Наталья Гриценко про маркетинг и платный трафик

Что будет с нашей профессией дальше У меня есть несколько мыслей на этот счет, буду постепенно делиться. Итак, речь идет про работу специалистом по трафику — таргетологом, директологом, закупщиком… До недавнего времени я придерживалась идеи, что хороших спецов, ориентированных на результат и цели бизнеса, никакие кризисы не коснутся. Признаюсь, тут я ошибалась. Уже нет проблем добавить рекламный кабинет и CRM-систему в ИИ, например Claude, который будет анализировать данные рекламных кампаний, данные CRM по продажам и выручке и сопоставлять их. Далее предлагать идеи по улучшению РК и даже сам вносить их туда. Не уверена, что в ближайшие пару лет сами рекламные системы смогут без лишних костылей нормально внедрить это у себя. Та же Авито Реклама до сих пор умеет только собирать клики, а в VK Ads постоянно ломаются то аудитории, то еще что-то. Поэтому есть мысль, что в будущем, лет так через 5, нужно будет быть универсальным маркетологом, который умеет работать с разными рекламными площадками, ИИшками, аналитикой, CRM и вообще быть многоруким-многоногом. Не думаю, что в нашей профессии в ближайшие годы стоит ждать какого-то кратного роста зарплат. Наоборот, часть специалистов станет дешевле именно потому, что стоимость их работы будет снижаться вместе с ростом автоматизации. Профессия никуда не исчезнет, но специалистов станет нужно меньше, требования к ним станут выше, а конкуренция — сильнее. Собственно, мы это УЖЕ наблюдаем. Поэтому история «я умею настраивать Директ / таргет / Авито» уже не котируется. И придется учиться гораздо большему.

Какие посты я бы продвигала в блоге Я бы не стала выбирать пост для продвижения только потому, что он хорошо выглядит или кажется мне интересным. Сначала дала бы контенту немного органического охвата и посмотрела на цифры. Какие посты получают больше реакций? Какие чаще сохраняют и пересылают? Какие публикации чаще становятся точкой входа в заявки? Вот такие посты уже имеет смысл дополнительно продвигать. Потому что если контент уже показал, что он цепляет аудиторию, трафик может просто масштабировать этот результат. Получается, что путь такой: нашли контент, который работает → усилили его трафиком → посмотрели результат → нашли следующие рабочие темы.

Коллеги, если работаете с Авито и хотите лучше разобраться именно в агентском направлении, 26 августа будет бесплатный вебинар про Авито Promo. Поговорят не только о самой партнерской программе, но и о том, как агентствам выстраивать процессы, работать с клиентами и масштабировать доход. В программе: • Возможности агентского кабинета • Правила построения эффективного агентства • Экономика агентства: как зарабатывать больше  • Построение системной работы с партнерами • Сессия вопросов и ответов И отдельно обещают разобрать три кейса прямо в эфире. 26 августа в 11:00 МСК. Зарегистрироваться можно здесь Если работаете с Авито как специалист или агентство — думаю, будет полезно.

Я решила провести эксперимент и завести еще один блог с нуля Последнее время я параллельно развиваю новый для себя проект. Он напрямую не связан с маркетингом, но в процессе его развития мне снова нужно выстраивать блог с нуля. И я решила использовать этот проект как возможность проверить на практике все то, о чем обычно рассказываю клиентам и здесь, в канале. Не просто наблюдать за тем, что получится, а самой выстроить процессы, принимать решения, тестировать гипотезы и применять свои знания на собственном проекте. Поэтому здесь буду рассказывать, как развиваю новый блог с нуля: с чего начинаю, как выбираю темы и форматы, что тестирую, какие каналы продвижения использую, какие цифры получаю и что меняю по ходу. При этом в ближайшее время я принципиально не буду давать ссылку на этот блог и подробно рассказывать, о чем он. Мне нужен максимально чистый эксперимент. Если я сейчас приведу туда часть своей аудитории, дам ссылку и заранее расскажу, что это за проект, это уже будет не совсем развитие с нуля. А мне интересно проверить именно другой сценарий: есть новый проект, новый блог и аудитория, которая изначально ничего обо мне не знает. Поэтому пока оставлю сам блог за кадром, а здесь буду показывать всю механику его развития: что делаю → почему именно это → какие результаты получаю → что меняю. Посмотрим, насколько хорошо мои собственные маркетинговые инструменты работают, когда применять их не к клиентскому проекту, а к своему.

Метрика эффективности рекламы меняется прямо сейчас Сначала смотрели на клики и показы. Потом на конверсии и стоимость заявки. Теперь — на прибыль. И это логично. Дешёвая заявка и прибыльная заявка — не одно и то же. Обращение может стоить недорого, но не дойти до оплаты или принести низкую маржу. Теперь прибыль становится метрикой не отчёта, а самой оптимизации. И первым в России это сделал Яндекс: стратегия «Максимум прибыли» в Директе вышла из беты — она помогает максимизировать прибыль от продвижения и оценивать эффективность рекламы по финансовому результату. Чтобы система учитывала экономику бизнеса, рекламодатель указывает в настройках кампании маржу — средней суммой с конверсии или процентом от суммы заказа, а Директ сопоставляет эти данные с расходами на продвижение и подбирает ставки так, чтобы кампания приносила больше прибыли. Вместе с выходом из беты добавился расчёт маржи как доли от дохода — для бизнесов с более сложной экономикой продаж. Также доступны оплата за конверсии и оптимизация по нескольким целям. Итоги теста: более 15 000 рекламодателей и порядка 1,5 млрд ₽ суммарной прибыли. Прибыль теперь можно учитывать уже на этапе настройки кампании — как рабочий ориентир, а не только как показатель в отчёте после размещения.

🔥 VK Реклама в высокий сезон: как подготовиться к росту спроса и конкуренции Приглашаем таргетологов, маркетологов, фрилансеров и рекламные агентства на бесплатную онлайн-конференцию от Vitamin.tools, VK Рекламы и Completo! 👉 Что обсудим: 1️⃣ Сезонный спрос в VK Рекламе — как меняется поведение покупателей в высокий сезон и что поможет получить максимум продаж 2️⃣ План для B2B2C-бизнеса на Q4 — как построить мост между бизнесом и покупателями, чтобы не терять спрос в самый конкурентный период 3️⃣ Креативы, которые пробивают баннерную слепоту — как выделяться в сезон перегретого аукциона и повышать конверсию без роста бюджета 💬 Спикеры поделятся кейсами и ответят на вопросы участников в эфире. ▫️ Онлайн 26 августа в 14:00 по мск ▫️ Участие бесплатное при регистрации ✍️ Регистрируйтесь сейчас — получите 5 статей и кейсов о том, как подготовиться к пику спроса и повысить окупаемость VK Рекламы. Реклама. ООО "Эдбокс", ИНН: 9702043065, erid: 2W5zFK5qoGd

Как можно вести трафик в блог Если задача привести новую аудиторию в блог, я бы рассматривала как минимум три варианта. Первый — вести трафик сразу в блог или канал. Человек подписывается и уже внутри знакомится с контентом. Второй — выбрать конкретный сильный пост и продвигать его. Например, тот, который уже хорошо показал себя по реакциям, сохранениям, репостам или переходам. Третий — сделать лид-магнит и вести трафик на него, чтобы сначала дать человеку что-то полезное, а уже потом переводить его в блог. И вот заранее сказать, какой вариант сработает лучше, невозможно. Даже хороший лид-магнит может вообще не зайти новой аудитории. Более того, я бы не стала делать один лид-магнит и месяцами упираться только в него. Их тоже нужно тестировать. У нас был как раз такой опыт: лид-магнит, который понравился своей же аудитории, новой аудитории практически не зашёл. А обычный трафик непосредственно в канал показал лучший результат. Поэтому я бы здесь не выбирала стратегию «на вкус». Я бы тестировала несколько вариантов, смотрела на стоимость привлечения, качество аудитории и дальнейшие действия пользователей, а потом уже масштабировала то, что реально работает.

Консультации по продвижению канала Если вы ведёте канал, но не понимаете, как его продвигать, с чего начать и куда вообще вести трафик — с этим можно прийти ко мне на консультацию. На консультации можем разобрать сам канал, аудиторию, контент и точки входа, а дальше выбрать подходящую стратегию продвижения. Посмотрим, какие рекламные связки можно протестировать, что стоит изменить в самом канале перед запуском и какие показатели отслеживать, чтобы понимать не только стоимость подписчика, но и качество привлечённой аудитории. Мне здесь особенно помогает мой опыт в performance-маркетинге: я привыкла не просто запускать рекламу, а смотреть, что происходит с человеком дальше. Поэтому консультация — это не «вот вам пять способов продвижения». Это разбор именно вашего канала и понятный план, что тестировать дальше и как оценивать результат. Пишите лично: @natalyasam

Иногда клиент приходит через 2 года после подписки Я вообще не воспринимаю свой блог как место, где нужно постоянно что-то продавать. И, кажется, это одна из причин, почему он в итоге работает. У меня периодически бывают клиенты, которые в какой-то момент признаются: «Я вообще-то читаю Вас уже года два». И я каждый раз думаю: два года? 😅 Но самый рекорд — 5 лет. Человек мог подписаться, читать посты, иногда реагировать на них, а потом в какой-то момент у него появляется задача, с которой он приходит ко мне. Просто потому, что потребность сформировалась только сейчас. До этого ему было интересно читать, что я пишу. Или он понимал, что когда-нибудь ему понадобится маркетинг, но прямо сейчас такой задачи не было. У нас, кстати, средний цикл составляет около четырех месяцев, если считать от момента подписки до обращения. А часть людей вообще подписывается «на всякий случай», чтобы не потерять человека, который понравился, и потом не искать специалиста с нуля, когда появится потребность. И вот здесь, мне кажется, как раз хорошо видна роль блога. Он не всегда приводит клиента сразу после публикации. Иногда человек просто остается с вами на связи: читает посты, смотрит кейсы, привыкает к вашему подходу и постепенно понимает, как вы работаете и чего от вас ожидать. А потом у него появляется задача, и вместо того чтобы идти искать кого-то нового, он вспоминает про вас. Поэтому я не очень понимаю идею, что блог должен обязательно окупаться сразу. Конечно, иногда человек прочитал пост и сразу написал вам. Такое тоже бывает. Но гораздо чаще путь выглядит длиннее: сегодня человек подписался, увидел несколько кейсов, потом еще что-то прочитал, а через несколько месяцев у него наконец появилась задача, с которой он пришел. И мне кажется, в этом одна из главных ценностей блога как инструмента продвижения, потому что реклама может привести человека сегодня и ему нужно доказывать, что вам можно доверять. А блог может привести его через несколько месяцев и доказывать ничего не нужно, важно подобрать оптимальный для него формат и услугу. И всё это время вам совершенно не обязательно ему что-то продавать.

Как попасть в интересы клиентов? Анализировать спрос перед запуском рекламы 🔥 Миллионы людей ищут и покупают товары и услуги на Авито. Среди них есть те, кто нужен вам. Какие у них запросы? Как учитывать разные типы спроса и ключевые слова? Как запустить максимально релевантную рекламу? Все ответы — у Авито Рекламы. Проверьте свою интуицию — сыграйте в игру 😉