Stay hungry | Дмитрий Калаев

📌 Не устану напоминать основателям, чтобы давали вычитывать свои презентации кому-то ещё. Лучше профессиональным корректорам. Опечатка в презентации – это не стоп-фактор. Но инвестор обычно человек очень настороженный и сразу подумает: 1️⃣ Как дела с остальными слайдами? Можно ли им верить? Опечатки и ошибки в финансах бывают смертельны для компании. 2️⃣ Насколько вообще команда аккуратна в бизнесе? И ещё много других мыслей придёт в голову инвестору, только все они будут не про то, как проинвестировать в этот проект. А как вы относитесь к опечаткам? Как боретесь с ошибками? Stay Hungry Telegram | MAX

⚠️ «Испорченный» Cap Table или одна из главных ошибок стартапов Казалось бы, сейчас речь пойдет о таких очевидных вещах, что основатели просто не могут не знать о них. Тем не менее… многие не подозревают об этом риске. У стартап-рынка память короткая. В индустрию ежегодно приходят люди, которые никогда раньше не делали технологический бизнес. Кто-то из них обязательно совершает эту ошибку и оказывается заложником испорченного Cap Table. Как испортить Cap Table: ❌ Ситуация №1. Основатели отдают слишком большие пакеты акций инвесторам. На российском рынке не хватает профессиональных инвесторов, поэтому выбирать часто не приходится. Например, бизнес-ангелы, которые специализируются на других индустриях, могут предложить основателю несколько десятков млн рублей за 80% компании. Если он берет деньги, начинаются проблемы. Структура владения не позволяет зайти в проект другим инвесторам, а предприниматель, у которого осталось всего 20% компании, теряет мотивацию развивать бизнес. ❌ Ситуация №2. Большая часть компании принадлежит не тем, кто «стоит у руля». Например, в стартапе два основателя. У каждого — по 50% компании. Один из предпринимателей больше не участвует в бизнесе — уехал за границу или работает в найме. При этом по-прежнему владеет половиной компании. Это демотивирует второго фаундера, который как раз крутит педали. Исправить испорченный Cap Table сложно. Но можно. Что бы вы сделали в такой ситуации? Stay Hungry Telegram | MAX

🧮 Калькулятор долей основателей На старте важно решить вопрос распределения долей в бизнесе. Ошибки могут дорого обойтись: основатели теряют мотивацию и вовлеченность, а бизнес — привлекательность для инвесторов, возникают конфликты. Распределить доли справедливо — непростая задача, потому что нужно учесть много факторов. Сколько времени тратят основатели на проект и готовы ли они работать в первый год без зарплаты? Кто предложил идею продукта или бизнеса? Кто отвечает за продажи? Кто принимает решения и несет ответственность перед инвесторами? И т. д. Собрал калькулятор долей основателей. Результат, который вы получите, — это не финальное решение, а повод к обсуждению, кто и каким процентом бизнеса владеет и за что отвечает. Пробуйте сами, делитесь с коллегами и возвращайтесь в комментарии с обратной связью, с чем вы не согласны? ▶️Калькулятор долей основателей Stay Hungry Telegram | MAX

🌀 Концепция Run-Change-Disrupt с точки зрения P&L Обычно термины Run, Change и Disrupt используются в контексте описания процессов, которые должны быть сбалансированы, чтобы компания гармонично развивалась и росла. Но я уверен, что эти процессы, как в принципе и все остальные, нужно рассматривать с точки зрения P&L. 🔴Если смотреть сквозь призму бизнес-модели и денег, то Run — это в первую очередь про урезание расходов. То есть оптимизацию затрат без изменения параметров бизнес-процесса: сохраняя уровень сервиса, скорость ответа клиентам, SLA, надёжность. Можно найти оборудование подешевле, расторговаться, изменить отсрочки платежей. 🔴Change — это больше про масштабирование выручки или про существенное снижение затрат за счет изменения процесса. Например, можно внедрить искусственный интеллект и высвободить сотрудников, тем самым сократить затраты и увеличить выручку. Но неизвестно во что выльется это изменение. Может упасть качество или сотрудники устроят забастовку. Change требует инвестиций — обучение, новые инструменты, перестройка процессов. Но и результат должен быть посчитан. В большинстве корпораций, которые просчитывают Change, считается, что эти изменения должны приносить компании не меньше x2. 🔴Disrupt — это как новый стартап. В этом есть смысл, если ожидается, что ключевой для бизнеса параметр изменится на порядок. При таких высоких рисках заниматься подобными изменениями имеет смысл только если компания рассчитывает на прибыль x10 и выше. Это уже почти венчурный подход. Какой главный вывод? Концепция Run-Change-Disrupt обретает дополнительные смыслы, когда в ней появляются деньги. Это позволяет выстраивать грамотную стратегию компании и соблюдать баланс между ростом и сохранением. Как вы смотрите через призму финансов на Run-Change-Disrupt? Stay Hungry Telegram | MAX

📱 Что происходит с российским венчуром и зачем компаниям стратегия? Поделился своим видением в программе «Технологии для бизнеса». ➡️ Когда ситуация на рынке быстро меняется, кажется, что от долгосрочной стратегии толку мало. Это не так. Как говорил Сенека: «Кто не знает, в какую гавань плыть, для того нет попутного ветра». Стратегия позволяет двигаться к цели. Лучше подкручивать ее, исходя из ситуации на рынке, чем вообще не иметь и просто уворачиваться от прилетевших неприятностей. Есть риск однажды пропустить удар. ☑️ Кроме того, поговорили про турбулентность на ИТ-рынке и инвестиции корпоративных венчурных фондов. Обсудили, почему основателям стоит заранее готовить M&A, зачем стартапам акселератор и многое другое. Скоро в эфире телеканала «Про бизнес»! Не переключайтесь.

💉 Деньги — кровеносная система для стартапов и венчурных инвесторов. Без IPO кровь в ней застаивается В последние несколько дней все обсуждают IPO SpaceX, которое стало крупнейшим в истории. Говорят о том, что это было и к чему приведет. Одни поздравляют инвесторов ранних стадий, другие высказывают опасения о раздутости капитализации и предупреждают о риске пузыря. Я бы хотел обратить внимание на то, как IPO меняет индустрии… ❗️IPO SpaceX сделало миллионерами свыше 4400 нынешних и бывших сотрудников компании, а около 400 человек получили состояние 100 млн долларов и больше. Многие из этих людей — профессионалы, которые разбираются в отрасли. Часть из своих денег они вложат в новые космические проекты. Это станет мощным импульсом для развития космической индустрии США. Деньги — кровеносная система для стартапов и венчурных инвесторов. Без IPO кровь в ней застаивается. Тысячи новых бизнес-ангелов выступают капиллярами, с помощью которых средства могут попасть в те ниши, куда не доходят крупные потоки финансирования. Обсудим? Что думаете, как IPO SpaceX отразится на индустрии? Stay Hungry Telegram | MAX

✍ Инвестору иногда приходится становиться семейным психологом! Потому что основатели чаще всего готовы терпеть некомпетентность своих супругов в семейном бизнесе. Я не раз слышал фразу от CEO: «Да, моя супруга/супруг не тянет на должности маркетолога, но увольнять её я не буду, потому что спокойствие в семье мне дороже». Я знаю случаи, когда бизнес тормозил или вообще разваливался из-за семейных отношений. 🖖 Расскажу хороший кейс (плохих вы и без меня вспомните сколько угодно): В компании муж — CEO, а жена — директор по маркетингу. Мы, как опытные инвесторы, понимали слабость этой конструкции и обозначили проблему. Все согласились, что если не полетит — то будем без обиняков обсуждать и менять. Через месяц мы поняли, что муж на самом деле технарь-интроверт, глубоко погружен в продукт, отлично разбирается в коде. Но с клиентами разговаривать не может, распределять задачи и направлять команду у него не получается. А жена как раз все эти задачи легко подхватывает. Я на встрече с ними пытался максимально мягко описать ситуацию. Но оказывается, что для них это не секрет. Они всё про себя понимают. Просто они подумали, что если мужчина — глава семьи, то и директором должен быть он. В итоге мы договорились, что они просто меняют должности. Муж счастливо пошёл заниматься техническими вопросами. А жена официально стала заниматься руководством компанией. Накидайте в комментарии ещё хороших или плохих кейсов про семейный бизнес. Stay Hungry Telegram | MAX

✌️ Так получается, что примерно раз в год я просматриваю наш кодекс инвестора Его мы начали составлять ещё в 2021 году вместе с Ренатой Джордж, инвестором и управляющим директором IZBA.VC. Каждый раз просматриваю и думаю — что добавить или уточнить. Что на ваш взгляд стоит поправить? Stay Hungry Telegram | MAX

Иногда воскресенье выглядит так: Красная площадь, книжная ярмарка, панельная дискуссия и награда в руках 🏆 На фото – та самая премия «Деловая книга года в России» в номинации «Лучшая книга в помощь бизнесу», которую получила наша книга «Продуктовый подход. Как создавать продукты, которые зарабатывают». Я тоже приложил к ней руку: написал главу о том, зачем продуктовый подход нужен совету директоров. СД не обязан погружаться в каждую гипотезу или спорить о деталях MVP. Но ему важно понимать логику продуктового подхода: как отличать перспективные направления, как управлять портфелем продуктов и как смотреть на инновации, как на инструмент роста. Это, конечно тема для отдельного поста. В прошлое воскресенье также участвовал в панельной дискуссии от Олимпа на книжной ярмарке на Красной площади. Обсуждали, что чем проще становится производство, особенно в ИТ, тем важнее продуктовый подход как источник конкурентных преимуществ. В общем, выступить на Красной площади – done ✅ Stay Hungry Telegram | MAX

⚡️ Почему многие стартапы не могут привлечь инвестиции За последние годы я видел очень много команд, которые приходили с нормальным продуктом, сильной экспертизой и ощущением, что осталось только найти инвестора. ❕ Но во время разговора довольно быстро выяснялось, что команда пока не может ответить на базовые вопросы: как проект будет расти, где экономика, какие гипотезы уже подтверждены и почему этот рынок вообще должен выстрелить. И это абсолютно нормальная стадия для многих стартапов. Проблема обычно не в идее. Чаще – в том, что между MVP и инвестиционно готовым бизнесом есть большой кусок работы, который команды недооценивают. Поэтому мы в «Акселераторе ФРИИ» открыли набор в преакселератор для технологических стартапов. Это практическая 8-недельная программа для команд с MVP или готовым продуктом. И нет, мы не будем учить предпринимательству, а поможем превратить проект в инвестиционно готовый бизнес. По итогам программы команды получают: 🔴 план развития на ближайшие полгода; 🔴 понимание слабых мест бизнеса; 🔴возможность привлечь инвестиции от ФРИИ (чек от 3 до 30 млн рублей). Мы ищем команды, которые готовы работать с гипотезами, данными и реальными ограничениями рынка. Заявки принимаются до 21 июня. ➡️ Ознакомиться с программой и подать заявку можно на сайте. Stay Hungry Telegram | MAX