Евгений Лобанов • Фишки WB

Как изменился путь покупателя за последнее время? ▶️ Еще недавно поиск товара занимал заметно больше времени. Покупатель в основном шел через Поиск, а рабочей зоной были первые 2 страницы (200 товаров). ▶️ Сейчас с развитием рекомендательных алгоритмов работают в основном первые 10-20 позиций. А через любую карточку можно перейти в Полки и быстро найти более подходящий товар. В итоге найти сейчас товар в разы проще и быстрее: 🟣Поиск товара сократился примерно до 30-60 секунд; 🟣Решение о покупке после открытия карточки принимается за 10-30 секунд (по данным WB). О чем это говорит и что теперь становится главным в продвижении?

Главный принцип продвижения. ➡️ Реклама сейчас нужна не только для покупки платных показов. Ее основная стратегическая задача – показать WB реальные конверсии карточки на сильных позициях и за счет этого получить дополнительные показы + органический трафик. Если карточка все время находится далеко: 🔵ее видит мало покупателей; 🔵CTR и конверсии низкие; 🔵WB получает слабую статистику по товару и не видит его потенциал на сильных позициях; 🔵WB ограничивает рекламный и органический трафик. Это все и про Полки и про Поиск. Дальше попробую расписать про границу трафика и оптимальные позиции – как их нащупать.

Кстати, смотрите какую штуку мы добавили в плагин MG – можно узнать примерную стоимость опций в месяц. Цена зависит от ваших продаж. Разные цены для размеров за 5,8 млн – топ 🙂

Стараюсь не выкладывать новости, но тут невозможно пройти мимо 😀😅 WB наконец добавил ПЛАТНУЮ ОПЦИЮ с возможностью устанавливать отдельную цену для каждого размера: 🔵 90 дней – +1% к комиссии 🔵60 дней – +1,2% 🔵30 дней – +1,3% И главный нюанс: дополнительная комиссия начисляется со всего оборота кабинета, а не только с товаров, где используются разные цены. Надеюсь, осознают и переделают 👌 👌

Интересный кейс в одежде, или откуда брать трафик ❓ Запуская рекламу в полках, селлер не понимает, почему там низкие показатели и нет продаж. Возьмем для примера вот такой коричневый топ в горошек: 🔵в полках 6-8 похожих товаров; 🔵из них целевых 3 шт. - максимально схожих (коричневый в горошек). Эти целевые 3 товара не рекламируются в поиске. Также на скрине количество их полок (ТОП-10 позиций) – их очень мало из-за особенностей модели товара. У базовых топов там будет 900+ ➡️ Такой простой анализ дает понять, что качественного трафика в Полках здесь нет. Поэтому в рекламе ВБ уводит показы в похожие, но нецелевые карточки – отсюда слабые продажи. 🚀 Что делать: 🔵тестировать минимальную ставку в полках (см. предыдущий пост); 🔵тестировать трафик с рекламой / без рекламы в Полках; 🔵отдать приоритет Поиску, что на первый взгляд не типично для одежды.

Самые дешевые полки 🔥 Не забывайте, что можно перевести РК Единая ставка на показы только в Полках. А то с появлением рубильника с Рекомендациями в Ручной РК все переключились на создание отдельной РК под полки. Удобненько, но там выше минимальная ставка.🚀 Если рекламируетесь на минимальной ставке и хотите еще дешевле – создаете Единую и настраиваете автоматизацию в биддере под автоисключение всех кластеров. Главное - выждать время, чтобы все ВЧ/СЧ попали в исключение и не пересекались показами с основной РК в Поиске. ☑️ На скрине приятный результат со ставкой в 97 руб. #реклама #продвижение

Расскажу про интересный момент с ценой вашего товара. Не многие задумывались, как работает логика веса цены в ранжировании. 💸 Есть товар и его цена: 1. ВБ сравнит ее с кластером похожих товаров (полки/рекомендации); 2. Еще сравнит в поиске по разным кластерам; 3. По каждому кластеру будет разная выдача и разные ценовые сегменты. ❕Вывод: цена не универсальна и не подходит одновременно для десятков ваших кластеров и похожих товаров. По одному кластеру можно получить рост за счет цены, а по другому – падение, где-то она будет влиять больше или меньше. И в полках также, но тут вес цены поменьше, и это радует. У большинства магазинов без продаж проблема именно с ценой – ВБ душит товары. 🔠 Дальше еще поговорим о цене и что с этим делать. *на графике анализ цен по кластеру "кроссовки мужские летние дышащие" #цены #алгоритмы

Искали билетики? ⭐ По общению с коллегами понял, что больше пострадали товары повседневного спроса + высокочастотники. В одежде ничего аномального не увидел. Логично ведь, что скручивать показы проще и быстрее по общим ключам. Проверяйте расход по своим самым прожорливым кластерам и выключайте их на время, если проблема есть (растут показы и расход, падает CTR).

Вот вы читаете кого-то еще из блоггеров: половина постит новости, другая – кейсы учеников и анонсы курсов. Есть полезное – без сомнений. Но я вижу, что все идут куда-то не туда. Недавно понял, что не знаю, про что писать 👍 Надо бы приземлиться и понять, что сейчас волнует и, самое главное, что непонятно селлеру в области продаж, продвижения, показателей и тд. Собственно, с чего я и начинал этот паблик. Про все уже написано, но информацию надо актуализировать. Все на всех подписаны, кого-то читают – но в кабинетах я не вижу каких-то изменений и даже базовых вещей. ❓Подскажите мне, что хотите узнавать? Я буду планировать бесплатные эфиры и тд. Недавно получил такую обратную связь: нужна актуальная инфа простым языком и про базовые вещи, так как все смотрят вперед, упуская базовые мелочи, на которых все строится – начать с этого. ➡️ Я готов делиться инфой – дайте мне правильное направление, что хотите?

ПОПРОБУЙТЕ ПОЙМАТЬ МИНИМАЛЬНУЮ СТАВКУ 🐭 В поиске минималку ставим нечасто. А вот в полках у раскачанной карточки минимальная ставка в большинстве случаев как раз нужна. ❗️Но есть нюанс: минималка плавает от недели к неделе, где-то на 100–200 руб. Точные сроки ее корректировок непонятны. ВБ писал, что будет уведомлять об изменении коэффициента*, но по факту я таких уведомлений не видел (напишите, если было). 🔵Сам коэффициент, влияющий на минимальную ставку отражает уровень конкуренции в нише: чем больше продавцов продвигается в категории или подкатегории, тем он выше. Плюс на него влияют средняя цена товара, средняя конверсия и другие факторы. И на практике я увидел: в нишах с падающим трендом ставка стала меньше, а с растущим – выше. ☑️ Так вот к чему я: 🔵При проверке минимальной ставки можно случайно изменить ее на более высокую (в интерфейсе ВБ). Откатить не получится. 🔵Если ставка высокая и есть необходимость в понижении – ловите момент. Если воткнете более дешевую ставку и ничего больше не будете трогать – спокойно будете по ней рекламироваться. 🔵В биддере (МГ) можно проверить минимальную ставку без риска ее редактирования (на скрине). На ВБ можно проверить только при ее редактировании, без возможности отката. Для понимания, если скинуть с 300 до 200 руб = на 30% больше показов, кликов и, возможно, заказов))