Вик Довнар

🌊Слишком быстро. Помню когда зимовал на Бали - учился серфингу. И самое херовое в серфинге это кататься на маленьких волнах. То, есть ты сражаешься со стихией, гребешь к подножью, потом секунд 15 катишься и опять по кругу. За полчаса такого катания дико устанешь, наглатаешься воды и возможно блюванешь пару раз в океан. Примерно так и в бизнесе сейчас: сегодня, как я и говорил VK и Max убрали из Google Play. Что за этим последует? Ответные блокировки с нашей стороны. Например, признание компании Google экстремистской (а почему нет?) А значит ограничение стартовой страницы Google, запрет рекламы на YouTube, может запрет нашим разработчикам публиковаться в Google Play Без Google и YouTube мы получим еще меньше рекламных каналов. Больше компаний закроется. Без GooglePlay сократится заработок многих разработчиков. Каждый бизнесмен сейчас скажет, что разделение на панрегионы происходит слишком быстро. И мы оказались в некоем чистилище, между старым миропорядком и новым. Старое быстро отмирает, а новое еще не создано. Мы недавно в агентстве открыли крутой способ как в Google за счет чистой выдачи качать лиды клиентам. Я только вернулся на YouTube как блогер. И тут опять изменения. Возможно, скоро опять придеться разворачивать доску и блевать в океан 🤦‍♂️🤮

⚡️Разделение интернета: ЕС ввели санкции против VK и Max. А это значит что в AppStore их не вернут и в приложениях для андроид скорее всего забанят. Вы скажите - постой - на андроид можно установить любое приложение в обход магазина. До 30 сентября 2026 года можно, но потом Google запускает Android Developer Verification, это цифровая подпись разработчика и лазейка закроется. …и да, у нас скоро появятся телефоны со своей «операционной системой». Конечно, я откровенно охреневаю от новостей. Весь июнь мы в adresat сражались с атаками на российские сервера, на которых обязаны работать. Наконец нашли законное решение и сейчас все хорошо работает. Надолго ли? Ответ очевиден. С другой стороны, я наконец дождался массового бегства селлеров с маркетплейсов на свои площадки. За 2025 год было открыто 46000 новых интернет-магазинов. Это больше чем за 2023 - 2024 вместе взятых. На этом фоне мое агентство Hooglink чувствует себя превосходно. Судя по первому полугодию 2026 - процент открытых магазинов вырастет еще примерно на 20%! Выводы: 1) Обожаю «ссать» против ветра. Но сейчас как-будто не то время. Штаны обмокают быстрее чем раньше 😂 2) Глобальное - запрещенное слово. Локальное - новая мантра. 3) Все чаще вспоминаю парадокс Стокдейла, описанный в книге «От хорошего к великому»: «Будь уверен в победе и при этом смотри суровым фактам в лицо»

Ты думал это дно? Но со дна постучали. На прошлой неделе было выступление Эльвиры Набиуллиной на финансовом форуме. Где она на цифрах разложила почему бизнесы продолжат закрываться. ТО, ЕСТЬ ЭТО ЕЩЕ НЕ ДНО! Я сделал видео на YouTube, где прокомментировал выступление Эльвиры. Ответил на вопрос - какой бизнес не стоит делать в России сейчас. Возможно, этот спич войдет в историю, так как глава ЦБ в первый раз вышла с критикой бюджетной политики правительства. Браво! Про adresat немножко там тоже рассказал, ибо было в тему. → СМОТРЕТЬ ВИДЕО ⏳Всего 12 минут.

🔥 Вернулся Вернулся в Москву. Вернулся на YouTube. Последние 2 месяца был с головой в операционке по моим бизнесам. За это время было принято ряд решений. Скоро расскажу. Записал для вас ролик про Джека Ма: как «убивали» легенду. Он не только про Джека, он про всех предпринимателей. 👉СМОТРЕТЬ ВИДЕО ⌚️Идет 15 минут.

🔥Горизонт планирования. Сейчас в Бангкоке. Лежу на диване в гостиной номера, смотрю на реку, которая видна из окна и думаю… как же с*ка сократился горизонт планирования моего бизнеса. Первый раз за 17 лет в бизнесе, я планирую на уровне квартала (и даже месяца), а не нескольких лет. Недавно ехал на мотоцикле и попал в проливной дождь. При чем это было место где идет стройка. Рядом проносятся фуры с гранитом. Остановится просто негде… Дождь застилал глаза и вода попадала в шлем. Не видно было ни черта. Я включил ближний свет и стал ехать очень медленно, пока не добрался до дома. Пока ехал, в голове крутилась аналогия с бизнесом и фраза: «чтобы доехать до цели тебе не обязательно видеть весь путь, главное не сбить столб перед носом». 1️⃣ Большие планы (годовые бюджеты), сейчас, это с 99% уверенностью кассовые разрывы и банкротства. 2️⃣Продавайте то, что видите и до чего можете дотянуться уже завтра. С крутыми офферами, с микро-бюджетом и микро-командой.

🔥Дропы как способ управлять продажами. Расскажу почему дропы крутой инструмент продаж и почему мы в adresat его используем. Дроп (от англ. drop - выпуск, сброс) - запуск продаж ограниченный по времени или количеству товаров. Используется в моде (Streetwear, Louis Vuitton) лимитированных товарах (Hermes), ИТ и агентском бизнесе. Психология. Замечали что сейчас даже заполнить форму на сайте лень? Мозг на столько перегружен, что даже если человек осознает потребность в софте, услугах или товаре ему лень делать следующий шаг. Если купить товар/услугу можно когда угодно. То, для 90% вашей аудитории - это будет значить никогда. На помощь приходят дропы (окна продаж). Дроп - как способ глобально не обосраться. Когда вы выпускаете первую версию продукта, велика вероятность факапа. Баги будут в 99.9% случаев. Это нормально. Первую версию adresat мы выпустили на 30 человек. Потом на 100. Потом еще на 100 и уже на 400. Мы обнаружили ряд проблем - которые в других дропах смогли устранить. Кому подходит? 1)Тем кто умеет собирать базу и с ней работать. Нажали на кнопку → сделали рассылку → получили продажи. 2) Ваш товар, услуга, сервис - отличаются. Если клиент не видит разницу в вашем продукте и продукте конкурента, не продавайте дропами. 3) Вы делаете реальный дроп, а не дурите народ. Реальный дроп - это когда вам в личку пишут «хочу купить», а менеджеры отвечают «ждите дропа» (скрины выше). Иначе, вы просто убьете репутацию и свой продукт. Люди не идиоты, они все прекрасно видят. ИТОГ: - Управляемые продажи (Продавать проще когда есть окно продаж) - Управляемая поддержка (По листу ожидания, вы примерно знаете сколько людей брать на поддержку) - Управляемая разработка (делайте фичи и устраняете баги на основе реальной обратной связи) - Управляемая активация (Пришло 100 человек, сделали все чтобы хотя бы 60-70 из них реально начали пользоваться) *Управляемый доход (с оговорками). В прошлом дропе не смогли собрать +400 платных пользователей, зашло только 83. Причины всем понятны. Де факто, можно было это предсказать по листу ожидания. По нему же видно что июньский дроп будет лучше. Такие пироги. Пользуйтесь.

😱 Софт всё! Все мои 16-17 лет в бизнесе ИТ предприниматели были рок-звездами. Те кто делал софт, приложения, сайты, сервисы зарабатывали миллиарды. Пусть, как я всегда говорил, в их число попадает 0,0000001%. Но это настоящие герои моего времени. Фильм «социальная сеть» вышедший в 2010 году, в первый год моего бизнеса, запустил начало техно-мании и пика популярности кремниевой долины. Выстрел в голову: Месяц назад разговаривал со знакомым инвестором из Малайзии про Adresat. Он сказал - извини старина, но софт всё. Никто больше не инвестирует в софт. Его может создать любой школьник через Lovable и Bolt или тот же Claude. Сейчас инвестируют только в узконишевые LLM, оборонку, сервисные компании (внедренцев) которые массово заменяют персонал на AI. Все. То, есть даже AI-нативные приложения, AI-Saas, в которые активно инвестировали еще 3 месяца назад (с некоторыми оговорками) потеряли актуальность. Adresat как раз относится к ним. Это было как выстрел в голову. Вчера смотрел подкаст Оскара Хартмана и мысль была та же… шок конечно. Мне с этого грустно. С одной стороны как-будто бы настало время агентского бизнеса (писал тут), за который я топил последние годы. А его ВСЕ недооценивали. А с другой мечта о большой софтверной компании, может так и остаться мечтой 🤷🏻‍♂️ Что с adresat? Сейчас около 300 пользователей. План был 1000 к этому времени. Последний дроп провалили (вместо 400 человек, зашло 83) Из явных плюсов, те кто зашел внутрь и прошел онобординг супер довольны и продляют подписку. Chern меньше 2%. Это очень круто по рынку. В данный момент команда прикручивает новую фичу, которая популярна на западе и дает дикий прирост базы. Буду тестировать на себе и на всех кто внутри adresat. А потом расскажу вам. Улыбаемся и пашем 🤪

Знаете почему сейчас время агентского бизнеса и внедренцев? Почему люди не перестанут работать с людьми? Одним словом — ответственность. Если в бизнесе пойдет что-то не так, будет допущена ошибка или баг, кто-то должен понести ответственность. В том числе и юридическую. Машине все равно. Чем выше чек, чем важнее задача - тем больше нужен человек, который может разделить с клиентом риски. Как писал выше, поэтому сервисный (агентский) бизнес сейчас так прет в США.

🔥😳 Агентский бизнес на триллионы долларов. OpenAI совместно с TPG, Brookfield и Bain Capital, создает большой консалтинговый бизнес. Объем инвестиций $4 млрд, оценка $10 млрд. Кодовое название проекта DeployCo. Чем они будут заниматься? Ai-консалтингом. То есть внедряют AI в средний и крупный бизнес. Anthropic объединилась, Blackstone, Hellman & Friedman и Goldman Sachs, тоже создали совместное предприятие. Проинвестировав $1,5 миллиарда долларов. Заниматься будут тем же самым. Стратегия примерно такая, заходят в отдел маркетинга среднего-крупного бизнеса и отцифровывают всех маркетологов. Заменяют их агентами. После чего 80% увольняют. Тоже самое с бухгалтерией, юристами и другими отделами. За большими безонами подтягиваются и небольшие команды внедренцев. Так рождается новая агентская/консалтинговая индустрия, скорее всего на триллионы долларов. Зачем это все? OpenAI и Anthropic поняли - не достаточно создать платформу. Надо чтобы бизнес заменил сотрудников на AI-агентов. Это выгоднее подписки. Больше прибыли. Долгосрочная зависимость компаний. А это без внедрения сделать не получиться. Что дальше? Консалтеры/внедренцы как я еще пару лет назад прогнозировал, заработают овердохера в следующие 3-5 лет. За это время мы столкнемся с безработицей угрожающих масштабов. И потихоньку выйдем в цикл переобучения. Образовательный бизнес выйдет на новый цикл взлета. Сейчас он чувствует себя откровенно плохо. Что в России? Сказать сложно. Уверен мировые нейросети скоро будут под запретом. Плюс закон «о приземлении» и «хранении персональных данных» на Российских серверах уже работает. В реальности, многие вайбкодеры предлагающие решения на Claude уже тем или иным образом нарушают закон. Просто не знают об этом 🤷🏻‍♂️ При этом в России индустрия внедрения так же растет, находясь в серой зоне.

У нас еще месяц до возвращения в Россию. Накопилось много дел на родине. Соскучился. Сейчас просто живу, наслаждаюсь видами, гоняю на мото, хожу на массаж, курю кальян, читаю книги, провожу время с малышом. Видео сняла жена: в первом мы просто идем в кафе на обед. Во втором, я работаю в нашем любимом Istambul на пляже Khem (Мы снова на Фукуок). Кусочек обычной жизни. 💰Бизнес: Adresat - проводим реалити по базе коучей и психологов в рамках большого дропа. В прямом эфире 4-ем участникам возвращаем клиентов. Заодно это самый «интимный» custdev. Уже сейчас понятно что надо двигать сервис к тотальному упрощению. Вместо новых функций, упрощение онобординга, запуска рассылок, лендингов и т.д. Hooglink - не растем особо и не стагнируем. Вышли на пик по клиентам в феврале и остановились. Растет только дебиторка, долги клиентов и партнеров🤣🤦‍♂️ Даже технические партнеры Яндекса стали задерживать выплаты. И это печалька. Но знаю, что у нас ситуация одна из лучших на рынке среди агентств. 💭Делитесь: Как дела в бизнесе? Кого штормит? Кто растет?