Продукторий Владимира Меркушева

Claude Cowork — AI для НЕ разработчиков Интересный инсайд из интервью Фионы Фанг, лидера команды разработки Claude Code. «Мы заметили, что Code используют для задач, которые вообще не связаны с разработкой кода. Например, для анализа МРТ-снимков, восстановления старых свадебных фотографий, создания саммари документов из нескольких источников и других нестандартных задач. Если пользователи готовы обходить ограничения продукта и изобретать костыли ради какого-то сценария, это сильный сигнал — там может скрываться новый рынок». Я сам практически полностью переехал на Claude Cowork, хотя начал именно со связки Claude и VS Code. С присоединением к команде Salmon, где дают лицензию на Клода с очень большим месячным лимитом токенов, я теперь могу это себе позволить 😎 В Cowork из коробки с помощью коннекторов пользователь получает доступ к использованию практически всех инструментов компании внутри одного окна. Slack, Confluence, Jira, Office 360, Amplitude, Fireflies — теперь это все мои источники данных для работы с AI. Мой очень частый сценарий: Cowork посмотри записи последних встреч по теме Х, возьми контекст продукта из Confluence, добавь обсуждения в Slack за неделю и помоги мне обновить страницу X со списком задач. Ещё один интересный сценарий: делал исследование продукта с другого рынка. Из открытых источников вместе с Claude мы оисали подробную историю компании, шаги к успеху на рынке, уникальные фичи и важные приемы в маркетинге. Потом я нашел среди своих контактов в LinkedIn бывшего коллегу по OLX Group, который работает сейчас в этой компании. Договорились пообщаться, появился транскрипт беседы. Мой запрос в Cowork: прочитай страницу с описанием продукта Х и сравни с фактами, которые рассказал мой бывший коллега. Ничего не меняй в исходном тексте, но подсвети все отличия между анализом со стороны и реальными фактами от сотрудника компании. Получилось наглядное доказательство того, насколько важно проводить экспертные интервью! Несколько ключевых факторов успеха из исследования оказались совершенно другими. А некоторые важные решения по стратегии продукта, принятые несколько лет назад, вообще не попали в анализ по открытым источникам! Имейте ввиду. То что вы видите со стороны может сильно отличаться от реальности. PS: это интервью, и много других разговоров с крутыми людьми из международного рынка продуктов, можно найти в моём плейлисте на YouTube. Сохраняйте себе в закладки, будет что посмотреть для саморазвития 😉 #aifuture #claude #research

Как не умереть по дороге в Изумрудный город В известной всем сказке Элли достаточно было не сходить с дороги из жёлтого кирпича, чтобы попасть в Изумрудный город. В стартапах всё сложнее. Многие находят свою дорогу. Некоторые даже видят Изумрудный город на горизонте. Но до него не доходят. В свежей статье a16z этот путь называют Yellow Brick Road. Игру слов сложно перевести на русский, ведь Wizard of Oz (Волшебник Изумрудного Города) это ещё и подход, когда стартап на ранней стадии имитирует AI с помощью ручных операций, чтобы проверить product market fit без долгой и дорогой разработки AI моделей. Новый риск на дороге — просто идти по ней и попасть под колёса машине OpenAI или Anthropic, которые уже едут следом. Если стартап выбирает задачу, которую можно решить с помощью дорогой большой LLM, есть большая вероятность, что хозяева LLM будут решать её сами. Хорошая новость в том, что есть много других тропинок в стране Оз. По которым большие машины не проедут. Именно такие ниши советуют искать авторы статьи. Как защитить AI-стартап от OpenAI, Anthropic и Google 1. Накапливайте уникальные данные Не просто обслуживайте клиентов, а превращайте каждое взаимодействие в улучшение продукта. Чем больше реальных кейсов прошло через систему, тем сложнее вас повторить. 2. Встраивайтесь в рабочие процессы клиентов Ценность создаётся не в модели, а в том, как она встроена в конкретную работу: страхование, продажи, юриспруденцию, финансы и т.д. 3. Собирайте знания, которых нет в интернете Исключения, внутренние правила, экспертные практики и негласные стандарты компаний не входят в датасеты моделей. Это может стать вашим активом. 4. Стройте собственную систему оценки качества Наборы тестов, классификация ошибок, edge cases и эталонные ответы часто оказываются ценнее самой модели. 5. Используйте лучшие модели на рынке, а не одну Не привязывайтесь к конкретному провайдеру. Выигрывает тот, кто может выбрать лучший инструмент под каждую задачу. 6. Возьмите на себя боль постоянных обновлений Клиенты не хотят следить за новыми версиями моделей. Пусть миграция, тестирование и настройка происходят внутри вашего продукта. 7. Оптимизируйте стоимость Используйте дорогие модели только там, где это действительно необходимо. Экономика становится конкурентным преимуществом. 8. Станьте системой управления AI Контроль доступа, аудит действий агентов, безопасность и прозрачность решений могут оказаться важнее качества ответов модели. 9. Возьмите на себя регуляторные требования В каждой отрасли есть свои правила и ограничения. Чем больше ответственности вы снимете с клиента, тем сложнее будет вас заменить. 10. Будьте лучшими в одной вертикали Самая сильная защита — глубокая специализация. Большие лаборатории вынуждены делать решения для всех. Стартап может стать лучшим для одной конкретной аудитории. Не пытайтесь конкурировать с моделью. Конкурируйте за владение данными, процессами, экспертизой и ответственностью в конкретной вертикали. Именно там находится «остальная страна Оз», куда большие лаборатории не смогут добраться быстро. ▶️ https://a16z.com/avoiding-death-on-the-yellow-brick-road/ #aifuture #startups #productlinks

С выходными! Пропустил пару дней публикаций, но у меня была уважительная причина. Почти сутки в дороге и 15 000 км позади. Впереди — адаптация в Маниле, много вызовов с новым продуктом и полное погружение в рынок юго-восточной Азии. Если читаете продактов из этого региона — посоветуйте на кого стоит подписаться. Себя тоже можно посоветовать 😉 Интересные и полезные посты в канале точно будут выходить регулярно. Смотрите сами, ну как в таком сетапе не написать что-нибудь с утра в любимый канал! 🙂

#producthumor на тему моего недавнего вопроса про токены. Пополнение в списке классического «строки кода» 😁 А какие ещё бесполезные метрики эффективности команды разработки можно считать?

Новый этап, новый продукт, новый рынок Готов поделиться с вами своими карьерными новостями. Я недавно присоединился к команде Salmon Group — технологической компании, которая разрабатывает финансовые сервисы для Юго-Восточной Азии, начиная с Филиппин. Группа объединяет лицензированный банк, потребительское кредитование и линейку финансовых продуктов доступных через приложение Salmon. Инвесторы компании — IFC (Группа Всемирного банка) и ADQ/Lunate. Недавно закрыли раунд на $100 млн, в сумме за 3 года привлекли $350 млн. Сейчас Salmon это: 📌 Мобильное приложение с 7 млн установок, 2 млн MAU и рейтингом в сторах 4.8 📌 6000+ партнеров по всей стране 📌 1000+ человек в команде с экспертизой из Тинькофф, ВТБ, Яндекс, Авито, inDrive и других классных компаний 📌 Core-команда и фаундеры находятся в Маниле, район BGC (такой мини-Дубай в условиях тропического климата), куда я переезжаю в ближайшее время Заниматься буду своей любимой темой — маркетплейс с кредитной монетизацией для покупки авто и мото техники. MVP продукта уже активно работает. Мы начали с категории новых мотоциклов (Филиппины в топ 5 мира по размерам рынка мото, более 2 млн продаж в год) и движемся в сторону мото и авто с пробегом. Очень интересный для меня вызов, где можно применить и свой прошлый опыт в Колёса/Kaspi и OLX Motors/Autos, и опыт других ведущих мировых компаний. В канале точно добавится материалов про рынок Юго-Восточной Азии, будет ещё больше про маркетплейсы и управление продуктовой командой. Stay tuned 😉 И, конечно, хочу помочь коллегам из HR с наймом лучших специалистов в Salmon. Мы очень быстро растем, на вводной встрече для новых сотрудников, на которой я был, присутствовало более 100 человек! Есть много интересных вакансий и в менеджменте, и в разработке. Вот несколько горячих предложений: 📌 Technical Product Manager (Reconciliation) — платежные процессы банка от карты до сверки транзакций, автоматизация операций и поддержка платежной инфраструктуры. Нужен опыт в финтехе от 3 лет. Можно удаленно. 📌 Product Manager (Growth and Expansion) — запуск новых продуктов и форматов продаж, масштабирование сети Salmon по всей стране. Важен опыт в роли владельца бизнеса или основателя стартапа. Релокейшн от компании в Манилу. 📌 Technical Program Manager (Auto & Moto) — развитие платформы выдачи мото- и автокредитов, координация работы нескольких продуктовых и инженерных команд. Вакансия в смежном с моей командой направлении. Важен технический бекграунд и опыт управления сложными системами. Можно удаленно. Все вакансии можно посмотреть здесь. Присоединяйтесь, поработаем вместе!

Какой пост вы меньше всего ожидаете прочитать в канале владельца крупной компании из сферы iGaming? Напомню, так сейчас называют компании, которые делают продукты для онлайн-казино и ставок на события. Секреты самых выгодных ставок? Полное описание бизнес-модели? Отчёт о прибылях и убытках? 😁 Согласен, это маловероятно. Но, на мой взгляд, также неожиданно прочитать пост о психологии прощения в канале владельца 1win Если в двух словах: когда мы вспоминаем старые обиды, мозг плохо различает воспоминания и реальность. Это влияет на уровень кортизола, концентрацию, нарушается сон, снижается иммунитет… И человек живет в хроническом стрессе. В психологии есть методика REACH, которую используют для работы с обидой: • Recall — вспомнить причинённую боль • Empathise — попробовать увидеть ситуацию глазами обидчика • Altruistic gift of forgiveness — дать альтруистический дар прощения • Commit — принять решение простить • Hold — удерживать это решение и не возвращаться к обиде Были исследования на 200000+ человек, подтверждающие, что люди, которые прощают чаще, живут психологически более спокойно и комфортно. Дальше читайте сами. Я, например, даже попробовал применить — написал человеку, с которым был конфликт, он ответил, теперь всё в прошлом и я не думаю об этом случае. Владельцу 1win в комментариях, конечно, накидали шуток на тему «проиграл квартиру — прости». Но это очень поверхностное мнение. Любому iGaming сервису не выгодно, чтобы несколько человек проиграли у них по-крупному и громко жаловались на этот факт, создавая негативный фон для всего рынка. Гораздо выгоднее, когда миллионы игроков делают небольшие ставки, добавляя азарта в просмотр спортивных мероприятий. Кто-то выиграет, кто-то проиграет, но они вернутся и будут продолжать пользоваться продуктами. Закон больших чисел здесь отлично работает, а букмекер будет в плюсе в долгосрочной перспективе из-за самой модели бизнеса. В канале много интересного и на другие темы. Например, о том что 1win запустил свой фонд для стартапов. Фото и видео репортажи мероприятий с красивыми девушками тоже присутствуют 😉 #дружескийпиар

Ещё один маркетплейс от крупного игрока LinkedIn на днях анонсировал запуск своего продукта в категории маркетплейсов. Нет, не красивые профили будут продавать, как вы могли подумать. И не товары для офиса 😁 Продавать собираются доверие, а точнее услуги авторов по его созданию для всех желающих продвигать свои бренды и продукты. В основном, думаю, история для B2B SaaS, которые уже активно используют LinkedIn профили и сообщения как канал продаж. Есть целый сегмент специалистов, которые предлагают прокачивать продажи через LinkedIn. Почему бы не возглавить это дело и не помочь лучшим авторам с привлечением клиентов? Что обещают: 📌 Бренды смогут искать авторов по тематике, аудитории и экспертизе 📌 Авторы смогут оставить контакты, показать лучшие публикации и открыть себя для сотрудничества 📌 Помимо рекламных интеграций, LinkedIn прямо говорит о консалтинге, выступлениях на конференциях и других B2B-партнерствах 📌 Главное отличие от TikTok, YouTube и Instagram — акцент не на охвате, а на профессиональной экспертизе. LinkedIn хочет продавать не инфлюенсеров, а экспертов. Правильный подход для платформы. Смотришь на то, как люди используют твои инструменты, помогаешь им делать это эффективнее, зарабатываешь на сервисе. На мой взгляд, это ещё и хороший сигнал и для Telegram-авторов. Если LinkedIn вкладывается в инфраструктуру для авторов именно сейчас, значит рынок экспертного контента продолжает расти, а компании готовы платить не только за рекламу, но и за доверие к конкретным людям 😉 ▶️ https://news.linkedin.com/2026/how-b2b-brands-can-drive-impact-with-creators-and-stronger-creat #marketplaces #social

Всем, кто ищет работу в Европе посвящается Хочу от души порекомендовать вам канал моей соседки по Португалии, с которой мы недавно развиртуалились в одном уютном кафе в Порту. Ксю — карьерный ментор. Специализация — поиск работы в странах Европы. Клиенты — люди из стран СНГ в активном поиске. Не только продакты, а вообще все близкие к digital и управлению людьми специальности. Понять уровень экспертизы Ксю можно довольно легко. Просто почитайте один из её постов с советами по интервью: 📌 8 необычных вопросов, которые мне задавали на интервью 📌 Как ответить про зарплату на интервью? 📌 5 причин провального скрининга 📌 3 частые ошибки на интервью 📌 Топ-5 фейлов на интервью про деньги 📌 Что на самом деле значат эти 5 вопросов на интервью 📌 3 вопроса в конце интервью, чтобы вас запомнили 📌 12 частых вопросов на интервью Я специально выбрал побольше ссылок из канала Ксю, чтобы вы сохранили этот пост себе в избранное. А когда придет время и вы будете готовиться к интервью на позицию вашей мечты — вы про него вспомните 😉 Подписывайтесь: @ksuhelpme #career

Сколько токенов в месяц вы тратите? Недавно наткнулся в каком-то канале на пост про измерение эффективности внедрения LLM в компании через рейтинг сотрудников по количеству потраченных токенов в ChatGPT и Claude. Сначала вызывает отрицание. Ведь количество не значит качество. И точно не связано с пользой, которую приносит сотрудник с LLM помощником. А потом автор приводит такую аналогию. Когда ты начинаешь заниматься каким-то спортом, например, бегом — ты бегаешь как умеешь. Если бегаешь много и регулярно — учишься бегать правильно, узнаешь как разная спортивная обувь влияет на бег, какие побочные эффекты могут быть, начинаешь пользоваться всякими устройствами и приложениями, чтобы бегать с умом… Но в начале ведь главное это просто бегать. Как считаете, можно такой подход использовать при внедрении GenAI в работу компании? Пусть пока тратят столько, сколько смогут. И лучшие станут экспертами в этой важной для текущего момента истории. И они сделают кратные изменения в развитии компании и продуктов. Логично? Кстати, про токены. Недавно общался со знакомым из крупной продуктовой компании — международный рынок, 1000+ сотрудников, для всех есть доступ к ChatGPT Plus и Claude Code. Спросил сколько примерно бюджет на это у них. Оказалось около $100 000 в месяц. Впечатляет! 😉 #aifuture #strategy #claude #chatgpt

Яндекс Диск, ты куда? Слышали новость о том, что Яндекс Диск» на Win­dows и Mac стал плат­ным — теперь надо покупать «Яндекс 360», чтобы все работало. Бесплатным пользователям отключили синхронизацию между компьютером и облаком и любые действия с файлами напрямую из облака. В приложении остался только просмотр тех файлов, которые уже были скачаны на устройство. Браузерная версия и мобильные приложения по-прежнему (пока?) бесплатные. Давайте подумаем, какие могут быть причины таких радикальных изменений политики компании к своим лояльным пользователям?! Это ведь огромная аудитория, около 60 млн активных пользователей. Первая мысль приходит сразу — хотят поднять выручку от Яндекс 360. Но так ли это важно для компании, прибыль которой на 50-70% (точных данных я не смог найти, но точно больше половины), составляют рекламные доходы? Здесь как не делай подписки дороже или ценнее для клиентов, большого вклада не сделаешь… Вторая мысль, более глубокая. Возможно, они как-то поняли, что бесплатный продукт используется не по назначению. Например, там хранят большие объемы сомнительных материалов типа пиратского видео и порно. Тогда сделать фильтр на основе оплаты — хорошее решение. Это самый эффективный способ борьбы с мошенниками и халявщиками, которые паразитируют на любом крупном продукте. Ну и третья мысль, грустная. В компании настолько сменилась команда менеджеров, что такие решения принимаются из краткосрочных целей (KPI на количество подписчиков?), без учета влияния на лояльность аудитории. К самому продукту «Яндекс 360» никаких вопросов нет, это качественная платформа для организации современного онлайн офиса. Наши Google Apps 🙂 Я когда-то давно помогал со стратегией одному стартапу, в котором все были на Я360, и пользовался временным доступом — остался доволен. Хороший B2B продукт. Правда приносит он около 1% выручки от всей выручки компании… Ваши варианты? Вот бы кто-нибудь из Яндекса этот пост увидел. Перешлите, если есть в контактах. Правда интересно разобраться 😉 #producteye