Сергей WBway

Ну че, с добрым утром, друзья!😁🤝 Комиссия пошла в космос - рост до 9% по большинству категорий. Все в панике. Давайте успокоимся и подумаем. Юнитка у нас вот прям сегодня не унчитожится. Если СПП будет удерживаться высокий, то мы и не заметим разницы. Но на долго ли это? Нас просто еще больше сжали в тиски. Теперь нас можно еще больше контролировать по ценам и регулировать наши продажи. Будут ли позже снижать СПП? Да, будут, иначе в чем был смысл. Но не сейчас и не факт что сильно. Не будет такого, что у нас -10% маржи будет, как сейчас раздувается паника. Успокоимся, друзья. Как и говорил ранее (если помните), в 26 году ожидаем отток селлеров в размере 50%. Минус 50% конкурентов. Круто? Круто. Но только для тех, кто пашет. Надо пахать! ✅ Что же делать? 1️⃣В первую очередь работайте над повышением конверсий: ctr, конверсия в корзину и конверсия из корзины. Только высокая конверсия и сила карточки может позволить вам немного поднять цены (а может и много). Просто поднять цены на карточку, у которой и так не высокие конверсии, не получится. Так не работает. Подняли ценность карточки - подняли цену. Высокая конверсия = рост продаж, рост прибыли, рост позиций в выдаче, большое кол-во полок, уменьшение ДРР и так далее. 2️⃣Оптимизируйте расходы. Пробуйте снизить себестоимость, уменьшить размер упаковки, правильно распределеять остатки между складами и так далее. Конечно же оптимизировать рекламу и уменьшить расходы на рекламу через рост конверсии карточки товара и работу с ключами. 3️⃣Увеличивайте ассортиментную матрицу. Да, понимаю, что сейчас, в условиях белого ввоза, это сильно сложнее чем раньше, но, тем не меее, это нужно делать. Смотрите какими товарами можно вырасти в вашей же категории. Больше товаров (даже с низкой маржой) = больше доход. 4️⃣Привлечение инвестиций. Мелким селлерам будет сложно выжить. Нужен объем и большой ассортимент. Но не лезем в кредиты бездумно. Кредит - хороший инструмент для масштабирования успеха, а не неопределенности. Сначала рабочая карточка, выход на стабильность и только после этого его финансирование. ❗️В итоге добавлю, что всегда легче поднять продажи на существующих товарах, чем заводить новый. Всегда легче завести дубли карточек, чем заводить новые товары. Всегда легче расти в глубину, чем правильно расти в ширь. Ну и всегда лучше пахать и получать результат, чем говорить, что все плохо и работать на 40%! Друзья, всем желаю исключительно роста и больших продаж!❤️

🎉 Друзья, вы сегодня же можете поднять свои продажи с помощью нового сервиса по генерации контента - Convertis! Это не аналог стандартных ai-генераторов, которые вы ранее встречали. Это абсолютно другой уровень. 🔥Посмотрите видео, которое длится всего 3 минуты, и увидите, как Convertis творит чудеса в несколько кликов! Генерация в один клик: • Главные слайды • Вся воронка • Rich-контент • Видеообложка Причем 1 слайд стоит всего 50 руб!😏 Забудьте про бесконечные ТЗ, переписки с дизайнерами, ожидание выполнения заказов по 2-3 недели, потеря кучи денег без результата... Ведь ожидание - это убыток! 🎁 Зарегистрируйтесь сейчас и получите 10 генераций главного слайда - в подарок! ✅ Сервис: app.convertis.ru 🟠Канал сервиса: @convertisAI 🟠Чат сервиса: @convertis_chat 🟠Кейсы: @convertis_cases Запись эфира-презентации сервиса: ✅ Youtube: https://youtu.be/4S0MD46kxnc ✅ Я. Диск: https://disk.yandex.ru/i/WeSNHqqxw6j7ZA Не откладывайте рост ваших продаж, друзья!

Друзья, завтра тот день, когда работа над конверсиями для вас уже никогда не будет прежней! ✅ В субботу (06.06) в 12:00 по Мск состоится презентация сервиса Convertis! Инструмент, который в несколько кликов способен поднять продажи ваших карточек. Ничего подобного вы не видели и даже представить не могли, что может быть так легко и круто! 🎁 Для всех, кто будет на эфире, будут жирные бонусы! Вы бесплатно сможете полностью упаковать свою одну карточку товара: несколько главных слайдов на тест, вся воронка и рич-контент! Не пропустите! Завтра произойдет революция в конверсионном мире!😉

Сколько времени вы раньше тратили на воронку карточки, друзья? А сколько денег теряли в ожидании пока вам ее сделают? А сколько времени тратили на ее продумывание? Сколько раз разочаровывались, получив не то, что хотели, после двух недель ожидания? ✅ 7 минут... 250 руб... И по одной кнопке. Без промптов. Без офферов. Без идей. Без каких либо знаний. Все сделал Convertis по загрузке главного слайда и нажатию буквально одной кнопки "создать воронку". Нажали на кнопку и через 5-7 минут получили продуманную воронку, в стиле и дизайне главного слайда, с учетом динамики кадров и так далее! Не теряете время на ожидание, а сразу запускаете в работу и тестируете! Друзья, работает прогрев на эфир?😁

Ладно... Уговорили... Вот пример!) Только что сгенерировал. Нажал просто на одну кнопку, без промптов и так далее. 50 рублей за слайд...😁

Что делать, когда падает покупательская способность у людей? Я как всегда пропал, вот вернулся, а потом снова пропаду...😁 Но давайте кое-что скажу...) Друзья, факт в том, что скоро рынок упадет процентов на 20–30. Соответственно, люди начнут экономить на том, на чем раньше не экономили. Ситуация такая в стране и уже вряд ли обратимая. Если вы этого не знали, теперь знайте) Но это не значит, что какие-то категории полностью вымрут. Нет. Просто во многих категориях будет спад на эти самые 20–30%. Ну окей, и что же делать? Есть только один способ не почувствовать этот спад и, возможно, даже вырасти - повысить конверсии своей карточки товара. Если есть спад, то его легче всего компенсировать именно ростом CTR и конверсий. ✅ Пример: 🟠Представьте, по запросу было 1000 просмотров нашей карточки, а кликали по ней 50 человек. То есть CTR был 5%. 🟠Теперь будет заходить 700 человек, и при том же CTR в 5% кликать будут уже 35 человек. 🟠 А должно быть так: заходит 700 человек, а кликают 56 человек, потому что мы повысили CTR до 8%. То же самое касается конверсии в добавление в корзину и конверсии заказа из корзины. 🤷‍♂️ Увеличение расходов на рекламу ни к чему не приведет. Продвижение еще выше при нетоповых конверсиях - тоже. Уменьшение себестоимости - это хорошо, но это не решает проблему. Решение - только в увеличении конверсии, друзья! Именно поэтому, поняв это, поняв, что скоро всем нужны будут именно конверсии, мы с командой последние полтора месяца день и ночь работали над проектом, который перевернет вашу селлерскую жизнь на "до" и "после". Сервис, который увеличит ваши продажи уже в первый день использования. Буквально. Без преувеличения. Без единного преувеличения... Не знаю как еще сказать, что это реально так, а не гиперболизация!😁 Это сервис, результаты которого не нужно ждать. Для работы с ним не нужно ничего изучать и в чем-то долго разбираться! Зашел - нажал на кнопку - получил контент уровнем выше, чем делают 80% дизайнеров - повысил конверсии карточки. И да, это не из тех генераторов контента, которые вы ранее могли где-то видеть...) Если бы это не было чем-то космическим, я даже не начинал бы!) В сервисе вы за 5-10 минут сделаете себе 10 новых главных слайдов, отличную воронку и нереальный рич-контент, про-уровня фотосессии, видео-обложки... Это будет шок-контент для вас, друзья! 🔥 Каждому из вас я раздам столько кредитов в данном сервисе, что вы сможете полностью переделать одну свою карточку товара и повысить продажи по ней! Не просто пробник, а дам возможность полностью проработать карточку! Ждете? Интересно? Дайте огня, друзья, тогда не буду затягивать и быстрее отдам вам инструмент и кредиты к нему!

Друзья, MPpulse — это уже не просто оцифровка. Наш сервис постепенно превращается в единый центр управления бизнесом на Wildberries: от экономики и рекламы до поставок, цен, отзывов и операционных решений. 🎉 И начнем с важного: MPpulse теперь является авторизованным сервисом Wildberries. А теперь — к большим обновлениям, которые уже появились в сервисе. И главное: все эти функции доступны на всех тарифах. ✅ 1. Планирование поставок Мы сделали не просто расчет по формуле «локальные + нелокальные заказы = поставка». Планирование учитывает процент выкупа, реальный спрос, перетоки по складам, регионы и будущую нагрузку. Система помогает распределять поставку по регионам и складам так, чтобы улучшать КТР и ИРП, а не просто «завезти товар куда-нибудь». ✅ 2. Тепловая карта корзин Это наша отдельная гордость. Теперь можно видеть реальный спрос по часам — не только по заказам, а именно по корзинам. Потому что корзины лучше показывают реакцию покупателя на рекламу и карточку. MPpulse сам подскажет, в какие часы есть смысл усиливать рекламу, где корзины дешевле, где выше конверсия и где больше потенциал для роста. ✅ 3. Репрайсер Полноценный инструмент управления ценой внутри MPpulse. Есть три режима: удержание цены, следование за конкурентом и изменение цены по графику. Это помогает быстрее реагировать на рынок, не терять деньги из-за СПП, конкурентов и ручного контроля цен. ✅ 4. Автоответчик на отзывы ИИ может автоматически отвечать на безопасные отзывы, а в ситуациях с негативом или нюансами — подготовит аккуратный ответ и дождется вашего одобрения. Это экономит время и помогает держать коммуникацию с покупателями на уровне большого бренда. ✅ 5. ОПиУ Теперь экономику можно смотреть по месяцам и неделям в удобном формате. Стало проще понимать, где бизнес реально зарабатывает, где проседает маржа и как меняется финансовый результат по периодам. ✅ 6. Ускорение MPpulse Мы серьезно переработали скорость обработки данных. Раньше на аккаунтах с большим количеством артикулов, особенно 500+, могли быть сложности с загрузкой. Теперь это в прошлом: MPpulse готов обрабатывать даже кабинеты с 20 000 артикулов. 🔥🔥🔥 Приходите сегодня на ЭФИР В 18:00 по Мск и посмотрите как теперь MPpulse решает очень важные задачи для селлера! От улучшения показателя ИЛ и экономии с помощью репрайсера, до управления вашими отзывами и повышения эффективности рекламы! Ссылка на эфир появится на оф. канале сервиса MPpulse: @mppulse_app

Друзья, у ВБ большие сбои в системе. У меня нет информации именно по выплатам, но есть точная информация, что у них сейчас проблемы большие с определенными внутренними функциями. Возможно, именно поэтому и сейчас такие задержки с выплатами. Поэтому, это не новая реальность, как многим кажется, а скорее всего, просто разовый случай.

❗️Чек-лист выживальщика на ВБ. Что нужно сделать уже сегодня? Друзья, если коротко: сейчас выживают не самые умные, а те, кто считает цифры и быстро адаптируется. Без этого в 2026 на ВБ делать просто нечего. 1. Сначала посчитать свою юнитку. Вообще не важно где: калькулятор, Excel, сервис - любой вариант подойдет. Не призываю к MPpulse, используйте что угодно, главное - сделайте это. Посмотрите на каждую статью расхода и по очереди задайте себе вопрос: как это можно оптимизировать? Если вы не считали юнитку - вы не управляете бизнесом, вы просто надеетесь. 2. Помимо показателей на самом ВБ, новые правила по выводу средств (4 недели) создают высокий риск кассового разрыва. Это значит, что ошибка в закупке сегодня = проблемы через время. Нужно тщательнее планировать бюджет, делать продуманные поставки и не морозить деньги в лишних остатках. И да, по возможности договаривайтесь с поставщиками об отсрочке платежа. Если вы давно работаете или даете объем - это абсолютно нормальная практика, а не попрошайничество. Теперь по пункту 1 - где теряются деньги и что с этим делать. ✔️ Дорогая реклама. 📍 CPS (рек. расход на 1 выкуп) напрямую зависит от конверсии карточки и оптимизации рекламы. Главная ошибка - пытаться оптимизировать рекламу при плохих конверсиях. В этот момент вы просто режете рабочие кластеры и теряете трафик, думая, что проблема в рекламе. Хотя она в карточке. Сначала поднимаете конверсию, потом уже трогаете рекламу. 📍 Хотите дешевую рекламу - работайте над конверсиями. Тогда большая часть кластеров будет укладываться в юнитку, а дорогие ВЧ можно будет спокойно отключать. Коротко: дешевая реклама = высокая конверсия. ✔️ Высокая логистика. 📍 Во-первых, доведите аккаунт до 60–61% локальности. Сейчас это уже вопрос выживания. Иногда выгоднее немного переплатить за склад, чем стабильно терять деньги на КТР и ИРП. Начиная с 60% этих переплат уже нет. 📍 Во-вторых, подумайте над упаковкой - каждый минус 1 литр дает ощутимую экономию, просто откройте калькулятор и посмотрите. 📍 В-третьих, работайте с процентом выкупа. Да, легко сказать, но это один из самых сильных рычагов. Проверьте отзывы, ожидание vs реальность, цвет, размер, качество. Если товар на фото один, а в жизни другой - вы платите за это из своего кармана. ✔️ Дорогое хранение. 📍 Это снова про грамотное планирование. Ошибка большинства - одна большая поставка, заморозка денег и потом платное хранение. Лучше делать несколько небольших поставок и учитывать не только локальность, но и процент выкупа, реальный спрос по дням и перетоки между складами. Не перегружайте склады. ✔️ Себестоимость. 📍 Самый недооцененный пункт. Большинство находят поставщика и сидят с ним годами. Стабильно раз в 2 недели ищите альтернативы, торгуйтесь и думайте, как удешевить продукт. Даже минус 5% к себестоимости дает сильный рост прибыли. 📍 То же самое касается карго и агентов - там тоже часто лежат деньги. 📍 Общайтесь с поставщиками. Есть возможность - летите в Китай, на месте договариваться проще и эффективнее. И еще актуальный совет ❗️Не лезьте в кредиты, чтобы спасти убыточную модель. Кредит - это усилитель: он усиливает либо прибыль, либо убыток. Не всегда, конечно, но чаще выходит именно так. Финал простой. Сейчас рынок стал жестким. Выживают те, кто считает цифры и работает системно. Остальные по факту просто спонсируют рынок. Если узнали себя хотя бы в двух пунктах - у вас уже есть точка роста. На самом деле, для тех, кто перестроится и останется, будет все хорошо. Поэтому... Работаем, друзья!💪🔥

Какую наценку сейчас нужно делать на закуп чтобы иметь нормальную маржинальность и ROI? Я взял за базу условие, что мы занимаемся распределением остатков, для снижения среднего коэффициента, поддерживаем локальность в 60%, чтобы КТР был 1, а ИРП был 0. То есть, условия говорят о том, что мы занимаемся аккаунтом, друзья. В первой вкладке калькулятора я посчитал одежду, а во второй вкладке - товарку. По налогу и там и там Доход 6% + НДС 5% Целился в маржинальность около 15%. И roi 50-90%. При этом в одежде ROI, конечно же, должен быть выше, чем в товарке, так как оборачиваемость денег сильно дольше. Поэтому в товарке ROI 60% брал за ориентир, а в одежде 80-90% как что-то средне необходимое. Ну и в товарке метил в цену для покупателя ближе к 1500-1700 руб, а в одежде ближе к 3000 руб (средняя для ВБ ценовая категория) ✅ Итог у вас на скриншотах, друзья. Одежда (первая вкладка) Закуп: 1000 руб Реклама: 650 руб. Продажа: 6500 руб (3952 на ВБ) Мажинальность: 14,3% ROI: 93% Чистая прибыль: 929руб Мультипликатор: х6,5 к закупу (трындец😁) Товарка (вторая вкладка) Закуп: 600 руб Реклама: 240 руб. Продажа: 2400 руб (1596 на ВБ) Мажинальность: 15,7% ROI: 63% Чистая прибыль: 378 руб Мультипликатор: х4 к закупу Эра х3 давно прошла, друзья! Откройте бесплатный калькулятор и пересчитайте свою юнитку! Надеюсь, что мало кто разочаруется. Но сейчас не считать уже нельзя. Создайте несколько вкладок с разными условиями и поймите что именно Вам нужно оптимизировать для нормальной экономики. Всем огромных продаж!🤝