Васильченко про B2B лидген

Порезать бюджет в 2 раза В тему предыдущего поста про Московский регион. На днях в одном из B2B-проектов, где целевая аудитория это владельцы бизнеса пришло задание порезать рекламный бюджет в 2 раза. Компания оптимизирует расходы. Полез в отчеты. Благо были настроены оффлайн-конверсии, то есть когда именно факт состоявшейся продажи передавался из CRM в Яндекс Директ в виде конверсии. И оказалось что стоимость привлечения 1 клиента по Москве в ~2,5 раза ниже, чем по регионам. За счет того, что конверсия из лида в договор выше. По-итогу оставил пока крутить рекламу только по Москве. Получилось, что сам на опыте, по живому и убедился лишний раз в полярности результатов по разным городам у нас в РФ. И это конечно работает также и наоборот. В каких-то нишах 100% именно по регионам гораздо будет выгоднее работать, чем по Москве. Делюсь этим, потому что может быть у кого-то в бизнесах тоже есть такой перекос. Можно прям смело проверять.

Страна внутри страны Узнал сегодня, что оказывается 30% всех вкладов россиян в стране – это вклады москвичей. При этом динамика реальных доходов населения с 2021 по 2025 год по стране в целом на 29% выросла, а по Москве аж на 40%. По поводу цифр роста тут конечно можно спорить. Инфляция в том числе тут влияет. Но важны именно пропорции. Благосостояние москвичей растет быстрее. К чему это все и как можно применить эту статистику. Да по-сути все рекламные активности также стоит дробить по Московскому региону и остальным городам России в том числе. Рекламные кампании. Возможно даже сами УТП, офферы. Ценообразование и пр. Все можно адаптировать. Так как Московский регион – это по-сути страна внутри страны. Окупаемость рекламы, средний чек отличаются разительно.

Уволили 3-х из 5-ти В компании, с которой сотрудничаю по рекламе, на днях уволили бОльшую часть дизайнеров. А оставшимся 2-м дизайнерам «дали ИИ» и они стали делать гораздо больше и лучше, чем сами раньше. Результат не упал. Для компании это 300к+ экономии минимум на зарплаты в месяц. Раньше читал про массовые увольнения только в зарубежных новостях, когда корпорации разом увольняли тысячи сотрудников. А теперь увидел и своими глазами как это происходит по щелчку пальцев. И это только начало. Ну а какой еще вывод закрепил для себя, так это то, что ИИ никого не заменит. А просто усилит и ускорит лучших. Все идет потихоньку к тому, что сотрудник будет совмещать роль инженера, дизайнера, продакта, управлять пулом AI-агентов. «Чистые менеджеры» – упраздняются. Ну и когда нанимаешь любого человека в команду важно проверять что он умеет или хотя бы сможет научиться как усиливать себя через ИИ. Автоматизировать рутинные, повторяющиеся процессы в своей работе и пр. Особенно в текущее время когда давят налоги, падает спрос и многие бизнес-модели ломаются и нет такой роскоши переплачивать сотрудникам.