Турман по Жизни © 😎🖖

«Бензиновую тревожность» диагностировали психологи у нескольких россиян. Это рабочее название переживаний из-за топлива, которым специалисты между собой называют схожие проблемы пациентов. По данным «Базы», во всех случаях (пока их минимум три) «бензиновую тревожность» обнаружили у мужчин. Они приходили на сессии и рассказывали о проблемах. А когда клубок распутывался — оказывалось, что у них сильный страх — остаться без машины из-за ситуации с топливом. А значит — уйти от привычного образа жизни и ударить по уверенности в себе. На этом фоне мужчины становились более тревожными. Благо, как говорят психологи, такую причину тревоги довольно легко победить, просто переключив внимание пациента на более важные вещи или почитав им новости, где компании сообщают, что топливо никуда не денется. BAZA в MAX

Ну, такой, конечно, себе антикриз... на тоненького...

Рекордные $8 млн. за 60 сек?!? Как активировать продажи через 27 лет рекламного молчания. Мы уже писали о секрете успеха самого узнаваемого бренда спортивной одежды Nike. Если пропустил смотри тут. И почему, если заложить в основание бизнеса правильно спроектированные смыслы (в виде Уникального Торгового Предложения / УТП / Big Idea), то денег хватит, чтобы оплатить даже самое дорогое эфирное время (рекламу) в мире! Так и произошло с Nike!   В 2025-м после 27 лет отсутствия в эфире Супербоула (где себя рекламируют самые крутые мировые бренды спортивной одежды) Nike выпустил ролик "So Win" – в чёрно-белом. Кейтлин Кларк и Ша'Карри Ричардсон. Без продукта в кадре. Без призывов купить (без скидок и распродаж 😭😭😭). Только одна фраза в ответ на все сомнения в женском спорте: «Ну и выиграй».   Идея: нельзя – выигрывай! Ролик был признан лучшим! Но самое практично-полезное, компания развернула падение после двух лет убытков и потерь. Продажи и акции уверенно пошли вверх.   Одна идея. Один ролик. Продажи вверх! Было бы круто сделать так в твоем бизнесе? Конечно же да!   Но…   Для этого нужно … ПОВЕРИТЬ!   Догадываешься?   Даже не в УТП / Big Idea / Упаковку бизнеса…   Даже не в меня, которого называют самым крутым стратегом по идеологии (не верь)))   НУ?!?   Если догадался напиши ответ в комментариях… 😎🖖 #РазборыТурмана КТО Я | СОЗДАТЬ УТП | ОТЗЫВЫ

Формула ценности Мозг воспринимает цену как страдание. Стэнфорд, 2007 год. Профессор Брайан Кнутсон кладёт людей в томограф и показывает им товары. Сначала картинка продукта. Активизируется центр удовольствия. «Хочу». Потом показывает цену. Активируется участок физической боли, страдания и социального отторжения. Без всякой логики. Вот почему после дорогой покупки бывает что-то похожее на похмелье. Формула, которую открыл Кнутсон:   Чистая ценность = Удовольствие − Страдание Если разница достаточно велика - покупка. Разница мала – клиент уходит. У вас, как у предпринимателя, по сути только два рычага: → Усилить удовольствие  → Уменьшить страдание. Ошибка - работать только одним рычагом. В большинстве случаев – это демпинг (скидки, акции, распродажи). Это просто.   Намного сложнее работать с удовольствием, так как чтобы его ощутить в полной мере, нужно сначала купить продукт (услугу).   А в премиальном сегменте – цены ооочень высокие.   Поэтому и возникает необходимость смысловой / ценностной упаковки, разработки УТП, и прочих сервисных механик, так как именно с помощью этого, есть шанс уменьшить психологический дискомфорт. А если не премиум? Если у меня малый бизнес?   Мое мнение, в сегодняшней экономике каждый, даже самый малый бизнес, должен стремиться в премиум. Или как минимум создать премиальное предложение в своей продуктовой линейке.      Например, Starbucks: забирает премиальный сегмент только за счет сервисной истории: дизайн, атмосфера, имя на стакане, ритуал - всё поднимает субъективную ценность и уникальность.   Поэтому и 700 рублей за кофе клиенты платят с удовольствием. Напишите свои идеи «меньше боль – выше ценность» в сообщения канала, и мы разберем их на нашем следующем подкасте, а самые интересные на встрече внутреннего круга «TIBC» 😎🖖 #МаркетингЦенностей КТО Я | СОЗДАТЬ УТП | ОТЗЫВЫ

Его уволили, он разорился, потерял права на свое творение... и создал империю! В 1919-м Уолта Диснея уволили из редакции газеты. Причина: «недостаточно воображения». В 1922-м его первая студия обанкротилась. В 1928-м он потерял права на своего же персонажа - кролика Освальда. Дистрибьютор просто забрал героя. Юридически и законно. Большинство на его месте ушли бы в найм. А Дисней нарисовал МЫШЬ!?! Но я про другое. Есть один момент, который почти никто не знает. Перед каждым крупным решением Дисней использовал технику, которую сам называл «тремя комнатами». Первая комната - Мечтатель. Здесь можно всё. Цензуры нет. Фильтров нет. Только идеи. Вторая комната - Реалист. Как реально воплотить идею? Ресурсы, этапы, сроки. Третья комната - Критик. Где слабые места? Что может пойти не так? Три роли. Три отдельных состояния. Один человек. Он физически переходил из комнаты в комнату, чтобы не смешивать режимы мышления. Потому что знал: Мечтатель, задушенный Критиком на старте - мертворождённая идея. В НЛП эта модель называется «Стратегия Диснея». Роберт Дилтс формализовал её и описал как одну из самых мощных техник для предпринимателей и лидеров. Мы разбираем её на курсах Академии системного НЛП Турмана с разбором на реальных бизнес-задачах участников. Разница между теми, кто мечтает, и теми, кто строит - в умении переключаться между тремя состояниями. Без застревания в каждом из них.😎🖖 #ПонедельникСмыслов КТО Я | СОЗДАТЬ УТП | ОТЗЫВЫ

В век информации невежество — это выбор... #светлыемыслитурмана

"Нередко люди попадают в ситуацию маленькой или средней рыбы. Они либо не осознают, подобно первой из них, о грозящей извне опасности, либо, подобно второй, настолько поглощены стремлением к результату, что не замечают приближающегося кризиса. Парадокс средней рыбы заключается в том, что ее внимание настолько захвачено одним единственным видом направленной на выживание деятельности, что само это выживание оказывается под угрозой." Р. Дилтс #Созидание КТО Я | СОЗДАТЬ УТП | ОТЗЫВЫ

Спрос зашкаливает - а трибуны пустые. Как так вышло? ФИФА отчиталась: продано больше 6 миллионов билетов на ЧМ-2026. На топ-матчи заявок в 10 раз больше, чем есть мест. Казалось бы, аншлаг гарантирован. Но вот картина реальности: отели в Бостоне, Далласе, Лос-Анджелесе и Сиэтле теряют до 70% бронирований. На матчах открытия - пустые сектора. А билеты на вторичном рынке продают дешевле номинала. Что произошло? ФИФА решила поиграть по правилам авиакомпаний: динамическое ценообразование. Цена пляшет под спрос, логика вроде железная: рынок сам найдет справедливую стоимость. Только рынок состоит из живых людей, а не из графиков. А люди видят, как цена скачет, помнят, сколько было вчера, читают новости про перекупщиков, скандалы и обещания, которые не сбылись. И у них включается внутренний bullshit detector (детектор дер#ма) Пример: билет на первый матч сборной США стартовал с тысячи долларов. Отели подскочили в цене следом, а потом владельцы гостиниц начали отменять брони федераций, потому что обещанный поток туристов так и не пришел. Образовалась воронка недоверия: болельщик видит ценник, который кусается, сегодня цена одна - завтра другая и просто проходит мимо. Даже если кошелек позволяет. Оказывается, спрос - это еще не покупка. Между «хочу» и «плачу» есть еще один важный фильтр: верю я тому, кто мне это продает, или нет. ФИФА выбрала определенную ценовую стратегию, рассчитывая на эластичность на бумаге. Но провалила управление ожиданиями. Чувство несправедливости у людей осталось. Больше двадцати лет в самых разных секторах экономики я вижу одно и тоже: когда запускаешь продукт с девизом «рынок сам разберется», продажи идут только там, где доверие уже сформировалось заранее. А где его нет: там пустые трибуны, даже если все билеты предварительно были разобраны. Даже самая блистательная маркетинговая стратегия без доверия - это просто красивая обертка на пустом стадионе 😎🖖 #ПравдаРынка КТО Я | СОЗДАТЬ УТП | ОТЗЫВЫ

Одна опечатка переименовала целый бренд В январе 2025 года Coors Light (американский бренд светлого пива, принадлежащий компании Molson Coors. Один из крупнейших массовых пивных брендов в США) запустила масштабную рекламную кампанию. Вместо слова refreshment на билбордах появилось загадочное refershment. Интернет мгновенно заметил ошибку. Комментарии заполнились шутками, а бренд оказался в шаге от образа корпоративного двоечника. Coors Light выбрала другой сценарий. Компания объявила, что у команды случился «типичный понедельник», временно переименовала пиво в Mondays Light и выпустила рекламу, где весь мир после Супербоула превратился в медлительных ленивцев. В ARMAND подобную механику мы называем опережающим присвоением ошибки: бренд сам формулирует шутку раньше, чем публика превращает её в обвинение. Оправдания же в свою очередь оставляют компанию в позиции виноватого. Самоирония меняет роли: публика уже смеётся вместе с брендом, а не над ним. Ошибки случаются у всех. Вопрос лишь в том, кто первым успеет объяснить публике, как к ним относиться😎🖖 #ЗащитаРепутации КТО Я | СОЗДАТЬ УТП | ОТЗЫВЫ

IKEA и обезьяна: кейс про реактивный маркетинг Маленькая обезьяна - Большой маркетинг. В феврале 2026-го в японском зоопарке родился детёныш макаки по имени Панч. Его сфотографировали с плюшевым орангутангом IKEA, игрушкой, которую дал смотритель. Малыш вцепился и не отпускал. Фото завирусилось на весь мир. IKEA среагировала за минуты. ▪️ Переименовали плюшевого орангутанга в «Любимого орангутанга Панча». ▪️ Выпустили лимитированную серию с этим именем. ▪️ Получили мировое внимание без единого оплаченного размещения. Что здесь важно понять? Это называется реактивный маркетинг. Но слово «реактивный» не означает случайный. За такой реакцией стоит команда, у которой есть разрешение действовать быстро. Голос бренда, который они понимают. И понимание: что наша аудитория сейчас смотрит и чем живёт. Так что, ребятушки, скорость - это тоже стратегия. Большинство брендов согласовывали бы эту идею три недели. IKEA вышла за три минуты - и выиграла. 😎🖖 #РазборыТурмана КТО Я | СОЗДАТЬ УТП | ОТЗЫВЫ