Жаркова Лиля | Реклама WB и Ozon

Проекты агентства. Актуальные цифры за май по Ozon Собрали краткую сводку в части наших кабинетов. Как всегда - категория, ключевые показатели, динамика по отношению к предыдущему периоду. ДРР за выкуп - там, где владеем информацией 👌🏻 Нижнее женское белье Апрель 12 273 заказа на сумму 46 472 954₽ ДРР заказ / выкуп - 5,3% / 15,15% Май 11 835 заказов на сумму 46 593 827₽ ДРР заказ / выкуп - 6,1% / 19,05% Машинки для стрижки Апрель 1 352 заказа на сумму 3 434 417₽ ДРР заказ / выкуп - 9,6% / 11,14% Май 1 857 заказов на сумму 4 192 123₽ ДРР заказ / выкуп - 6,86% / 7,9% Мужская косметика Апрель 1 000 заказов на сумму 1 377 162₽ ДРР заказ / выкуп - 10,6% / 11,8% Май 1 267 заказов на сумму 1 724 564₽ ДРР заказ / выкуп - 16% / 17,9% Трусы мужские Апрель 1 973 заказа на сумму 4 717 339₽ ДРР заказ / выкуп - 9,8% / 11,8% Май 2 969 заказов на сумму 7 038 467₽ ДРР заказ / выкуп 8,9% / 10,8% Прирост: 2 321 128₽🔥 Сумки и рюкзаки Апрель 1 900 заказов на сумму 7 827 770₽ ДРР заказ / выкуп - 8% / 14% Май 2 418 заказов на сумму 10 389 717₽ ДРР заказ / выкуп - 8,5% / 16% Прирост: 2 561 947₽ 🔥 Женское нижнее белье - топы Апрель 1 943 заказа на сумму 3 680 683₽ ДРР заказ / выкуп - 11,7% /20,5% Май 2 838 заказов на сумму 5 382 374₽ ДРР заказ / выкуп - 9,8% / 20,1% Малярный инструмент Апрель 4 149 заказов на сумму 3 609 951₽ ДРР заказ / выкуп - 8,3% / 9,9% Май 5 791 заказ на сумму 5 251 313₽ ДРР заказ / выкуп - 7,3% / 8,2% Прирост: 1 641 362₽ Канцелярия Апрель 7 545 заказов на сумму 8 567 488₽ ДРР заказ - 8,3% Май 8 293 заказа на сумму 8 297 885₽ ДРР заказ - 8% Бытовая химия Апрель 161 384 заказа на сумму 108 727 281₽ ДРР заказ - 1,5% Май 191 589 заказов на сумму 114 272 779₽ ДРР заказ - 1,6% Клатчи женские Апрель 950 заказов на сумму 7 858 740₽ ДРР заказ /выкуп - 3,8% / 5,2% Май 920 заказов на сумму 7 792 400₽ ДРР заказ / выкуп - 3,9% / 5,1% Футляры для очков Апрель 142 заказа на сумму 602 272₽ ДРР заказ / выкуп - 7,6% / 10,7% Май 165 заказов на сумму 766 359₽ ДРР заказ / выкуп - 7,6% / 10,6% Папки для документов кожаные Апрель 93 заказа на сумму 1 062 998₽ ДРР заказ / выкуп - 5,8% / 7,9% Май 96 заказов на сумму 1 147 589₽ ДРР заказ / выкуп - 5,9% / 8,3% Наушники беспроводные Апрель 5 862 заказа на 33 253 816₽ ДРР заказ / выкуп - 17% / 23,8% Май 6 819 заказов на сумму 38 031 694₽ ДРР заказ / выкуп - 14% / 18% Прирост: 4 777 878₽ 🔥 Товары для мам и малышей Апрель 6 584 заказа на сумму 21 472 268₽ ДРР заказ / выкуп - 3% / 4,2% Май 7 020 заказов на сумму 21 799 914₽ ДРР заказ / выкуп - 4% / 4,6% Климатическая техника Апрель 1 570 заказов на сумму 27 258 525₽ ДРР заказ / выкуп - 4% / 5,4% Май 2 136 заказов на сумму 45 479 932₽ ДРР заказ / выкуп - 3% / 3,3% Прирост: 18 221 407₽ 🔥 Детские игрушки Апрель 468 заказов на сумму 2 744 755₽ ДРР заказ / выкуп 24% / 39% Май 745 заказов на сумму 3 469 936₽ ДРР заказ / выкуп - 16% / 27% Блок питания Апрель 821 заказ на сумму 746 155₽ ДРР заказ / выкуп - 15,9% / 18,1% Май 1 134 заказа на сумму 1 238 420₽ ДРР заказ / выкуп - 13,9% / 15,8% Наушники Апрель 1 523 заказа на сумму 4 082 877₽ ДРР заказ / выкуп - 23,4% - 27,4% Май 2 789 заказов на сумму 7 289 221₽ ДРР заказ / выкуп - 21,3% / 24,9% Прирост: 3 206 344₽ 🔥 Планируете передать управление внутренней рекламой на Ozon или WB? Оставьте до заявку на нашем сайте: — здесь ⬅️ по Ozon — здесь ⬅️ по Wildberries Мы планируем загрузку команды на июль, как раз есть места 👌 #ozon_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

Селлеры часто говорят: зачем мне разбираться в рекламе? Для этого существуют специалисты. Я, как предприниматель, прекрасно их понимаю) Когда на тебе вереница других задач - следить за ставками, ключами и некогда, и неохота. Но есть один важный нюанс. Если селлер не понимает, что происходит в рекламном кабинете, хотя бы базово - ему сложно оценивать качество работы подрядчика. И получаются ситуации из разряда: ▪️ДРР скачет, а вы не знаете, нормально это или нет ▪️продажи растут, но неясно, это сезон, акции или все-таки реклама ▪️специалист говорит, нужно подождать, а вы не понимаете - сколько и ради чего ▪️бюджета тратится больше, и вместе с этим растет тревога. А если происходит просадка, в первую очередь, кажется, что специалист косячит. Меняется один подрядчик. Потом второй, третий. Хотя проблема зачастую не в том, что на рынке нет хороших подрядчиков. Скорее в том, что собственник не контролирует один из самых дорогих процессов в бизнесе. Я не призываю всех селлеров самостоятельно вести рекламу. Наоборот. Чем быстрее растет магазин, тем быстрее вы приходите к делегированию, это самый правильный путь. Но понимать логику всё равно необходимо. Тем более сейчас, когда вопрос окупаемости рекламы стоит особенно остро. У нас в агентстве много клиентов - бывшие выпускники. Они разбираются в вопросе сами, а потом с удовольствием передают кабинет. И сотрудничество в большинстве случаев складывается комфортно и результативно, именно потому что специалист и клиент говорят на одном языке. Если вы хотите понимать, что происходит с цифрами в вашем рекламном кабинете, куда утекает бюджет и как можно эффективно сокращать затраты - приходите на обучение. Эти знания останутся с вами независимо от того, ведете вы рекламу сами или работаете с подрядчиком. Продажи курса по WB откроем 1 июля. На обучение по Ozon можно заходить сейчас 👌🏻 #wildberries_target_i_pr #ozon_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

🛒 Почему по релевантному ключу с хорошим CTR может не быть корзин? Первое. Недостаточный объем данных. Возможно, вы набрали по ключу каких-нибудь 200 показов. И корзин пока нет. При этом клики идут хорошо. Второе. Даже если ключ на 100% релевантен товару, но вы не «отрабатываете» его в фотоворонке, конверсия в корзину может хромать. Что я имею в виду? Внутри карточки должны быть ответы на все вопросы аудитории, которая вводит именно этот ключ. Если у вас утягивающий топ, то это отражено не только на главном фото. Но и дальше на слайдах: как подобрать размер, какой будет утягивающий эффект на разных типах фигур, отзывы, ответы на частые вопросы, возражения и тд. Третье. Если ключ релевантный, воронка отработана, но конверсия в корзину все равно слабая - возможно, вы слишком глубоко в выдаче. Надо встать повыше и дать достаточный объем показов. Если стоимость за корзину и в этом случае не устроит, то от ключа можно смело отказываться. Даже при высоком CTR. #wildberries_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

🗣Напоминание для селлеров с сезонными товарами Сейчас - самое время начинать активную подготовку в категориях: 📍Рюкзаки, ранцы, пеналы и школьная канцелярия 📍Школьная форма 📍Детская обувь и сменка 📍Крышки, банки, сушилки, вакууматоры, пакеты для заморозки 📍Органайзеры и хранение 📍Пледы, покрывала, домашний текстиль и др Если вы планируете хорошо продавать в сезон, то подготовиться стоит еще до начала роста тренда. Сейчас, пока аукцион ещё не перегрет, можно собрать статистику, протестировать гипотезы, найти рабочие ключи и позиции. Догонять всегда дороже, чем готовиться заранее. Если нужна помощь с подготовкой карточек к сезону и стратегией продвижения, можете оставить заявку в агентство. ➡️ Оставить заявку на настройку рекламы на WB и Ozon Посмотрим ситуацию, оценим потенциал роста и подскажем, на чем лучше сфокусироваться именно сейчас 🙌🏻 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

Всегда говорю, что результат на Ozon догоняет на дистанции. И время работает на вас, если всё делаете правильно. Вот вам пример. Выпускники прошлого потока закончили курс в начале марта - в мае показали, что получилось 🤩

На прошлой неделе прошел зум со студентами 11 потока по Ozon Как всегда, мы детально погружались в кабинеты, цифры, аналитику, вместе смотрели, что уже получилось, что ещё предстоит докручивать. Коллеги ещё будут пересматривать материал, это нормально. Кто-то уже видит первые результаты, хотя Ozon - площадка долгая. Обычно красивые цифры догоняют месяца через 2-3. Главное - удалось структурировать большой объем информации, уйти от интуитивных действий, разложить систему по полочкам. А значит, работа с рекламой становится управляемым процессом. Кстати, зайти на обучение можно сейчас на тарифах Стандарт и Наставник. Ждать потока необязательно. Тем более он начнется только в сентябре. Материалы курса обновлены в мае и полностью актуальны к текущей ситуации на площадке. ➡️ ИДУ НА КУРС ПО OZON Программа, выбор тарифа и оплата только на сайте по ссылке или по безналу. #ozon_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

😁 Реклама на WB: почему большинство селлеров ищут проблему не там, где она находится На днях выступала на эфире «Топы ВБ». Делюсь записью эфира с вами) Разобрала явные причины высокой ДРР, а также: ✔️почему рост ставок не всегда приводит к росту продаж ✔️как селлеры сами ограничивают масштаб карточки, не замечая этого ✔️почему высокая ДРР часто является симптомом, а не главной проблемой ✔️как понять, что тормозит карточку на самом деле Видео на других площадках 💬 Max 📺 ВК Видео 📺 YouTube #wildberries_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

WB: рост продаж х8 за 2 месяца Делюсь кейсом команды. Он как раз о том, что бороться за высокие позиции в поиске далеко не всегда оправданно. Ниша - игровые товары для детей. Клиент раньше рекламу запускал, работал на Ручной ставке только в рекомендациях. Но карточки набирали мало показов, CTR низкий, результат не устраивал. Период до сотрудничества  (07.03.2026-06.04.2026) 73 заказ на 158 398₽ 61 выкуп на 130 496₽ Бюджет - 33 543₽ ДРР заказ/выкуп - 21,18% /25,70% Мы зашли в проект в апреле. Взяли изначально 1 артикул из категории, через неделю добавили второй. Наши задачи и КPI ▪️планомерный рост заказов ▪️допустимая ДРР за заказ до 5% Как действовали? ▪️Полностью скорректировали SEO ▪️Подключили поиск, оставляли в работе только максимально конверсионные ключи. Но и здесь ДРР не вписывалась в установленные селлером пределы. ▪️Уже через неделю перешли на Единую ставку. По мере набора конверсий и увеличения доли показов в полках, оставили её работать только на полках и добавили СРС. Результаты первого месяца (07.04.2026-06.05.2026) 208 заказов на 424 203₽ 187 выкупов на 381 458₽ Бюджет - 29 488₽ ДРР заказ/ выкуп - 6,95% /7,73% Результаты второго месяца (07.05.2026-06.06.2026) 626 заказов на 1 285 785₽   516 выкупов на 1 057 012₽ Бюджет - 46 525₽ ДРР заказ/выкуп - 3,62% / 4,4% То есть за 2 месяца мы увеличили сумму заказов и выкупов в 8 раз. Долю рекламных расходов за заказ/выкуп снизили с 20% до 3-4%. Работу продолжаем. Что важно в этом кейсе? Здесь мы сознательно ушли от попытки выкупать дорогой трафик в поиске. Иногда эффективнее постепенно набирать релевантные показы, перераспределять бюджет и усиливать те плейсменты, где карточка получает заказы с адекватной экономикой. Хотите, чтобы мы поработали с вашим магазином? Оставьте заявку на сайте агентства 👈🏻 #wildberries_target_i_pr #кейс_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

☀️Лето - не самое удачное время, чтобы изучать рекламу на WB? Отпуска, поездки, дачи, дети на каникулах. Вообще не до курсов. Но на маркетплейсах всё работает иначе. Во многих нишах лето - спокойное время. А вот осенью уже нужно продавать и зарабатывать. И готовиться к этому горячему сезону лучше заранее. Если у вас свой магазин на WB, то именно летом есть возможность без спешки разобраться в рекламе, протестировать гипотезы и концу лета уже быть во всеоружии. А если вы менеджер или специалист по трафику, то осень - ещё и самое подходящее время для поиска клиентов. Селлеры начинают активнее вкладываться в продвижение. А вы можете монетизировать полученные знания уже в ближайший высокий сезон. Поэтому идея учиться летом мне всегда нравится. Меньше суеты. Больше времени на практику. К тому же мы всё продумали. Чтобы вы успели сдать домашки, получить проверку от куратора, попрактиковаться в кабинете — мы продлеваем обратную связь на тарифе Профи на 1 неделю. Итого в этом потоке куратор будет на связи с вами в течение 5 недель. Чтобы времени точно хватило. А уроки я всегда записываю заранее. Вы смотрите их в удобное время и не привязываетесь под расписание онлайн-вебинаров. А значит, легко сможете встроить учебу в свои летние планы. Стартуем 20 июля. Если вы хотите разобраться в продвижении на WB, чтоб системно управлять продажами, это как раз тот случай, когда откладывать до осени не самая выгодная стратегия 👌🏻 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

Где чаще всего ломается реклама на Wildberries? Большинство сложностей прячется не в алгоритме, настройках или кнопках. ▪️А в моменте, когда нужно посмотреть на цифры, сделать из них выводы и принять корректное решение. Например. Видите рост ДРР - начинаете в срочном порядке перебирать ключи, дергать ставки, перезапускать кампании - а вдруг поможет? Но первым делом нужно понять причины. Причины разные. Решения тоже будут разными. Как вариант. По максимально релевантным ключам вы выкупаете менее 50% трафика. Но при этом в кампании оставляете ключи, которые приносят корзины и заказы стоимостью выше предельно допустимых показателей. Потому что по ним CTR хороший. Хотя сам по себе CTR денег не приносит. А в данном случае мешает заметить, куда на самом деле утекает бюджет. И таких «узких» мест в рекламе много: ▪️слишком рано принимать решение, какой плейсмент или кластер подходят карточке, а какой нет ▪️собрать в одну кампанию несколько артикулов и потом не иметь возможности сделать хоть какие-то выводы по каждому ▪️анализировать результаты без учета особенностей атрибуции ▪️некорректно считать экономику по склейкам ▪️не разграничивать проблемы рекламы и проблемы карточки ▪️переплачивать за трафик, который мог бы достаться бесплатно ▪️вливать бюджет в товар-аутсайдер, вместо того чтобы распределить его на артикулы, у которых есть потенциал ▪️не анализировать исключенные кластеры в соответствии с динамикой спроса в нише ▪️не рассчитывать предельно допустимые показатели по юнит-экономике и, как следствие, постоянно вываливаться в минус. Я могу ещё долго продолжать. Нюансов, о которые можно споткнуться, и правда много. Большинство даже не выглядят как ошибки. Вы видите проблему, меняете настройки, но результат становится хуже. Не потому что алгоритм WB работает против вас. А потому что ошибка произошла на этапе анализа. ▪️В текущей ситуации на площадке такие ошибки становятся слишком дорогими. Чтобы тратить на рекламу меньше, а продаж иметь больше, с аналитикой придется подружиться. Тогда вы начнете понимать не только, ЧТО делать, но и ПОЧЕМУ именно это действие приведет к результату. За возможность разобраться в аналитике и начать, наконец, управлять рекламой мы получаем много благодарностей от выпускников. Посмотрите отзывы выше ☝🏻 Новый поток начнется 20 июля. #wildberries_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте