Жаркова Лиля | Реклама WB и Ozon

Внимание селлерам, кто оставлял заявку на разбор кабинета Ozon в рамках MPstat Expo. Коллеги, у кого карточки швабра и юбка? Напишите мне, пожалуйста, в личные сообщения 🙌🏻 @zharkovalilya

😁 Скользкие моменты в рекламе на Ozon, которые влияют на результат Лилия, какие ошибки в рекламе вы встречаете чаще всего? Это вопрос от участника анкеты предзаписи. Давайте по пунктам: 1️⃣Самая частая ошибка, я про нее постоянно говорю - видеть высокую ДРР на этапе разгона карточки, падать в обморок и отключать кампанию. Потом снова включать. И это прямой путь к сливу бюджета. Сначала нужно понять, как на Ozon связаны реклама и органическая позиция карточки. Что такое сводная оценка и за счет чего можно снижать затраты. На эту тему у меня есть бесплатный урок ⬅️Там самые основы. С него стоит начинать погружение в тему. 2️⃣Пренебрегать чисткой семантики. Хотя это самое простое, что можно сделать 3️⃣Не соотносить объем спроса, бюджет и глубину скроллинга в нише. А также зависимость конверсий от позиции в выдаче. В Топ нужно далеко не всем карточкам, а трафик там самый дорогой. 4️⃣Не управлять показом карточки в разрезе ключей и плейсментов. Верный путь к снижению ДРР - минимизировать показ в низкоконвесионных ключах 5️⃣Оценивать результат только по цифрам внутри кампании, не беря во внимание окно атрибуции, продажи модели и тд 6️⃣Принимать решения по ощущениям. Вчера заказов было много, сегодня просадка. Без опоры на аналитику невозможно определить точные причины. Они могут прятаться как внутри кампании, так и за пределами рекламного кабинета - СПП, остатки, конкуренты. 7️⃣Пренебрегать расчетом предельно допустимых показателей по стоимости клика, корзины. Как следствие, постоянно «вываливаться в минус» Я могу еще продолжать - некорректно выбирать тип рекламной кампании и модель оплаты на старте, масштабировать бюджет без опоры на отчет «Запросы товара». И это далеко не все нюансы, об которые можно споткнуться. Чтобы тратить на рекламу меньше, а продаж иметь больше, надо один раз разобраться в системе. Не по кускам. Не отдельными лайфхаками. От А до Я разложить по полочкам. Тогда вы начнете понимать, как своими действиями влиять на результат. Этому мы и учимся. Старт - 16 ноября. Сейчас можно зайти в предзапись ⬅️ и зафиксировать за собой самую выгодную цену на любой тариф. #ozon_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

Для роста продаж одного рекламного бюджета недостаточно Вчера читала краткую сводку - как обстоят дела в проектах агентства. Сразу в нескольких магазинах мы столкнулись с одной и той же проблемой: заканчивается товар. На скрине пример. Категория - красота и гигиена. В динамике видно, что к началу второго месяца мы значительно нарастили объем заказов и вышли на плановую ДРР до 10%. Дальше товар закончился. Осталось буквально несколько единиц - и это сказалось на результатах. Рекламу в этом проекте мы не останавливали, поскольку допоставили быстро. И по цифрам тоже выровнялись практически сразу. Но так бывает далеко не всегда. Ещё одна печаль. Артикул поставляется на FBO и FBS. Как только FBO вылетает, сразу падает конверсия из корзины в заказ. Потому что покупатели не готовы ждать дольше. И это тоже влияет на эффективность рекламных кампаний. Всегда говорю, что масштабирование - это совместная работа селлера и специалиста по трафику. Мы проектируем стратегию, стремимся к снижению доли рекламных расходов, реализуем бюджет для нужного объема продаж. А селлер обеспечивает поставки и загрузку складов. Если вы готовы к росту и хотите делегировать рекламу на Ozon или WB, оставьте заявку в наше агентство ⬅️ Обсудим задачи и перспективы вашего масштабирования. #ozon_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

Коллеги, завтра буду изучать заявки и выбирать кабинет Ozon на разбор. Кто еще хочет аудит рекламных кампаний лично от меня и бесплатный билет на MPStats Expo? Вы успеваете заполнить анкету)) все подробности здесь ⬅️

Реклама на Ozon снова подорожает C 20 октября Ozon меняет ставки практически по всем рекламным инструментам. Оплата за заказ: - базовая ставка 23% —> 28% - все товары магазина, три ставки на выбор 5- 7-9% —> 6-8-10% - пониженная ставка для ОЗЗ в комбо-модели 10% —> 12% В Оплате за клик на средней стоимости клика повышаются минимальные ставки и в Поиске, и в ПиРе. В Оплате за клик Целевой расход минимальный порог по целевому ДРР снова 10% вместо 5%. И даже в медийке минимальный cpc для нативного баннера - 20₽. Если в ваших запущенных кампаниях ставка будет ниже новых минимальных значений, Ozon повысит её сам. Что сделать до 20 октября? - проверить все кампании, где крутитесь на минималках и около - они попадут под раздачу вероятнее всего - посчитать, какую предельную цену клика выдерживает карточка исходя из конверсионных показателей, чтобы оставаться в марже. Ещё есть время повысить цены и отыграться - если запускали целевой расход на 5% для спп, придется искать другой вариант - ну и еще раз про комбо-модель: проанализировать, сколько показов вы в действительности получаете от ОЗЗ, сколько от кликовой кампании. И будет ли инструмент оправдан с учетом новых ставок. - заложить рост ДРР в план, это практически неизбежно. Минимальные ставки, как и комиссии, и конкуренция, растут регулярно. Трафик, за 10 лет, что я работаю с рекламой на разных площадках, еще ни разу не дешевел) Но знаете, что растет вместе с минимальными ставками? Цена хаотичных решений в рекламе. Действовать наугад и не разбираться в инструменте сегодня - непозволительная роскошь. Особенно это почувствуют магазины с большой ассортиментной матрицей. Там речь не про пару лишних процентов к дрр, а про системные потери на десятках или даже сотнях карточек. #ozon_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

Коллеги, поясню важный момент по этому кейсу ☝🏻 Здесь чтобы увеличить охват, мы дополнительно работали с ключами «второго эшелона». Плюс запустили Поиск и рекомендации, чтобы забирать дешевый трафик из полок. Для подобного товара рекомендации прекрасно работают. И во многих нишах полки остаются единственным вариантом для масштабирования. Однако нужно очень четко понимать, до какой степени имеет смысл наращивать показы в рекомендациях. И по какими метрикам можно вовремя заметить, что дальнейшее масштабирование только ухудшает показатели магазина. В курсе мы подробно рассматриваем целый пакет стратегий, как работать с карточками в разных по частоте нишах в зависимости от позиций. Новый поток обучения «Настройка внутренней рекламы на Ozon» стартует 16 ноября. ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ ⬅️ Через анкету предзаписи можно зафиксировать себе самые выгодные условия на любой тариф курса 👌🏻 #ozon_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

Разбираем ответы к вчерашней задаче Итак, за неделю открутки мы получили рост в заказах, но конверсии просели. Что делать с кампанией? Вы рассуждали и предлагали разные варианты: перевести на среднюю стоимость клика, запустить только Поиск, снизить бюджет и даже отключить. Дополнительная пять в зачетку тем, кому не хватило данных для анализа )) Многие написали, прежде чем принимать решение, нужно посмотреть, что происходит на стороне доли рекламных расходов 👍🏻 Почему данную кампанию не стоит отключать или перезапускать? Это первая неделя работы автостратегии, и в нее входит период обучения. Окончательный вердикт выносить слишком рано. Включил, выключил, снова включил - плохая тактика. Почему снизились конверсии? Карточка стояла в органике без рекламы. До нее долистывали только самые дотошные покупатели. Кликали по максимально релевантным, хвостатым ключам. Мы же дали дополнительный трафик, расширили охват. Незначительное снижение конверсий в таком случае - абсолютно нормально. Оставить кампанию и понаблюдать ещё неделю - вполне допустимый вариант. Но у карточки уже была довольно неплохая динамика. Мы изучили отчет Запросы товара и решили увеличивать бюджет. Показать, что получилось в итоге за полный месяц открутки этой кампании? 🔥 или 🥱

🔎Порешаем задачу? В прошлый раз вам понравилось) Карточка не новая, но рекламу запустили впервые. Автостратегия на Поиск и рекомендации. За неделю открутки получили следующие цифры: Показы: 10,1 тыс. —> 41,8 тыс. Посещения карточки: 1 652 —> 4 133 Заказы: 11 шт —> 20 шт CR карточка - корзина: 7,26% —> 6,73% CR корзина - заказ: 8,15% —> 6,25%. Заказов больше, но поехали конверсии. Что бы вы сделали с данной рекламной кампанией?

Селлеры Ozon, хотите разбор рекламных кампаний от меня? А заодно сгонять в Москву на MPStats Expo? Тогда читайте внимательно) 14-15 октября в Москве пройдет большой форум MPSTats Expo: Пересборка. Я буду выступать с докладом по Ozon. Ещё организаторы попросили провести живой разбор рекламного кабинета Ozon. И это может быть именно ваш кабинет) Чтобы принять участие в разборе, заполните, пожалуйста, короткую анкету по ссылке. ➡️ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ ⬅️ 🎁 Селлеру, чей кабинет выберем, MPStats подарит бесплатный билет на оба дня форума. А там выступления 60+ топовых спикеров в сфере e-com, классная атмосфера и новые знакомства. Важно! Оставляйте заявку только в том случае, если: - готовы к публичному разбору - согласны дать мне доступ в рекламный кабинет - и главное, можете приехать в Москву 14 и 15 октября. Формат предполагает разбор здесь и сейчас 👌🏻 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

+8 млн в заказах на Ozon за месяц: кейс выпускницы Вчера показывала кейс, где мы отказались от Оплаты за заказ. Сегодня специально покажу обратный пример. Это кейс нашей выпускницы Элины Гареевой @ElinaG_123 Ниша - товары для туризма, палатки. Карточки без рекламы давали оборот 14 млн и стояли высоко по максимально конверсионным НЧ-ключам. Нужно было масштабироваться. Здесь запустили ОЗЗ на ставке 5% на весь магазин + кликовые кампании на отдельные артикулы. И эта связка дала прирост в объеме заказов 83% (+ 8млн) всего за месяц. Все подробности и цифры в карточках, полистайте. А я пока подытожу, добро или зло ОЗЗ? 👇🏻 В рекламе на Ozon нет хороших и плохих инструментов. Есть подходящие и неподходящие под конкретную карточку. В зависимости от её исходных данных и конверсионных показателей, конкурентного поля и задач. В этом кейсе Оплата за заказ на весь магазин выбрана намеренно, для того чтобы получить бОльший соинвест за счет добавления в рекламу всех артикулов. Но. Далеко не во всех нишах есть корреляция между ценой и конверсиями. Где-то ОЗЗ может просто увеличивать расход бюджета. И прежде чем подключать, нужно всё просчитать. Понять, сколько показов будет доставаться карточке от ОЗЗ, сколько от кликовой кампании и что в итоге получится на стороне ДРР. В рамках курса я даю очень удобный авторский калькулятор. Буквально за 5 минут вы получаете ответ, какая модель продвижения вам нужна, чтобы и план по продажам выполнить, и по ДРР выбрать оптимальный вариант. Если пропустили, мы открыли предзапись на 13 поток обучения. Старт - 16 ноября. Заходить через предзапись выгоднее всего. Для этого нужно заполнить короткую анкету 👇🏻 Заполнить анкету предзаписи ⬅️ #ozon_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте