Управленка Практика

📮 Самозанятым включили счетчик: 60 часов на одного заказчика - и точка С 1 октября 2026 года у самозанятых появится свой "лимит трафика". Правительство приняло постановление: работать через цифровую платформу на одного заказчика можно не больше 60 часов в месяц. Превысил - поздравляю, ты больше не самозанятый, а кандидат на трудовой договор со всеми вытекающими: НДФЛ, страховые взносы, отпускные и прочие радости фонда оплаты труда. Документ развивает закон "Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в РФ", который тоже вступает в силу 1 октября. Идея простая: бизнес давно научился маскировать обычный штат под "гражданско-правовые отношения" - те же задачи, тот же график, только без налогов и соцпакета. Минэкономики прямо называет это риском подмены трудового договора договором подряда. Кого это касается 📌 Под раздачу попадают: стройка, склады и логистика, опт и розница, общественное питание, недвижимость, образование, IT, кадровый аутсорсинг, реклама, перевозки, спорт и сфера развлечений. То есть - почти весь реальный сектор, где самозанятых массово используют как линейный персонал: кассиров, кладовщиков, курьеров, маркетологов, дизайнеров и даже бухгалтеров на личных кабинетах селлеров. Важный нюанс: лимит - на одного заказчика, а не суммарно. Работать на пять компаний по 60 часов каждой - формально можно. Бизнес-модель "много мелких заказчиков вместо одного крупного работодателя" в теории не запрещена, но именно ее и будут отслеживать как индикатор риска. Кто считает часы📌 Считать и блокировать обязали сами платформы - Авито Подработка, Яндекс Смена и аналоги. Алгоритм должен сам резать доступ к новым заказам от заказчика, у которого лимит выбран. При этом предложения от других заказчиков останутся доступны - самозанятого никто не банит вообще, его просто ограничивают по конкретному контрагенту. Дьявол, как обычно, в деталях: что считать "часом работы" - время от принятия заказа до его закрытия, или всё активное время в приложении? Курьеры уже подсчитали, что при жесткой методике лимит сгорает за пару недель. Платформам придется серьезно перестраивать учетные алгоритмы. Почему это не формальность 📌 По данным проверок Минтруда, у значительной части компаний есть признаки систематической подмены трудовых отношений договорами с самозанятыми. Экономия для бизнеса ощутимая: 30–40% от ФОТ за счет отсутствия взносов и НДФЛ по ставке 13–15% вместо НПД в 6%. Соблазн понятен, но риск переквалификации отношений в трудовые - это не предупреждение, а доначисления, пени и штрафы по результатам проверки. 🎯 Что делать бухгалтеру и финансисту прямо сейчас Провести аудит ГПХ/НПД-договоров - особенно там, где самозанятый работает по фиксированному графику с одним заказчиком из перечисленных отраслей. Оценить долю "штатных" самозанятых в структуре расходов на персонал - для маркетплейсов, ритейла и логистики это часто критичная статья. Подготовить запасной план: перевод части исполнителей на трудовые договоры или дробление загрузки на нескольких заказчиков (если бизнес-модель позволяет). Заложить в бюджет рост ФОТ - там, где переквалификация неизбежна, экономия 30–40% исчезнет резко, а не постепенно. Самозанятым из числа ваших клиентов - посчитать фактическую загрузку по каждому заказчику и не ждать, когда платформа заблокирует прием заказов сама. Закон называется красиво - "защита от злоупотреблений". На деле это означает, что бизнесу, который годами оптимизировал ФОТ через самозанятых, придется либо честно нанимать людей, либо изобретать новую схему. История с прошлогодними очередями на складах маркетплейсов, когда один из них резко ужесточил работу с самозанятыми, - хороший намек на то, что "резко встанет все" - не метафора, а вполне реальный сценарий. Если у вас в штате (или в портфеле клиентов) есть самозанятые, плотно работающие с одним заказчиком - сейчас самое время это пересчитать, а не в ноябре, когда придет письмо от платформы о блокировке. - - - - - - - Ну... с пятницей! ☕️

Сбой связи. Глобальный сбой Сижу. Смотрю на кружочки подключения. Они крутятся, я медитирую. Лента в Клубе вроде оживает - публикую пост и... снова жду. Минута, две, вечность в интернет-измерении. Где-то там мой пост летит к вам со скоростью улитки на больничном 😜 Сначала грешила на своего провайдера. Полезла разбираться, и тут приятная новость: не одна я такая несчастная: масштабный сбой произошел в работе крупных интернет-сервисов Минцифры, кстати, официально опровергло слухи об отключении мобильного интернета в Москве 25 июня - фейк, паники нет, отключать никто не планирует, а если что - заранее предупредят. А вы заметили, как мы научились радоваться простым мелочам? Полной блокировкой не грозят - и это радует🤗 Из того, что держится молодцом - Госуслуги, транспортные сервисы РЖД и Туту.ру, маркетплейсы, онлайн-кинотеатры и национальный мессенджер МАКС 🥁 Кстати! Меня там тоже можно читать - без замедлений и без этих самых кружочков 👉 Мой канал в МАХ Подписывайтесь, пока у других всё ещё крутится.

Риски финансиста - это его риски Продолжение, начало здесь Итак, бизнес в кассовом разрыве, а вы - финансист на этом корабле... Или на лодке⛵️ - кому как больше нравится. Реальность тревожит: цифры - не те, чем озвучивали на собеседовании, а сроки - короче, чем обещали. И надо как-то плыть, выруливать из глубины, настраивать платежную систему. То есть работать с тем, что есть. Потом начинается список "сожалений", который коллеги обычно проговаривают шепотом друг другу, а не пишут в резюме в разделе достижений: ▪️ Не зафиксировали в договоре, что происходит при банкротстве или смене собственника - и остаетесь без ответа на вопрос "а кто оплатит мою работу" и риск остаться за боротом ▪️Не уточнили реальный размер просадки, не видели всей глубины, поверили словам - и теперь ваша подпись стоит под отчетностью ▪️ Согласились на бонус "за спасение бизнеса" без четких метрик и сроков - и теперь "спасение" это понятие, которое трактует только наниматель ▪️ Не подняли вопрос про реальный объем полномочий - должность есть, а право менять процессы выдают по чайной ложке, если вообще выдают - - - - - - Дорогие коллеги, неловкий вопрос о рисках на собеседовании - это не про "перестраховщика". Это про профессионала, который умеет считать не только цифры бизнеса, но и свои собственные. И лучше один неудобный разговор на старте, чем год молчаливого сожаления внутри. Согласны? 😊

Будет больно потом... Продолжаем, начало здесь Финансист, работавший с проблемным бизнесом и оказавшийся без страховочного троса, имеет не только юридические и репутационные риски. Он может в моменте потерять свой доход, остаться без зарплаты и обещанных бонусов. Разбираемся: 📍 финансовая боль Вы вытаскиваете компанию из кассового разрыва, то есть в буквальном смысле учите бизнес платить по счетам в срок. Настраиваете систему, сами "сидите" на платежном календаре, отслеживаете каждый рубль... И именно в этот период чаще всего звучит: "вашу зарплату (или бонус) - ну давайте чуть позже, сейчас приоритет у банка и ключевых подрядчиков". Иронично, да? 😎 Финансист, который выстроил платежный календарь для всех, сам в этом календаре оказывается в конце очереди. 📍 контрактная боль. Бонус "за спасение бизнеса" обещали на словах, без формулы, без срока, без условий выплаты. Бизнес выжил, прожил сложнейший период, вышел на ликвидность "в плюсе", и тут выясняется, что у собственника свое определение слова "спасли" 😕 Бывает и другой сценарий: риски снизились, кризис позади и вас просто заменяют на более "спокойного" и дешевого специалиста. Антикризисный финдир сделал свою работу слишком хорошо, чтобы оставаться нужным. И это снова не про то, что собственники - злодеи, нет. Это про то, что устные договоренности в кризис трактуются в пользу того, у кого касса власть. А касса, как правило, не у вас. Актуальная тема? Продолжаем?😉

А что потом? Продолжение темы про риски бизнеса и риски финансиста На собеседовании риски звучат абстрактно, в риторике "ну, всякое бывает" А через какое-то время они обретают вполне конкретное лицо. Давайте по пунктам: 📍 юридическая боль Бизнес не выжил, начинается банкротство. И вот вас вызывают, и не как свидетеля "вообще", а с конкретным вопросом по сделке, которую вы подписали. Директор когда-то объяснил, что "так было нужно". В суде это объяснение почему-то выглядит не так весомо, как подпись на документе. 📍 репутационная боль Открываете картотеку арбитражных дел через два года после увольнения - а там, рядом с названием обанкротившейся компании, ваша фамилия. HR следующего работодателя, гугля кандидата перед собеседованием, видит это первым же запросом. Объясняться приходится не за свою ошибку, а за чужое решение, принятое до вас или вопреки вашим советам. И самое неприятное - обе боли приходят не сразу. Они приходят "потом", когда сделать уже почти ничего нельзя, кроме как разбираться постфактум. Это не повод бояться проблемных бизнесов. Это повод закладывать защиту от этих болей заранее - до подписи, а не после диагноза 🎯 В Клубе сейчас разбираем сложный кейс - алгоритм работы финансиста, принимающего бизнес с кассовым разрывом. Но есть и еще боли. Они про деньги, про доходы финансиста. Вернее, про риски остаться без компенсации, спасая чужой бизнес. Хотите о них поговорить? 🔹Клуб Управленка Практика 🔹Мой канал в МАХ

Про риски бизнеса и риски финансиста Когда главбух или финдир принимает предложение от компании, которая несколько мммм... неуверенно стала ощущать себя в финансовом плане😕, есть определенные риски. Причем, для двух сторон - для самого бизнеса, попавшего в кассовый разрыв, и для финансиста, заключившего контракт. Но почему-то риски специалиста редко становятся предметом переговоров. В большинстве случаев обсуждаются риски бизнеса, причем подаются они как рабочие задачи для финансиста. Пример диалога с боссом на собеседовании: 😎 у нас сейчас сложный период. Кассовые разрывы, банки наседают, поставщики звонят чаще, чем хотелось бы. Нужен человек, который выведет компанию из разрыва. Справитесь? 🧐 Конечно. А что с объемом кредитной нагрузки, с реструктуризацией долга, какие сроки вы закладываете на стабилизацию? 😎 Вот это вам и предстоит выяснить. Вы же профессионал, я вам полностью доверяю эту зону. 🧐 Хорошо. А если реальная картина окажется сложнее, чем выглядит сейчас - как это отразится на условиях контракта, на бонусе, на моих обязательствах? 😎 Слушайте, вы пришли решать проблемы, а не создавать их обсуждением на старте. Давайте начнем, а там по ходу разберемся. Ну, кто узнал себя? 😎 Все риски бизнеса аккуратно упаковали в формат "рабочие задачи": кассовый разрыв - это задача, реструктуризация - это задача, переговоры с банком - тоже задача. Ну и кредиторы - тоже задача, операционный цикл вам в помощь.... А вопрос "что будет со мной, если получится не так гладко" остается без ответа. Потому что его либо не задали, либо задали - но не услышали. Возникает асимметрия. Бизнес смотрит на финансиста как на инструмент решения своих рисков. А финансист на старте часто даже не формулирует вопрос о своих: должностных, репутационных, юридических, личных. И потом удивляется, почему "по ходу разберемся" обычно заканчивается не в его пользу. При этом справедливости ради - бизнес тоже рискует, нанимая человека "со стороны" разгребать чужие завалы: утечка инсайдерской информации, ошибки нового человека в первые недели, время на адаптацию, которого может не быть. Риск действительно двусторонний. Вопрос - но почему же обсуждается только одна сторона? 🔹Клуб Управленка Практика 🔹Мой канал в МАХ

Будни блогера. Когда статистика Коммерсанта - это просто скрин моей аналитики #начало Коммерсантъ публикует исследование ГК "Родная речь": с января по май россияне стали проводить в сети на 4% меньше времени - 243 минуты в день вместо 256. WhatsApp за этот период потерял 43% дневной аудитории, Telegram - почти половину, 49,3%. У Макса - плюс 36,6%. А я смотрю на свою статистику просмотров и думаю: ну наконец-то нашли виноватого, а то я грешила то на алгоритмы, то на свою же редполитику😜 Реальность простая и неприятная одновременно Просмотры упали. Реакции упали. И дело не в том, что я вдруг стала хуже писать про управленческий учет (хотя, таки тоже может быть 😝) Дело в том, что аудитория физически реже открывает приложение, в котором веду этот блог последние несколько лет. Если ваш инфопродукт, курс или консультация продаются через воронку "пост в Telegram = переход = оплата" - у вас сейчас не просадка показателей. У вас концентрация риска на одном канале, которая наконец предъявила счет. Это как держать весь оборотный капитал в одной валюте и удивляться, что курс скачет. Немного философии для финансиста😉 Сама говорила клиентам: не стройте бизнес-модель на одном канале продаж, на одном крупном покупателе, на одном поставщике. Но сама же строила личный бренд ровно по этому запрещенному учебнику - все в одной площадке, ключи от которой не у нас. Грустно? Да, немного. Удивительно? Нет. 📌 Что с этим делать у кого блог в ТГ - без драмы Признать факт Площадка, где вы росли, сжимается не по вашей вине и не навсегда - но и не на пару недель. С вами остается часть аудитории, любящей ТГ, имеющей возможность доступа и желание получать ваш контент - и это прекрасно 🤗 Для нее вы и продолжаете писать. Но о снятии блокировок речи пока не идет, и ждать притока подписчиков не стоит. Перестать ждать, что трафик вернется сам Не вернется. Нужно идти туда, где аудитория есть физически - это не философия, это банальная логистика спроса. Искать тот самый "разрешенный контур" Продолжать вести свою ленту и искать еще площадки. Обучающие платформы, собственный сайт со своей базой email и номеров, площадки, которые не зависят от прихоти одной блокировки - запасной аэродром, который может стать основным в случае если... Работать больше, а не меньше Именно сейчас выигрывает не тот, кто громче ностальгирует по старым цифрам, а тот, кто умеет работать точечно там, куда разрешили заходить. Никто не обещал, что бизнес на контенте - это стабильный актив без волатильности. Зато теперь у нас железобетонный аргумент для диверсификации, проверенный на своих граблях 😆 - - - - - - Итого - кто спросит что я делаю при упадке ТГ на 50%, отвечаю: продолжаю вести блог, не снижая оборотов веду Клуб по подписке и тестирую аэродромы ✌️

🗞 Яйца ниже себестоимости: паника или нормальная финансовая логика Коммерсантъ пишет: X5 и "Лента" просят птицефабрики снизить закупочные цены на яйца на 22–25% на июль. В моменте это означает продажу на 50% ниже себестоимости. Уже пятая коррекция цены с начала года. Первая реакция обывателя: "как? а так можно было?" Объясняю с позиции финансиста, почему это не безумие, а вполне рабочая логика короткого периода. 1. Себестоимость - это вам не священная корова В себестоимости сидят переменные (корм, упаковка, логистика) и постоянные (амортизация, ФОТ, аренда) затраты. Курица не читает отчеты о спросе - она несется по графику независимо от того, нужны рынку ее яйца или нет. Классический операционный рычаг: затраты идут, выручка - не гарантирована. Правило короткого периода: если цена выше переменных затрат - продавай, даже ниже полной себестоимости. Любая выручка сверх "переменки" - это вклад в покрытие постоянных расходов. Не продать вообще - потерять 100% вклада. Продать дешево - потерять часть, но не все. 2. Яйцо нельзя "придержать до лучших времен" Ограниченный срок хранения = нет опции подождать. Запас либо превращается в кэш сегодня, либо в списание завтра. Поэтому у птицефабрик нет переговорной позиции "не отдам дешевле" - есть только "отдам хоть как-то". 3. Структура продаж = структура риска По рынку: около 30% объема уходит по долгосрочным контрактам, около 50% - биржевые торги без бренда, и только около15% - продажа под своей маркой с максимальной маржой. Получается, что лишь 15% бизнеса контролируют цену. Остальные 85% - заложники рынка. Это риск концентрации каналов сбыта, который не лечится одним хорошим кварталом. 4. Чем это грозит на практике 🚩Кассовый разрыв - выручка не закрывает даже переменные + часть постоянных, дыру латают кредитной линией. 🚩Долговая нагрузка - заем "пересидеть сезон" при текущих ставках бьет по марже не на сезон, а на годы вперед. 🚩Риск ковенант - если в кредитных договорах есть привязка к рентабельности, падение ниже плана может триггерить досрочное требование по долгу. 🚩Консолидация рынка - слабые производители не выдерживают повторяющихся провалов маржи и продаются/закрываются, рынок концентрируется. 📌 Вывод для финансового директора: продажа ниже себестоимости - не всегда сигнал "все пропало, шеф". Иногда это рациональное управление вкладом на покрытие в условиях неэластичного предложения и нескладируемого товара. Но если коррекция уже пятая за полгода - это не сезонность, а структурный перекос силы между ритейлом и производителем. И как обычно, эту чашу страданий первыми пьют те, у кого нет своего бренда и долгосрочных контрактов. - - - - - - - Начинаем неделю на оценке рисков для сезонных бизнесов и не забываем про белок 🍳

🗞 Сдержанность - это вам не пауза ЦБ 19 июня решает по ставке. Наши прогнозы здесь Президент на совещании уже подсветил: инфляция "пять с небольшим процентов", значит можно "рассчитывать на снижение". Параллельно - в России нет "инвестиционной паузы", хотя на фоне мер по поддержанию макроэкономической стабильности наблюдается "инвестиционная сдержанность" Запишите этот термин, он теперь официально заменяет слово "стагнация" ✍️ И в тот же день депутаты "Новых людей" пишут Силуанову: а давайте при блокировке счета оставлять человеку хотя бы МРОТ. На хлеб, лекарства, коммуналку. Если у вас или у контрагента когда-то блокировали счет по 115-ФЗ - вы знаете, что это паралич, а не "временное ограничение". Инициатива хорошая, только вот МРОТ (с 2026 года около 22 440 р) - это сумма, на которую сложно прожить пару недель, не то что месяц. Но, спасибо, что вспомнили. Что с этим делать: ▪️ ставку снизят, когда сами захотят. Не ждем чудес, все будет очень медленно вниз, если вообще будет. Скорее удержание в текущем диапазоне, чтобы избежать разгона инфляции... ▪️"сдержанность" в переводе с правительственного - ваши проекты с IRR ниже текущей ставки фондирования просто не взлетают. И это не риторика, а арифметика ▪️резерв в кубышке - не опция, а гигиена, потому что МРОТ вам, может, и оставят, а вот когда - вопрос открытый Сдержанность вообще модное слово. Сдержанная инфляция, сдержанные инвестиции, сдержанный доступ к своим деньгам. Не сдержанный - только рост расходов.... Работаем! ☕️

На программе "Не просто финмодель" разбираем приемы работы финансиста с разными запросами от бизнеса. На прошедшей встрече обсуждали финансовую модель для торговли, розничной и не только. Как собрать модель для определенных задач, как наглядно показать взаимосвязь параметров "объем-цена-прибыль" и какие еще услуги для товарных бизнесов востребованы - про это все на конкретных примерах, на табличках, на шаблонах. Сейчас готовлю следующий шаблон, модель для сферы услуг. Июнь. Жарко. Но мы работаем 😎 🔹Клуб Управленка Практика 🔹Мой канал в МАХ