рос в 2026, необходимо следить за лидерами рынка и внедрять их решения. Разберемся на бесплатном двухдневном онлайн-практикуме. От клуба руководителей студий разработки Galera Club при поддержке Agima и Далее. Когда? 25-26 июня в 14:00 по МСК. Главные темы прямых эфиров: ✔ Как выстроить системный маркетинг и находить крупных клиентов на разработку? ✔ Как увеличить выручку на аутстаффе и аренде разработчиков? ✔ Как срезать косты ИТ-студии с помощью искусственного интеллекта? ✔ Как упаковать КП и презентации, чтобы клиенты не уходили «думать»? 🔥 Главная фишка практикума: Во второй день пройдет живая «Прожарка». Антон Власов (сооснователь Galera Club) разберет сайты, презентации и коммерческие предложения участников. При регистрации вы сразу получаете бонус — гайд по поиску крупных клиентов через партнерства и нетворкинг без навязчивых продаж в лоб. Полная программа, анкета на разбор и бесплатная регистрация по ссылке: https://landing.galera-club.ru/dev/?utm_source=miloserdovp

🚀 Сегодня в рубрике #кокосдивизион - Kokoc Marketplaces. Представьте: вы решили производить, допустим, свечи и продавать их на маркетплейсах. Всё готово: свечи прекрасные, аромат потрясающий, упаковка лучшая, товар отвезли на склад, а заказов нет. В чём дело? Любой маркетплейс - огромный торговый центр, только в интернете. Миллионы товаров, миллионы покупателей. И чтобы покупатель нашёл именно ваш товар, нужно заниматься продвижением. Иначе его просто не увидят - каким бы хорошим он ни был. В Kokoc Marketplaces есть всё, что нужно для стабильных высоких продаж: работа с карточками товаров, реклама и аналитика в одном месте. В карточках команда собрала подробную информацию о каждом направлении и рассказала о кейсе, где один из инструментов помог довести продажи до 40,1 млн рублей в неделю! Возможно, среди этих решений вы найдёте идеи и для развития своего бизнеса ☝️

Получаешь то, что поощряешь Люди повторяют то, за что получают награду — и реже то, что наказуемо. В бизнесе это просто: если менеджер поощряет рост метрик, команда будет их улучшать. Но часто вознаграждают не результат, а статус. Переводят человека на новую роль, при этом он нигде не показал роста. Если такое повторяется, формируется опасный паттерн: назначение на позицию перестаёт быть связью с реальными достижениями. В итоге сотрудники понимают — чтобы получить бонус или повышение, вовсе не обязательно добиваться результата. Ещё хуже — когда руководители не вникают в работу отдела и предпочитают «своих», даже если они «ни рыба ни мясо». Такой подход вымывает из компании тех, кто реально настроен добиваться результатов, и оставляет демотивированных.

Приглашаю к партнерству На данный момент у нас в kokoc.tech — 44 клиента, которые платят ежемесячно за наши услуги, а также достаточно высокий уровень NPS — в пределах 8,5–9 баллов. Мы сильно диверсифицированы: у нас нет 1–2 ключевых клиентов. Умеем системно работать с большим потоком, сохраняя высокое качество — это наша суперсила. Именно поэтому мы ежегодно растем по выручке и за последние 3 года увеличили ее в 5 раз. Если у вас есть клиенты или лиды по аутстаф или аутсорс ИТ, с которыми вы по каким-то причинам не можете работать (финансовым, политическим, личным и другим), вы можете смело обратиться к нам за помощью в обработке таких клиентов на взаимовыгодных условиях. Пишете в личку @miloserdovp

Кризис или не кризис Решил порефлексировать про кризис прошлого года (который оказался не кризисом) и кризис текущего, который, скорее всего, тоже не кризис. Год назад мы перешли на ОСНО с НДС 20%. Часть клиентов отказались поднимать ставки на услуги, и мы в моменте стали ежемесячно терять шестизначную сумму. Главная цель 2025 года была — сохранить рост выручки на уровне 2024 года в новых реалиях. В течение 6 месяцев мы смогли частично решить проблему, с кем-то в течение года пытались перейти на другие условия. В тот момент я переживал, что падение выручки и отказ части клиентов от повышения ставок — это медленная стагнация и потеря уверенности в движении. К лету добавились дополнительные проблемы с растущей дебиторкой. И вот тут встал вопрос: отказываться от проблемных клиентов или терпеть и надеяться, что они заплатят или поднимут ставки. Осознание того, что клиентам лучше не станет и ситуация как-то сама не рассосется — ключевое. В этом нам помогло руководство Кокос Групп. Мы приняли новые правила игры: клиенты не дебиторят, маржа должна быть такой, как нам нужно. Осенью мы стали перестраивать уже во второй раз процессы продаж аутстафа и аутсорса за последний год, принимать более радикальные решения как по клиентам, так и по менеджерам. Во второй половине года мы вернулись к устойчивому росту всех метрик. И вот начало этого года — и мы снова заходим на новый виток «кризиса»: опять клиенты не платят, снова проседает маржа, и мы снова меняем процессы и подходы к продажам и производству услуг. Сейчас, когда 2025 год уже не кажется таким сложным, как 2026, могу сказать: это еще не кризис, это просто ваши страхи.

Знакомлю вас с еще одним дивизионом — Kokoc FinTech 💖 Представьте, что за все коммунальные услуги нужно платить отдельно, в разных приложениях. Обычно так и происходит: неудобно, легко что-то забыть, потерять или пропустить. Поэтому появляются сервисы, где все можно собрать в одном месте и сразу видеть общие расходы. Kokoc FinTech работает по тому же принципу — только в сфере маркетинга. Здесь собирают все процессы, связанные с рекламными бюджетами: пополнения кабинетов, документы, маркировку рекламы и другие операционные задачи. Основа направления — Vitamin.tools. Сегодня сервисом пользуются уже более 10 000 клиентов: от агентств до крупных брендов. В карточках — подробнее о том, как устроен дивизион, как растет Vitamin и кейс клиента, которому инструменты платформы помогли получить стабильный поток лидов. Подключайтесь к Kokoc FinTech, автоматизируйте процессы и возвращайте % с пополнений рекламы. Все подробности на сайте.

Итак, вы на ЦИПРе, и вам очень важно, чтобы этом все узнали. Методичка — ниже. Также подходит для ПМЭФа. 1. Сфотографировать бейдж. Все так делают, но если у вас бейдж спикера или вип — дает пару очков в social proof. В идеале — бейдж на вытянутой руке на фоне вип-бара с небрежной подписью вроде «отдыхаем от трудов». 2. Фото вокзала или поезда. Можно писать «Нижний ждет!», а можно обойтись полунамеком. 3. Сфотографироваться у стенда или с робо-собакой. Желательно сопроводить голосом об инновациях, импортозамещении или ИИ-агентах. Это покажет, что вы еще и востребованный эксперт. 4. Выложить фото Нижнего, не имеющую отношение к ЦИПРу: вы просто прогуливаетесь по набережной. Косвенно показывает, что вы не должны весь день стоять на стенде, а вообще-то топ-менеджер с иллюзией контроля над собственным временем. 5. Выложить видео с вечеринки. В отличие от предыдущего пункта демонстрирует, что вы работаете в заказчике / вендоре вхожи в деловые круги. 6. Выложить фото с пленарки. Здесь важен ряд. Если вы сидите на заднем, используйте зум. В подписи вместо фамилии спикера указывайте имя-отчество, а лучше просто имя, например, так: «ну какой же Дима умница!». Добавит ощущения, что вы с ним дружите домами в поселке и вместе жарите шашлыки. А кто проверит? 7. Фото с человеком, которого все знают, указать только имя: «с Андреем обсудили контуры». Создаст ощущение доступа. Не важно, встретили вы его возле туалета, поймали после выступления или лично знакомы. 8. Видите на площадке камеры — попросите коллегу сделать фото, как будто вы даете интервью. Если вы действительно даете интервью, растяните его на все дни: фото у камеры, видео, скриншот с логотипом телеканала, пост в личный канал «дал комментарий на тему ИИ». 9. Фото зала с подписью «аншлаг на нашей сессии». Важно не уточнять, что люди пришли на следующего спикера или просто пережидают дождь / жару. Если зал полупустой — снимайте крупно первые три ряда. 10. Фото ноутбука с открытой презентацией. На экране должны быть слова «суверенный», «платформа», «контур», «экосистема», «агентность» и «данные». Смысл слайда не важен, главное — показать, что вы находитесь в состоянии стратегической нагрузки. 11. Написать «главный инсайт ЦИПРа: рынок повзрослел». Никто не знает, что это значит, но звучит как вывод человека, который видел несколько закрытых презентаций и теперь не имеет права говорить подробности. 12. Выложить фото со стаканом кофе и подписью «между встречами». Не «пью кофе», не «устал», а именно «между встречами». Так создается ощущение плотного календаря. 13. Использовать фразу «сверили часы». Это дипломатический аналог «поболтали ни о чем». Особенно хорошо работает рядом с фотографией, где два человека смотрят в разные стороны и явно не помнят имен друг друга. 14. Сделать сторис с расписанием встреч, но закрыть детали прямоугольниками. Чем больше замазанных блоков, тем выше ощущение важности. Можно оставить видимыми только слова «банк», «министерство», «стратегия», «ИИ». 15. Упомянуть «неформальное общение с регуляторами». Даже если вы просто стояли рядом в очереди за кофе. Слово «регулятор» мгновенно повышает капитализацию поста на 17%. 16. Написать «не успеваю ко всем, кому обещал»: одновременно демонстрирует спрос на вас, легкую вину и высокую занятость. В реальности можно никому ничего не обещать. 17. Написать пост «порадовало количество регионов». Это безопасно, патриотично и никого не обижает. Регионы действительно есть всегда. Если добавить «видно, что повестка ушла в практику», получится почти аналитика. 18. Написать «самое ценное на таких форумах — не панели, а люди». Обязательная фраза для тех, кто не попал на нужные панели или не понял, что там происходило. 19. Опубликовать итоговый пост из поезда: «ЦИПР был плотным». Слово «плотный» идеально, потому что заменяет содержание. Можно добавить: «много мыслей, часть требует тишины». Это объяснит, почему конкретных выводов не будет. @yusufovruslan

19 июня еду на CPC.Forum — международный форум про перфоманс-маркетинг и рекламные системы. Сейчас почти у всех одна и та же история: реклама дорожает, лиды добываются сложнее, цикл сделки растет, а планы по продажам никто не снижает. На форуме как раз будут разбирать, что с этим делать. Особенно ценно, что в программе: ▪️ 100+ спикеров (Amazon, «Яндекс Реклама», Flowwow, Calltouch, RUTUBE, PREMIER, Skyeng, «Самолёт», Skillbox, GeekBrains, Clickise, «Купер», «Ёбидоёби» и др.); ▪️ Более 4-х залов по разным темам (записи выступлений тоже будут); ▪️ Большая выставка известных компаний (мерч, интерактивы, розыгрыши); ▪️ Организованный нетворкинг; ▪️ Панельная дискуссия по трафику от топ-экспертов рынка; ▪️ Церемония CPC.Awards; ▪️ VIP-afterparty с концертом от суперзвезд! Хедлайнер форума — Ксения Собчак. 📅 19 июня, пятница 📍 Москва, Конгресс-центр ЦМТ Надеюсь, увидимся там с вами! Цены скоро станут выше, успевайте приобретать билеты со скидками ❤️