Влад Завадский/B2B продажи

Потихоньку начинаю делиться своими наработками по теме ИИ. В IT Chanel News вышла моя статья о новой логике управления с замещенным средним менеджментом. Предлагаю ее здесь обсудить.

Полгода я ничего сюда не писал. Я не пропал. Наоборот, работал больше, чем обычно. Только это была научная работа. Всё связано с ИИ. Разбирался в том, как будет выглядеть бизнес, продажи, HR, как вообще устроены отношения человека и ИИ. Скоро выползу из своей научной норы и расскажу вам всё, что там накопал, а также покажу несколько новых продуктов, которые мы за это время создали и обкатали в Лаборатории. Один из них называется Буткэмп «Антикризисный ИИ-практикум для собственника». Предприниматели за 7 полуторачасовых занятий осваивают работу ИИ на высшем уровне, через работу с самым интересным для них кейсом — собственным бизнесом в кризис. Одно занятие — один антикризисный рычаг — один артефакт — одно решение — одна неделя на проработку, и так за 1.5 месяца выходим из кризиса. Никогда бы не взялся за такое, если бы не понимание, насколько ИИ может нас выручить.  В поддержку продвижения продукта принял участие в дискуссии по поводу кризиса в малом и среднем бизнесе с Сергеем Кошечкиным и Дмитрием Ащепковым. В новом ролике мы обсуждаем, что происходит со спросом, деньгами и привычными бизнес-моделями, какие стратегии выбирают собственники, и что ещё можно сделать. В ближайшее время буду рассказывать о нескольких новых наших продуктах. Похоже, молчание заканчивается. И да, я соскучился!

Новое интервью с Владом на VK.

Вышел новый подкаст про ИИ Интересный разговор Влада Завадского и Игоря Никитина (Founder WMT AI) о том, какими будут компании будущего, что произойдёт с человеком, когда ИИ станет естественной частью его рабочего дня, зачем создавать цифровых двойников и как это повлияет на продажи. Подкаст вышел очень сочный от философских идей и методологических наработок до реальных кейсов внедрения ИИ в бизнес и культуру компаний, так что приятного просмотра😉 Смотреть на Youtube

Эта гипотеза легла в основу наших исследований взаимодействия человека и ИИ, где родились два новых подхода к партнёрству с ИИ: ЭКЗОМЫШЛЕНИЕ и СИНТЕРИЯ. Выход есть! Парадокс заключается в том, что уничтожая преимущество владения существующими «тайными» знаниями, ИИ порождает возможность, которой не было раньше — стать создателем новых знаний. Обычный человек без ИИ не сможет это сделать, но и ИИ без человека тоже бессилен. Зато вместе, благодаря правильной коммуникации (ЭКЗОМЫШЛЕНИЮ), это становится возможным. Наши исследования не закончились созданием новых концептов. На их базе мы сделали учебный курс для тех, кто хочет перепрошить свою роль эксперта. Это не про «рыбку» и даже не про удочку. Это про принципы создания способов ловли рыбы. Навык вечный. Я надеюсь:) Если вы предчувствуете, что завтра ценность будет не в том, чтобы знать, а в том, чтобы создавать нарративы, через которые люди смогут объяснять себе происходящее, то мы - единомышленники, и я вас приглашаю разделить со мной радость познания новой профессиональной роли. Курс «ИИ‑методолог: архитектор смыслов» — включает шесть вечерних сессий по 3 часа, стартует 31 июля. Программу и отзывы участников 1 потока вышлем желающим, пишите в комментах «Хочу программу». Будет ли роль «Архитектора смыслов» востребована в будущем? Да. Однозначно! Мне кажется, мы переходим в эпоху, когда смыслы станут самой дорогой валютой. А люди, способные их создавать, - новыми «звёздами». Я знаю, как помочь звезде вспыхнуть, и очень хочу это сделать. Жду только тех, кто понимает. В любом случае, с нами или без поразмышляйте вот над каким вопросом: через год ваша экспертиза будет у каждого на расстоянии экрана, а что останется вам?

Эксперт умер! Да здравствует Создатель смыслов! Ещё недавно рецепт успеха был прост: копи редкое знание, оборачивай его в красивый метод и продавай доступ к своей голове. В информационном мире побеждал тот, кто владеет информацией. Эксперты были возведены на пьедестал; достаточно было владеть «тайным знанием», и очередь желающих к нему приобщиться была гарантирована. Так было. Теперь любая методика выдаётся ИИ быстрее, чем ты успеваешь допечатать вопрос. Мои самые выверенные технологии продаж доступны любому, кто сформулирует правильный промпт. Пока спасает насмотренность и скорость адаптации, но и это — вопрос времени. Чем конкурировать, когда всё, что ты собирал по крупицам и сохранял, становится общедоступным? Какую роль порождает ИИ, убивая роль эксперта? Вопрос довольно злободневный. И ,надеюсь, не для меня одного в этом канале. Без точки опоры, без понимания, что развивать и накапливать как конкурентное преимущество, чувствуешь пустоту и тревогу. И я стал искать новые ориентиры. Что-то близкое к моей идентичности эксперта, чем я владею, и что можно усилить и при этом сложно будет повторить, как ИИ, так и большинству людей. Так как будущее уже с нами, чтобы ответить на эти вопросы, нужно найти его проявление. И где его ещё искать, как не в наблюдении за новыми лидерами, за теми, к кому тянутся остальные. Присмотритесь к тем, кто взлетел за последнее время, вы заметите повторяющийся паттерн — они не те, кто владеет информацией — они создают новые смыслы, новые нормы, новые нарративы, новые концепции. ИИ не умеет их создавать — только симулировать. Редкие люди могут! Я пониманию под созданием нового смысла умение формировать новый взгляд на мир/явление, который лучше позволяет его понять и с ним совладать. Смыслы объединяют команды, открывают рынки, вдохновляют людей на невозможное. Смыслы заразительны: люди начинают говорить новыми словами, принимать решения внутри заданного фрейма, меняется отношение и поведение, а потом и сам мир. Это оставляет след в культурных нормах и уж точно придаёт смысл самому существованию автора. Итак, мой ответ: чтобы вернуть себе незаменимость в эпоху ИИ, нужно стать автором новых смыслов. Почему ИИ слаб в этой области? Чтобы создать новый смысл, нужно очень многое от природы человека: неудовлетворённость старым, страстное желание понять, что же не так, напряжение от непонимания, как разрешить противоречие, прозрение и обнаружение нового ракурса, удержание намерения докрутить идею до уровня передачи другим. В каждом звене ИИ оказывается пуст: у него нет боли, нет тревоги ошибки, нет воли настоять. Но ведь и людей, способных создавать новые смыслы в своём окружении, я могу по пальцам пересчитать. Почему так мало таких людей? У людей, как и у ИИ, есть свои ограничения, связанные с живым мозгом. Мы цепляемся за проверенные схемы. Социальные нормы, KPI и лайки дрессируют нас повторять успешные паттерны поведения снова и снова, не задумываясь об их природе. Мы перегружены информацией и привыкли к быстрому мышлению, круглосуточная лента уведомлений лишает нас редких минут, когда мысль может дозреть до инсайта. Смысл требует паузы, а пауза сегодня – роскошь. Таким образом, получается и у ИИ, и у человека много причин, по которым им будет сложно подступиться к созданию нового смысла. Но что если объединить силу каждого, чтобы ИИ компенсировал наши слабости силой мысли, мы - его пустоту подлинностью и жизнью.

Напоминаю, что прямой эфир про ИИ и мышление начнется через 5 мин. Обратите внимание, что эфир будет на другом канале, чтобы присоединиться переходите по ссылке - https://t.me/AIN_AINavigator?livestream.

Эфир про ИИ и мышление Недавно мы закончили первый поток нашего нового курса «ИИ-методолог». Это новая профессия, которую, я считаю, нужно освоить каждому, чтобы воспользоваться возможностями новой парадигмы бизнеса с ИИ. Мы с коллегами из лаборатории, проведем открытый эфир, где обсудим содержание прошедшего курса и то, как будем менять его для второго потока, который кстати стартует 31 июля. Всем, кто видит в ИИ партнера по достижению результата, будет полезно понаблюдать за ходом нашего творческого процесса. Эфир наметили на 7 июля 19.00 по МСК Переходите по ссылке. (В появившемся окне нажмите “Присоединиться как слушатель”. После этого появится кнопка “Установить напоминание” — нажмите на неё. Тогда за 2 часа до эфира вам придет напоминание.)

Недавно дал интервью про ИИ для "HR БЮРО: Лидеры рынка». Если интересен такой контент, то стоит зайти на наш новый канал @AIN_AINavigator Там все раньше публикуется.

Понаблюдал за собой и немного напрягся. Последние три месяца — рекордно продуктивные за всю мою жизнь. Задачи, за которые раньше боялся браться и на которые тратил месяцы, теперь закрываются с изящной простотой за считаные часы. Не потому, что я вдруг резко поумнел или научился магии (хотя иногда выглядит именно так). Просто я перестал спорить с реальностью и всерьёз погрузился в отношения с ИИ. Причём это не только мой личный опыт. Последние исследования и практика тех, кто развивается со скоростью развития ИИ, подтверждают эти невероятные сдвиги в продуктивности и творчестве. И вот какая мысль меня всерьёз беспокоит. Мы вступаем в эпоху разрыва производительности. Прямо сейчас формируется новый тип неравенства. И дело здесь не в доступе к технологиям — они открыты, бери и используй. Разница именно в отношении к ИИ. Точнее — в готовности использовать его как усилитель своего интеллекта. Такой подход я называю экзомышлением, по аналогии с экзоскелетом из фантастики, который в разы усиливает возможности тела. Проблема не в том, что ИИ умнее нас. Ну, умнее и ладно. Настоящая проблема в том, что некоторые это уже осознали и активно пользуются этим преимуществом. Те же, кто с лёгкой иронией смотрят на это «ИИ-помешательство», рискуют однажды обнаружить себя соревнующимися в скорости с автомобилями, рассчитывая только на свои лучшие кроссовки. Даже если вы суперэксперт и раньше всегда выигрывали интеллектуальные гонки, сегодня на чисто естественном интеллекте вы проиграете средне-умному и упёртому парню с ИИ. Мы, люди с амбициями и вкусом к интеллектуальному гедонизму, привыкли брать вершины медленным и глубоким мышлением. Но похоже, настоящая элегантность сегодня — это не выиграть марафон в смокинге, а доехать до финиша на электроболиде и выйти из него без единой складки (метафора от ИИ). Конечно, наступит момент, когда моё личное участие в интеллектуальной деятельности станет ненужным, не сомневаюсь, что ИИ победит во всём. Но ближайшие 1–2 года ещё можно и нужно побороться. Возможно, это последние годы, когда текущая интеллектуальная элита сможет по-настоящему насладиться своим положением. И даже в этой гонке конкуренция будет идти между теми, кто уже освоил экзомышление, — остальные просто не попадут на старт. Таким образом, главная битва ближайших лет перемещается в новую область: нужно стать лучшим пользователем искусственного разума. Надеюсь, вы понимаете, что это не про промптинг. Промптинг умер вместе с появлением размышляющих моделей. С текущим уровнем ИИ нужно уметь две вещи: правильно коммуницировать и правильно думать вместе. Именно поэтому для участия в гонке вам нужно освоить всего два типа навыков: 1️⃣ Навыки коммуникации с иным разумом. Нужно научиться естественно, легко и правильно коммуницировать, чтобы вытащить весь потенциал из ИИ и себя. Такую коммуникацию я назвал Синтерией. 2️⃣ Навыки экзомышления. Нужно выделить мыслительные операции, которые происходят в процессе естественного мышления, а затем научить свои ИИ производить их в нужные моменты, кратно усиливая эффект. Утверждаю: эти навыки - новое экстремальное парето-действие в области личной и организационной эффективности на 2025–2026 год. Прямо сейчас мы ведём первый поток курса по Синтерии и Экзомышлению. И каждое занятие для нашей команды — прорыв в неизвестное. Мы открываем возможности совместного мышления с ИИ одними из первых в мире. Наверное, похожее чувство испытывали первооткрыватели прошлого.  Эти рекордные три месяца стали моим личным доказательством того, что экзомышление — не просто новое придуманное мной слово, а новый способ профессионального бытия. И если вы до сих пор не приняли решение осваивать ИИ, посмотрите внимательней на своё будущее: ваш поезд в эпоху возможностей отходит прямо сейчас. Следующего может и не быть. Подробнее об исследованиях и открытиях в области партнерства с ИИ можно узнавать на канале AI navigator, который мы с командой лаборатории специально открыли под тему ИИ.