Андрей Иванов | Телеграм Босс

Ну, короче... 2025-й окончательно настал, с чем я всех и поздравляю! Впереди уже Китайский новый год, буквально через 2 недели. Я благодарю 2024. Он был хорош. Много личных траснформаций и фундаментов на дальнейший путь. Но! Здесь не будет никаких подведений итогов, потому что, честно, ну кому они нафиг нужны, кроме меня самого? Ну ещё моей жене 😘 Для себя я всё записал и отметил в специальную тетрадку. Ручкой, от руки. Кстати, рекомендую, если еще не делаете - отличный способ саморефлексии и отслеживания прогресса. Или регресса, что тоже полезно вовремя осознать: вы деградируете или прогрессируете. Правда, бывает отслеживаешь деградацию и вдруг выясняется, что это часть прогресса. Тоже опыт, который стоит замечать. Ну короче.. Всем привет! Дальше будут посты про трафик, маркетинг, продвижение и немного мыслей о жизни. Концовка года была жгучей, есть чем поделиться. Не переключайтесь!

Это вам ничего не будет стоить. Дети купили пиццу. Замороженную. В магазине. На ней вот такая обложка с таким смыслом. Я люблю изучать кто как доносит свои сообщения через товар. Здесь меня зацепил слоган «Миром правят слабости». Я подумал: «Схерали!» И погрузился: Ухоженная молодая девушка с хорошим маникюром, со стильной дизайнерской упаковки рассказывает своей ЦА - целевой аудитории (ЖЦА, 25-35, доход выше среднего), что сожрать пиццу вечером - это в целом не преступление и вообще «ВСЕ ТАК ДЕЛАЮТ и НИКТО НЕ УЗНАЕТ»! У этой ЦА есть деньги, но она уже осознаёт ЧТО и КОГДА ест и в целом за ЗОЖ. Но в тайне мечтает о пицце или хотя бы о чудо средстве, чтобы не набирать вес. А для этой пиццы нужны именно люди с деньгами, потому что коробка очень дорогая, дизайнерская и «приготовили вручную, только натуральное». Всё в целом ок, но смысл этого посыла меня смутил. Какой то он прям с перебором манипулятивный. И отсюда созрел вопрос: а другой, более позитивный вариант слогана в этом товаре возможен?

Кейс "Трафик + запуск клуба по подписке" Один из моих любимых проектов, который сейчас в работе - это авторский блог по истории искусств "Беллини и Бернини", который ведёт Диана Трошина. Рекомендую почитать её блог. Этот проект у нас в работе с начала года. Когда мы в него вошли он процентов на 70 состоял из ботов (которых залили некие подрядчики). Была даже ситуация в самом начале, когда в 1 день из него ушло несколько тысяч людей, мы начали разбираться что произошло и обнаружили, что ушел трафик, который разом пришел за месяц до этого. То есть боты 🤬 Мы объяснили Диане ситуацию, она расстроилась, обратилась к тем «подрядчикам» и они, чтобы исправить ситуацию, вернули за минуту тысяч 5 обратно. Конечно же опять ботов 🤷 С какой целью люди льют ботов - непонятно. По итогу было принято решение, несмотря на эту ситуацию, просто двигаться дальше по выбранной стратегии - закупать новую качественную аудиторию. Вначале это были закупы, где мы делали стоимость подписчика 70-80 рублей. Затем мы перешли в РСЯ. Сейчас стоимость держится в пределах от 50 до 90 рублей за пдп. Запуск клуба. В сентябре мы предложили Диане запустить свой клуб по подписке. Разработали контентную стратегию, запустили прогрев и уже 21-го октября у Дианы успешно стартовал первый поток её клуба, к которому она, по её словам, шла несколько лет. Сейчас мы уже строим стратегию по масштабированию клуба на ближайшие 3-6-12 месяцев и параллельно выстраиваем контентный маркетинг на всех доступных площадках. Потому что по нашим подсчётам, размещая контент только на имеющихся ресурсах (ВК, ютуб, инста, дзен) мы можем собирать около 100к охватов ежемесячно, не затрачивая на рекламу ни рубля. Даже если только 1% будет подписываться на канал, то это как минимум 1000 подписчиков, можно сказать, на пассиве. Добавляем к этому свежую кровь в виде регулярного платного трафика и получаем неизбежно растущий канал и клуб. У Дианы очень живая подача, она по-настоящему «проживает» свой контент. И разбирается в теме. Главный секрет в работе с ней - мы стараемся сохранить её неизменно во всех её проявлениях, не загоняя её ни в какие рамки «как должно быть» и «как надо», а просто добавляя системного маркетинга и немного упорядочивая и корректируя то, что есть. ☀️ Потому что настоящее должно оставаться настоящим и тогда успех неизбежен. Нужна консультация по продвижению в Телеграм - пишите в лс: @ifonoff

Робот не справился. Итог тестов нового инструмента привлечения людей / покупателей / лидов, о котором рассказал здесь. В двух словах (если лень читать пост выше) - этот инструмент - сервис с ИИ ботом, который переписывается с людьми и «продаёт» твою услугу. Ну ок, не продаёт. Его задача перевести людей на дальнейший диалог. То есть это такой гибрид: спам рассылка + автоматизированная продажа в переписке с помощью искусственного интеллекта. ИИ пишет людям вопрос, люди вовлекаются в диалог, ИИ отрабатывает основные возражения и в случае интереса переводит людей на след этап (личные сообщения или другой бот, где уже предметно закрываются боли людей через видео или текст). Резюме: чуда не случилось. ИИшка по-прежнему пишет дичь (см картинки выше). Да, её надо обучать, с ней надо плотно взаимодействовать, контролировать и тогда возможно всё поедет. Да, результат есть. Всего 10 околоцелевых контактов, из них человек 5 даже подписалось в мой канал. Но это долго, непредсказуемо и дорого. Пока. По части трафика в ТГ канал по-прежнему рулят системные посевы, TG Ads и Яндекс директ (РСЯ). И выделенный на них бюджет, конечно. Всё остальное из разряда второстепенных вариантов и экспериментов. Был ли у вас удачный опыт с ИИшками в продвижении? Поделитесь, интересно.

Покажите что внутри. Вчера зашла на консультацию компания, которая планирует вывести свой бизнес в Телеграм, чтобы начать получать отсюда регулярные продажи. Ниша: продажа и ремонт квартир (2 направления, плотно друг с другом переплетены в их бизнес модели). Компания гонит трафик на свои услуги и продукцию из всех известных площадок: Яндекс, ВК, Авито, но не вышла системно в Телеграм и думает сейчас как это правильно сделать. Их особенность в том, что они не просто делают ремонты, а полностью упаковывают квартиры. Есть своё производство мебели и кухонь. Есть свои проверенные и выверенные по соотношению «цена качество» отделочные материалы (обои, плитка, светильники). Есть типовые решения по проектам, которые можно по разному сочетать до бесконечности и каждый раз получать новый дизайн. Как ИКЕЯ, только про ремонт. Выбрал - собрал. Самое главное: их процесс настолько выверен по технологии и времени, что они гарантируют упаковку квартиры за фиксированный срок (30 дней) по фиксированной стоимости (очень вменяемой). То есть они снимают основную боль с покупателей, что ремонт это долго, дорого и непредсказуемо за счет того, что уже всё продумали заранее. Фактически, они придумали шаблон для хорошего дизайнерского ремонта. Как всё это упаковать в ПРОДАЮЩИЙ Телеграм канал? Раскладываем весь производственный процесс на составные части и начинаем описывать детально ПРОСТЫМ человеческим языком каждую из них, попутно закрывая боли, возражения, желания, страхи (БВЖС) целевой аудитории. Например: Пост: 5 ошибок при запуске собственного производства мебели (и как мы выросли на них). БВЖС: Хочу современную кухню, но за вменяемые деньги. Пост: Ремонт за 30 дней (мифы и реальность). БЖВС: Ремонт это адски дорого и долго (геморрой). Пост: Кейс ремонт реальной квартиры «было-стало». БЖВС: У вас будет также, как у всех - ничего не сделаете вовремя. И так далее. Важно показать изнанку бизнеса, чтобы люди увидели как это работает, заглянули «за кулисы», осознали какой путь пройден и что всё это не просто рекламные лозунги, а за этим стоят живые люди с ошибками и победами. И еще - ОЧЕНЬ ВАЖНО - писать всё это максимально нативно. Как будто, рассказывая историю другу. Тогда такой контент становится читаемым и люди подписываются, чтобы читать (потому что всегда интересно подсмотреть как что устроено изнутри). И постепенно становятся покупателями. Далее приводим людей на канал. В данном случае хорошо сработают и посевы и ТГ Эдс и РСЯ. Какой инструмент лучше - покажут тесты. Постим исправно контент, регулярно собираем обратную связь и переводим периодически людей из канала на консультацию (на менеджеров). Всё. Продающий Телеграм канал готов. Конечно же, есть еще нюансы, но в целом этого достаточно, чтобы бизнес площадка в телеге заработала у любого бизнеса. Если у вас есть вопросы по продвижению в Телеграм, пишите в личные сообщения, с удовольствием отвечу: @ifonoff

Конфликты в работе с подрядчиками. Сегодня с утра попалась интересная звуковая иллюзия: одно и то же слово, произносимое в записи люди слышать по разному. Кто-то слышит «ЛОРАЛ», кто-то «ЙЕННИ». Абсолютно разные слова, ни одной одинаковой буквы, а кто-то в одном и том же звуке слышит первое, кто-то второе (в конце поста ссылка на этот видос - протестируйте себя). Если даже на таком уровне восприятия люди тотально разные, то что говорить про договоренности, а особенно про договоренности о работе. Словосочетание «привести трафик» исполнитель может понимать только как настройку рекламы, а заказчик в этом увидит и подготовку посадочного места (канала или поста в тг) и настройку рекламы и еще и первичную обработку пришедших лидов. Причем упрекать кого-либо глупо: каждый находится на своём уровне понимания процесса и, следовательно, каждый прав. Не проговорили (прописали) - создали задел на спорные моменты. Ниже список обязательных пунктов для фиксации перед началом проекта. Какие-то более очевидные, какие-то менее. Но все важны. - Цели кампании Определите, что хотите достичь: продажи, лиды, узнаваемость бренда. И пропишите в договоре что будет являться критерием успеха. - Бюджет и оплата Согласуйте общий бюджет, порядок оплаты. - Целевая аудитория Определите демографию, интересы и географию вашей аудитории. Самый важный пункт. Здесь важно проговорить КТО предоставляет инфу о ЦА. Часто заказчик предполагает, что работа по определению ЦА - это ответственность исполнителя и отчасти это так и есть. Но ведь никто не знает своего покупателя лучше собственника. Я бы сказал, что это коллективная работа. - Платформы рекламы Пропишите каналы рекламы: Инста, Телега, VK … - Креативы и материалы Уточните, кто и как предоставляет изображения, видео и тексты. Кто делает креативы. Кто согласовывает и кто имеет право голоса принятия окончательного решения по креативам, которые идут в работу. - Сроки кампании Определите начало и окончание, а также график отчетности (еженедельно или раз в месяц, в каком виде). - Отчетность и коммуникация Установите регулярность обратной связи на возникающие вопросы. - Ответственность сторон Четко пропишите обязанности таргетолога и клиента. Прям по пунктам, он делает (и что НЕ делает). - Конфиденциальность и права Согласуйте условия конфиденциальности и права на материалы. - Ожидания и реалистичные результаты Обсудите реальные ожидания и возможные риски кампании. Что будет считаться удовлетворительным результатом, а что нет. Думаю этого уже будет вполне достаточно, чтобы рекламная кампания прошла ровно и ожидаемо, без сюрпризов. А здесь вы можете послушать то самое слово. Напишите в комментах кто какое слово услышал. Я слышу «ЛОРАЛ».

Почему бизнесу мало трафика и как реально зарабатывать больше. Такой момент: в любом бизнесе есть боль «нет покупателей». Но на самом деле это только верхушка айсберга. У многих людей есть и другая головная боль — они просто не понимают, как писать про свой продукт в том же Телеграме или Инстаграме. Или как "продвигать" свой продукт. Они не знают, как перестать коллекционировать читателей и донести ценность до аудитории, так чтобы они покупали. И вот тут начинается интересное: 90% тех, кто предлагает свои услуги в продвижении, зациклены на том, что людям нужен трафик. И 90% исполнителей на рынке предлагает именно трафик. Трафик — это святое, без него никуда, но на самом деле бизнесы и эксперты хотят гораздо больше. Они хотят, чтобы их взяли на ручки с них сняли максимальное количество задач. Почему? Да потому что у них миллионы вопросов и проблем, на которые просто нет времени и сил. Тот, кто решает больше задач для клиента, тот и растёт. Это прямое правило. Почему? Потому что, взяв на себя больше задач, ты берёшь больше ответственности и выходишь в свою очередь из своей зоны комфорта. А вот тут-то и начинается уже твой рост — и в опыте, и, конечно, в доходе. Мы как агентство давно поняли эту фишку. Поэтому всегда закрываем минимум две задачи для бизнеса: трафик и продающий контент. Мы не только приводим людей в Телеграм канал, но и помогаем донести до них ценность продукта так, чтобы они хотели купить. Наш контент — это продуманные сценарии, которые реально цепляют вашу аудиторию. Буквально, это пакет услуг "трафик + продающий контент", где мы берем ответственность за то, что создадим ПРОДАЮЩИЙ контент, а не просто напишем красивые тексты для заполнения пустого пространства стены ТГ канала. Вывод: закрывайте задачи для заказчиков «пакетами» и вас будут выбирать всегда при прочих равных. Что думаете про продающий контент? Насколько вам понятно "что это за зверь"?

Сегодня здесь. Пишите кто на базе - увидимся, пообщаемся: @ifonoff

Продолжение про трафик... РСЯ - он же Яндекс Директ По-прежнему фаворит в гонке. По-прежнему не сильно освоен конкурентами. Во многом потому что люди входят в Яндекс в настройки кампании и жмут "Продвигать телеграм канал". А это не работает. Работает классическая настройка Яндекс в паре с грамотным тестрованием креативов и тестированием посадочных постов. Плюс спец бот, с помощью которого вы можете посмотреть на кликабельность и конверсию в подписку на канал. Про тестирование креативов отдельная история. Расскажу детально позже. А сейчас расскажу мини историю как мы искали исполнителя грамотного по контекстной рекламе. Перелопатили на авито человек 100 наверное. Всем было отправлено одинаковое сообщение из серии "Нужна настройка контекстной рекламы в Яндекс с трафиком в Телеграм канал". Из всех, кто ответил, 95% написали что-то в стиле "С таким не работаем и вообще это не эффективно". То есть: почти все исполнители, которые есть на авито, по части настройки рекламы в Яндекс понятия не имеют, что можно трафик гнать в Телегу. Надо ли здесь объяснять про потенциал на основе этого кейса? Вообще Яндекс радует, если честно. Очень грамотно завоёвывают (опять) рекламный рынок. Сейчас делаем лид магнит, где как раз раскрываем детали настройки рекламы в РСЯ на ТГ канал. ВК в ТГ Вконтакте выходит из тени. Самая несерьезная соцсеть, которую немного подсписали со счетов грозит показать свои зубы. Серьезно. Из ВК можно "доставать" подписчиков в Телегу по 20 рублей. Мы сейчас активно тестируем это направление и я обязательно расскажу что и как. Просто, в качестве затравки: на одном из проектов в нише инвестиций мы получили из ВК стоимость лида (то есть живой телефонный номер заинтересованного человека) по 60 (!!!) рублей. И это живая, заинтересованная аудитория. Да, специфическая и немного отличающаяся от Яндекс или Телеги, но 60 рублей are still 60 рублей. Да, всё меняется ещё быстрее. И мне это нравится. Скучать рекламный рынок не даёт. У вас энергия и мозги - значит вы здесь заработаете. Жмите 🔥 если полезно.

Вчера закрыл один из пунктов по освоению навыков из разряда творческой реализации - отыграл DJ сет на открытии мероприятия. Мероприятие было бомбическое, кстати. Лайф с вокалом, инструментами и электроникой. Правильное мероприятие) Творческие направления для меня важны также, как и прикладные в бизнесе. Они взаимосвязаны. Даже не так: жизнь - это творчество и игра. Выйдя вчера к пульту я вообще не понял ни одной кнопки на нём, так как учился на другом аппарате. В какой-то момент даже словил момент нарастающей паники, что нихрена не понимаю. Потом всё нашел, втянулся, отыграл. Вроде всем понравилось. Я лично кайфанул. Поставил галочку напротив нового установленного навыка в свою операционную систему и получил впрыск дофамина и серотонина за условное "могу, умею, практикую". Теперь эту высвободивуюся творческую энергию трансформирую в созидание в работе. Отсюда взял, сюда доложил) Завтра продолжим про источники трафика в ТГ.