VP of sales

Сделать или купить Всё чаще вижу одну картину. Кто-то внутри компании на вайбкодинге пилит «продукт», который закрывает 10% задачи. Дальше он никуда не едет. Зато автор рвёт тельняшку и показывает, какой он красавчик. И никто не находит смелости сказать, что по цифрам эта штука не несёт никакой ценности. Самое опасное: такой полупродукт хуже, чем его отсутствие. Он выглядит как прогресс, и этим прогрессом отбивают любую попытку закрыть оставшиеся 90% нормально. «У нас же уже есть своё». Почему внешний подрядчик почти всегда сильнее доморощенной поделки: - Доменная экспертиза. Внутри она растёт медленно, компания зарабатывает на другом. У внешнего за плечами десятки интеграций и сотни проектов в этой самой теме. - Дисциплина по метрике. Опытный чувак знает, какую цифру двигать на каком этапе, и дожимает её. Внутренний автор в лучшем случае посчитает сэкономленные минуты на заполнение CRM. - Ответственность за результат. Внешний отвечает за метрику. Внутренний отвечает за своё эго и боязнь потерять работу. - Доведение до конца. Автора поделки в любой момент перекинут на другое направление и завалят задачами. Продукт превращается в труп без владельца. Внешний упарывается дожать 90%, а не бросить на 10%. - Проверка на цифрах. Внешнее решение беспощадно меряют против метрики, ради которой его взяли. Самопал никто не валидировал, точность/эффективность не знает никто. И пока этот самопал живёт, он тихо блокирует тендеры, подрядчиков и консультантов. Бизнес мучается, в компании идёт тихая война, а 90% задачи так и стоят. 95% корпоративных ИИ-пилотов не двигают деньги. Чаще всего дело не в технологиях. Дело в том, что никто не спросил: какую метрику это двигает и кто за неё отвечает.