Анна Клячко | Про маркетинг, трафик, продажи

Задача была смонтировать 1 короткий ролик.. В моей практике есть кейс косметолога. Исходники для некоторых роликов там были специфические: фотографии «до/после» склеены в один коллаж крупным планом. Картинка сложная, но я решила сделать из этой статики Reels с плавным переходом, который сейчас используется в Инстаграм*. Чтобы найти исполнителя, скинула вакансию и ТЗ в несколько профильных чатов. Задача была шире, чем монтаж 1 ролика: через это тестовое я хотела заодно подобрать постоянного надежного человека для проекта. За первые 6 часов прилетело больше 20 откликов. Но в процессе этого экспресс-отбора я столкнулась с двумя вещами: 1️⃣ Отсутствие портфолио. Люди предлагают визуальные услуги, но не присылают примеры работ. При этом ценник за один ролик мне называли от 1.000 до 4.500 рублей. Как оценивать навыки без референсов - неясно. 2️⃣ Цены из головы. Ради эксперимента я заказала несколько платных тестов у кандидатов с разным прайсом (от 500 до 4.000 рублей) по одному и тому же ТЗ. В итоге результат у всех оказался примерно одинаковым. Высокая стоимость вообще не гарантировала качество. Я намеренно не давала слишком подробное ТЗ, чтобы оценить самостоятельность людей. На мой взгляд, специалист по Reels должен сам видеть эти нюансы, а не ждать, пока заказчик укажет на «каждый пиксель». Нужного спеца в проект я в итоге нашла. И ролик мы докрутили, хоть и провозились с ним долго. На весь этот квест - с учетом всех правок и доработок - у меня ушло несколько суток личного времени и бюджет на тесты 🤪И это при условии, что я сама в этом кручусь и знаю, как отсеивать кандидатов.. А как у вас дела с подрядчиками? 🙈 — Устал(а) искать нормальных спецов 👍 — Всё сам(а) монтирую и пишу, мне никто не нужен 🤝 — Всё четко, работаю со своими проверенными людьми *Инстаграм принадлежит Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена в РФ.

Мифы о съемке рилс, которые развеялись за первые месяцы продвижения в Инстаграм ▫️ Сразу оговорюсь: у каждого свой путь, и кто-то, возможно, схватывает всё на лету. Но мне раньше казалось: ну что там делать? Сел в машину, наговорил умных мыслей или вещаешь на ходу по улице - и готово. Сейчас выяснилось - у меня так не работает) Если ты ведешь экспертный блог, а не просто лайф обо всем подряд, то подготовка многое решает. От неё зависит и качество ролика, и то, сколько времени на него уйдет. Вот первые 3 мифа, с которыми я столкнулась на практике: ❌ Миф 1. Экспертный рилс можно снять быстро и экспромтом Нет. Чтобы ролик досмотрели, нужна структура: хук в начале, логичное продолжение и четко сформулированная мысль. Без сценария или хотя бы конспекта перед глазами я начинаю лить воду. Для меня спасением стал телесуфлер: загнала туда готовый текст - и снимаешь. Да, в середине можно сказать что-то от себя, но база должна быть перед глазами. ❌ Миф 2. Снимать можно в любой комнате и в любое время Это отдельная боль. Я снимала в трех разных комнатах у себя в квартире. Окна выходят на разные стороны света, время суток разное - в итоге прихожу монтировать, а картинка везде «плывет», свет ложится криво и мне вообще не нравится, как я выгляжу. Чтобы быстро прийти и снять, нужно четко понимать «географию света» в своей квартире и знать, в какой конкретно час в комнате будет идеальная картинка. ❌ Миф 3. Сел перед камерой и спокойно наговорил текст Вообще ни разу. Сейчас я только учусь одновременно контролировать тело в кадре: держать спину, не размахивать руками, смотреть в суфлер и при этом выдавать адекватную подачу, а не читать как робот. Мозг в это время реально кипит! Челлендж продолжается, поэтому вряд ли это весь список мифов с которыми я еще столкнусь.. Если вам интересно, как меняется подача новичка в съёмке рилс, и за тем, получится ли у меня до сентября сделать 1.000 подписчиков - приглашаю в мой блог ❤️ Как раз вышел второй рилс, созданный под кураторством рилсмейкера: https://www.instagram.com/reel/DZNl5ZNtorj/ *Инстаграм принадлежит Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена в РФ. Как у вас дела с рилсами, снимаете для своего проекта? 👇🏻

Прошло 2 из 5 месяцев моего челленджа по росту блога в Инстаграм* Больше месяца я пыталась снимать рилсы сама. Вымучила аж 2 ролика..🤪 Я насмотрелась видео о том, как делать рилс, и была уверена, что справлюсь самостоятельно. Но когда перешла к практике, что-то пошло не так. Из-за того, что опыта не было, я вообще не понимала, где косячу и делаю ли хоть что-то правильно. Было ощущение, что процесс растягивается до бесконечности. Не было уверенности в том, что будет результат. Я выгорала. В середине мая я плюнула на самодеятельность и подключила рилсмейкера. Это тоже не было историей про "сегодня начали работать и завтра всё готово". Мы работали три недели, и только вчера вышел наш первый совместный ролик. Главное в этом сотрудничестве: ✅Процесс стал упорядоченным и понятным. Когда есть детальная обратная связь и разбор ошибок, появляется уверенность, что все усилия не зря. Уделять время съемке стало проще и легче. ✅Плюс у меня освободилось время на другие задачи, когда подключился специалист. Я очередной раз убедилась - можно долго тыкаться-мыкаться самостоятельно, но это очень медленно. Особенно в сегодняшних реалиях ВРЕМЯ - слишком ценный ресурс, чтобы сливать его на тесты. Хочешь двигаться быстро - иди к специалисту 🤷🏻‍♀️ Для сравнения прикрепила к посту ролики: слева - то, что я вымучила сама, справа - то, что получилось под кураторством рилсмейкера. Ссылки на рилсы в Инстаграм*: До: https://www.instagram.com/reel/DXzE_8yI4up После: https://www.instagram.com/reel/DZIdCf0Ov5E Есть разница? Работа с рилсами, кстати, сразу разбила в пух и прах мои иллюзии о съемке. О том, какие мифы у меня разрушились за это время скоро расскажу. *Инстаграм принадлежит Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена в РФ. #челлендж_1000_инста

Выживать в условиях дорогого трафика и блокировок проще, когда есть у кого подсмотреть рабочие связки 😎 С коллегами-админами постоянно обменивается опытом. Собрали для вас концентрат полезных постов этой недели. Можно сразу забирать и внедрять в свои проекты: 🛑Упрощаем ведение блога через свой архетип — какие виды админов бывают и как использовать эти «образы» 🛑Как собрать 30 человек за 3 дня на интенсив в условиях блокировок и низких охватов? 🛑Как Аня, специалист по трафику, искала м**аков в Тредс и что из этого вышло 🛑ТЕСТ-РЕНТГЕН системы в блоге — за 9 вопросов узнаешь, куда топить, чтобы канал регулярно приносил клиентов мечты. Делитесь, какая тема для вас сейчас актуальнее всего?

Нет контента - нет бизнеса. Особенно сейчас, когда платный трафик дорожает, а привычные каналы заблокированы. В таких реалиях один из способов выжить и собирать органику - это множить контент на самых разных площадках. Контента нужно много и быстро 💯. И давайте честно - мы ВСЕ плотно пересели на ИИ при подготовке материалов. Да, нейросети отлично экономят ресурс. Но тут мы попали в ловушку - видим 95% одинаковых, стерильных текстов под копирку. По-моему, единственное место, где еще остался живой, человеческий контент - это Threads (хотя и туда уже пробираются стандартные хуки). Проблема не в самом искусственном интеллекте. А в том, что никакой ИИ до сих пор не умеет за вас контролировать смыслы и логику. Без человека это просто генератор букв. И если у автора нет насмотренности, опыта, он не увидит в своем тексте эти шаблонные «ИИ-шные обороты» и пластмассовый стиль. Пока ни одна нейросеть не напишет на 100% натуральный текст. Нам в любом случае приходится включать голову, допиливать структуру руками и следить за базовыми правилами. Да, этот текст мы тоже собирали с помощью ИИ. Но схема была такой: ➡️сначала я наговорила свои мысли в голосовое, ➡️далее нейросеть причесала этот поток в текст, ➡️финальные правки я все равно вносила руками. И чтобы в процессе такой редактуры не потерять фокус и не замылить глаз, у нас в команде есть чек-лист для базовой проверки поста перед публикацией в Телеграм. Данный пост прошел проверку (да, проверяла тоже нейросеть😁). Актуальный чек-лист? Дайте знать реакциями. Скину в удобном формате, сверите свои тексты 🙌🏻

В маркетинге всё просто: кто снимает видео, рилс, проводит прямые эфиры - тот растет. 👆🏻На одном скрине - то, как выглядит моя «стадия принятия» перед съемками рилс. Как же иногда хочется поныть, вместо того чтобы входить в кадр. Как хорошо, когда есть команда или блог, где можно выговориться, получить поддержку - и.. пойти снимать 😌 Стадия принятия пройдена.. Ну почти) Кто тоже хочет поныть перед тем, как взяться за задачи - присоединяйтесь в комментариях. Поноем вместе 😁 #челлендж_1000_инста

А что там в Телеграм? Результаты посевов за апрель 👆🏻Прикрепила скриншот с результатами нашей закупки рекламы в Телеграм за апрель. Тут важно помнить про юридическую сторону: ФАС официально продлила переходный период, и штрафов за рекламу в Телеграме до конца 2026 года не будет. Так что риски каждый оценивает сам, но время на адаптацию у рынка есть. Некоторые наши клиенты закупку продолжают, и по апрельским цифрам стоимость подписчика получается вполне адекватной - у нас он вышел 61р. Конечно, цена сильно зависит от ниши. Проект на скрине сработал хорошо во многом из-за понятного и четкого позиционирования. Площадки давно перестали быть местом, куда можно просто залить бюджет и получить результат. Итоговая цифра - это всегда следствие упаковки, контента и того, как выстроена цепочка смыслов. В общем, считаю, что Телеграм все еще дает нормальные результаты, поэтому забирать отсюда трафик можно и нужно.

🥘 Пришла пора варить борщи? Недавно увидела вакансию веб-дизайнера в Тредс, где человек должен был не только делать сайты, но ещё разбираться в ботах, оплатах, маркетинге, воронках и продажах. В комментариях шутили, что осталось только добавить умение варить борщ. Если честно - меня совсем не удивляют подобные запросы на специалистов. Особенно в последнее время рынок сильно изменился. Красивый сайт сам по себе больше ничего не решает. Нужны трафик, оффер, воронки, прогрев, оплаты, путь клиента - вся система целиком. И это сейчас касается почти всех digital-профессий. Дизайнеру теперь нужно понимать маркетинг. Таргетологу, закупщику - вникать в контент и смыслы, на которые он ведет людей. Мы сами когда-то занимались только трафиком. Но быстро поняли: клиента интересует не стоимость подписчика, а будут ли продажи. Поэтому сейчас работаем как маркетологи - разбираемся в поведении аудитории, в воронках, делаем прогревы, ведем к продажам. Время узких специалистов, которые «просто жмут на одну кнопку», прошло. Сейчас ты либо понимаешь, как твоя работа влияет на итоговые деньги клиента, либо ты не растешь 🤷🏻‍♀️ Кстати, для экспертов это тоже сигнал. Теперь нельзя просто делегировать задачу и забыть. Нужно самому понимать маркетинг и логику продвижения. Результат сейчас дает не секретный метод подрядчика, а только понимание того, как работает вся система. P.S. Борщ в список наших услуг пока не входит 😁

Заметки по трафику в MAX В начале марта, на фоне блокировок и замедления Телеграм, многие начали закупать рекламу в MAX. Тогда конкуренция была низкой, и подписчик по 30–50 рублей был реальностью. Что по факту: Мы сейчас закупаем рекламу в MAX для проектов. Наблюдаем, что баснословно низких цен уже нет. На одном из проектов держим планку в 60–70 рублей за подписчика. Но это та же стоимость, по которой мы закупали в Телеграм. В админских чатах настроения такие же. В марте радовались цифрам, сейчас обсуждают, как быстро растет цена. Период аномально дешевого трафика в MAX прошел очень быстро.

2000+ охвата на «старом» контенте: первые цифры челленджа Прошло чуть больше месяца, как я поставила цель - 1000 подписчиков в Инстаграм* до сентября. Результаты по подписчикам и охватам пока скромные, но сейчас было важнее выстроить механику. 👆🏻На скрине статистика публикаций. В сумме по всем соцсетям вышло больше 2000 охвата. Контента вышло пока немного - как я уже говорила, куча времени ушло на организацию работы (ту самую, ради которой пришлось мыть люстру 😁). Главная фишка кросспостинга - я не трачу время на то, чтобы создавать новый контент. Всё, что вы видите - это адаптация моих постов из Телеграм. Я просто беру один смысл, который уже написан, и транслирую его на несколько площадок. В итоге ресурс уходит только на то, чтобы переупаковать пост под формат нужной соцсети. Всё это - без дополнительных вложений в идеи и трафик💰 Пока это только начало. Работаем дальше. #челлендж_1000_инста *Инстаграм принадлежит Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена в РФ.