Шпаргалки по Яндекс Директу

Искренне восхищаюсь, когда люди делают что-то умное, нужное и бесплатно Наш коллега по сообществу Стас не только пишет веселые тексты, но и умеет в технические истории. Так вот он сделал бота для каналов ТГ, который умеет выдавать лид магнит, проверять подписки, работать с триалами, показывает аналитику и другие огненные штуки. Не знаю, сколько будет длиться этот аттракцион невиданной щедрости (бот бесплатный и с настройкой помогает Стас лично), но вроде бы до того момента, как у Стаса появится 1000+ подписчиков. До этой цифры осталось 50 человек, поэтому проходим, не толкаемся, забираем бота, кому актуально, подписываемся, ставим огонечки Все вопросы к автору, детали тут https://t.me/top_marketologist/289

Не так давно в директе появилась возможность делать посевы в МАКС с подбором каналов по описанию контента Разумеется, не попробовать такой формат я не могла и вот что вижу по первым результатам: если делать действительно короткие и понятные тезисы для описания каналов, то система подбирает вполне релевантные каналы. Посудите сами. Вот описание, которое я дала: - про воспитание и развитие детей - про детское образование - про школы и школьников, про вузы и колледжи - каналы репетиторов, учителей - про ОГЭ, ЕГЭ - про ментальную арифметику, робототехнику На скрине каналы, где было реальное размещение рекламных постов. Кажется, что вполне себе ничего. Причем интересный факт, что этот список не совпадает с теми каналами, которые предлагаются в предпросмотре на этапе создания кампании после описания. Борис писал у себя в канале про другой опыт, но возможно, в его случае не хватило времени и денег, как вариант. Возможно, мне просто повезло больше и тематика понятнее, чем описал Боря. Ну и что же? Я потратила почти 8000 рублей, но результат мне нравится только с точки зрения релевантности. СРС зашкаливает, отсюда и стоимость лида космос. Общий вывод по посевам в каналах МАКС и Телеграм следующий: Чем больше мы пытаемся ограничить систему и сузить аудиторию, тем дороже получается срс, и отсюда вся воронка до лида/подписки удорожается. Было бы здорово, если бы с ростом стоимости клика пропорционально росло и качество аудитории, но этого, увы, не происходит, поэтому вся воронка сыпется уже а самом начале. Пока наблюдаю на своих проектах, где используем формат рекламы в мессенджерах через директ, что чем шире аудитория и чем меньше ограничений, тем лучше результат. Вот такой получился у меня рейтинг по форматам посевов: 3 место Выбор каналов из каталога с моделью оплаты СРМ (это когда можно размещаться в конкретном канале по понятной стоимости) работает хуже всего, хоть и релевантность самая высокая. Дорого, малорезультативно. Может быть, я плохой "закупщик" и каналы выбирала не те. Но пока кажется, что в нормальных каналах неоправданно дорого, а в менее "нормальных" совсем не та аудитория 2 место Подбор каналов по описанию - читаем то, что описала в посте выше 1 место Подбор каналов по категориям Вполне годно работает. Например, недавно в одном из проектов я получила регистрации вдвое ниже, чем на том же проекте в ЕПК🤷‍♀️ Да, там много "нецелевых" каналов, типа юмора, скидок на маркетплейсах. Но давайте откроем список площадок в РСЯ и поймем, что подобный формат в мессенджерах не так и плох Как у вас с этим форматом? Был опыт и какой результат?

Бывает такой запрос от клиента: мне нужна только настройка, а ведение не обязательно. Мы знаем, что такой вариант — это впустую потраченное время специалиста, потому что вся суть продвижения в Директе как раз в ведении и оптимизации. Но если заказчику все же хочется настройку без ведения, то тут на помощь придет Яндекс Бизнес. Особенно актуально такое размещение может быть для локальных бизнесов, имеющих офлайн точки. Если раньше я просто рекомендовала клиенту попробовать пакетное предложение от бизнеса, то теперь такие рекомендации можно монетизировать и получать до 8 000 ₽ за клиента. Размер выплаты: ⚡️ до 5 клиентов → 7 000 ₽ за каждого ⚡️ от 6 до 25 клиентов → 7 500 ₽ ⚡️ от 25 клиентов → 8 000 ₽ Чтобы участвовать, достаточно зарегистрироваться в партнёрской программе и привести клиента, который запустит продвижение в Яндекс Бизнесе. Ваше участие не требуется. Период акции с повышенным вознаграждением — до 8 июля. 👉 Вступить в программу: https://clck.ru/3U6upU 🔥🔥🔥🔥

И снова эпическая битва "тонкие настройки" против "товарка на коленке" В комментариях ко вчерашнему посту разгорелся спор по поводу того, что мол бывают специалисты/агентства, которые берут комиссию 70К за услуги, а сами запускают мастера кампаний и в кабинеты месяцами не заходят. Мол, нужны тонкие настройки и постоянная ежедневная оптимизация в кабинетах. Глобально я согласна - оптимизация очень важна, тестирование гипотез тоже. И все это особенно приятно делать, если чек за работу 70К. Но посмотрим на статистику одного из наших проектов в нише фешн за июнь. Тонкие настройки в ЕПК как-то бледно выглядят в сравнении с Товарной кампанией, которая работает просто на весь магазин за минусом бренда. Вот так достанется кому-то этот проект на аудит и шанс на неверные выводы "берут ХХ денег за проект, а сами ТМК запускают" очень высок. Выводы такие: если ТМК работает, то прячем гордыню специалиста с продвинутым сертификатом Яндекс и не дышим в сторону работающей ТМК. Потому что не исключаю, что после того, как я показала результаты работы этой кампании на широкую аудиторию, она (кампания) застесняется и сломается🙈

Профессиональная этика или голодные игры директологов Уже несколько раз сталкивалась с ситуацией, когда на аудит/консультацию приходит проект, который ведет знакомый мне человек. Во всех случаях я делала честный аудит, указывала точки роста и хвалила текущего директолога. Не потому что это были знакомые мне люди (каждый раз это был разный человек если что), а потому что в проекте действительно было все нормально настроено, регулярно тестировались гипотезы и велась оптимизация. И ни разу из всех случаев выше я не взяла на ведение проект, хотя меня об этом просили. Причина странная, а может нет: мне казалось, что я как-то перехожу дорогу коллеге, а это не в моих правилах. В итоге абсолютно все проекты все же ушли от знакомых мне ребят и не ко мне, а к другим коллегам по рынку, у которых в голове таких тараканов как у меня нет. Вывод тут простой: если клиент хочет уйти, он уйдет. Даже если у него сейчас прекрасный специалист по директу. Даже если результат в КПИ. А еще бывают случаи, когда клиент не собирается вами заменять коллегу, а хочет поработать сразу с несколькими подрядчиками. Такие проекты у меня тоже есть - там как раз коллеги пришли на мой давнишний проект. И вот тут вопрос: если клиент придет и скажет, хочу работать с вами, а вы знаете, что у него сейчас ваш хороший знакомый директолог в проекте, возьмете или нет?

Можно бесконечно смотреть на 3 вещи: -волны -огонь - и как агентство функционирует БЕЗ меня, пока я уже неделю в отпуске😀❤️

Раньше я отказывалась от продвижения мобильных приложений Мне казалось, это что-то сложное и для элиты. Но в силу того, что элитные (известные с норм бюджетами) клиенты у нас есть, то взяться таки пришлось. И если с «элитным» (читай известный бренд) проектом все идет нормально и встроенными инструментами Яндекса, то с менее элитным (менее известный бренд) случилась проблема. Установки с андроидов сыпятся как миленькие по цене до 200 рублей, а вот с айфонов 3 установки по 2000+ Такое мы не любим и терпеть не хотим Особенно учитывая, что это ниша дорогущей бижутерии с чеком 20К+ Что мы сделали, чтобы эту проблему решить? Мы сделали лендинги, куда вшили кнопку с трекинговой ссылкой и стали получать установки с айфонов по той же цене, что и андроиды и конверсию в установку 10%+🔥😍 Может быть, все так давно делают и я тут не открыла новых континентов, но результат меня впечатлил, поэтому делюсь. Кстати, лендинги мы тоже протестировали разные. Вариации лендингов - это тема отдельного поста и в целом хорошая история, которая дала мне буст вдохновения, а то директ что-то утомил меня за последнее время😀

Один из наших любимых проектов, с которым мы работаем уже несколько лет, сделал у себя в соц сетях знакомство с командой. Не могу перестать улыбаться. Сильно я изменилась за 35 лет? )))

Хакатон по итогам курса "Яндекс со Звездочкой" был зачетный Дело было 17 мая в офисе Яндекса. Свет, музыка, еда, задания, куча народу, жюри, напитки с пузырьками в бокалах. И образы в стиле «Фабрики звезд» Вообще я социофобушка, хоть старательно маскируюсь под общительную веселушку, и такие большие и волнительные мероприятия мне даются с трудом. Но у нас была такая охренительная команда, что провести с ними целый день было невероятным удовольствием. Мы решали кейс по мебельной нише, где опыта у меня примерно никакого, но защищать проект перед судьями я все равно вызвалась. Понятно, что было мало времени, волнение, люди, которые должны были сработаться и выдать презентацию и худо-бедно логичную стратегию - но это все не суть. Меня просто в самое сердечко поразило вот что. Когда я рассказывала презентацию, то дважды встретилась взглядом с участниками моей команды и тут же в ответ получила такую поддержку, что с улыбкой буду долго вспоминать этот момент. Один - кивок, улыбка и выдох мол, все хорошо, не волнуйся Второй - большой палец вверх, улыбка, мол, ты справляешься, все идет по плану Ну и вишенка на торте случилась по окончанию презентации. Я защитила проект, а Борис вышел защищать меня ))) Отвечал на вопросы жюри, отстаивал нашу логику. Моя любимая фото - номер 1. Ее название "Кто обидит - будет иметь дело со мной" (то есть с Борисом) Спасибо, ребята, было оч классно😍 Ну и да, у меня теперь есть фотка с Борисом

После того, как смена атрибуции перестала перезапускать обучение кампаний, я максимально страстно полюбила пакетные стратегии Я писала уже про отчаянный эксперимент на небольшие деньги тут и про более рискованный вариант на деньги побольше тут. Вкратце напомню, что в марте-апреле мы объединили очень много кампаний в пакетку с оплатой за покупку и ограничением по ДРР, при этом убрали ограничение по бюджету и поставили галочки на все места показа. В мае в том же проекте в пакетные стратегии мы объединяли кампании чуть более логично и осознанно, имея за плечами двухмесячный опыт работы с пакетками. И денег у нас на это было потрачено вдвое больше (190 тыс в месяц против 100 тыс за два месяца) Важное замечание про логику пакетных стратегий: кампании, которые мы объединяем, не обязательно должны иметь одну аудиторию, одни рекламируемые продукты/услуги, одни места показа и другие общие признаки. Задача пакетов - собирать как можно больше конверсий, чтобы вместо 1-5-10 необученных кампаний получать одну обученную сущность под названием ПАКЕТ. Эту логику мы знали, но решили все же попробовать декомпозировать нашу пакетную свалку из 39 кампаний и "нарезать" большой пакет на более мелкие пакеты, каждый из которых будет подчиняться определенной логике. Например, "Пакет сезонный" - в нем сезонные товары. под каждую категорию/подборку/пул семантики своя кампания "Пакет категорийный" - топ-категории в отдельных РК, все РК в пакете и тд Кроме того, мы осмелели и уже наши пакетки работали не только с оплатой за покупку, но и с оплатой за клики. Какие выводы мы сделали: - лучше несколько пакетов помельче, чем одна большая свалка. И управлять проще, и работает эффективнее - если у кампаний есть логика объединения, то это тоже работает как будто качественнее. Не спрашивайте, почему🙈 - галочки со всех мест показа можно убирать - РСЯ работает вне сравнения. Опять подвела я пост к тому, что РСЯ работает хорошо😀 Да простят меня коллеги-адепты поиска, но посмотрите на конверсию из сетей, которая втрое выше конверсии с поиска. Цифры говорят сами за себя. И это при том, что Директ сам так решил, мы его ни в чем не ограничивали