Stay hungry | Дмитрий Калаев

📌 Не устану напоминать основателям, чтобы давали вычитывать свои презентации кому-то ещё. Лучше профессиональным корректорам. Опечатка в презентации – это не стоп-фактор. Но инвестор обычно человек очень настороженный и сразу подумает: 1️⃣ Как дела с остальными слайдами? Можно ли им верить? Опечатки и ошибки в финансах бывают смертельны для компании. 2️⃣ Насколько вообще команда аккуратна в бизнесе? И ещё много других мыслей придёт в голову инвестору, только все они будут не про то, как проинвестировать в этот проект. А как вы относитесь к опечаткам? Как боретесь с ошибками? Stay Hungry Telegram | MAX

⚠️ «Испорченный» Cap Table или одна из главных ошибок стартапов Казалось бы, сейчас речь пойдет о таких очевидных вещах, что основатели просто не могут не знать о них. Тем не менее… многие не подозревают об этом риске. У стартап-рынка память короткая. В индустрию ежегодно приходят люди, которые никогда раньше не делали технологический бизнес. Кто-то из них обязательно совершает эту ошибку и оказывается заложником испорченного Cap Table. Как испортить Cap Table: ❌ Ситуация №1. Основатели отдают слишком большие пакеты акций инвесторам. На российском рынке не хватает профессиональных инвесторов, поэтому выбирать часто не приходится. Например, бизнес-ангелы, которые специализируются на других индустриях, могут предложить основателю несколько десятков млн рублей за 80% компании. Если он берет деньги, начинаются проблемы. Структура владения не позволяет зайти в проект другим инвесторам, а предприниматель, у которого осталось всего 20% компании, теряет мотивацию развивать бизнес. ❌ Ситуация №2. Большая часть компании принадлежит не тем, кто «стоит у руля». Например, в стартапе два основателя. У каждого — по 50% компании. Один из предпринимателей больше не участвует в бизнесе — уехал за границу или работает в найме. При этом по-прежнему владеет половиной компании. Это демотивирует второго фаундера, который как раз крутит педали. Исправить испорченный Cap Table сложно. Но можно. Что бы вы сделали в такой ситуации? Stay Hungry Telegram | MAX

🧮 Калькулятор долей основателей На старте важно решить вопрос распределения долей в бизнесе. Ошибки могут дорого обойтись: основатели теряют мотивацию и вовлеченность, а бизнес — привлекательность для инвесторов, возникают конфликты. Распределить доли справедливо — непростая задача, потому что нужно учесть много факторов. Сколько времени тратят основатели на проект и готовы ли они работать в первый год без зарплаты? Кто предложил идею продукта или бизнеса? Кто отвечает за продажи? Кто принимает решения и несет ответственность перед инвесторами? И т. д. Собрал калькулятор долей основателей. Результат, который вы получите, — это не финальное решение, а повод к обсуждению, кто и каким процентом бизнеса владеет и за что отвечает. Пробуйте сами, делитесь с коллегами и возвращайтесь в комментарии с обратной связью, с чем вы не согласны? ▶️Калькулятор долей основателей Stay Hungry Telegram | MAX

🌀 Концепция Run-Change-Disrupt с точки зрения P&L Обычно термины Run, Change и Disrupt используются в контексте описания процессов, которые должны быть сбалансированы, чтобы компания гармонично развивалась и росла. Но я уверен, что эти процессы, как в принципе и все остальные, нужно рассматривать с точки зрения P&L. 🔴Если смотреть сквозь призму бизнес-модели и денег, то Run — это в первую очередь про урезание расходов. То есть оптимизацию затрат без изменения параметров бизнес-процесса: сохраняя уровень сервиса, скорость ответа клиентам, SLA, надёжность. Можно найти оборудование подешевле, расторговаться, изменить отсрочки платежей. 🔴Change — это больше про масштабирование выручки или про существенное снижение затрат за счет изменения процесса. Например, можно внедрить искусственный интеллект и высвободить сотрудников, тем самым сократить затраты и увеличить выручку. Но неизвестно во что выльется это изменение. Может упасть качество или сотрудники устроят забастовку. Change требует инвестиций — обучение, новые инструменты, перестройка процессов. Но и результат должен быть посчитан. В большинстве корпораций, которые просчитывают Change, считается, что эти изменения должны приносить компании не меньше x2. 🔴Disrupt — это как новый стартап. В этом есть смысл, если ожидается, что ключевой для бизнеса параметр изменится на порядок. При таких высоких рисках заниматься подобными изменениями имеет смысл только если компания рассчитывает на прибыль x10 и выше. Это уже почти венчурный подход. Какой главный вывод? Концепция Run-Change-Disrupt обретает дополнительные смыслы, когда в ней появляются деньги. Это позволяет выстраивать грамотную стратегию компании и соблюдать баланс между ростом и сохранением. Как вы смотрите через призму финансов на Run-Change-Disrupt? Stay Hungry Telegram | MAX