Чат «Точек опоры» by D Innovate Group

Маркетплейсы постепенно забирают себе функцию бренд-медиа. И если раньше площадка была местом, где покупатель выбирал между товарами, то теперь становится местом, где формируется отношение к бренду. Wildberries прокачал страницы брендов: теперь селлеры могут оформить полноценную бренд-зону прямо из личного кабинета. По сути, у брендов появляется отдельное пространство внутри маркетплейса — полноценная страница, где можно собрать ассортимент, подсветить новинки, показать акции и чуть подробнее рассказать о себе. Важный момент: создать Бренд-зону может только официальный представитель бренда. Доступ работает по подписке — 190 000 ₽ в месяц за один бренд. Сам тренд не новый: — Ozon давно развивает витрины и инструменты внутри площадки с акцентом на промо-механики и бренд-подачу. Запуск происходит через заявку на маркетинг, а разработкой занимается команда площадки. Стоимость создания и размещения — от 1 млн ₽ — Яндекс Маркет сильнее остальных уходит в логику каталога, выделится в котором бренд может через медиаконтекст и витринные механики. Выполнение тоже на стороне маркетплейса: разработка бренд-зоны стоит от 150 000₽, а поддержка — 80 000₽ в месяц. То есть Wildberries делает ставку на self-service: бренд может сам собрать и запустить бренд-зону прямо в кабинете селлера. Мы в DeltaClick уже активно тестируем инструменты маркетплейсов и знаем, как упаковать бренд так, чтобы он не терялся среди карточек конкурентов. Хотите, чтобы ваш бренд выглядел на площадке сильнее — пишите! 💚

Фармацевтика – традиционно непростая категория. 🎯 Во-первых, даже если речь об OTC-препаратах, БАДах или профилактических продуктах, мы взаимодействуем с очень чувствительным клиентом, который столкнулся с неприятным симптомом, заболеванием или заботой о близком. Поэтому коммуникация должна быть особенно аккуратной, то есть не пугать и не обещать лишнего. 🎯 Во-вторых, аудиторию сложно определить напрямую. В данном контексте корректнее говорить про обезличенные группы по интересу, контентному поведению, терапевтическим категориям, поисковым и медийным сигналам, аптечным или поведенческим паттернам (если у поставщика есть такие данные и права на их использование). То есть не «сегмент диабетиков», а «аудитория с интересом к теме контроля сахара / уходу при диабете / соответствующей терапевтической категории». 🎯 В-третьих, качество среды. Для фармы важно, где именно появляется сообщение. Одно дело – аккуратный контакт в релевантном контенте или brand-safe среде, и совсем другое – случайный показ рядом с тревожным и недостоверным контентом. Поэтому у поставщиков важны brand safety, антифрод, белые/черные списки, верификаторы, контроль площадок и прозрачный пост-кампейн. При этом юридические аспекты на зашиты в платформы полностью. Поставщик может помогать фильтрами, но он не заменяет правовой экспертизы. Формулировки в креативах, дисклеймеры, допустимость обещаний, различие между лекарствами, БАДами, медизделиями, рецептурными и безрецептурными препаратами – это все равно зона ответственности бренда, агентства и юристов клиента. В DeltaClick мы регулярно собираем сплиты для фармацевтических брендов и programmatic – их регулярный участник. Но универсального поставщика на все задачи здесь нет: один инструмент лучше закрывает фарм-data и охват, другой – нативный прогрев, третий – attention, интерактив или аналитику. Зато есть пул платформ, с которыми мы работаем на постоянной основе и можем рекомендовать их под разные сценарии. Поэтому собрали наш рабочий шорт-лист programmatic-поставщиков и рассказываем, что же в них фармацевтического.

👋 Привет. Это DeltaClick в гостях у «Точек опоры» 💚 Мы — агентство с глубокой маркетинговой, отраслевой и инструментальной экспертизой, входим в D Innovate Group и уже встречались в постах про трендбук, лиды без бюджета и сложных косметических кейсах. Но чтобы познакомиться поближе, на этой неделе наша команда станет авторами постов. Мы помогаем брендам расти в digital: собираем performance-стратегии, работаем с programmatic, поиском, медийными инструментами, аналитикой, SEO и новыми форматами привлечения. В общем, разбираемся, где еще искать рост, когда привычные каналы уже перегреты. Особенно хороши в ⭐️ фарме – знаем специфику продвижения безрецептурных препаратов и косметики; ⭐️ FMCG – помогаем брендам усиливать присутствие на рынке и поддерживать продажи; ⭐️ e-commerce – работаем с ростом бизнес-показателей через growth-подход; ⭐️ финансах – умеем продвигать сложные и высококонкурентные продукты. ⭐️ DIY – строим стратегии для роста знания, спроса и продаж. Но не стоит верить на слово, лучше включайте уведомления и увидимся в следующем посте 😉 А пока обязательно подписывайтесь на канал DeltaClick_agency.

Где b2b брендам искать точки роста, какие новые инструменты и форматы подойдут для работы с этой аудиторией и есть ли место b2b в офлайне — именно об этом Дарья Лебедева, Media Director D Innovate Group, говорила на круглом столе в рамках Ural Marketing Stars 2026. Собрали самые интересные поинты 🔻 📌 90% всех офлайн-бюджетов B2B приходится на банки. Оставшиеся 10% распределяются между деловыми мероприятиями, коммерческой недвижимостью, оборудованием, производственными услугами, товарами для офиса, юридическими, страховыми и IT услугами. Вся категория вместе с банками выросла за первые четыре месяца этого года на 30% (YoY), а без банков — наоборот, сократилась на 21% 📌 B2B-аудитория неоднородна, она состоит из двух больших групп: • топов/руководителей компаний (более возрастное мужское ядро аудитории) • и самозанятых/фрилансеров (с ядром из более молодой женской аудитории). У них серьезно отличаются паттерны поведения как в жизни, так и в медиа. Например, руководители и топ-менеджеры чаще живут в сценарии поездок, перелетов, путешествий, автомобиля и городской инфраструктуры. У фрилансеров, самозанятых меньше досуга и другой ритм дня: больше роли у digital audio, подкастов, CTV и повседневных городских сценариев (ТРЦ и парки). Поэтому офлайн нельзя выбирать по средним показателям, логика канала должна вытекать из поведения конкретного сегмента. 📌 Офлайн уже не совсем офлайн И в радио, и в TV набирают охваты (при уже высокой аффинитивности) digital форматы этих, до недавних пор, аналоговых медиа. В радио охваты эфирного и онлайн-формата почти сравнялись, кое-где эфирное даже уступает и держится в основном за счет автомобильного прослушивания у руководителей. Интересно, что в аудитории фрилансеров/самозанятых подкасты обогнали по охватам и аффинитивности и офлайн-, и онлайн-радио. CTV пока уступает по охватам, но с учетом динамики этого канала и недавних запусков платформ, на этот формат точно надо обратить внимание. И на радио, и в TV лучше всего будет работать гибридный микс форматов. 📌 Outdoor без границ В офлайне можно ловить внимание деловой аудитории не только билбордами. Для одной группы важны аэропорты, АЗС, бизнес-центры, такси и деловые маршруты. Для другой — ТРЦ, кинотеатры, городские пространства и повседневные точки движения. Плюс есть нестандартные носители, например, красная карточка как в коллаборации «Этажей» с WINLINE или наш кейс с МТС Линк и белкой в колесе. В обоих случаях офлайн-контакт стал инфоповодом, получил продолжение в digital и помог бренду выйти за пределы стандартной performance-воронки. Digital остается базой для точности и управления воронкой. Офлайн добавляет физическое присутствие бренда в среде, где аудитория едет, ждет, слушает, смотрит, работает и принимает решения. Если бренду нужно больше знания, доверия и заметности, офлайн может стать сильной частью гибридной стратегии. Но только при условии, что он собран вокруг конкретного сегмента, сценария и момента контакта.

Бабушки и дедушки очень хотят быть для внуков своими — понимать их шутки, попадать в предпочтения и в моменты, когда это получается, они будто сами становятся моложе, смелее и современнее. История Soda для Cremareo от «Кухмастера» о том, как продукт становится поводом для контакта между поколениями. И пример, как можно работать с территорией семьи без лишней сентиментальности. Ну и бабуля в розовой шубе теперь занимает особенное место у нас в сердечке 🩷

Это мог быть еще один большой пост про наши успехи, но, как известно, одно видео стоит тысячи слов 🤌🏻 +7 доказательств эффективности в копилку D Innovate Group 🥂

Самое эффективное использование ИИ в бизнесе! и еще 6 причин для гордости Отгремела НПБК — одна из главных премий, оценивающих эффективность маркетинга. И мы вновь подтвердили, что умеем делать не только красиво, но и, что главное, результативно.  🥇 DivanBoss за счет ИИ вырос на 3% пока мебельный рынок падал на 15%, и получил высшую награду в номинации «Лучшее использование ИИ для бизнеса» 🥉 Зум Зум и 🏅 Этажи вошли в число лучших долгосрочных стратегий. Один кейс помог локальному бренду вырасти на 70% за три года, второй — обеспечил ежегодный рост числа сделок даже на падающем рынке. 🏅🏅🏅🏅 МТС Линк вырос в продажах на 39%, увеличив долю рынка на 7 п.п., благодаря прорывной b2b стратегии и использованию нестандартных медиа, и логично получил сразу четыре награды: за топовую отраслевую кампанию, медиастратегию, работу с отдельным сегментом аудитории и использование Outdoor & Indoor. Это разные кейсы, разные бренды, инструменты и подходы. Их объединяет то, что все они заточены на рост бизнеса. И это константа всех проектов группы, не только фестивальных 😎

Всем голосовавшим во вчерашнем опросе отвечаем: даже внутри рынка нет единого ответа. Если смотреть на внешние ориентиры, есть три сценария: более оптимистичный, осторожно-нейтральный и откровенно пессимистичный. На бизнес-завтраке Bench! в Екатеринбурге Екатерина Запретилина предложила смотреть не столько на сами прогнозы, сколько на то, как в этих условиях выполнять план. Потому что базовая ситуация уже понятна: 📎 в Екатеринбурге расходы в поиске и сетях в 2025 году выросли на 34%, 📎 интерес к покупке квартир в Уральском регионе снизился на 7%, 📎 число выданных ипотек по итогам года упало на 26%, 📎 средний рост CPC составил 20,3%, а CPA — 34,1%. То есть рынок вошел в фазу, где дополнительный бюджет все чаще просто делает лид дороже. Проблема не сводится к перегретому аукциону. У застройщиков слишком похожая коммуникация: одинаковые офферы, похожие рендеры, одни и те же рекламные посылы. Сплиты тоже почти у всех одинаковые: 45% контекст, 20% таргет, 20% классифайды, 15% медийка. В таком медиамиксе почти не остается места для тестов, и рынок постепенно превращается в борьбу бюджетов. Ситуацию усложняет и новая «сезонность»: покупатель все сильнее реагирует на ставки, ипотечные условия и новостную повестку, поэтому спрос стал менее предсказуемым и хуже управляется привычными методами. Bench! предлагают искать рост не в лобовом увеличении инвестиций, а в пересборке самих подходов. Спойлер: закладывайте 10% бюджета на тестирование гипотез, не убирайте медийку из сплита и работайте с лидами на всех уровнях — от таргетинга до дозвона и анализа звонков. А теперь подробнее Первый маршрут — тестировать быстрее и умнее. Здесь на помощь приходит growth-маркетинг: постоянный поиск точек роста, где важнее скорость проверки гипотез, чем длинное планирование. Для этого используют HADI-циклы: гипотеза, действие, данные, вывод. Логика простая — быстро проверять идеи без больших затрат и снижать риск неверных решений. Один из примеров - кейс из небольшого города в Новосибирской области: всего 21 тысяча жителей, высокий уровень конкуренции, задача — увеличить количество целевых лидов. Команда обзвонила 30 покупателей, прослушала 100 звонков длиннее минуты и на основе этого собрала четыре гипотезы о нестандартных аудиториях — от покупателей из других регионов до инвесторов и местных жителей. Дальше эти гипотезы протестировали, доработали посадочные и таргетинги, масштабировали рабочие связки и получили пятикратный рост количества целевых лидов при стоимости втрое ниже. Второй маршрут — не выключать медийку и в целом осторожнее обращаться с тем, что не конвертирует мгновенно. Хороший пример — еще один кейс из Тюмени, где анализ поискового спроса показал, что подключение медийной рекламы усилит бренд и снизит стоимость привлечения. Так и произошло: брендовые запросы выросли более чем втрое, а количество целевых лидов — в четыре раза. Причем медийка сработала не только в рекламном канале, но и в агентском. Третий маршрут — не ждать, пока новые инструменты станут «обязательными», а тестировать их раньше. Поиск замены ушедшим площадкам, тесты MAX и о GEO. И есть еще один аспект, который часто недооценивают, — сопровождение лида по всей воронке, от заявки до продажи. Валидировать лиды по понятным критериям, контролировать скорость и качество обработки, корректно тегировать CRM, возвращаться к недозвонам, периодически «реанимировать» базу и регулярно слушать звонки. На выходе это влияет не только на работу отдела продаж, но и на медиасплит, триггерные рекламные коммуникации и сами скрипты.

Александра Михайлова, New Business Director D Innovate Group, вернулась с «Объективного практикума» с мыслью, что Пермь сегодня – один из самых интересных региональных рынков недвижимости для наблюдения. Мы умеем хранить секреты, но, кажется, это тот случай, когда всем нам нужны подробности. Поэтому дальше от первого лица. – Пермь меня впечатлила во многом благодаря КРТ. За последние несколько лет в городе были разыграны крупные площадки комплексного развития территорий. Это привлекло сильных региональных и федеральных девелоперов и вывело рынок на новый уровень конкуренции. Здесь быстро и заметно меняются и стандарты продукта у девелоперов, и ожидания у покупателей. Конкуренция застройщиков все больше строится вокруг среды, общественных пространств, благоустройства и сценариев жизни внутри проекта. В 2025 году девелоперы заявили 29 новых проектов общей площадью 346 тыс. м² Особенно показателен уход от эконома: доля жилья эконом-класса в новых проектах сократилась до менее 1% и составила всего 1966 м² Покупатели, в свою очередь, все чаще сравнивают проекты по качеству продукта и тому уровню жизни, который они предлагают. Это совпадает с запросом на квартиры как на «продукты нового поколения» – с продуманными планировками, кухнями-гостиными, мастер-спальнями, высокими потолками, системами «умный дом» и качественными общественными пространствами. Внешняя архитектура и благоустройство территории тоже становятся обязательной частью выбора. И хотя у локальных девелоперов остается серьезное преимущество – понимание города, районов и локального спроса, – рынок все заметнее смещается в сторону силы бренда и качества коммуникации. А значит, на первый план выходят более точная продуктовая упаковка, сильная аргументация ценности проекта и бренд девелопера, которому доверяют заранее, еще до первого касания с конкретным ЖК. Пермь интересна тем, что здесь уже видно будущее регионального девелопмента. Более сильный продукт, более требовательный покупатель, более высокая роль бренда. Это значит, что в ближайшие годы конкуренция будет все меньше строиться на локации как единственном преимуществе и все больше — на способности девелопера создавать убедительный продукт и так же убедительно о нем говорить.

Разменяли вторую сотню брендов недвижимости в портфеле D Innovate Group! 101-м стал петербургский девелопер KESCO 💥 Проект «Дом на Бронницкой» расположен в старом центре Петербурга, в сегменте элитной недвижимости. В этой категории работает свой стек маркетинговых триггеров. Оценивают не только и не столько цену и сам продукт, сколько контекст вокруг него: статус, архитектуру, окружение, репутацию проекта и уже заехавших соседей. При этом у исторического центра Питера своя специфика. Это красивая, престижная среда, в паре с которой идут и ограничения, вроде плотной застройки, отсутствия привычных для новых ЖК преимуществ вроде развитой инфраструктуры, просторной территории, большого двора или масштабного паркинга. Плюс у проекта была непростая репутационная история, которую нужно было аккуратно отработать, прежде чем вести к разговору о покупке. Команда Bench! зашла в проект через сильную аналитику: разобрала сам объект, локацию, конкурентное окружение, мотивы и триггеры аудитории, а затем собрала стратегию, которая отрабатывает все имеющиеся барьеры и выстраивает эффективную логику продвижения. Далее подключились коллеги из Soda, предложив несколько вариантов креативной концепции. Первая идея уже ушла в реализацию. Результатами совсем скоро поделимся!