Стратегия роста на Вб | Тарасов

ROI 100%+ полная х*рня, если… Ну конечно же моя любимая оборачиваемость НИКТО при выборе товара не считает оборачиваемость, все смотрят только на экономику, это первое Второе, сразу пример: Товар с циклом 90 дней и ROI 100% Или товар с циклом 30 дней и ROI 50% Кто не учитывал цикл - выберут вариант 1 Ну и не забываем, что при выборе товара с меньшим циклом не значит, что вы сможете весь капитал оборачивать за это время А то хотел миллион за 90 дней крутануть, а тут за 30 полетите крутить, не выйдет На днях выложу полный кейс и разбор, как это работает🔥 А о том, как делать все расчеты и выбрать товар с правильным циклом - рассказал в подкасте⚡️

Забудьте про позицию в выдаче🔥 Или на какой позиции в выдаче нужно стоять, чтобы было максимум продаж Щас открою вам всем глаза, а то каждый второй селлер задаёт такие вопросы или ставит позиции «пальцем в небо» 1. Позиция = трафик и конверсия На МП у нас вертикальная выдача, чем выше стоите, тем больше показов Плюс позиция влияет на конверсию, так как клиент видит вас первее других и сравнивает вас уже с другими карточками Важно: для клиентов позиция еще и фактор доверия, типо вы популярнее, значит можно доверять😁 2. На саму позицию забейте х*р Главное - сколько показов вы имеете на своей позиции и бьются ли показы с вашим планом Также есть «граница трафика», ну тут об этом не буду рассказать 3. Не забывайте про конверсию и «стоимость позиции» Все уже знают, что такое ДРР и СРО, по сути на разных позициях эти метрики будут разными На 10 позиции будет СРМ 500р, CTR 4%, CR 3% и СРО выходит 416р А на 20 позиции будет СРМ 350р, CTR 4% и CR 2,5%, то есть СРО 350р будет Вроде кайф на 20 месте стоять, но план продаж может не выполняться! Главное иметь такую позицию, которая дает такой СРО, который дает такое количество продаж, которые способствует выполнению плана Так что смотрим на СРО и на оборачиваемость карточки на данных позициях🫡 Также смотрите на СРС для быстрого поиска идеальной позиции, так как не всегда CR можно день в день нормальный срезать ⚡️Получить консультацию по продвижению и стратегию настройки РК можно тут по ссылке (отвечаю я лично) Я задрот цифр и гуру продвижения, любой вопрос решим быстро Выбирайте ту позицию, где будет желаемый СРО при желаемом % выполнения плана🍾

Неприятно сейчас Садоводу и близлежащим районам…😢 Сколько раз ему попадало за последние лет 5? Как минимум раза 4 горел точно Ну и Меге БД в том числе, ходил туда пешком от Садовода, когда ждал выдачу своего товара в далеком 2020 Иногда даже пешком до метро Котельники шел, чтобы на такси сэкономить зимой Были времена…

Главный инсайт по мышлению, который я выявил за свои 6 лет в екоме🎤

Как оборачиваемость повышает вам чистую прибыль💰 Совсем недавно я начал активно вести инсту и уже немного пошумел на просторах селлерского сообщества Хоть каналу моему 3 года, но новые подписчики не знают, что я задрот цифр и расчетов К сути поста и ролика: Был кейс на консультации, где у селлера выручка была 35 млн и чп ~700к, что ужасно просто Первым делом я глянул на циклы оборачиваемости капитала - 90 дней, хотя можно делать 30 дней (логистическое плечо позволяет) То есть, селлер морозил на 90 дней N сумму и делал выручку 12 млн в месяц и 250к чистыми (разделил на 3) Теперь простое действие - просто закупаемся не разом на 90 дней, а 3 раза на 30 дней, магия😁 А в чем же плюс? Многие как раз писали в комменты, что маржинальность останется такой же, какая разница Представим, что закуп 10 млн был на 90 дней Сейчас он закупит этот товар (где деньги морозил) на 3 млн на 30 дней 10 млн на 90 дней или 3 млн на 30 дней не меняет никак темп продаж, это важно! У него остается 10-3=7 млн, которые он может вложить в другие такие же товары, который будут работать параллельно❗️ То есть вместо одного товара на 35 млн и 700к выручки, он закупит 3 товара на эти же 35 млн, только прибыль уже будет условные 2,1 млн Потому что капитал работает параллельно в трех товарах, а не лежит в одном при таком же темпе продаж🔥 Тема сложная для тех, кто вообще не считает финансовые показатели, такие как GMROI например, все думают только об успешных настройках кабинета ⚡️Попасть на консультацию можно тут по ссылке, разные форматы А так это супер база, которую нужно считать еще до регистрации кабинета на ВБ

Прибыль лежит не в ах*енной юнитке, а в …🤫 И не в росте заказов, оборотки или чека Точнее она там лежит, но все эти действия тянут прибыль вниз с другой стороны Давайте по-порядку, до конца прочитаете и офигеете от информации, сразу бегом считать Прибыль лежит в оборачиваемости и оптимизации расходов🔥 1. Любой товарный бизнес - это про капитал, вы зарабатываете с быстрой прокрутки капитала Чем больше кругов сделаете - тем больше заработаете, но нужно считать конечно 2. Оптимизация расходов не тянет за собой ухудшение других показателей - только улучшает! Например, с ростом чека повышается маржа, но падает конверсия, то есть объём Вы будете вечно на качелях в поиске баланса, что не ОК (далее об этом расскажу) Пример: Оборачиваемость 30 дней, вкинули 1 млн, заработали 200к Оборачиваемость 45 дней, вкинули 1 млн, заработали 250к В первом варианте по году заработаете 2,4 млн, во втором варианте 2 млн, вот и разница🔥 Когда ко мне приходят крупные бренды на консультацию и сопровождение с запросом «Мы хотим рост х3, может быть в рекламе дело, может быть в новинках….» Первым делом считаем этот показатель и перенастраиваем стратегию поставок и закупок Зарабатываем деньги просто с пустоты, не замораживая капитал и добиваясь крутого GMROI Почему рост чека и рост оборотки не главный приоритет? Рост чека = спад конверсии = спад объема = спад обеду прибыли Если рост чека перекрывает объем, тогда конечно, но чаще всего наоборот Рост оборотки = рост трафика, конверсии и капитала Капитал стоит денег, рост трафика стоит денег (реклама), рост конверсий тоже стоит денег Нужно всегда считать, это самое главное! Тот же ДРР - все бегают за его оптимизацией, мол с 5% хочу 3% сделать, то есть 2% положить себе в карман, потратив кучу сил и времени Сильно богаче станем? Нет Лучше фокус на новинки, новые направления и оптимизацию других, более влиятельных расходов сделать ⚡️Если у вас есть проблема с ростом или оптимизацией кабинета на ВБ - можно попасть ко мне на консультацию Описываете проблему - я ее решаю, есть разные форматы, вся инфа и запись тут А я погнал работать, кучу цифр нужно свести и денег заработать

Ночная мотивашка☝🏻 Как писал выше, за последние полгода очень сильно поменял взгляд и подход к бизнесу Рынок меняется, нужно меняться вместе с ним, чтобы быть всегда первым, а не ныть, как все плохо Объемы огромные и всегда будут большими, свой кусок откусить можно даже тогда, когда вас душат со всех сторон Короче, ждите более глубокий и экспертный контент, за это вы меня и полюбили еще в 2023 году при создании канала - я всегда был задротом цифр и аналитики, весь бизнес строится именно на цифрах Хочу сделать упор на реальных селлеров, РОПов и бренды, кто планирует выходить на МП как на новый рынок Новичкам и менеджерам будет тоже полезно, но предупрежу сразу, посты типо «ТОП-5 фишек при создании карточки» или «Как рассчитать юнитку» будут очень и очень редко, уже не серьезно как-то, уже другой уровень😁 ⚡️И напомню, что можно взять у меня консультацию по различным вопросам в разных форматах: https://t.me/m/kAOmOeOvMTgy Сразу решаем проблему, без воды и нудных рассказов

Немного лайв инфы, что сейчас происходит и как планируем работать вторую половину 2026 года Один из самых крутых навыков - умение быстро перескочить со старого в новое, у меня это с детства Раньше я долго сидел играл в одну игру, хотя все друзья ушли в другую игру, очень долго мог жить в одном сериале, хотя пересмотрел его уже 500 раз И вот в бизнесе я почти поборол «застревание» в одном методе, в одном стратегии, в одном продукте Помню в 2021 году делал выкупы, так как другого не знал, закупался у поставщиков, которых знал, даже если было дороже и так далее… И за 2026 год я считаю, что я почти переборол это! У нас отстроена система запуска новинок, я мыслю именно «своим личным брендом» Запомните, главное - Вы Не продукт, не проект, а именно Вы и ваши навыки🔥 Теперь новые тесты, гипотезы, методы у нас почти каждый день Из актуального: постепенно погружаюсь в ИИ (запишу подкаст позже), не потому что нужно, а потому что потом будет чувство уехавшего поезда, как на ВБ в 2021 году Прикиньте, тогда уже думал, что поезд уехал😁 Короче, сейчас отдыхаем, куча работы по разным брендам и направлениям (не только еком), активно начал вести соц сети еще Вспоминаю январь и думаю, что это было не в этой жизни, столько всего произошло

Нашел новую нишу вместо екома Это переезды с одной квартиры на другую, короче буду недвижкой заниматься, лет через 20😂 А если серьезно, то это уже 4 переезд за последние 2 года Где-то переезжал поневоле, где-то целенаправленно Вот небольшая выжимка: 1. Первый раз жили в районе Нахимовского Нравился район, неплохая локация, для старта самое то было, но вынужденно съехали 2. Второй раз жили за МКАДом в закрытом ЖК, место среднее, но близко к Москве, не мое вообще было, хотя с детьми очень даже ничего, сейчас там куча коммерции открылось 3. Центр Москвы в районе Павелецкой Топ локаций, все нравилось, близко до всего абсолютно Тоже съехали по нужде, но покупку дорогостоящей квартиры я бы там рассмотрел в будущем Сейчас пару месяцев поживем временно в другой квартире, пока ремонт делается, не знаю, на сколько задержимся там✊🏻 Вообще я считаю, что место жительства - один из самых важных аспектов жизни, от него зависит вообще все, только если вы конечно не домосед, я явно к ним не отношусь Мне пи*дец как важно наличие хороших кафе, рестиков и магазинов рядом, ну и локация само собой, нравятся районы в пределах ТТК в целом и западная часть Москвы, если за ТТК (от Профсоюзной улицы до Ленинградки по часовой) Короче еб*шим дальше, скоро расскажу про трансформацию канала и свой бизнес, чем планирую заниматься🍾

Рынок МП до конца 2026 года и как кратно вырасти в новых реалиях🎙️ Мое видение и действия, которые нужно обязательно сделать любому ecom проекту, особенно на МП со снижением ренты - как находить дешевый трафик в мире роста ставкой и стоимости блогеров - как не работать в рынке вечного демпинга и постоянного поиска новых товаров для хорошей экономики (кому это не подходит) - главная метрика любого проекта в 2026 (это не ах*енная юнитка, а кое-что другое) Записывал вчера вечером после плотного рабочего дня, мысли улетали во все стороны😁 В конце бонус для тех, кто дослушал🍾