«Точки опоры» by D Innovate Group

Маркетплейсы постепенно забирают себе функцию бренд-медиа. И если раньше площадка была местом, где покупатель выбирал между товарами, то теперь становится местом, где формируется отношение к бренду. Wildberries прокачал страницы брендов: теперь селлеры могут оформить полноценную бренд-зону прямо из личного кабинета. По сути, у брендов появляется отдельное пространство внутри маркетплейса — полноценная страница, где можно собрать ассортимент, подсветить новинки, показать акции и чуть подробнее рассказать о себе. Важный момент: создать Бренд-зону может только официальный представитель бренда. Доступ работает по подписке — 190 000 ₽ в месяц за один бренд. Сам тренд не новый: — Ozon давно развивает витрины и инструменты внутри площадки с акцентом на промо-механики и бренд-подачу. Запуск происходит через заявку на маркетинг, а разработкой занимается команда площадки. Стоимость создания и размещения — от 1 млн ₽ — Яндекс Маркет сильнее остальных уходит в логику каталога, выделится в котором бренд может через медиаконтекст и витринные механики. Выполнение тоже на стороне маркетплейса: разработка бренд-зоны стоит от 150 000₽, а поддержка — 80 000₽ в месяц. То есть Wildberries делает ставку на self-service: бренд может сам собрать и запустить бренд-зону прямо в кабинете селлера. Мы в DeltaClick уже активно тестируем инструменты маркетплейсов и знаем, как упаковать бренд так, чтобы он не терялся среди карточек конкурентов. Хотите, чтобы ваш бренд выглядел на площадке сильнее — пишите! 💚

Фармацевтика – традиционно непростая категория. 🎯 Во-первых, даже если речь об OTC-препаратах, БАДах или профилактических продуктах, мы взаимодействуем с очень чувствительным клиентом, который столкнулся с неприятным симптомом, заболеванием или заботой о близком. Поэтому коммуникация должна быть особенно аккуратной, то есть не пугать и не обещать лишнего. 🎯 Во-вторых, аудиторию сложно определить напрямую. В данном контексте корректнее говорить про обезличенные группы по интересу, контентному поведению, терапевтическим категориям, поисковым и медийным сигналам, аптечным или поведенческим паттернам (если у поставщика есть такие данные и права на их использование). То есть не «сегмент диабетиков», а «аудитория с интересом к теме контроля сахара / уходу при диабете / соответствующей терапевтической категории». 🎯 В-третьих, качество среды. Для фармы важно, где именно появляется сообщение. Одно дело – аккуратный контакт в релевантном контенте или brand-safe среде, и совсем другое – случайный показ рядом с тревожным и недостоверным контентом. Поэтому у поставщиков важны brand safety, антифрод, белые/черные списки, верификаторы, контроль площадок и прозрачный пост-кампейн. При этом юридические аспекты на зашиты в платформы полностью. Поставщик может помогать фильтрами, но он не заменяет правовой экспертизы. Формулировки в креативах, дисклеймеры, допустимость обещаний, различие между лекарствами, БАДами, медизделиями, рецептурными и безрецептурными препаратами – это все равно зона ответственности бренда, агентства и юристов клиента. В DeltaClick мы регулярно собираем сплиты для фармацевтических брендов и programmatic – их регулярный участник. Но универсального поставщика на все задачи здесь нет: один инструмент лучше закрывает фарм-data и охват, другой – нативный прогрев, третий – attention, интерактив или аналитику. Зато есть пул платформ, с которыми мы работаем на постоянной основе и можем рекомендовать их под разные сценарии. Поэтому собрали наш рабочий шорт-лист programmatic-поставщиков и рассказываем, что же в них фармацевтического.

👋 Привет. Это DeltaClick в гостях у «Точек опоры» 💚 Мы — агентство с глубокой маркетинговой, отраслевой и инструментальной экспертизой, входим в D Innovate Group и уже встречались в постах про трендбук, лиды без бюджета и сложных косметических кейсах. Но чтобы познакомиться поближе, на этой неделе наша команда станет авторами постов. Мы помогаем брендам расти в digital: собираем performance-стратегии, работаем с programmatic, поиском, медийными инструментами, аналитикой, SEO и новыми форматами привлечения. В общем, разбираемся, где еще искать рост, когда привычные каналы уже перегреты. Особенно хороши в ⭐️ фарме – знаем специфику продвижения безрецептурных препаратов и косметики; ⭐️ FMCG – помогаем брендам усиливать присутствие на рынке и поддерживать продажи; ⭐️ e-commerce – работаем с ростом бизнес-показателей через growth-подход; ⭐️ финансах – умеем продвигать сложные и высококонкурентные продукты. ⭐️ DIY – строим стратегии для роста знания, спроса и продаж. Но не стоит верить на слово, лучше включайте уведомления и увидимся в следующем посте 😉 А пока обязательно подписывайтесь на канал DeltaClick_agency.

Где b2b брендам искать точки роста, какие новые инструменты и форматы подойдут для работы с этой аудиторией и есть ли место b2b в офлайне — именно об этом Дарья Лебедева, Media Director D Innovate Group, говорила на круглом столе в рамках Ural Marketing Stars 2026. Собрали самые интересные поинты 🔻 📌 90% всех офлайн-бюджетов B2B приходится на банки. Оставшиеся 10% распределяются между деловыми мероприятиями, коммерческой недвижимостью, оборудованием, производственными услугами, товарами для офиса, юридическими, страховыми и IT услугами. Вся категория вместе с банками выросла за первые четыре месяца этого года на 30% (YoY), а без банков — наоборот, сократилась на 21% 📌 B2B-аудитория неоднородна, она состоит из двух больших групп: • топов/руководителей компаний (более возрастное мужское ядро аудитории) • и самозанятых/фрилансеров (с ядром из более молодой женской аудитории). У них серьезно отличаются паттерны поведения как в жизни, так и в медиа. Например, руководители и топ-менеджеры чаще живут в сценарии поездок, перелетов, путешествий, автомобиля и городской инфраструктуры. У фрилансеров, самозанятых меньше досуга и другой ритм дня: больше роли у digital audio, подкастов, CTV и повседневных городских сценариев (ТРЦ и парки). Поэтому офлайн нельзя выбирать по средним показателям, логика канала должна вытекать из поведения конкретного сегмента. 📌 Офлайн уже не совсем офлайн И в радио, и в TV набирают охваты (при уже высокой аффинитивности) digital форматы этих, до недавних пор, аналоговых медиа. В радио охваты эфирного и онлайн-формата почти сравнялись, кое-где эфирное даже уступает и держится в основном за счет автомобильного прослушивания у руководителей. Интересно, что в аудитории фрилансеров/самозанятых подкасты обогнали по охватам и аффинитивности и офлайн-, и онлайн-радио. CTV пока уступает по охватам, но с учетом динамики этого канала и недавних запусков платформ, на этот формат точно надо обратить внимание. И на радио, и в TV лучше всего будет работать гибридный микс форматов. 📌 Outdoor без границ В офлайне можно ловить внимание деловой аудитории не только билбордами. Для одной группы важны аэропорты, АЗС, бизнес-центры, такси и деловые маршруты. Для другой — ТРЦ, кинотеатры, городские пространства и повседневные точки движения. Плюс есть нестандартные носители, например, красная карточка как в коллаборации «Этажей» с WINLINE или наш кейс с МТС Линк и белкой в колесе. В обоих случаях офлайн-контакт стал инфоповодом, получил продолжение в digital и помог бренду выйти за пределы стандартной performance-воронки. Digital остается базой для точности и управления воронкой. Офлайн добавляет физическое присутствие бренда в среде, где аудитория едет, ждет, слушает, смотрит, работает и принимает решения. Если бренду нужно больше знания, доверия и заметности, офлайн может стать сильной частью гибридной стратегии. Но только при условии, что он собран вокруг конкретного сегмента, сценария и момента контакта.

Бабушки и дедушки очень хотят быть для внуков своими — понимать их шутки, попадать в предпочтения и в моменты, когда это получается, они будто сами становятся моложе, смелее и современнее. История Soda для Cremareo от «Кухмастера» о том, как продукт становится поводом для контакта между поколениями. И пример, как можно работать с территорией семьи без лишней сентиментальности. Ну и бабуля в розовой шубе теперь занимает особенное место у нас в сердечке 🩷