Startup Hunt

2-й самый крупный онлайн-банк в галактике? «Если ты сотрудник с зарплатой меньше $5 тысяч в месяц, мне неинтересно с тобой общаться» За эту цитату из недавнего интервью Олега Тинькова сильно захейтили в сети. Но если убрать эмоции и посмотреть фильм про запуск его нового финтеха, понимаешь главную мысль: масштабные бизнесы не создаются в одиночку. За каждым громким запуском стоит сильная команда — топовые маркетологи, опытные управленцы и карьерные эксперты. Именно уровень их компетенций определяет такую высокую ценность на рынке. Если вам интересно развиваться в digital-сфере, строить бизнес или расти в доходах, советую очистить инфополе от лишнего шума. В этой папке очень классные каналы. Внутри — только прикладной опыт без воды и сложных терминов. Советую заглянуть, уверен, каждый найдет для себя полезные ресурсы. Подписаться в 1 клик: https://t.me/addlist/AMXzGDw7Gco3NmQy

Reset - доступ к зарплате раньше дня выплаты В детстве я довольно рано понял, что зарплата и деньги не всегда одно и то же. В 90-е у мамы задолженность по зарплате доходила до полутора лет. Формально деньги есть, но есть нюанс. Ее выдавали частями, причем большую часть талонами, которые можно было потратить только в определённых магазинах, с небольшим выбором. Потому все ходили примерно в одинаковой одежде, ели примерно одинаковую еду. Поэтому когда требовались "настоящие" деньги возникали сложности. У нас была особенная кредитка, без льготного периода, кешбэка и красивого приложения. Когда деньги требовались прямо сейчас, мама несла в ломбард своё кольцо. Сегодня для той же проблемы есть категория - earned wage access (EWA), или доступ к уже заработанной зарплате до официального дня выплаты. Ты уже отработал смены и заработал деньги, но работодатель перечислит их только через неделю или две. А машина сломалась сегодня., пришёл неожиданный штраф, понадобились лекарства. Возник обычный человеческий кассовый разрыв. Кредитная карта подходит не всем: её могут не одобрить, а при неправильном использовании легко попасть на проценты. Микрозаймы ещё хуже. EWA предлагает другую конструкцию: не занимать под будущие доходы, а раньше воспользоваться частью того, что ты уже заработал. Недавно $6 млн привлёк Reset. Они делают такую систему для кредитных союзов и небольших банков. Особенно интересно, что больше двух третей раунда вложили кредитные союзы, которые уже являются клиентами компании. Для B2B-стартапа трудно придумать более убедительную проверку спроса: заказчики не только покупают продукт, но и инвестируют в его разработчика Для человека сервис фактически бесплатный: нет процентов, ежемесячной платы, комиссии за мгновенный доступ или просрочку. Зарабатывает Reset на другой стороне: берёт с финансовых организаций плату за платформу и внедрение, а также делится с ними комиссией, которую банк получает при оплате картой. Получается неплохое выравнивание интересов: пользователю не нужно платить за каждый доступ к деньгам, а банк получает больше транзакций и старается удержать зарплатный счёт клиента. Компания утверждает, что после запуска сервиса пользователи увеличивают объём депозитов, держат более высокие остатки на счетах, а в опросах все респонденты сообщили об улучшении финансовой стабильности. Такие цифры всегда хочется перепроверять, но я в детстве точно был бы рад такому сервису.

Unitify —цифровизация одной из самых консервативных областей Я одно время занимался развитием похожего продукта и, естественно, очень много смотрел на конкурентов. Одним из них была компания Ильи Сотонина, основателя Unitify. Я тогда залипал на его выступления, читал интервью и мне очень нравилось, как он смотрит на рынок. У него даже сервис был в зоне .ai ещё в те времена, когда никакого GPT в массовом сознании не существовало, и это выглядело не как хайп, а как человек реально заранее понял, куда всё движется. Вообще, есть вечный вопрос: нужно ли основателю быть экспертом в предметной области. Я считаю, что не обязательно. Иногда свежий взгляд важнее. Но в этом конкретном рынке я по доброму завидовал глубине экспертизы Ильи. У него была своя управляющая компания. То есть софт изначально писался не просто "давайте сделаем SaaS для управляющих компаний", а под реальную управляющую компанию, под реальные процессы, заявки, жильцов, мастеров, платежи, подрядчиков и весь этот хаос. Это очень важная штука. Мы у себя в компании даже поднимали вопрос: может, нам тоже купить управляющую компанию, чтобы тестироваться в бою? Потому что в ЖКХ люди очень любят экспертов. Там недостаточно прийти и сказать: "Мы придумали удобное решение". Сначала тебе надо доказать, что ты вообще понимаешь, как у них всё работает. Там всё новое сначала воспринимается через призму: "Ты поучи жену щи варить". Для нас всё было сложнее. Мы искали клиентов, которым эта цифровизация, по большому счёту, нафиг не сдалась. Люди привыкли жить в Excel, WhatsApp, звонках, ручном управлении и каких-то неформальных договорённостях, а все остальное им не надо. Я помню, как мы с одним из моих продактов пришли на встречу. Он предложил идею, которая с точки зрения логики была довольно нормальной. Ну реально: как эксперимент можно было попробовать. Но она не билась с текущим положением вещей, и на него посмотрели просто как на идиота. В моем текущем доме у нас всё происходит в WhatsApp. Я даже не очень понимаю, как туда нормально добавиться. Иногда хозяин квартиры мне просто пересылает сообщения. Где официальный канал? Где история заявок? Где понятно, кто за что отвечает? Где уведомления? Нигде. А дом ведь не маленькая штука. Там деньги, инфраструктура, подрядчики, аварии, платежи, решения жильцов. Но управляется это часто как дворовой чат. И вот тут то и нужен Unitify, который помогает им лучше управлять домами и больше зарабатывать. Там есть приложение для жителей, заявки, платежи, уведомления, работа с мастерами, показания счётчиков, дополнительные услуги, маркетплейс, интеграции с умными устройствами и AI-функции. Сейчас Unitify уже работает на международном рынке. В публичных материалах у них упоминаются Грузия, Азербайджан, Узбекистан, Казахстан, ЕС и другие направления. И мне кажется, это логично: дома везде плюс-минус одинаковые. Жильцы везде хотят, чтобы им быстро отвечали. Управляющие компании везде хотят меньше ручного труда и больше денег. Просто язык и локальные правила разные. Короче, если хотите, чтобы ЖКХ стало чуть более удобным, требуйте нормальный сервис, типа Unitify. Cпросите у своей управляющей компании, чем они вообще управляют домом. Есть ли у них нормальная система? Есть ли приложение для жителей? Почему всё до сих пор в WhatsAp?

Puzzle Express - тикток с пазлами Я давно удалил у себя TikTok и еще одну запрещенную сеть. Не потому что у меня какая-то особая зависимость, а потому что не хочется постоянно торговаться с самим собой. Открыть на пять минут или на пятнадцать? Ещё один ролик или хватит? А потом внезапно проходит полчаса, и ты сидишь с лёгким чувством вины. Гораздо проще, когда приложений просто нет. Но проблема в том, что иногда всё равно хочется потупить. Переключить мозг, отвлечься на десять-пятнадцать минут, прежде чем вернуться к работе. Для меня таким компромиссом давно стал Duolingo. По сути это игра с сериями, рейтингами и наградами, но при этом ты вроде как учишься. Потратил немного времени, разгрузил голову и пошёл дальше заниматься чем-то полезным. Сегодняшний сервис делает примерно то же самое, только с пазлами. Они взяли механику бесконечной TikTok-ленты и прикрутили к ней набор мини-головоломок. Решил одну, свайпнул дальше, не понравилась пропустил. Есть совсем простые, есть те, в которых я так и не понял правила. Возможно, не разобрался, а возможно, некоторые механики пока не очень хорошо работают через мобильный браузер. Но сама идея мне кажется интересной. Ты получаешь тот же самый быстрый дофамин и бесконечный поток контента, который обычно дают соцсети. Только вместо видео решаешь пазлы и хотя бы создаёшь ощущение, что делаешь что-то полезное для мозга. С точки зрения бизнеса тоже выглядит интересно, высокий engagement пользователей. Дальше можно прикручивать социальные механики, рейтинги, обсуждения, соревнования между друзьями. Реклама тоже встраивается довольно органично - от обычных вставок между играми до брендированных пазлов, где рекламодатель становится частью игрового процесса. Пока проект выглядит скорее как эксперимент, но сама концепция "полезного скроллинга" мне кажется очень перспективной. В долгую конечно такой продукт всё-таки должен жить в виде приложения. Через браузер некоторые игры ощущаются немного сыро. Но если команда доведёт UX до ума, может получиться довольно любопытная альтернатива бесконечным лентам соцсетей. Ну и открытый вопрос, если человек скроллит пазлы два часа подряд, это все еще полезно или просто новый вид прокрастинации?

Shift – съёмка вашего дома, в обмен на уборку Нашёл идеальный стартап выходного дня. Сегодня суббота, и у многих дома наступает этот странный момент: всю неделю ты копил хаос, а теперь он смотрит на тебя из раковины, с пола, со стола и из корзины с бельём. Хотелось бы отдохнуть, но нет, добро пожаловать в бытовой квест "разбери квартиру и не потеряй волю к жизни". И каждый раз в такие моменты особенно сильно хочется, чтобы уже появился нормальный домашний робот. Не пылесос, который все время застревает под диваном, а полноценная штука, которая сама понимает: это чашка, её надо в раковину; это носок, его в стирку; это бумажка, возможно, важная, лучше не выбрасывать. Но проблема в том, что квартира это не заводской конвейер. Сегодня тарелка стоит на столе, завтра в комнате, послезавтра внутри кастрюли. Игрушки, провода, тряпки, кружки, пакеты...всё каждый раз лежит по-разному. Даже человек иногда стоит посреди кухни и пытается понять, с какой стороны подступиться к этому хаосу. Роботу тем более непросто. Вот тут и появляется Shift. Они делают очень простую штуку: предлагают бесплатную уборку квартир в Нью-Йорке, а взамен записывают процесс уборки от первого лица. К тебе приходит клинер в специальной штуке с камерой (основатель называет ее "magic hat"), убирает квартиру, моет, протирает, складывает, выносит мусор. Денег не берут, но ты платишь тем, что твоя квартира становится тренировочным полигоном для будущих домашних роботов. Shift утверждает, что данные от таких уборок уже настолько ценные, что ими можно оплачивать работу клинеров. На сайте у них перечислен почти весь бытовой ад: посуда, ванная, кухня, бельё, холодильник, пылесос, швабра, игрушки, шкафы. Причём чем сложнее и грязнее квартира, тем даже лучше для данных. Получается, что твой бардак - это не плохо, а вклад в будущее человечества. При этом они обещают анонимизацию: лица, имена, документы, экраны и другие чувствительные штуки должны блюриться. Пока это работает только в Нью-Йорке, но сооснователь уже говорит про расширение в Сан Франциско, Лондон, Цюри и Мюнхен (моего города нет 😕). А дальше они смотрят не только на уборку, но и на ремонт, готовку, строительство и другие задачи, где роботам нужно научиться не просто "видеть", а действовать в физическом мире. Мне очень нравится эта идея как стартапная механика. Раньше мы отдавали данные за бесплатную почту и соцсети, теперь, видимо, будем отдавать за чистую раковину. Надеюсь, через пару лет мы все будем проводить выходные не со шваброй, а с кофе. А где-то в углу будет тихо работать, а нормальный домашний робот, который сам понимает, что делать с этим хаосом. Хотя вопрос остаётся: вы бы пустили домой человека с камерой порыться в вашем грязном белье, ради будущего человечества, как в Wall-e? 🤖

Armilla AI — страховка от косяков ИИ На днях спросил у AI, где купить детали для детского проекта. Получил очень уверенный ответ. Приехал сначала в один магазин, а там ничего похожего нет. Поехал во второй, где продавец даже удивилась, с чего я решил, что там это должно быть. В итоге потратил весь вечер, выделенный на это. У друга было почти то же самое: AI помог выбрать переходник для PlayStation, но в итоге конкретно для его модели он не подошёл. Ну и дальше классика: "извините, я ошибся, постараюсь больше так не делать". В личной жизни неприятно, но терпимо. Потерял вечер, купил не то, бывать, можно понять и простить, тем более кейсов, где он реально помог значительно больше. А вот в бизнесе все сложнее, там можно в такое вляпаться... Недавно вокруг Pizza Hut как раз всплыл такой кейс. Один из крупных франчайзи пожаловался, что новая AI-система для управления доставкой не ускорила процесс, а наоборот создала хаос. Курьеры видели, когда заказы будут готовы, ждали несколько пицц сразу, доставки становились длиннее, еда приезжала холоднее, клиенты злились. Франчайзи теперь требует больше $100 млн компенсации, интересно чем закончится. И вот тут уже вопрос не в том, что AI "немного ошибся". А в том, кто за это платит. Компания, которая внедрила систему? Условные Альтман и Ко? Франчайзи, который пострадал? Курьеры, которые просто оптимизировали свою смену? Или все дружно скажут: "ну, технология новая, бывает"? Вот здесь и появляется Armilla AI. Они проверяют AI-системы на точность, устойчивость, bias, безопасность и соответствие требованиям, а потом помогают завернуть это в warranty или страховку. То есть если модель обещала работать на определённом уровне, но начала деградировать, ошибаться или выдавать вредные ответы, у компании появляется не просто лог с инцидентом, а финансовое покрытие. AI уже вышел из режима игрушки. Его ставят в процессы, где ошибка стоит денег, клиентов и иногда судов. Мне кажется, довольно важный продукт для развития технологии. Пока одни делают агентов, которые "заменят отдел продаж за неделю", другие строят инфраструктуру ответственности вокруг этих агентов. К тому же такие решения сильно упрощают внедрение, рисков чуть меньше, и людям принимающим решения, станет чуть проще. А у вас были кейсы, когда использование ИИ приводило к проблемам? Обсудить можно тут.

Unpluq — физический ключ от думскроллинга На выходных ездили в поход. Купили палатку, выбрались на природу, было пять семей, дети, еда, костёр, звёздное небо. И одним из главных преимуществ места было: “там НЕТ ИНТЕРНЕТА. ВООБЩЕ”. Парень, который всё организовывал, прям так и написал. И самое интересное, что все взрослые этому искренне обрадовались. Интернет, кстати, в итоге был. Но, к счастью, не помешал нам отлично провести время. И вот тут вопрос: как мы вообще до такого дошли, что радуемся отсутствию интернета как подарку, но сами добровольно отключиться не можем? Сегодняшний стартап дает немного времени, чтобы попытаться ответить на этот вопрос. После прошлого поста про PushUp Time мне друг прислал интересный физический девайс. Стоит около 150 евро, идея простая: хочешь открыть отвлекающие приложения - сначала найди специальный ключ и приложи его к телефону. Стало интересно, кто был одним из первых в этой теме, и наткнулся на Unpluq. Ещё в 2020 году два студента сделали небольшое устройство, который превращал телефон в более скучную версию самого себя. Без ключа выбранные приложения были заблокированы, с ключом снова доступны. Такой небольшой физический барьер между собой и автоматическим движением пальца. Опять та же идея “intentional friction” - намеренного трения. Ключ можно положить в соседней комнате, телефон рядом, а чтобы открыть рилсы, надо куда-то идти. И вот в этот момент мозг иногда успевает проснуться и спросить: “а мы точно туда шли?” Пишут, что 63% пользователей продолжают пользоваться продуктом спустя год, а пользователи Tag в среднем получают 1 час 22 минуты дополнительного офлайн-времени в день. Мне нравится, что они не пытаются продавать идею “телефон зло, срочно уходите жить в лес”. Хотя после похода, признаюсь, лес звучит убедительно. У них позиция более нормальная: телефон нужен, карты нужны, сообщения нужны, камера нужна. Просто не очень понятно, зачем взрослому человеку 47 раз в день случайно оказываться в рилсах, когда он вообще-то открыл телефон посмотреть погоду. В моменте всё это звучит немного абсурдно. Мы создали суперкомпьютер в кармане, потом сделали его слишком залипательным, потом начали радоваться фразе “там нет интернета”, потом начали покупать отдельные физические брелки, чтобы вернуть себе право не пользоваться суперкомпьютером.

PushUp Time: App Blocker - тикток в обмен на приседения Мы обычно платим за продукты, которые делают жизнь лучше. Нам веселее, быстрее, удобнее, мы что-то узнали, что-то посмотрели, получили маленькую порцию дофамина. А есть отдельный прекрасный тип продуктов, вполне легальных, за которые мы платим, чтобы они делали нашу жизнь хуже (по крайней мере в моменте). И это всякие блокеры приложений. У меня было приложение, которым я пользовался, наверное, больше года. Я его жутко ненавидел. Смысл был в том, что перед запуском TikTok, Youtube и прочих мест, где человек внезапно теряет 40 минут жизни, появлялся экран на 5–10 секунд с вопросом примерно "а ты точно хочешь это сделать?". И ты стоишь такой взрослый самостоятельный человек, смотришь на телефон и должен официально подтвердить: да, я точно хочу сейчас заняться ерундой. Причем рынок таких приложений уже не маленький. По разным оценкам, рынок app blockers в 2024 году был где-то между $1.4 млрд и $2.37 млрд, а к 2033 году его прогнозируют в районе $4.2–7 млрд. Уже даже некоторые большие приложения добавляют себе такую функцию, ну а чего если есть запрос. Duolingo недавно показал Focus Mode: можно заблокировать отвлекающие приложения, пока не сделаешь дневной урок. То есть раньше сова просто пассивно осуждала тебя за пропуск испанского, а теперь может не разрешить смотреть рилсы. PushUp Time идёт тем же путём, только вместо урока языка требует физическое действие. Хочешь открыть соцсети - сначала сделай упражнения перед камерой. Приложение само считает повторы с помощью on-device AI, даёт доступ на 15, 30, 60 или 120 минут, а потом всё начинается заново. Причём это не совсем игрушечная механика. Камера реально что-то проверяет, не все отжимания засчитывает, пресс тоже не всегда принимает. На App Store у него уже 11 тысяч оценок и 4.7. Дочка купила себе годовую подписку, и теперь часто вижу как она делает отжимания. В моменте это раздражает ужасно. Но, возможно, именно поэтому и работает. Хороший блокер приложений должен быть немного неприятным. Иначе это не блокер, а очередная красивая иконка, которую ты поставил рядом с TikTok и забыл через два дня. Посмотрим, насколько дочку хватит. Обсудить можно тут. Пользуетесь чем-то подобным?

Halter - виртуальный "пастух" В детстве у нас был дом в деревне. Я всегда был чем-то занят, картошка, стройка..., а еще однажды батя решил купить корову. Вместо с коровой шёл “бонус”, её надо пасти. Отдельного пастуха не было, и всё держалось на дежурствах: если у тебя есть корова, будь добр, выходи в поле. У нас была одна, поэтому дежурили редко, и в детстве это воспринималось как приключение. Просыпаешься в 4 утра, идешь вдоль домов, хозяева видят стадо, отпускают своих коров, баранов, и они послушно идут по знакомому маршруту. Некоторые отстают или идут не туда, тут в дело вступает пастух, и исправляет ситуацию. У меня с братом были кнуты, крутые, самодельные, и у нас иногда даже получалось делать щелчки, как фильмах. Коровы нас в целом слушались, кроме одного момента. По дороге домой было поле с сочной зелёной травой, про которое некоторые коровы знали, но туда коров выпускать было нельзя, И вот стадо идёт… и в какой-то момент штук 10 коров одновременно сворачивают налево и просто несутся туда, выпучив глаза. И всё, тебе 10 лет, у тебя кнут, рядом ещё пара таких же “пастухов” и вы ничего не можете сделать. Дальше приходят хозяева и вытаскивают коров с поля, как непослушных детей. Тогда это казалось нормой. Сегодня это звучит как задача для софта. Сегодняшний стартап Halter, как раз ее решает с помощью умных ошейники для коров. Фермер задаёт границы через приложение, и стадо само понимает, куда можно идти, а куда нет. Если корова отклоняется, ошейник мягко её корректирует. По сути это виртуальный пастух. Рынок огромный. В мире больше 1 миллиарда коров. Даже если брать только развитые рынки с высокой стоимостью труда, это десятки миллионов животных. Юнит-экономика выглядит привлекательно: фермер платит подписку за каждую корову. Это повторяющаяся выручка, высокий retention и понятный LTV. Ценность очевидна: снижение затрат на труд, увеличение продуктивности пастбищ, меньше потерь и лучше контроль Технология не новая, но сейчас похоже она дозрела, так как -GPS стал дешёвым и точным -батареи держат дольше -мобильные приложения стали нормой даже для фермеров -давление на агроэффективность растёт Это классический кейс, когда “железо + софт + подписка” заходят в оффлайн-индустрию, которая десятилетиями почти не менялась. Недавно Halter привлёк очередной раунд инвестиций, пишут, что раунд составил более $400 млн. по оценке $2млрд.+ Мы привыкли думать, что автоматизация - это про офисы, код и роботов. А по факту она тихо заходит в самые "земные" профессии. Пастух - звучит как что-то максимально далёкое от технологий, но даже его постепенно заменяют. Хотя, если честно, мне немного жалко. Потому что ощущение, когда тебе 10 лет, у тебя кнут, и ты типа управляешь стадом никакой стартап не заменит 🙂

Ray - чтобы не остаться без телефона в самый неподходящий момент Иногда читаю новости про то, как люди пытаются победить смерть, и каждый раз думаю: мы всерьёз обсуждаем бессмертие, но при этом две базовые проблемы человечества до сих пор не решены - облысение и батарейка телефона . С первой проблемой у меня все плохо 👨‍🦲, а вот с зарядкой телефона всё более-менее под контролем. Я из тех, кто заранее думает про батарейку. А вот у меня дома есть человек, у которого все наоборот... и иногда незаряженный телефон вызывает кучу проблем 😡. Собственно, на этой боли давно вырос целый рынок: взял пауэрбанк в одном месте, отдал в другом, и пошёл дальше. Я сам ни разу не пользовался, но по количеству стоек (особенно в Китае) понятно, что спрос там очень живой. И вот как раз кейс от знакомых ребят - сервис Ray. Делают шеринг пауэрбанков в Дубае, но максимально упрощают вход. Подошёл, приложил карту, через ~15 секунд у тебя зарядка. Без приложения, без регистрации, без вот этого "сейчас вам придёт код". Один из фаундеров мой друг и мы с ним обсуждали, что я напишу пост, чтобы помочь с инвестициями… но пока я раскачивался, они уже закрыли раунд на ~$1.2 млн 😄 Игорь кстати, ведет канал, где пишет про свои приключения в Дубае с этим стартапом, пишет про рынок, очень познавательно, рекомендую подписаться. Деньги пойдут на масштабирование: хотят развернуть около 2000 точек в ОАЭ к концу 2026 года. Ставят станции там, где люди проводят время - кафе, рестораны, универы, транспорт. В общем, все места, где ты сначала спокойно сидишь, а потом внезапно обнаруживаешь, что у тебя 5%. Самое интересное, они упёрлись не в железо, а в трение. Убрали приложение и, по их словам, сразу сильно выросла конверсия и экономика точек. Поставщики оборудования вообще говорят, что такие модели могут давать до 4x больше выручки. Плюс внутри не совсем "простая коробка": глобальный эквайринг, IoT, чтобы всё стабильно работало и можно было масштабироваться за пределы страны без танцев с бубном. Вообще, нравится этот паттерн. Не нужно изобретать новую категорию - можно взять что-то уже понятное и просто убрать лишние шаги в самый критичный момент, когда у пользователя почти сел телефон и терпения тоже почти не осталось.