Сергей WBway
01.07.2026 06:55 · 👁 1.9K
Ну че, с добрым утром, друзья!😁🤝
Комиссия пошла в космос - рост до 9% по большинству категорий. Все в панике. Давайте успокоимся и подумаем.
Юнитка у нас вот прям сегодня не унчитожится. Если СПП будет удерживаться высокий, то мы и не заметим разницы. Но на долго ли это?
Нас просто еще больше сжали в тиски. Теперь нас можно еще больше контролировать по ценам и регулировать наши продажи. Будут ли позже снижать СПП? Да, будут, иначе в чем был смысл. Но не сейчас и не факт что сильно. Не будет такого, что у нас -10% маржи будет, как сейчас раздувается паника. Успокоимся, друзья.
Как и говорил ранее (если помните), в 26 году ожидаем отток селлеров в размере 50%. Минус 50% конкурентов. Круто? Круто. Но только для тех, кто пашет. Надо пахать!
✅ Что же делать?
1️⃣В первую очередь работайте над повышением конверсий: ctr, конверсия в корзину и конверсия из корзины. Только высокая конверсия и сила карточки может позволить вам немного поднять цены (а может и много). Просто поднять цены на карточку, у которой и так не высокие конверсии, не получится. Так не работает. Подняли ценность карточки - подняли цену. Высокая конверсия = рост продаж, рост прибыли, рост позиций в выдаче, большое кол-во полок, уменьшение ДРР и так далее.
2️⃣Оптимизируйте расходы. Пробуйте снизить себестоимость, уменьшить размер упаковки, правильно распределеять остатки между складами и так далее. Конечно же оптимизировать рекламу и уменьшить расходы на рекламу через рост конверсии карточки товара и работу с ключами.
3️⃣Увеличивайте ассортиментную матрицу. Да, понимаю, что сейчас, в условиях белого ввоза, это сильно сложнее чем раньше, но, тем не меее, это нужно делать. Смотрите какими товарами можно вырасти в вашей же категории. Больше товаров (даже с низкой маржой) = больше доход.
4️⃣Привлечение инвестиций. Мелким селлерам будет сложно выжить. Нужен объем и большой ассортимент. Но не лезем в кредиты бездумно. Кредит - хороший инструмент для масштабирования успеха, а не неопределенности. Сначала рабочая карточка, выход на стабильность и только после этого его финансирование.
❗️В итоге добавлю, что всегда легче поднять продажи на существующих товарах, чем заводить новый. Всегда легче завести дубли карточек, чем заводить новые товары. Всегда легче расти в глубину, чем правильно расти в ширь.
Ну и всегда лучше пахать и получать результат, чем говорить, что все плохо и работать на 40%!
Друзья, всем желаю исключительно роста и больших продаж!❤️
