Евгений Лобанов • Фишки WB

Как изменился путь покупателя за последнее время? ▶️ Еще недавно поиск товара занимал заметно больше времени. Покупатель в основном шел через Поиск, а рабочей зоной были первые 2 страницы (200 товаров). ▶️ Сейчас с развитием рекомендательных алгоритмов работают в основном первые 10-20 позиций. А через любую карточку можно перейти в Полки и быстро найти более подходящий товар. В итоге найти сейчас товар в разы проще и быстрее: 🟣Поиск товара сократился примерно до 30-60 секунд; 🟣Решение о покупке после открытия карточки принимается за 10-30 секунд (по данным WB). О чем это говорит и что теперь становится главным в продвижении?

Главный принцип продвижения. ➡️ Реклама сейчас нужна не только для покупки платных показов. Ее основная стратегическая задача – показать WB реальные конверсии карточки на сильных позициях и за счет этого получить дополнительные показы + органический трафик. Если карточка все время находится далеко: 🔵ее видит мало покупателей; 🔵CTR и конверсии низкие; 🔵WB получает слабую статистику по товару и не видит его потенциал на сильных позициях; 🔵WB ограничивает рекламный и органический трафик. Это все и про Полки и про Поиск. Дальше попробую расписать про границу трафика и оптимальные позиции – как их нащупать.

Кстати, смотрите какую штуку мы добавили в плагин MG – можно узнать примерную стоимость опций в месяц. Цена зависит от ваших продаж. Разные цены для размеров за 5,8 млн – топ 🙂

Стараюсь не выкладывать новости, но тут невозможно пройти мимо 😀😅 WB наконец добавил ПЛАТНУЮ ОПЦИЮ с возможностью устанавливать отдельную цену для каждого размера: 🔵 90 дней – +1% к комиссии 🔵60 дней – +1,2% 🔵30 дней – +1,3% И главный нюанс: дополнительная комиссия начисляется со всего оборота кабинета, а не только с товаров, где используются разные цены. Надеюсь, осознают и переделают 👌 👌