Илья Сайков | Лаборатория бизнеса

Совершенно неожиданно я провел ночь в капсульном отеле в Самаре. Вообще, я летел в Сочи. На Атланты Сити ⭐️ Расскажу попозже, если доберусь ;) Вылетели по расписанию, потом долго кружили над Кавказом и направили самолет в Самару. Пилоты устали кружить и пошли спать. А наш вылет сейчас запланирован на 13.30 Аэропорт Курумоч примерно в 50 км от центра Самары. И я не стал дожидаться, пока авиакомпания довезет до бесплатного отеля. Обычная аэропортовая гостиница переполнена, но нашелся караульный отель. Давно хотел попробовать. И вот сбылась мечта идиота. Короче выводы: ✅ Если срочно нужно поспать, то норм. ❌ Душно. Вентиляция есть, но слабая. ❌ Нет шумоизоляции: слышно все аэропортовые объявления и шебуршание соседей за стенками ❌ Непродуманное пространство: само спальное место достаточного размера, но вещи некуда положить. Есть розетка, но одна. Зарядил телефон, а Пауэр банк- нет. В общем, не рекомендую. Надо было поездом ехать. Но «удобный» рейс из моего родного города пересилил логику.

Сегодня Виктору Цою было бы 64 года. Много ли авторов из 80-х по прежнему актуальны? И не только у людей 50+, но и у молодежи. Он смог поймать настроение и эмоции, которые знакомы всем поколениям. Для меня это еще один признак большого таланта.

Когда запреты помогают продажам? В Индии телеграм не был супер-популярным приложением, им пользовались только в отдельных профессиональных тусовках. Надо сказать, что и у нас в России до 2018 в тг сидели в основном айтишники и только потом стали подтягиваться все остальные. Так вот в Индии решили заблокировать телеграм из-за вступительных экзаменов в медицинские ВУЗы. Почему-то там тг был популярен у поступающих. Блокировака была на несколько дней, но за эти дни количество скачиваний VPN выросло на 50%. Отдельные приложения показали рост на 100%. Ну и как бонус: общая аудитория Telegram в Индии выросла на 17% за два дня ⬆️⬆️

Как быстро набрать кучу подписчиков в соцсетях? Вот этот парень со скриншота привлек более 7 млн человек за считанные дни. Всего лишь сделал 7 сейвов за одну игру на Чемпионате мира по футболу. Он вратарь сборной Кабо-Верде. И за игру с Испанией он 7 раз спас свою сборную от гола. 0:0 по итогам игры. Но если серьезно, то парень потратил на футбол не менее 25 лет своей жизни. Ему сейчас 40. И большой успех пришел только сейчас.

По итогам первого квартала 2026 Meta впервые обогнала Google по объему рекламных доходов. До этого Google занимал первое место наверное лет 30. У Meta произошли большие обновления в рекламном кабинете и сейчас практически все рекламные кампании запускаются с помощью встроенного ИИ. ИИ сам делает подбор аудитории, сам выбирает места для показов рекламы, сам выбирает время показов объявлений, количество показов на одного пользователя. В общем, делает всю техническую работу. На стороне клиента остается 3 важных вопроса: 1️⃣ Настройка аналитики. Чтобы рекламные кампании могли успешно работать, их нужно кормить данными о поведении пользователей: сколько времени они проводят на сайте или в приложении, какие действия там совершают, кто отправляет заявки с сайта, а кто нет. Без аналитики - это просто слив денег. 2️⃣Рекламные креативы: фото, видео и тексты в рекламных объявлениях фильтруют аудиторию лучше, чем любые эксперименты с ручным подбором аудиторий. Например, у нас был кейс по продажам дорогой мебели для лаунжей и загородных домов. И когда мы вместо фото мебели (которую на первый взгляд и не отличишь от масс-маркета) стали размещать фото красивых террас, уличных бассейнов, дорогие сумки то продажи взлетели. 3️⃣Размер дневного бюджета. Базовая рекомендация Meta: выделять на день бюджет 10х от CPA. То есть, если ваша целевая стоимость лида 20$, то на день нужно выделять 200$. Это не жадность рекламных площадок, это для того, чтобы рекламные кампании получили нужный объем данных и смогли обучиться. И вот на этом пункте постоянно сыпятся рекламодатели: выделяют по 20$ на день, в итоге за неделю приходит 3-4 лида. Кампании не обучаются, время идет, результаты не стабильные. Через месяц все начинается практически с начала. На российских платформах (Яндекс и VK) таких четких алгоритмов обучения нет, но все то же самое происходит на уровне обучения таргетологов. Людям точно так же нужна информация о том, что работает, а что нет. Потому что 1-2 заявки с одного рекламного объявления могут быть полной случайностью.

И я сделал эксперимент. Записал live-видео в котором хочу поделиться, почему эти события для меня важны. Выложено на ютубе https://www.youtube.com/watch?v=O-pN4jmGTt4

Три бренда за которыми я слежу сегодня

Эту историю я честно стащил у Николая Велижанина. У меня уже есть архив историй про неудачные попытки: WD-40 сделали 39 неудачных смесей Дайсон 5 126 моделей пылесосов (это его личный подсчет) Rovio до Angry Birds сделали 51 провальную игру. Ну и вот Тони Хоук. Скейтбордист, который впервые сделал трюк с оборотом 900 градусов (2,5 оборота). 260 000 зрителей на стадионе. Он делает 11 попыток и каждый раз падает. Но на 12-ю он приземляется и стоит на ногах. И пофиг на зрителей, на шум стадиона, на все пофиг. Просто пробовал еще и еще. И стал легендой мирового спорта. Эти истории я собираю сам для себя, потому что периодически теряю запал в случае неудач. Но стараюсь находить силы, чтобы повторить.

В этом мема больше правды, чем в половине кейсов про «внедрили ИИ — выросли на 40%». Когда ко мне приходят с запросом «давай внедрим нам ИИ», я почти всегда задаю один вопрос: а что именно ИИ будет делать? / И вот тут начинается ⬇️ • Изобретаются на ходу новые задачи, которыми никто и никогда не занимался; • Выясняется, что половина реальных процессов не описана, никто не знает, как они должны выглядеть в "идеале"; • «Результаты работы» отделов не измеряются, но зато все хотят получать месячные бонусы; • Отчеты пишутся, но их никто не читает и не делает выводы из них. ИИ это всё не чинит. Он просто включает свет в комнате, где бардак. Был сотрудник, который генерил суету и хаос — станет быстрый ИИ, который генерит ту же суету, только в десять раз больше и без обеда. Как должно быть: ➡️ Сначала наводишь порядок в процессах: описываешь что на входе и что на выходе. И только потом автоматизируешь. Не наоборот. Иначе получится дорогой пухосос, который ездит по той же грязи, что и раньше. Просто теперь на колёсиках и с телеграм-ботом. А у вас ИИ реально снял задачи — или просто ускорил то, что и так не надо было делать?

ВЦИОМ выкатил свежее исследование про то, как мы потребляем медиа. Полистал — и половину пунктов узнал по себе. Интернет окончательно обогнал телек. По охвату они почти сравнялись — 86% против 75%. Но каждый день в сети сидят 78%, а телевизор ежедневно смотрит только каждый второй (47%). Причём 27% «телезрителей» включают ТВ через смарт-ТВ и онлайн-кинотеатры. То есть это уже не телек. Это интернет в телевизоре. Дальше про доверие, и тут забавно. Больше всего доверяют телевидению — 50%. А телеграм-каналам и прессе — 33% и 32%, и оба просели на 4 пункта с начала года. Радио зачем-то прыгнуло на +10. ХЗ что там у радио случилось. Но самое интересное — про усталость от информации. 65% россиян сталкивались с «фантомными новостями». Это когда ты вроде где-то видел новость, а потом не можешь её найти. Как будто была и пропала. Почти каждый четвёртый ловит такое часто. И мозг на этом ломается. 23% людей и 36% зумеров «узнали» новость, которой не существовало — что в школах обществознание заменят домоводством. Её не было. А люди помнят. Причина простая: читаем по диагонали, по заголовкам. Упомянули Минпросвещения — значит, правда. Тема знакомая — значит, было. Отсюда тренд на информационную гигиену. Почти половина (48%) уже частично фильтрует, что читает, 23% делают это системно. Причины — не тратить время на лишнее (63%) и снизить тревожность (54%). Что я из этого вынес для себя и для всех, кто делает тексты и продукты: 1️⃣ Доверие стало важнее внимания. Люди не проверяют — они скользят. Заголовок и источник решают почти всё. 2️⃣ Усталость от потока — это не каприз аудитории, а условие, в котором ты теперь работаешь. Меньше шума, больше смысла. 3️⃣ Зумеры читают то, что прислали друзья. Новость стала частью разговора, а не источником. В общем, объективность больше не ценность по умолчанию. Люди ищут не факты, а смысл и понятную историю. И это, кстати, не моя мысль — это прямая цитата из исследования. А вы за своей информационной гигиеной следите? Или тоже листаете ленту «по диагонали» в обнимку с тревожностью? 😁