Путь эксперта. Свобода и деньги

Вопрос из зала: «Нужно ли сейчас начинать вести и развивать личный бренд? Есть ощущение, что все вокруг уже всё развили, и в море конкуренции твой контент будет не востребован». Я уже писал об этом - сейчас этим нужно заниматься как никогда. Нормальной рекламы в стране почти не осталось, все соцмедиа, сложившиеся аудитории ломают и перетряхивают, купить трафик негде и не у кого. Личный бренд - ваша спасительная палочка. А с учетом безумия, которое творится с площадками, у всех начинающих блогеров каждые пару месяцев появляется уникальный шанс получить долю внимания и аудиторию. Ну и если вы работаете в сфере «профессиональных услуг», то другого пути поднимать чек как не было, так и нет (и не будет).

Спец оффер на мой курс. До 23 ноября скидка 20%. Курс по продажам и упаковке нужных смыслов в текстовой формат общения с клиентами. Метод позволяет закрывать больше сделок, ускорять скорость оплат клиентов, стимулировать повторные покупки. Хорошо дополняет классические подходы к продажам на встречах и в звонках. 30 готовых шаблонов Возьмите в работу проверенные шаблоны для основных этапов и сценариев продаж Разборы ваших сделок Приносите свои застрявшие сделки или сложные диалоги с клиентами, получите обратную связь и шаги на внедрение Подходит для продаж частным и корпоративным клиентам Методология проверена на 20+ ниш бизнеса. Рекордная сделка в переписке 75 тыс. евро. Запросить специальное предложение у куратора @govorukhin_team Предложение актуально до 23 ноября.

Горячий оффер. Интенсив по лютой прокачке ваших коммерческих предложений, офферов и презентаций. Встречаемся 13 ноября онлайн. Только 12 мест. Выдам метод создания предложения от которого будет дымиться кошелек клиентов, а конкуренты в ужасе цепенеть в креслах на своих планерках. Конечный результат: перечень идей для создания продающего текстового дока, презентации или сообщения в мессенджер. Мы проработаем тот самый документ с ценой где оформлено ваше предложение. То над чем клиент уходит подумать. Когда полезен интенсив 1. Сложно обосновать цену продукта или услуги чтобы клиенты легче платили. 2. Продукт новый для рынка, нужно быть понятным, но не выглядеть новичками. 3. Есть много реальных выгод, но клиенты не верят вашим словам. 4. Часто проигрываете конкурентам, которые “хуже и дороже”. 5. Не получается текстом быть столь же убедительным как на встречах и звонках. 6. Хотите узнать новые фишки продаж, которые я отыскал в этом году. Формат Теоретическая часть 30 минут. Покажу основные элементы усиления предложений. За годы работы через меня прошло очень много материалов. Видел всякое. И хорошее и плохое. Разборы ваших предложений. Это ключевое в нашей работе. После оплаты интенсива вы высылаете свое предложение, я разбираю его на нашей встрече. На выходе: конкретные решения, формулировки доработок смыслов и подачи аргументов. Моя цель разобрать предложение каждого участника. Чтобы вы ушли с планом доработок, которые можно реализовать в короткие сроки и повысить конверсию в сделки. А потом использовать месяцами Форматы с которыми я буду работать в рамках разбора: Текстовой документ, презентация, сообщение в мессенджер Ограничения группы 12 мест. Запись для участников будет. Запросить подробности Полетели!

Как продать себя дорого после найма? 1. Научиться продавать свою экспертизу параллельно с наймом. Для этого: Упаковать свою ценность в виде линейки услуг и подтверждения опыта в виде кейсов. Настроить систему работы с целевой аудиторией. Стать заметным и проявляться. 2. Продавать свое время по повышенной ставке. Пример: вместо оклада 200 тыс. рублей в месяц, вести 2 проекта с частичной занятостью по 200 тыс. в месяц с каждого + продавать разовые консультации. Дополнительная ветка. Товарищ 1,5 года консультировал одну компанию в итоге его пригласили в штат с окладом 800 тыс. рублей. Актуальны схожие задачи? Приходите на мастермайнд. Работа в малой группе, фокус на прагматичных действиях в личном маркетинге.

Зачем делать контент собственнику бизнеса? Частая ситуация: собственник бизнеса главный продавец компании. Стержневые контракты затаскивает он, за счет идеального понимания потребностей рынка и сути продукта своей компании. Классные переговорные навыки и железобетонная финансовая мотивация взвинчивают конверсию. По мере роста компании и обрастания командой возникает вопрос: Как продолжать влиять на рынок с пользой для своей компании если уже не получается лопатить лиды в CRM? Ответ: создание контента с нужными смыслами и распространение его на нужную аудиторию. Ставим музон, добавляем громкость. Создание контента и продвижение своих идей это не про массовую подачу блоггеров. Это контент и подача, которая решит задачу. Пример 1. Собственник компании по оказанию консьерж сервиса в Дубае и сделкам с недвижимостью. Уютный тг канал на 200 человек с аудиторией, которая заезжая зимой в отпуск погреться может по пути купить квартиру за 1,5 млн долларов. Эти люди собраны в канал через сторисы тг из личной записной книжки. Правильный регулярный контент в телеграме удерживает внимание аудитории. Дает доступ к инфе эксклюзивных объектах недвижимости. Собственник насыщает воронку в CRM своей компании таким способом. Пример 2. Я подготовил собственника строительной компании к публичному выступлению на отраслевой конференции. Итог: установление партнерских отношений с компанией, вокруг которой ходили 10 лет. Одно выступление в правильном месте с правильными смыслами - тяжеловесная задача решена. Пример 3. Есть задача продавать премиальные путешествия с чеком от 10 млн. рублей на клиента. "Жирный" видео-контент собственника travel компании генерирует доверие такого сегмента клиентов и они отправляют заявки, которые берет в работу отдел продаж. Пример 4. Нужно строить сеть франшиз и продавать идею предпринимателям в регионах "встать под вывеску". Я убедил собственника написать книгу про личный опыт предпринимательства. Сработало. Допом к этому телеграм канал на 1000 подписчиков делает процесс генерации лидов на франшизы значительно проще. Нужен рост влияния на рынке, когда рекламные каналы для формирования прямого спроса в дефиците? Время создавать контент.

Какой актив мы можем создавать пока работаем в найме? Своя площадка с аудиторией. Скажем 1000 подписчиков. Эта аудитория позволит понятным образом привлекать новых клиентов на консалтинг и проектную работу. Не стучаться в холодную и донимать записную книжку "вышел на рынок труда, есть что?" Сейчас привлечь в канал 1000 подписчиков качественной бизнес аудитории будет стоит 400-500к рублей. Окупается с пары небольших контрактов. В это имеет смысл инвестировать пока работаешь в компании и все стабильно хорошо.

В январе 2018 года я вышел из работы по найму во фриланс. Первый год работал с клиентами в роли продюсера за долю от прибыли, а начиная с 2019 года я сфокусировался на развитие собственного проекта и бренда "Виталий Говорухин". Точка А в январе 2019 года. Ряд компетенций в маркетинге, продажах, 2 строчки в списке клиентов и запас денег за 40 дней. Маленький ребенок, растущие счета. Эта точка А обычная для многих, в ней нет ничего особенного, кроме того, что нужно срочно расти. Задачу определил так: Обеспечить рост дохода, быть свободным и заниматься интересными проектами. Дальше был интенсивный путь роста. Промежуточные результаты Сформировал 12000+ читателей авторского канала "Продажи в переписке" за счет уникального авторского контента и собственной системы продвижения. Меня приглашают к коллаборациям такие компании как Яндекс, Битрикс24, RetailCRM. Причем в процессе решения этих задач, я жил не в Москве. Строя входящий поток возможностей через личную систему маркетинга. Иногда меня узнают на улицах подписчики :) Сформировал часть дохода, который приходит на автомате. Летом смог позволить себе 2 месячный отпуск. Уделяю время хобби, плотно занимаюсь хип-хоп танцами. Опыт пройденного пути упакован в мой мастермайнд. Определяем цели, индивидуальный план развития, формируем недельные спринты по задачам. Группа до 5 человек. Мое плотное вовлечение. Это не обучение в классическом понимании, это пространство роста. Для тех кому это реально необходимо. Встречаемся в онлайне 1 раз в неделю на 1,5 часа. Структура встреч: - Теория по основной теме встречи - Разборы задач и результатов каждого участника - Сборка плана недели для каждого Запрос подробностей по слову мастермайнд в личном сообщении @vgovorukhin

Почему НЕ получается простое? Продвижение личного бренда чисто технически простая штука: 1. Определи какая аудитория тебе интересна. 2. Осведомляй о своем существовании и экспертизе регулярно и долгосрочно. 3. Предлагай купить свои услуги. 4. Качественно отрабатывай проекты клиентов. Циклично повторяй. Месяцами и годами. Это работает для серьезного спеца в найме, который готовит план отхода из найма в свой проект чтобы менять свое время на деньги по более выгодному курсу. Это работает для предпринимателя, который качает личный бренд для привлечения мощных сотрудников в команду и формирование потока премиальных клиентов. Почему если это так просто и понятно, так сложно это делать? Первое и главное: Мешает размытое представление своей ценности и экспертизы. Чем мощнее эксперт тем больше сомнений. Причина? Работа по "измерению" своей экспертизы и ее "границ применимости" это отдельные задачи, которые НЕ связаны с "производством результатов" и реализацией проектов. А еще надо рынок мониторить. Один эксперт может проводить вебинар для корпората за 30 тыс. рублей, а другой за 350 тыс. рублей. Внутрянка одна. Чтобы понять что "ты крутой" нужно отдельно это исследовать. У меня есть инструменты как привести в соответствие "моя реальная ценность=моя осознаваемая ценность". Это формирует турбоэнергию для дальнейшего продвижения. Дальше уже понятная маркетинговая работа. Эти задачи мы решаем в рамках моего мастермайнда. Путь эксперта. "Свобода и деньги" Это премиальная программа с моим плотным участием. Формат камерный: ограничения группы 5 человек. Заход через интервью где определим полезность программы. Это не обучение, это пространство трансформации и приземление планов на задачи, которые делаются в рамках недельных спринтов. На рынке происходит всякое. Есть неплохой рецепт на все времени "в любой непонятной ситуации зарабатывай деньги и расти". Актуально? Запросите подробности о мастермайнде @vgovorukhin

Чем чаще "нет", тем толще банковский счет. Привычка отказываться от невыгодных предложений - фундамент роста дохода. Как только вы чувствуете, что вам затирают о необходимости участия в неясной фигне вы говорите: "Мне это невыгодно и неинтересно" и закругляете диалог. Как при этом не упускать возможности в которые стоит войти "за свой счет"? 1. Выделять ограниченные время/деньги на это, которые реально можешь позволить. 2. Больше логики, меньше эмоций.

Зачем создавать контент если есть сарафанное радио? Контент позволяет получать еще больше рекомендаций работая 24/7. 1 пример. Скриншот где моя книга "живет своей жизнью" люди рекомендуют друг другу. 2 пример. Человек читал мой канал "Продажи в переписке" 2 года. У его коллеги возникла необходимость в консультации по продажам. Скинули мой сайт, в этот же день оплатили консультацию. Консультация стоит 50 тыс. рублей никаких скидок и прочего. Ибо есть доверие. 3 пример. Коллаборации. Приходит Настасья Белочкина предлагает поделиться опытом внутри в виде модуля ее платного продукта. Делаем эту работу получаем новые возможности. Причина этого в ранее созданном контенте. Контент - помощник вашим рекомендателям правильно вас представить. Не "вот контакт", а вот контакт, примеры выполненных проектов, структура услуг и отзывы. Нужны рекомендации? Создавай интересный, вовлекающий контент.