Наталья Гриценко про маркетинг и платный трафик

ИИ-сммщик для бизнеса: протестируйте бот бесплатно Для работы с ИИ больше не нужно искать SMM-менеджера и тратить время на промпты. Новый бот КонтентКрафт от МТС Бизнес создаёт посты для ваших каналов в удобном мессенджере — в Telegram или Max. ИИ проанализует канал и соцсети конкурентов, а после — сгенерирует контент в нужном стиле. Бот умеет писать тексты и создавать картинки по теме вашего поста ✍️🌄 А ещё можно доработать уже готовое изображение. Загрузите фото в бот и расскажите, что хотите улучшить, — ИИ сделает стильный визуал для вашего канала. Доверьте ведение ваших соцсетей прокаченному ИИ именно для этих задач. Попробуйте КонтентКрафт и пользуйтесь бесплатно до конца лета

За что я не люблю медиапланирование? Отчасти я фанат такого подхода. Ведь это круто, когда мы можем заранее просчитать необходимый рекламный бюджет: хочешь получить такой-то результат, вложи столько-то денег, при условии, что конверсии будут такие-то и сайт будет закрывать все возражения клиентов. Да и очень удобно, когда к вам, как к специалисту приходит клиент, спрашивает, сколько ему нужно денег, а вы берете и рассчитываете. Но не все так радужно, как звучит. На самом деле планирование больше актуально в тех случаях, когда цена за размещение постоянна весь рекламный период. Например, так бывает на ТВ или радио. С онлайн ситуация совсем другая — цена там может меняться огромное количество раз, даже в течение одного дня. Поэтому здесь важно не только уметь спланировать, но и знать, как потом этому плану следовать и что делать, если все пойдет не так, как хотелось бы. В контекстной и таргетированной рекламе медиаплан — это предварительный прогноз, который помогает понять, насколько реален запрос клиента. Это как прогноз погоды — будьте готовы к дождю, но потом не удивляйтесь, что в 30-ти градусную жару вы идете в резиновых сапогах, а на небе ни облачка. Медиаплан нужно постоянно менять и подстраивать на основе реальных цифр уже после запуска. А для этого вам нужно иметь подстраховку в виде новых гипотез. Вдруг клиент окажется не готов к такому объему продаж и попросит вас снизить рекламный бюджет. Или случиться еще что-нибудь другое. Вариаций тысяча. Например, вы посчитали, что на две площадки клиенту нужно 200 тысяч рублей в месяц, плюс оплата ваших услуг. Но ему оказалось дорого и он урезал этот план в 4 раза – до 50 тысяч на месяц. А дальше – как получится. Или одна из рекламных площадок вдруг начнет работать лучше, чем все остальные. Но изначально то вы распределили бюджет поровну. Теперь же придется менять эту пропорцию и делать новый медиаплан. Могут меняться ставки. Например, когда планировали, конкурентов у вас было 5, а пока готовили все для запуска, их стало 10. А значит, за один клик вы теперь будете платить не 20, а все 40 рублей. Или уже в процессе запуска ставки стали меняться – возможно кто-то из конкурентов внес больше денег, или стал использовать ваше сообщество ВК как источник для создания аудиторий, или, увидев, что вы обогнали его в выдаче, поднял ставку. И вам, чтобы сохранить прежние конверсии, тоже приходится ее увеличивать, особенно, если есть отдельный запрос от клиента для Я.Директа — быть выше конкурентов. Ну или конверсия сайта по факту оказалась меньше, чем сказал клиент – то ли он соврал, то ли аналитика подвела, то ли сайт приелся или устарел. А может сами объявления отстой. И поэтому кликов по ним меньше, чем ожидалось. Если же все в принципе новое – только-только создали сайт, запустили новый продукт, еще нет никакой статистики, то медиаплан вообще превращается в рулетку. Ну и не забываем про сезонность. В конце-концов, прогнозаторы рекламных систем, к примеру того же Яндекса, сами говорят, что данные для прогноза – приблизительные. Еще один минус – в медиаплане сложно учесть KPI продаж клиента. Допустим, мы рассчитали идеальную цену заявки, но при запуске аналитика показала, что больше продаж мы получаем не с «запланированной», а с более дорогой аудитории. И тогда, поскольку итоговая цель у нас все-таки продажи, будет лучше отойти от медиаплана. То есть отключить работающие, приносящие недорогих лидов объявления, оставив лишь те, что дают дорогих, зато платежеспособных. Если клиент вдруг решит повысить рекламный бюджет в 2 раза, то может сработать принцип «подорожания». Ведь не факт, что лиды при этом тоже удвоятся, еще и цену сохранят. Вероятней всего здесь придется таргетироваться на более широкую, но менее конверсионную аудиторию или брать более холодные ключи. Но тогда медиаплан снова придется менять. 🙃

Многие знают про партнёрки сервисов, но редко ими пользуются. А зря — иногда это буквально деньги за один полезный контакт. Сейчас Яндекс Дистрибуция увеличила выплаты для новых участников партнёрской программы до 8 000 руб. Если вы работаете с предпринимателями, маркетингом, рекламой или просто регулярно общаетесь с владельцами бизнеса, это может быть дополнительным источником дохода. Яндекс Бизнес помогает компаниям получать клиентов из Поиска, Карт и других площадок Яндекса без сложной настройки продвижения. Если среди ваших контактов есть бизнесы, которым нужны новые заявки, можно рекомендовать сервис и получать вознаграждение за подключение. Для участия нужно зарегистрироваться в программе и привести клиента, который запустит продвижение. Акция с повышенным вознаграждением действует до 8 июля. Если давно искали способ монетизировать свою сеть контактов — вполне рабочий вариант. 👌

Текстово-графические скоро всё😢 Периодически, со всеми этими обновлениями чувствую себя старой бабкой, которая против любых нововведений😶

Количество подписчиков уходит на второй план На AdIndex вышла колонка Веры Советкиной, руководителя направления «Сообщества и опыт автора» VK, где она приводит данные о том, что для авторов всё менее важным становится размер аудитории и всё более важным — уровень доверия к автору. На самом деле в маркетинге это работает ровно так же. Можно привести много трафика на сайт, получить красивые цифры в отчёте и не увидеть продаж. Потому что сами по себе переходы ничего не гарантируют. С контентом похожая история. Большое количество подписчиков не всегда означает сильное влияние на аудиторию. По данным AdIndex, уже 69% блогеров выбирают модель оплаты за действие: покупку или подписку. То есть рынок постепенно начинает платить не за охваты, а за результат. Поэтому сейчас всё чаще выигрывают не те, кто быстрее наращивает аудиторию, а те, кто умеет выстраивать долгосрочные отношения с ней. И если раньше смотрели на количество подписчиков, то сегодня логичнее смотреть на количество людей, которые возвращаются за контентом снова и снова.

Важная новость: агентский кабинет Авито Pro для продвижения объявлений селлеров теперь развивается как Avito Promo. За последний год кабинет сильно усовершенствовали: стало больше инструментов и отдельных решений для продвижения. Avito Promo позволяет выйти на «горячую» аудиторию — приоритет смещается на качественный трафик. Помогает пробиться через баннерную слепоту и получать прогнозируемые результаты. Пользователи получают единый кабинет для управления работой агентства, продвижение объявлений селлеров, инструменты аналитики и автоматизации. Узнать подробности и упростить себе жизнь в условиях изменившегося рынка можно по ссылке.

Каждый специалист по трафику должен быть немного маркетологом Можно сколько угодно говорить, что зона ответственности специалиста — это целевые клики, а дальше хоть трава не расти. Но если смотреть только в рекламный кабинет, легко упустить реальные причины проблем. Поэтому важно смотреть на цифры по всей воронке: от клика до продажи. Тогда становится понятно, где именно происходит просадка и что действительно требует внимания. Иногда оказывается, что нет смысла любой ценой снижать стоимость лида. Ниже определенной планки можно получить только более мусорный трафик. Например, в нише кухонь проблема может быть не в рекламе, а в низкой конверсии из квалифицированного лида в замер. Если заявки проходят по бюджету и человеку действительно нужна кухня, то вопросы уже возникают к обработке, а не к рекламе. Если же низкая конверсия в заявку или квал. лид, тогда это уже повод разбираться со стороны специалиста по трафику. Но и здесь важно понимать рынок и средние показатели. Недавно общалась с предпринимателем, который был недоволен тем, что из лид-формы в целевой лид конвертируется всего 70% заявок. Убедить его, что для его ниши это отличный результат, не удалось. Хотя в такой ситуации логичнее считать стоимость квал. лида, а не стоимость входящей заявки. И вполне возможно, что по ключевым KPI всё уже находится в норме. Специалист должен понимать, на что он реально может влиять. Если сайт конвертирует плохо, важно обозначить проблему клиенту и предложить варианты решения: список правок, помощь с доработками или мозгоштурм с маркетологом на проекте. Дальше решение остается за клиентом. Кто-то готов быстро внедрять изменения ради результата. Кто-то будет уверен, что с сайтом всё в порядке и проблема точно не в нем. Но если на старте проекта видно, что посадочная страница откровенно слабая, а специалист молча берет проект в работу, то ответственность уже лежит и на нем. Потому что нельзя сначала проигнорировать очевидную проблему, а потом объяснять отсутствие результата плохим сайтом. Если проблему видел и ничего не сказал — значит согласился работать в этих условиях.

Сегодня впервые поучаствовала в веломарафоне по грунтовым грязевым тропам и заняла второе место 🥰 Вообще, у меня с велоспортом интересные отношения. В 16 лет переехала в другой город, и чтобы не сидеть дома и завести дружеские знакомства — купила велосипед. После пыталась понять свой максимум, ездила в велопоходы на несколько дней, с палатками и без связи. Вкатавшись, стала проводить/помогать проводить веломероприятия, популяризировать велонаправление в нашем городе. Тогда ещё будущий муж тоже оказался велосипедистом. Познакомились зимой и мой велосезон стал круглогодичным. После рождения ребёнка велосипед тоже никуда не исчез. Чтобы не только совмещать декрет с работой, садила малыша в велокресло и каталась по бульварам, и даже один раз умудрились в небольшой поход с ним съездить. Когда сын подрос, привлекала его к нашему велодвижению. В этом году обычные покатушки превратились в тренировки, и я впервые решилась выйти на старт гонки. Откровенно говоря, была совсем не готова. Накануне прошли дожди, и трасса оказалась технически и морально сложной: грязь, лужи, местами глубиной почти по руль велосипеда. Моя главная цель была не занять место, а преодолеть себя и сделать максимальное количество кругов. Поэтому второе место стало приятным бонусом.

💊 Медицина и здоровье в VK Рекламе 2026: кейсы, креативы и фишки модерации Приглашаем маркетологов, таргетологов и рекламные агентства, работающие в сфере медицины и здоровья, на бесплатную онлайн-конференцию Vitamin.tools и VK Рекламы 10 июня! 👉 Регистрируйтесь, чтобы узнать: ✅ Как подготовить кампанию в VK к модерации, чтобы реклама запускалась без ошибок, блокировок и потерь бюджета ✅ Какие рекламные креативы побеждают баннерную слепоту и дают рост в привлечении пациентов на 300% ✅ Кейсы VK Рекламы — как получить 1600 лидов для сети клиник косметологии, 500 заявок для клиники варикоза и другие успешные примеры 💬 Спикеры поделятся практическим опытом и ответят на все ваши вопросы в прямом эфире. 📅 Онлайн, 10 июня в 14:00 по мск 🔥 Участие бесплатное при регистрации 🎁 Бонус за регистрацию — 5 статей и кейсов по эффективному продвижению медицинских услуг. 🔗 Регистрируйтесь сейчас, чтобы забронировать место и получить бонус! Реклама. ООО «Центр рекламных бюджетов», ИНН 5902052888

Как подготовить площадку к трафику. Разберем базовые принципы.   Слить бюджет можно не только из-за ошибок специалиста по трафику. Реклама может быть настроена идеально, но если посадочная страница не готова принимать посетителей, результат будет далек от ожидаемого.   Да, таргетолог не отвечает за сайт, сообщество или канал клиента. Но хороший специалист должен уметь оценить площадку и вовремя предупредить о проблемах до запуска рекламы.   У меня есть простой принцип: если вижу, что посадочная не готова, то либо предлагаю варианты доработок, либо отказываюсь от проекта.    Итак, чек-лист проверки сайта: 🖇На сайте есть четкий оффер и понятный продукт   Проблема «непонятного продукта» часто встречается в IT, медицине и бьюти-сфере. Где-то слишком усложняют описание, а где-то ограничиваются общими фразами, из которых невозможно понять, что именно предлагают.   🖇Релевантность запроса и посадочной страницы   Классическая ситуация: клиент хочет рекламировать кухни, а ведет трафик на страницу про мебель в целом. И на этой странице нужно постараться, чтобы найти важную информацию именно про кухни, что потенциальный клиент делать не будет, он просто уйдет.   Хотите продвигать кухни — делайте отдельную посадочную под кухни. Хотите рекламировать ботулинотерапию — ведите на страницу про ботулинотерапию, а не на перечень всех услуг косметолога. 🖇Корректно работает форма, корзина, все интеграции. Проверьте работоспособность всех элементов. 🖇 Понятен следующий шаг или контакты указаны на видном месте Недавно перешла по рекламе фотографа (кстати, оч крутые снимки были, что в рекламе, что на сайте), а на сайте, чтобы написать фотографу нужно было скопировать номер телефона и уже как-то связаться. Такой путь пройдут только самые мотивированные клиенты. 🖇На посадочной странице есть ответы на основные вопросы аудитории Анализ ЦА показывает по каким критериям они выбирают где/у кого купить. На вашей странице должен быть ответ на каждый критерий, чтобы человек смог мысленно сравнить вас с другими и принять взвешенное решение. Преимущества, этапы работы, кейсы, стоимость, гарантии, ответы на возражения – всё важно учесть. 🖇Сайт удобен, быстро загружается и легко читается   В погоде за «красотой» многие забывают, а зачем сайт в принципе задумывался. И вот иногда встречаешь сайты с белым текстом на светлом фоне.   Пользователь приходит не любоваться дизайном, а быстро получить нужную информацию и совершить целевое действие.   Поэтому перед запуском рекламы я всегда смотрю не только на настройки будущих кампаний, но и на площадку. Потому что даже самый качественный трафик не спасет ситуацию, если сайт не помогает пользователю принять решение.