Слезы СЕО: опыт русского бизнеса в Дубае, советы, рекомендации, новости

🌡 Кондиционер - это новый KPI развития страны Когда я только запускал бизнес в ОАЭ, я сразу понимал одну вещь: здесь кондиционер - это не комфорт, это инфраструктура жизнеобеспечения, как электричество или вода. И когда я смотрю на счета за электричество🫰 , я понимаю, что значительная их часть - это именно охлаждение. Недавно увидел любопытный график (исследование на основе данных IEA и Verivox), который сравнивает долю домохозяйств с кондиционерами и ВВП на душу населения по разным странам. Логика обычно простая: богаче страна - больше у людей кондиционеров. Япония 🇯🇵 - 91%, США 🇺🇸 - 90%, Южная Корея 🇰🇷 - 86%. А дальше - поразительное исключение: Германия 🇩🇪 - всего 13% домохозяйств с AC, хотя по ВВП на душу населения она богаче и Японии, и Южной Кореи. В 2018 году было всего 3%, к 2024 - выросло до ~19%, но всё равно это в разы меньше, чем у стран сопоставимого богатства. Для контекста - в Германии каждое лето фиксируют 3000+ смертей 🥵, связанных с жарой. Где здесь географический детерминизм🌎, а где - нет Логично было бы подумать, что Германия "ломает" график просто потому, что климат там исторически не требовал охлаждения. Но интереснее то, что происходит на другом полюсе - в Персидском заливе. По данным IEA, в странах с экстремальным климатом (свыше 3000 cooling degree days в год) распространение кондиционеров доходит практически до 100%, как только ВВП на душу населения по ППС превышает условную планку ~$26 000. Для Саудовской Аравии IEA фиксирует 63% домохозяйств с AC - и это при том, что охлаждение составляет больше 60% всего энергопотребления домохозяйств в стране, а в ОАЭ🇦🇪 - 57% (для сравнения: в США — всего 25%, в Малайзии - 20%). По другим источникам ОАЭ, Саудовская Аравия и Катар выходят на практически универсальное распространение AC в домах - потому что летом температура регулярно превышает 45°C, и без охлаждения жизнь в этом климате просто не функционирует. Получается интересная картина: ➡️ Индия (5%) и Индонезия (9%) - жаркие, но бедные страны, и здесь решающий фактор именно доход; ➡️ Германия - богатая, но климатически "ленивая" страна: инфраструктура десятилетиями строилась без расчёта на жару, и культурная/строительная инерция оказалась сильнее растущего богатства; ➡️ ОАЭ и Саудовская Аравия - климатический детерменизм в чистом виде: жара здесь настолько экстремальна, что AC переходит из категории "опция для богатых" в категорию "условие выживания", причём произошло это даже без европейского уровня институциональной зрелости - просто потому что иначе никак. Практический вывод Воздух (точнее, его охлаждение) - это новый невидимый KPI XXI века, который многие развивающиеся страны теряют не из-за климата, а из-за бедности - притом что для богатых стран в умеренном климате (как Германия) тот же климат давал многолетний шанс не инвестировать в охлаждение, и сейчас он оборачивается против них из-за глобального потепления. Это, кажется, главный урок📖 графика: климат определяет необходимость, но не определяет готовность - готовность определяют деньги и инфраструктурные решения, принятые задолго до того, как жара стала проблемой.

🏗 Когда заказчик «забывает» заплатить: как малому бизнесу в ОАЭ не словить кассовый разрыв За годы работы в ОАЭ я вывел простое известное всем предпринимателям правило: самая дорогая дебиторка - это деньги, которые тебе уже должны, но ещё не отдали. Особенно это бьёт на монтажных проектах. Работа сдана, акт подписан (а иногда «почти подписан»), а оплата зависает. Причины классические: то «нашли недоделки» и выкатывают претензию, то честно разводят руками - «нам самим заказчик ещё не перечислил». А зарплаты, поставщики и аренда не ждут. Малый бизнес живёт ритмом денежного потока, а не прибылью на бумаге. Один зависший крупный инвойс — и баланс рвётся. Поэтому я с интересом прочитал свежую новость: HSBC запустил в ОАЭ продукт TradeCash, и Эмираты стали первым рынком банка в регионе, где он доступен. Данные по инвойсу загружаются онлайн через HSBCnet, и после одобрения деньги приходят в течение минут - без торговой документации, а покупатель гасит инвойс позже, перечисляя на ваш счёт в HSBC. По сути, банковский факторинг с минимумом бюрократии. Но HSBC - не единственный и не всегда самый доступный вариант. Разберу рынок и дам свою оценку надёжности. ⚙️ Сначала честная оговорка Факторинг (финансирование под уступку дебиторки) - это не бесплатные деньги: вы продаёте инвойс с дисконтом или платите комиссию. И главный нюанс именно для монтажников: почти все площадки финансируют чистый, бесспорный, принятый инвойс с подписанным актом. Как только заказчик выкатил претензию по «недоделкам» — такой инвойс из финансирования обычно выпадает. То есть инструмент отлично закрывает разрыв на нормальных проектах, но не спасает от уже спорного долга. Второй момент - регресс: у большинства финтех-площадок, если конечный плательщик не заплатил, отвечаете всё равно вы. 🔹 Comfi (Дубай, с 2023) - B2B BNPL и дисконтирование инвойсов для МСБ в ОАЭ и Садовской Аравии. Деньги за 24 часа, покупатель платит через 30/60/90 дней. AI-андеррайтинг, минимум документов, без залога; в 2026 году привлекли $65 млн pre-Series A, более 1000 клиентов. Есть интеграции с Wafeq и Zoho Books. Оценка: молодой, но хорошо профинансированный игрок с сильными инвесторами (Iliad, Shorooq). Это финтех, а не банк - условия смотрите по конкретной сделке. 🔹 Beehive (Дубай, с 2014) - первая в MENA P2P-площадка под регулированием DFSA, сейчас входит в группу e& (Etisalat). Под инвойсы дают до 80% от суммы, сроки погашения 30–120 дней, деньги за 24 часа, ставки от ~0,8% в месяц. Оценка: самый «взрослый» и зарегулированный вариант. Отзывы заёмщиков в основном положительные - быстро и прозрачно. Нюанс: жалобы есть со стороны инвесторов - на дефолты даже по компаниям с рейтингом A/B+ и непрозрачность по взысканию. Для вас как заёмщика это не минус, но показывает, что дью-дилидженс не железобетонный. 🔹 Invoice Bazaar (Дубай, с 2016) - rфинансирование дебеторки, работает с банками (Rakbank) и фондами, среди клиентов были Unilever и рестораны Talabat/Zomato. Но 🚨 и это важно: компания входит в группу Triterras, а Triterras делистинговали с Nasdaq в 2022 году, и в ноябре 2025-го SEC предъявила её основателю (живёт в Дубае) обвинения в мошенничестве с завышением объёмов платформы. Основатель обвинения отрицает, дело продолжается. Сам продукт реальный, но я бы рекомендовал с осторожностью и только под понятные, конкретные условия. 🔹 Lendo (Саудовская Аравия, с 2019) - первая в Сауди шариатская краудлендинговая площадка под лицензией SAMA. Финансирование от SAR 100 тыс. до 7,5 млн, выдача за ~3 дня, партнёрства с госпрограммами (Monsha'at, TDF). Оценка: надёжно и прозрачно, НО это саудовский инструмент — финансируются корпоративные инвойсы компаний, зарегистрированных в Саудовской Аравии. Для чисто эмиратского бизнеса не подойдёт без саудовского юрлица. 🧮 Моя итоговая раскладка по рейтингу для бизнеса в ОАЭ: ▪️ Максимум доверия и регуляторики — HSBC TradeCash и Beehive (банк / DFSA + e&). ▪️ Скорость и гибкость для МСБ — Comfi. ▪️ Invoice Bazaar — рабочий продукт, но материнская группа под серьёзной тенью; держите ухо востро. ▪️ Lendo — отлично, но только при наличии присутствия в КСА. И главное правило, которое сработало у меня лучше любого факторинга: подписанный акт сдачи-приёмки и чёткая фиксация порядка претензий в договоре. Факторинг закрывает кассовый разрыв, но не лечит слабый документооборот. Ну или 100% аванс 🚨 💬 А вы пользовались факторингом в ОАЭ? Поделитесь опытом - соберём реальную картину.

🚽 Туалет как индекс развития общества На неделе облетела новость: китайский бренд Yueban показал робота-унитаз Xiaoban - он сам подъезжает по кнопке, потом едет к стационарному узлу, сливает, моется и возвращается на зарядку. ~300 тыс. рублей. В пересказах его окрестили гаджетом «для ленивых», хотя придуман он для пожилых и людей с инвалидностью - то есть это про заботу, а не про лень. И ухмыльнувшись над названием бренда, я залип. Потому что с момента переезда в ОАЭ меня не отпускает одно бытовое наблюдение: здесь почти везде есть доступный и, как правило, чистый туалет. ТЦ, заправка, мечеть, госцентр, маленькая кофейня в индустриальной зоне - неважно. Это перестаёт быть мелочью и становится базовым минимумом, как сказали бы на Патриках в интервью. 🧠 Почему так не везде ??? Отношение к туалету - это во многом отношение к человеку. Если в офисе нормальный санузел - компания негласно сообщает: я ценю тех, кто здесь работает. И наоборот: даже при высоких зарплатах грязный, тесный, неудобный туалет - это форма неуважения, которую не закрыть никаким окладом. В ОАЭ у этого есть и культурный фундамент. Ритуальная чистота и омовение (вуду) перед пятью молитвами делают воду и чистое помещение не сервисом, а необходимостью - поэтому шаттаф (гигиенический душ) здесь стандарт, а при мечетях всегда есть омовенные. Плюс экономика гостеприимства: страна, живущая туризмом и ритейлом, физически не может позволить себе плохой туалет. 🇷🇺 А что дома Все неоднозначно. Глупо спорить с тем, что с туалетами в стране стало чуть лучше, чем в 1990 году (до сих пор помню вид и запах туалете на Казанском вокзале😖). Показательно, что именно там, где государство участвуте меньше всего - например, в ресторанной индустрии, то и в среднем туалеты в кафе и ресторанах достойные. Наши рестораторы давно поняли: кухня и сервис неотделимы от уборной. Чистый санузел - часть продукта, а не довесок. Здесь есть чем гордиться. 💪 А вот общественные пространства - аэропорты, вокзалы - всё ещё догоняют. Госучреждения тоже отстают, хотя, честно, стало несравнимо лучше, чем 30 лет назад. Разрыв между «частным сервисом» и «общим пространством» у нас по-прежнему виден именно в туалете. 🔠 Туалетный индекс Я бы всерьёз ввёл его рядом с ВВП: доступность чистого и тёплого туалета на душу населения. И оказалось, мир уже к этому подбирается. Британцы (QS Supplies) считают туалеты на 100 тыс. человек по городам. Рекорд Гиннесса по их числу на душу населения в 2025-м установила Мекка (Саудовская Аравия). А ООН в рамках Всемирного дня туалета прямо считает экономику: плохая санитария стоит странам до 5% ВВП, а каждый вложенный доллар возвращает до пяти. 💡 Но за цифрами «штук на 100 тысяч» теряется главное - то, что чувствуешь телом: чисто или нет, тепло или нет, уважают тебя или терпят. Этого ни один индекс пока толком не измеряет. А именно это и есть настоящий показатель развития.

👁 Почему ваши сотрудники вообще пришли к вам работать Буквально сегодня имел завтрак с СЕО сервиса www.furni.ae 🛋, после открытого и интересного разговора с ним я вспомнил кейс про команду другой строительно-монтажной компании в Дубае. Ее руководитель был уверен, что команда держится на хорошей зарплате и имени компании. Уверен настолько, что удержание сотрудников строилось ровно на этом: ежегодный пересмотр оклада, квартальные бонусы, корпоративы. Но потом ушли трое 3⃣ ключевых людей за полгода. Причины - совершенно разные. Один переехал в другой район и дорога стала занимать полтора часа. Другая - хотела уйти пораньше три раза в неделю, чтобы забирать ребёнка из школы, а жёсткий график не давал этого сделать. Третий просто накопил достаточно опыта и ушёл к конкуренту - он с самого начала шёл за этим опытом, а не за зарплатой. Никто из них не уходил "из-за денег"⚠️. И никто из них не остался бы "за деньги".🤔 Это - классическая иллюзия работодателя. Формальный подход к найму выглядит так: мы предлагаем рыночную зарплату + бонус, далее люди приходят и остаются. Но реальная мотивация прихода на работу часто лежит совсем в другом месте: 👉 близость к дому или к школе ребёнка 👉 стабильный график под личные обстоятельства 👉 конкретный опыт или строчка в резюме 👉 команда или конкретный руководитель 👉 возможность не ездить в офис каждый день 👉 ощущение безопасности в турбулентный период жизни Это не значит, что зарплата неважна. Важна, НО, ёпта, только как базовый гигиенический фактор. Но со временем и оклад, и премия воспринимаются как данность. Человек перестаёт их "замечать". Зарплата - это за то, что я пришел сегодня в офис. А вот базовая потребность, которая привела его к вам - остаётся. И здесь главный вопрос: вы вообще знаете, зачем именно ваши люди пришли к вам? Есть красивый кейс компании Zappos. На финале пятинедельного онбординга они предлагали каждому новому сотруднику $4 000 - просто так, за то, чтобы уволиться прямо сейчас. Логика пипец простая: если человек взял деньги и ушёл - значит, он и так бы не остался надолго. Если остался - значит, его мотивация глубже денег. Брали деньги и уходили меньше 1–2% новичков. Это и есть проверка на реальную мотивацию. Исследования подтверждают то, что интуитивно понятно любому практику: токсичная культура управления предсказывает уход сотрудника в 10 раз точнее, чем уровень компенсации - данные MIT Sloan. А про влияние маршрута до работы: сотрудники, чья дорога занимает 45 минут и больше, уходят на 10 процентных пунктов чаще тех, кто добирается за 5 минут. Что с этим делать практически: Просто разговаривать. Не на performance review раз в год - а при найме, в первые месяцы и потом регулярно. Не "как дела", а: почему ты сюда пришёл? что для тебя сейчас важно в работе? что изменилось за последние полгода в твоей жизни? Ответы часто удивляют. И именно они - ключ к реальной мотивации конкретного человека, а не к шаблонной системе оклад + KPI, которая одинакова для всех. Удерживать людей деньгами - дорого и недолго. Удерживать людей пониманием того, зачем они здесь - это уже управление.

Миллисекунда юмора 😄 Что вы знаете о штатной структуре и наименованиях должностей?! 🤔

🇮🇷 Ситуация с Ираном - ПЕРСОНАЛЬНЫЕ НАЛОГОВЫЕ ПОСЛЕДСТВИЯ После 2022 года тысячи людей переехали в ОАЭ — быстро, вынужденно, без детального планирования. Многие решали вопрос жилья и банков, а налоговое резидентство откладывали «на потом». Потом наступило ⛔️. И дело даже не в том, что кто-то намеренно уклонялся от обязательств. Просто налоговое законодательство — и в России, и в ОАЭ — за последние три года менялось настолько стремительно, что следить за ним в режиме реального времени мало кто успевал. Новые правила КИК, НДФЛ на зарубежные доходы, корпоративный налог в ОАЭ, правила сертификации налогового резидентства — всё это появилось или существенно изменилось уже после того, как люди приняли решение о переезде. Сейчас к этому добавился ещё один фактор — региональная нестабильность ⚠️ и частичное закрытие воздушного пространства ☄. И вот здесь возникает по-настоящему практический вопрос: что происходит с налоговым резидентством ОАЭ, если человек не может вернуться в страну или, наоборот, не может её покинуть? Разбираю ситуацию по двум сценариям. 📌 Сценарий 1: уехал из ОАЭ и не может вернуться Здесь главный риск — не набрать минимальное количество дней пребывания. Напомню, в ОАЭ действуют три основания для признания физлица налоговым резидентом: 👉 Центр финансовых и личных интересов находится в ОАЭ + здесь же обычное место проживания — без требования к конкретному числу дней 👉 Физическое присутствие 183 дня и более в течение любых последовательных 12 месяцев 👉 90 дней и более — для граждан ОАЭ, резидентов или граждан стран Залива, при наличии жилья или работы/бизнеса в Эмиратах Если человек уехал и застрял — 183 или 90 дней могут просто не набраться. Сертификат налогового резидентства ОАЭ в таком случае получить не удастся, и это уже имеет прямые последствия для налогообложения в стране исхода. ↗️ Financial Times сообщала, что UAE FTA рассматривает возможность индивидуальных послаблений для тех, кто не смог вернуться из-за форс-мажора — отменённых рейсов, закрытого неба. Но на вебинаре FTA сразу же уточнила: у ведомства нет полномочий отступать от действующего законодательства и соглашений об избежании двойного налогообложения. Никаких официальных изменений пока не принято. Следите за официальными источниками. 📌 Сценарий 2: застрял в ОАЭ и не может уехать Здесь механизм уже прописан в законе. Согласно Решению Министерства финансов ОАЭ № 27 от 2023 года, дни вынужденного пребывания в стране могут не засчитываться при подсчёте 183 (или 90) дней — если соблюдены все условия: 🟣Обстоятельства возникли уже в период нахождения человека в ОАЭ 🟣Они препятствуют выезду 🟣Находятся вне контроля человека 🟣Не могли быть разумно предвидены или предотвращены Логика здесь защитная: чтобы человек, являющийся налоговым резидентом другой страны, не приобрёл статус резидента ОАЭ случайно — просто потому что не смог улететь. 👁 Что с этим делать прямо сейчас Если вы переехали в ОАЭ после 2022 года и до сих пор не разобрались с налоговым резидентством — это не абстрактная юридическая тема. Это вопрос о том, какой стране вы платите налоги, на каком основании, и что будет, если ситуация изменится внезапно — как это происходит прямо сейчас. ✅ Минимум, что стоит сделать: понять, по какому основанию вы являетесь (или хотите быть) налоговым резидентом ОАЭ, и есть ли у вас документальное подтверждение этого статуса. Материал подготовлен при поддержке коллег из PGP Tax&Legal.

⚖️ Что закон ОАЭ разрешает работодателю вместо увольнения На фоне геополитической напряжённости в регионе ко мне снова участились вопросы от предпринимателей: можно ли сократить расходы на персонал, не увольняя людей Разбираю по закону. Что говорит трудовое законодательство ОАЭ? Федеральный декрет № 33 от 2021 года обязывает работодателя выплачивать зарплату в полном объёме и предоставлять оплачиваемый отпуск (не менее 30 дней в год). Никаких временных исключений — даже в условиях экономической неопределённости — закон не предусматривает. Какие альтернативы всё же есть Работодатель вправе предложить сотруднику два варианта: 📋 Неоплачиваемый отпуск (unpaid leave) ИЛИ 💰 Снижение зарплаты Ключевое слово — предложить. Оба варианта требуют письменного согласия сотрудника и оформления дополнительного соглашения к трудовому договору. В одностороннем порядке это сделать нельзя. Если сотрудник не соглашается, то вариантов два: либо продолжать трудовые отношения на прежних условиях, либо расторгать договор — с соблюдением сроков уведомления и полной выплатой всех причитающихся сумм (gratuity, неиспользованный отпуск и т.д.). Практические рекомендации ✅ Прежде чем что-то менять — зафиксируйте договорённость письменно. Устные соглашения в трудовых спорах не работают. ✅ Любое изменение условий оформляйте как официальное допсоглашение через систему MOHRE. ✅ Не допускайте фактического снижения зарплаты без документов — это прямой путь к жалобе в трудовую инспекцию. ✅ Если бизнес системно убыточен — лучше провести легальную реструктуризацию сейчас, чем накапливать трудовые обязательства. Никакой геополитики в законе нет — есть только буква контракта и взаимное согласие сторон. А жаль 🤡 🔗 Подробнее: Khaleej Times

🗂 Что учесть, когда выбираешь в какой фризоне открыть компанию? Когда я открывал бизнес в ОАЭ в 2022 году, первое, с чем столкнулся — это ощущение, что фризон слишком много. Больше сорока. У каждой — своя специализация, свои тарифы, своя репутация. Начинаешь сравнивать: DMCC, RAKEZ, IFZA, JAFZA... и в какой-то момент понимаешь, что лицензия — это только верхушка айсберга, готова идет кругом только от сокращений🤯. Один из реальных критериев выбора, на который я наткнулся в процессе — это то, подпадает ли зона под статус QFZP (Qualifying Free Zone Person). Без этого статуса разговор о «нулевом налоге» во фризоне быстро заканчивается. Что это вообще такое и почему важно С июня 2023 года в ОАЭ действует корпоративный налог. Ставка — 9% на прибыль выше 375 000 AED. Фризоны формально остаются в периметре этого налога, но компании с статусом QFZP могут применять нулевую ставку — при условии, что их доход квалифицируется как «qualifying income». Ключевое слово здесь — при условии. Чтобы сохранить статус QFZP, компания обязана поддерживать реальное присутствие в зоне: персонал, активы, операционные расходы — всё физически во фризоне. Это называется adequate substance. И это не формальность, а буквально условие сделки с государством. Нарушение требований — и статус теряется. Причём восстановить его нельзя в течение следующих четырёх налоговых периодов: всё это время весь доход облагается по стандартной ставке 9%. 🚨 Почему это актуально прямо сейчас?! Геополитическая нестабильность на Ближнем Востоке создала ситуацию, о которой год назад мало кто думал всерьёз: сотрудники эвакуированы или не могут вернуться, советы директоров заседают удалённо, офисы работают в ограниченном режиме. Всё это — прямые риски для поддержания того самого substance.🥵 До официальных разъяснений со стороны FTA единственная защита — тщательная документация: фиксировать причины, обстоятельства, принятые решения. Коллеги из PGP Tax & Legal — налоговые и юридические консультанты, специализирующиеся на рынке GCC — выпустили детальный алерт именно по этой теме и разобрали ключевые сценарии на вебинаре. Они ведут Telegram-канал Tax & Legal Middle East, где ежедневно выходит практическая аналитика по корпоративному налогообложению ОАЭ и стран Залива — без воды, только то, что реально влияет на бизнес. Если у вас компания во фризоне или вы только выбираете структуру — подписка туда точно не лишняя.

⚖️ Иран, Персидский залив и ваши контракты Часть 3 из 3 — Практические рекомендации для арендаторов или покупателей недвижимости. Итак, вы понимаете теорию. Теперь — конкретные действия. Актуальным выглядит вопрос про аренду/покупку недвижимости. 🏗 Недвижимость и аренда Это самая чувствительная категория для русскоязычных предпринимателей в ОАЭ — у большинства есть либо инвестиционная недвижимость, либо коммерческая аренда, либо и то, и другое. Для арендаторов коммерческих помещений: Если ситуация в регионе негативно влияет на ваш бизнес, у вас есть два потенциальных инструмента в рамках права ОАЭ: 🔜 Ст. 273 (расторжение): работает только если исполнение буквально невозможно — например, правительственный запрет на работу вашей отрасли. Наступление форс-мажора по ст. 273, когда оно ведёт к невозможности исполнения обязательств по аренде, может повлечь расторжение договора. 🔜 Ст. 249 (корректировка): работает там, где исполнение формально возможно, но стало чрезмерно обременительным. Арендатор теоретически может опереться на ст. 249 для обращения с требованием о снижении арендной платы на основании исключительных обстоятельств. Но — это работает только через суд, и суды исторически применяют эту норму осторожно. Для покупателей недвижимости off-plan: Такие события, как нехватка материалов или банкротство субподрядчика, как правило, считаются коммерческими рисками, а не внешней невозможностью по ст. 273. Если застройщик пытается ссылаться на форс-мажор для снятия ответственности за задержку — это требует тщательной проверки реального основания. ⚠️ Важно знать: если проект приостановлен в связи с форс-мажором, RERA проверяет фактический прогресс строительства. Если процент готовности проекта ниже 60% и работы прекратились более чем на 6 месяцев без законного основания, у покупателя могут быть основания для расторжения договора.

⚖️ Иран, ОАЭ и ваши контракты Часть 2 из 3 — Force majeure и frustration: в чём разница и почему это важно Два термина, которые сейчас звучат в каждом юридическом обзоре по ситуации в регионе. Их часто путают — а это дорогостоящая ошибка. 📌 Force Majeure («непреодолимая сила») В английском праве и праве DIFC force majeure не существует как автоматический механизм. В отличие от доктрины frustration, никакой подразумеваемой или самостоятельной доктрины force majeure нет — концепция существует только в той мере, в какой она прямо предусмотрена контрактом. Это означает: если в вашем договоре нет соответствующего пункта — у вас нет защиты по этому основанию. Точка. Если пункт есть, то его содержание критически важно. Нужно проверить: прямо ли оговорка покрывает «войну», «вооружённый конфликт», «враждебные действия» или «действия правительства»? Если нет — подпадает ли ситуация под более общие формулировки? Многие оговорки о форс-мажоре содержат «catch-all» формулировки об обстоятельствах «вне разумного контроля» стороны — они могут быть достаточно широкими, чтобы охватить последствия текущей нестабильности. Важный нюанс: требования по политическому форс-мажору, скорее всего, будут наиболее распространены. Они будут решаться на основе толкования договорных формулировок, а также сложности установления прямой причинно-следственной связи между квалифицирующим событием и неисполнением — при этом одной лишь волатильности цен, скорее всего, недостаточно для соответствия порогу форс-мажора. 📌 Frustration («тщетность договора») Это доктрина английского общего права — она применяется автоматически, без необходимости иметь специальный пункт в контракте. Но порог для её применения очень высок. Frustration применяется только там, где события, произошедшие после заключения договора, делают его исполнение: ❌ невозможным; ❌ незаконным; или ❌ кардинально отличным от того, что изначально предполагалось сторонами. 🚨 Того, что контракт стал более дорогостоящим или обременительным, чем предполагалось, недостаточно. Проще говоря: выросли цены на логистику из-за ситуации в Ормузском проливе — это не frustration. Ваш груз арестован санкциями и физически не может быть доставлен — это уже другой разговор. Там, где frustration применяется, договор автоматически прекращается, а от будущего исполнения сторона освобождается. 🇦🇪 Как это работает в трёх правовых системах ОАЭ Onshore (Гражданский кодекс ОАЭ): Статья 273 предусматривает, что там, где последующее событие, не являющееся виной ни одной из сторон, делает исполнение контрактного обязательства невозможным (а не просто более сложным или дорогостоящим), соответствующее обязательство автоматически прекращается и договор расторгается. Дополнительно — статья 249 ГК ОАЭ даёт суду право изменить условия договора при исключительных обстоятельствах, делающих исполнение чрезмерно обременительным. Это ближе к европейской концепции «hardship» и отличает систему ОАЭ от английского права. ADGM: ADGM применяет английское общее право. В результате английская доктрина frustration применяется в основном так же, как описано в анализе английского права. Порог для frustration высок, и простого увеличения расходов на исполнение недостаточно. DIFC: Концепция frustration прямо не предусмотрена Законом DIFC о контрактах. Однако, учитывая установленные законодательно положения о форс-мажоре в статье 82, редко когда сторона будет полагаться на доктрину в отдельности. В DIFC force majeure закреплён нормативно — это отличает его от чистого английского права.