Вадим Муравьёв о трафике

Есть компания, с которой я работаю с 2020 года. Когда ко мне пришел сам владелец за продвижением, в штате был он, бухгалтер, пару менеджеров и разработчик. На моих глазах компания выросла, вышла на многомиллионные обороты и теперь у нее примерно сотня сотрудников, офис в центре Москвы и я чертовски доволен, что принял участие в становлении этой фирмы. Сам руководитель уже со мной не общается, а общается со мной РОМ. Ну а совещания проходят в подобном формате. Главное подсветить проблему. Зафиксировать Kpi и поблагодарить всех за конструктивный диалог 😂

Зачем некоторые маркетологи, приходя в новую нишу, сразу пытаются изобрести велосипед? Зачем выдумывать что-то свое и ломать голову, когда рынок уже всё придумал, протестировал и сформировал до вас? Вот вам свежий случай из работы. В прошлом году пересеклись с коллегой на одном проекте, потом он ушел в другую компанию и пришел ко мне уже на новый продукт чисто за Директом. Я открываю их посадочную страницу и… мягко говоря, выпадаю в осадок. Коротенький лендинг, на котором красуется монументальный калькулятор-квиз для расчета стоимости. Там вопросов 20 наверное было. Направление - коммерческое строительство для. Вы же знаете, я не ограничиваюсь только Директом. Приходится пилить связки целиком, потому что с той посадкой, с которой иногда приходит клиент, работать просто невозможно — никакой трафик это не вывезет. Короче, начинаю я изучать, что вообще происходит в этой нише. А на рынке уже годами крутятся нормальные, рабочие сайты. Там конкуренты всё раскладывают по полочкам: этапы строительства, какое оборудование ставят, как делают шеф-монтаж или сразу упаковывают под ключ. Всё это приправлено тонной видеоотзывов и фото реальных объектов — короче, в лучших традициях Рунета. И это работает! Люди годами там бюджеты откручивают, в сервисах аналитики это бьется на раз-два. И тут появляется наш маркетолог и решает, что сейчас он полностью пересмотрит всю эту модель и сделает что-то такое уникальное, что будет работать лучше. Да с чего бы вдруг? То есть на опыт, который рынок формировал годами, ты просто забил? Ну, тут, конечно, еще ChatGPT знатно поднасрал в голову — от лендинга прямо за версту несло дешёвыми советами нейронки (коллега сам потом признался, что структуру ему GPT помогал накидывать). Но ладно маркетолог, а Директ? Если наложить этот ленд на современный Яндекс.Директ, которому сейчас жизненно необходимо дробить всё на моноуслуги, чтобы алгоритм нормально обучался и проще искал аудиторию, то он вообще в ахере будет и не поймет, кого ему искать. Тем более, в этой нише есть два четких типа людей: - Кто ищет только оборудование. - Кому надо сделать всё под ключ. И наш гений решил одной короткой посадкой с квизом убить сразу двух зайцев. Блин, ну зааааачем?! Я сам миллион раз писал: если у меня есть задача переделать посадочную страницу, я не сижу и не высасываю идеи из пальца. Я сажусь и несколько дней тупо перелопачиваю ВСЕХ конкурентов вокруг. Беру из каждого лендинга самое цепляющее и рабочее. Накладываю это на реальный опыт клиента, приправляю живыми отзывами, фотками объектов, пишем сильный оффер, понятный СТА — и вперед. Всё, пирог уже поделен, наша задача — просто забрать свой кусок. А вот дальше, когда база стабильно дает лиды, уже экспериментируй на здоровье. Искренне не понимаю эту логику в стиле «сейчас я как придумаю свое и нагну этот рынок». Рынок нагнет тебя первым, причем за счет бюджета твоего же клиента. Ну и что в итоге? Пару месяцев посливали бюджет. Пару месяцев я послушал нытье в стиле "давай может другую стратегию в Директе выберем?" или "мне кажется надо ключи поточнее взять" и все, клиент тупо ушел ибо 300К слили в пельменную. В тему — прикрепляю видос в комментариях, где Михаил Токовинин (основатель amoCRM) очень правильно и на пальцах раскидывает, почему не нужно придумывать ничего нового. Возьми то, что уже работает, и просто улучши.

Поведение нейросети вызывает серьезное беспокойство с каждым днем. Тут коллега скинул свою новую разработку