Всеволод Устинов (канал: ai, стартапы, пост-ирония)

Миша Горелов из Finboo попросил рассказать о санкционных рисках при выплатах подрядчикам. Тема душная, но для международных компаний с распределёнными командами важная. Стандартная логика выплат выглядит так: 1. Есть 3 стороны: компания, подрядчики в разных странах и сервис выплат (payroll / COR / платёжный провайдер). 2. Компания платит провайдеру (юр. лицу) → Провайдер дальше самостоятельно маршрутизирует все выплаты получателям. Как и куда деньги в итоге приходят получателю – редко кого из фаундеров волнует, обычно важен сам факт: “оплата выполнена, деньги получены”. Но если в цепочке есть подрядчики из РФ или РБ, возникает санкционный риск, и тут уже важно понимать не только кому вы платите, но и: — в какой банк в итоге приходит платёж — не попадает ли банк под санкции — не используются ли в цепочке НСПК / «Мир» / СБП — через какие юрлица и из каких банков провайдер осуществляет выплату контракторам По санкционному комплаенсу ответственность за выплаты в подсанкционные банки лежит не только на платёжном провайдере, но и на компании-клиенте, которая обязана проверять всю платежную цепочку. И даже если ваш провайдер сейчас уже не делает подобные выплаты, но до 19-го пакета санкций, например, они были — плохая новость: ответственность ретроактивна, потому что основные банки попали под санкции ещё в первых пакетах. Хорошая новость в том, что риск снимается, если платёжная цепочка прозрачна и проверяема до конечного получателя. Это не про «как обойти», а ровно наоборот — про то, как платить распределённой команде, не нарушая санкционное законодательство. Ребята из Finboo уже больше 20 лет работают в сфере AML и комплаенса в ЕС, US и UK, и подробно рассмотрели эту тему в статье. Для подписчиков моего канала они готовы бесплатно разобрать текущий формат выплат подрядчикам и подсветить возможные риски. Можно забукать встречу на сайте или постучаться напрямую к ко-фаундеру Finboo Мише @mgorelovs

Выкладываю ключевые тезисы методологии Next Move Theory и AI-скиллы на их основе в открытый доступ Next Move Theory — это методология, которая даёт пошаговые алгоритмы для любых продуктовых задач. Она позволяет вам увидеть все тактические и стратегические ходы, которые вам доступны, и помогает выбрать наилучшую стратегию в вашей ситуации, что значительно растит вашу вероятность успеха. Next Move Theory — интегральная методология. Она объединила Advanced Jobs To Be Done, Юнит-Экономику, Riskiest Assumption Test, ABCDX-сегментацию, Теорию Ограничений и многие другие, чтобы дать возможность видеть все возможные стратегии. Да, Next Move Theory — это новое название методологии AURA. AURA было не очень удачным названием, хоть оно и приснилось мне 🙂 Сегодня я выкладываю примерно 25% тезисов этой методологии в открытый доступ [не переживайте, это 700+ страниц А4 тезисов], а так же AI-скиллы, которые опираются на эти тезисы. Скиллы для Claude Code / Codex, которые вам будут доступны: • ask-nmt — ваш продуктово-прошаренный бро. По-сути, цифровой Ваня Замесин • diagnose — скилл для поиска проблем и точек роста в существующем продукте • market-research — скилл для генерации сегментов, рискованных предположений, плана валидации, а так же рекомендаций по пивоту вашего чудесного продукта • craft-value-proposition — скилл для генерации гипотез ценности • product-reqirements — скилл для написания детальных продуктовых требований, по которым нейронки пойдут и сделают с первого раза нормально • craft-go-to-market — скилл для генерации текстов ленда и креативов Я написал канон и скиллы на английском для того, чтобы подарить Next Move Theory и Advanced Jobs To Be Done миру. Я очень прошу вас рассказать своим друзьям в США и Западной Европе. Sharing Kit лежит тут. Канон распространяется по лицензии CC BY-NC-SA 4.0, который запрещает коммерческое использование и разрешает цитирование с указанием авторства и источника. 🔗 nextmovetheory.com 🔗 репозиторий в GitHub

Ваня Замесин сделал невероятно крутую штуку! У него и так была очень крутая методология, но объяснить её агентам было сложно. А теперь Ваня сам собрал репозиторий с описанием методологии и основные скилы: диагностика продукта, анализ рынка, value proposition, product requirements, структура и тексты для лендингов и рекламы, анализ клиентских интервью. Я уже попробовал, это разъёб. И вы попоробуйте ↓

Как привлечь $4.5М, сделать пивот и выйти на рынок США: интервью с CEO Plurio (со мной) В четверг Денис Калышкин будет брать у меня интервью в прямом эфире. Денис — партнёр фонда I2BF, и автор канала «Спроси VC», будут интересные вопросы! 📍 Когда: 25 июня, 19:00 по CEST (ZOOM) На эфире мы обсудим: — как привлечь $4.5M — реальная история, цифры и инвесторы; — пивот продукта как точка роста; — как искали первых клиентов и осуществляли выход в США; — особенности развития международного бизнеса стартапа: что работает, а что нет; — что такое AI-native компания сегодня и как строить продукт на AI-агентах; — для кого работает Plurio и как продукт менялся под рынок. Для кого: - основатели стартапов на стадии привлечения инвестиций; - фаундеры, которые находятся в процессе пивота; - технологические предприниматели, планирующие выход на рынок США; - все, кто строит AI-продукты и хочет понять, как устроена AI-native компания изнутри. Спикер: Всеволод Устинов — Founder & CEO @ Plurio (ex-Elly). Привлёк $4.5M. 20 лет в paid media. Сейчас строит полностью AI-native компанию. Живёт и работает в Сан-Франциско (Калифорния, США). Вот его канал. Ведущий интервью: Денис Калышкин — инвестиционный директор американского венчурного фонда, 12+ лет опыта, основатель проекта «Спроси VC». Денис задаст вопросы, которые реально волнуют фаундеров — глазами инвестора и практика. Регистрация в боте.

Большая конференция "AI Skills" со спикерами из Miro, Avito, Yango, Nebius, TripleTen, HH, DoorDash Community Sprints собрал продактов, маркетологов, аналитиков, инженеров и фаундеров из топовых компаний, чтобы они рассказали самые свежие кейсы использования ai. Только то что реально внедрили у себя. Я тоже буду выступать. Расскажу как самые сильные перформанс-маркетинговые команды перестраивают работу вокруг ai: • Через Plurio проходит $500M+/год рекламного бюджета — мы видим вживую, как меняются перформанс-команды, когда часть рутины уходит агенту. • Как команды растят выручку в 2+ раза, одновременно снижая CAC на 20%+. • Но цифры это следствие; интереснее, что меняется в самой команде и в ролях. Ещё несколько интересных спикеров: • Рома Бунин — Head of Data @ Nebius Group. «Как измерить внедрение AI в большой компании: дашборды и метрики». • Костя Горский — Co-founder @ hirehire.me / hirehire.ai (ex-Intercom, ex-Yandex). «Что происходит с рекрутингом, когда везде AI». • Макс Епифанов — VP of Performance Marketing @ TripleTen. «Ключевые скиллы AI-native маркетолога». Конференция "AI Skills" пройдет 23-25 июня со стартом в 17:00 СET / 18:00 МСК Всё бесплатно и без необходимости регистрироваться на кучу TG-каналов. Сделано командой Community Sprints Просто клик и добавить инвайт из бота в календарь -> Регистрация на AI Skills конференцию от Community Sprints