Новый маркетинг с Веселой фамилией

Что общего у запуска и голой жопы? 👇 Традиции! Каждый год, 31 декабря, Женя Лукашин ходил в баню. А я, каждое 23 июня, запускала новую версию мастер-группы «Продающий эффект» 🔥 В этом году юбилейного 5-го потока не наблюдается… По-крайней мере сегодня. Все эти экзамены, ОГЭ, выпускные, поступления и тп забирают у меня сколько нервов и сил, а завал на 2х работах - все свободное время, что я даже забыла, что запуск всегда 23 июЛЯ. Будет ли он вообще - пока не определились, но вот, наткнувшись на свой заброшенный ютуб-архив, решила начать делиться своими полезными видосами тут ⏺️ Негоже такому контенту лежать взаперти. Надо? Если нет, не буду навяливать. Голосуем огонечками. Начнем с начала. С ценности Если нужно продолжение - маякните.

Секрет «невидимых продаж» В прошлых постах мы уже разобрали: как круто упаковать свой опыт, чем отличаться от коллег и как теперь люди принимают решение о покупке. Вот тут собрано вместе. Теперь пора избавляться от крючка, на который попадаются многие эксперты. Особенно те, у кого в блоге «все хорошо» , а в реальной жизни: «ХЗ чем перекрыть кредитку». Ведь если ты не Сергей Косенко, не умеешь так «честно» врать и брать дофига за ничего, ЧАЩЕ ВСЕГО на созвоне будет следующее: ➡️ Планируешь продавать за 150к, ведь продукт крутой и клиент получит гораздо больше. ➡️ Наступает момент «озвучки». Видишь лицо клиента, вспоминаешь про «у людей нет денег», «у коллег дешевле» и в голове сразу: «А вдруг откажет?». ➡️ Вместо изначального чека выдаешь: «Ну… вообще это стоит 150т, но для вас могу сделать 90, если начнем прямо сейчас». Страх в теле, автоматом, обесценил продукт и перевел твой офигенный результат в предмет дешевого торга. А прикрыл все триггером «выгоды», ага! - И че, нужна работа над страхами? - Желательно! Но она длительна и персональна 🤦🏼‍♀️ Поэтому мы с клиентами поступаем по-другому: ❌вместо продаж в моменте ✔️ выстраивать контент-систему, где клиент покупает САМ, без диагностик, консультаций и аргументов «почему столько». Ведь настоящие продажи происходят до созвона: ⏺️ Когда результаты вскрываются через потребности, в которых он боялся признаться даже себе ⏺️Разбиваются все барьеры, страхи и сомнения, превращаясь в выгоды и удовольствия ⏺️ Формируется такая движущая сила, которую не сможет сломить ни один конкурент. Если сможешь выстроить контент именно так 👆 то на созвон придет человек, которого интересует только одно: «Через какой банк удобнее принять платеж»? А тебе останется лишь проверить: подходит он тебе или нет. Обожаю такие продажи ♥️ Особенно, когда вижу, как эксперты делают свои феноменальные суммы без выгораний и пахоты. Не зря ж моя мастер-группа звучит как «Как получать заявки даже от тех, кому вчера еще было не нужно». Если внутри возникло «тоже так хочу» ➡️ давай проверим: на чем можно сделать твои рекорды. В этом месяце есть 3 места на бесплатный разбор ценности твоего продукта и ключевых смысловов контента. Запись через лс @Elena_Veselova

Как эксперту отличаться от коллег? И нужно ли? Те, кто в прошлом посте перешёл по ссылке и посмотрел запись моего доклада с «Белой конфы», уже знают: ✅что изменилось в воронках ✅и как теперь люди принимают решение о покупке. Теперь давайте разбираться глубже. Ведь сравнение всего и со всем резко и неосознанно встроилось в наш мозг. Частый запрос к маркетологам: «Хочу что-то этакое!» Как будто простой пост уже и не выложить. Нужно что-то придумать и вывернуться наизнанку, выделиться. А если нет хука, то и сиди тихонько без контента. Вообще - нет ❌ Девчонки, я вон только в телегу пишу, где 2 просмотра и вообще не парюсь! До всех этих психологических обучений, за мной водился грешок. Нарцистический ⬇️ Создавать то, чего ни у кого нет. Переупаковывать знания, навыки в продукты так, что это не просто понятно и интересно, а и с обязательным: «Я такого нигде больше не встречал!» Для себя и моих экспертов. Не представляете каааааак это тормозило! Сколько страхов запускало🙈 - А вдруг своруют? - Крупняки выдадут за свое и все будут думать, что это ты у них идею сперла - и все в этом духе. Именно по этой причине, кстати, я и книгу писала 😂 Авторство ж. И что в итоге? ✔️ Да, украли, да, крупняки, да, выдают за свое. Но уже так пофиг. ❓Так ли сильно я теперь от них отличаюсь? ✔️Очень - так, как у меня, у них все-равно не получится 🫠 Тоже самое и с обычным контентом. Его так же «присваивают», переснимают и повторяют уже через пару часов. Смыслы те же копипастят. Но все ли после этого могут похвастаться продажами на хорошенькую сумму, даже если охват больше? Пф… Одинаковые обещания вызывают лишь раздражение. Сейчас, при покупке, клиент опирается уже НЕ НА НИХ, ➖А на сколько больше ➖ЦЕННОСТИ, ➖не привязанной к обычным ➖результатам продукта ➖он получит 🎁 Если смотрели доклад, то вспомините пример с обычной палкой, которую не захотелось отдавать. ОТЛИЧАТЬСЯ ДОСТАТОЧНО ТОЛЬКО В ЭТОМ 👆 Все остальное - лишь инструменты захвата внимания. Несмотря на то, что у многих - обратная картина, вы не останавливайтесь, пожалуйста 🙏 Ведь смыслам можно быстро обучиться, мы это в «ХиТ» за 3 недели делаем. А вот восстановить навык постоянного ведения блога - ох как нелегко… Лучше без пауз. По себе знаю 🙈🙈🙈 Со времен запрета пытаюсь вернуться В следующем посте разберем психологический аспект, мешающий иметь столько клиентов, сколько хочется.

Сегодня испытала новый опыт. Была ассистентом у дочери на ОГЭ. Ей полагается помощник, который прочитает текст для изложения (звук из колонки не разберет), но найти на эту роль никого не смогли. Предложили мне. И когда соглашалась, не знала, что придется переться на всеее экзамены. Сегодня математика. Я ей там не нужна, но присутствовать рядом обязана. Думала посижу, поработаю . Угу. У меня забрали и заперли не только телефон, а вообще все вещи. Говорю: - Дайте хоть листочек с ручкой - Если б можно было, мы б сами порисовали 😂 В общем: разрешено было лишь 4 часа смотреть в стену. И всё. Какая же эта пытка: ничего не делать в тишине. Впереди еще 3 экзамена. Пожелайте мне сил 🙏

Продолжим про маркетинг завтра. Сегодня из меня выжали все соки.

Где брать кейсы, если клиент не делится результатом. В прошлом посте я поделилась гайдом, который поможет собрать десяток кейсов с одного клиента. Но, оказывается, некоторые из вас словили жууууткое сопротивление. Кто-то даже воспринял это как ПОПРОШАЙНИЧЕСТВО! 🤦🏼‍♀️ Психологам вообще принципы мешают. Хотя не понятно почему, ведь можно все упаковать так, что никакая этика не пострадает. Была у меня эксперт на сопровождении, которая стеснялась попросить даже репост в сторис. Считала, что использует отношения и вообще это не правильно. Но в то же время вгрызалась зубами в подушку, когда видела кучу отзывов у коллег и конкурентов. Зависть и скатывание в «они лучше». Прежде чем приступить к маркетингу, мне, вначале, пришлось целый месяц потрудиться, как коуч. Давайте сокращать этот этап. Все те, кто замирает перед кейсами, знайте - все с вами ОК! 1️⃣Нас, тетенек 30+, воспитывали как? Очень скудно на эмоции. Похвалу приходилось «заслуживать»! И если сейчас получаем за свою обычную рутину «спасибо» - это кажется неправдой. 2️⃣ Более того, не все эту похвалу могут принять. У кого было: - Какая ты красивая - Да ладно, это просто свет удачный! 🙈 3️⃣ Да и Булгаков еще писал: «никогда ничего не проси, сами дадут»! Путая обычную обратную связь с требованием. Девоньки, если вам не пишут отзыв, это не значит, что нет результата, клиенту не понравилось или он должен что-то выдумывать, чтоб не портить отношения. Его молчание = обычная занятость ! И если ты действительно уверена в результатах, просто напомни ему о них, напиши список вопросов, помоги вычленить те смыслы, которые помогут выделиться в куче «одинаковых экспертов». Помните, я рассказывала как теперь изменился путь принятия решения о покупке и как теперь нужно выстраивать воронки? Как считаете, кейсы помогут определиться? Но вот что делать если их дофига, но машина так и не едет - будем разбираться дальше. Если надо, конечно. Надо?

Почему ты хочешь денег, но не продаешь? Вчера я дала вам ссылку на видео с формулами увеличения прибыли без продвижения и нового контента. Спорим - мало кто из вас вообще его посмотрел? Я с вами, если че, коллеги 😂😂😂. Зная миллион механик, даже пальцем свайпнуть в этом направлении не хочется. Было бы круто, если б кто-то сам пришел и сказал: «А сделай вот это, я куплю!» Да? Так было. До 22 года. Даже я учила: «Делаем продукт на входящем спросе». Отложилось на подкорке и не отковырять обратно. Теперь, в эре изобилия и перенасыщения, мы, как пес в «Простоквашино» - сами должны бегать за зайцем, чтоб фото сделать. Другими словами: постоянно делать попытки продаж. ❌Не в лоб, конечно. ✔️ А по-умному (там видос про смыслы) И все было бы классно: посмотрела урок выше 👉 внедрила 👉 получила заявки 💰 Не-а. Потому что на шее висит красивый, но очень тяжелый камень, не дающий поднять голову. 👇 Сомнения в собственной ЦЕННОСТИ. Если ты сама ЕЕ не видишь, или видишь, но не понимаешь, или понимаешь, но не признаешь - не сможешь донести ее до потенциальных клиентов. И если перед запуском одолеет «вдруг никто не купит» - совсем караул. Помню, когда на «Белой конфе» делилась своими провальными кейсами, где эксперты уходили в туман за неделю до старта продаж, пол зала продюсеров подняли руки. Больная тема. Что уж говорить о тех, кто в поле один. Фразы из прошлого: «Не высовывайся», «все умнее тебя, «да кому это надо», - тут же припрутся с чемоданами страхов. И ладно, если это первый запуск. Простительно. Можно устроить исследование аудитории и понять надо/нет. А вот если люди уже покупали, но так и не понятно, хороший продукт или хз - есть над чем задуматься. ‼️Ведь без понимания ценности продукта для покупателя, снижается и собственная САМОЦЕННОСТЬ. Психика тут же начинает подтягивать доказательства ущербности и всякую подобную чушь. Надо перевернуть ситуацию. Забирай мой любимый гайд: «Как наваять кучу кейсов, даже если был всего 1 клиент» Аргументируй мозгу, чем именно твой продукт такой классный! И ты тоже! ♥️ Ну а тем, кто откладывает сбор кейсов и отзывов в долгий ящик, или вообще стесняется просить обратную связь - обязательно прочтите следующий пост. Он для вас.

Если тебя хоть раз посещали мысли: «все зря» и «это никому не нужно» - присаживайся. Все намного печальнее, чем плохой продукт или контент. Частая картина на консультациях: «Пишу, снимаю, приглашаю - тишина. Ни вопроса. Ни заказа. Про деньги говорить нечего». А что нам втирают всякие эзотерики? Деньги - показатель твоей нужности для Мира! ☝️ А раз их нет, значит внутри сразу: «со мной что-то не так». Идем менять нишу, смотрим на очередной курс или сериальчик включаем. Пф… Тишина в директ - это вообще не оценка твоей компетентности. Может быть куча причин: алгоритмы не показали пост, люди стесняются писать, отложили на потом и забыли. Даже у топовых экспертов бывают дни, когда директ молчит. Но если с просмотрами все ок: ❌ перестань ждать и говорить: «если нужно, сами придут», ✔️создавай и миксуй разные мотивы для обращения ‼️ Например, в каждом посте оставляй прямой призыв в директ, а-ля: «Если у тебя была такая ситуация, напиши мне слово «…» и я пришлю …». Не бойся повторяться. Людям нужно 5-7 касаний чтобы решиться. Вот тут можно посмотреть кусочек моего мастеркласса с примерами увеличения продаж. Хотя, в большинстве случаев все лежит намного глубже: Часто, эксперты сами все сливают и вообще не предлагают людям то, что им нужно, ТАК, чтобы они захотели написать! Потому что не верят, что продукт кому-то интересен. В следующем посте разберу откуда вообще появляется червячок: «А вдруг это вообще никому не надо?». Ведь если он поселился - продавать будет очень сложно. С вас лайк ♥️

О чем молчат маркетологи иначе останутся без клиентов. Знаете, пока я была без интернета и соцсетей, мой аналитический ум выдавал столько инсайтов про новый маркетинг. Например: как перестраивать продукты и где лучше продавать, почему закрываются бизнесы и как рекламироваться, что с продажами, охватами и вниманием. И надо ли это? 〰️ Все время из головы не выходила эксперт, с последней консультации: ♥️ сама - фантастическая, ниша - интересная, экспертность - колоссальная, соцсети - с завидной регулярностью и пахотой. ❌А денег нет совсем. Рекомендации маркетологов для нее были бы из разряда: «Надо больше постов, чаще сторис, может, таргет подключить? Продавать больше и чаще». А я, последние годы, чувствую себя «бабой Ягой против», опровергая все эти стратегии. Ведь дело не в охватах. И не в алгоритмах. И не в правиле 3 первых секунд. Видимо, пора выдать серию постов про то, о чём молчат маркетологи (или не знают): ➡️ Почему фраза эксперта: «Я не умею (не могу) продавать», - это вообще не про контент ➡️ Почему именно вам не нужны соцсети (кому-то даже вредны) ➡️ Как клиент делает выбор в сторону покупки на самом деле ➡️ Что поменять в продукте и ключевой мотив ➡️ И главное: как получать клиентов без вложений, когда в соцсетях уже «всё умерло» В общем, зови в мой канал подружку, у которой «всё пропало». Пообщаемся 😂 А пока - помогайте. Напишите, пож, в комментах: какие изменения вы видите у экспертов в соцсетях? А то я дофига всего пропустила 🙈

Ура, наконец-то я скоро смогу сюда вернуться