Соломаркетинг

И снова рубрика #наружкадевелоперов Сегодня попался проект «Южное Тушино» от Точно. Давайте разберём: 1️⃣ Специально не стал сильно приближать фото, а оставил так, как увидит среднестатистический водитель. Вы видите название слева вверху? 2️⃣ Видимо, добавляя «…для семейных планов» хотели, чтобы все поняли, что -20% - это только для трешек от 80 м2. А получился текст в 3 уровня 🌚 3️⃣ Суть имиджа не очень понял, кроме того, что мужчина за кадром, возможно, левша) PS: а рядом с названием увидели лого «ЮТУ»? Соломаркетинг | Ежедневно о маркетинге и рынке недвижимости

Контент всё чаще становится точкой продажи Ещё недавно соцсети и мессенджеры были местом для общения и потребления контента. Сегодня для многих они становятся полноценным каналом покупок. По данным НАФИ, каждый второй житель российских городов-миллионников уже покупал товары через публикации, сообщества или каналы в интернете. При этом аудитория хочет, чтобы путь до покупки был максимально коротким: более 70% заинтересованы в возможности оформить заказ буквально за пару кликов. Но есть нюанс: даже если товар понравился в публикации, люди редко покупают сразу, они все равно: 🔹 изучают отзывы; 🔹 смотрят дополнительную информацию; 🔹 сравнивают предложения на маркетплейсах и в поиске. Получается интересный парадокс: пользователи хотят покупать быстрее, но принимать решение — всё так же осознанно. Причём больше всего люди верят не рекламе, а рекомендациям: ◽90% доверяют публикациям друзей, знакомых и людей из круга общения ◽ 82% - обычным пользователям с отзывами и личным опытом ◽ 72% - официальным аккаунтам брендов и магазинов Соломаркетинг | Ежедневно о маркетинге и рынке недвижимости

Когда курортный ЖК продаёт не море, а стены Попался интересный кейс из Баку. Казалось бы, проект Marina Village находится у моря и можно бесконечно рассказывать про виды, набережную, локацию и курортный образ жизни. Но в основу рекламной кампании легло совсем другое УТП: 👉 «Стены важны». Речь о качественной шумоизоляции. И это отличный пример того, как девелопер решил отработать реальную боль покупателя. Вместо привычного набора «море, солнце, инфраструктура» застройщик сделал акцент на том, что влияет на качество жизни каждый день. Красота красотой, а соседский перфоратор и слышимость через стену могут остаться на годы. P. S. Правда, грустно, что логотип проекта так мелко и неконтрастно 😬 Соломаркетинг | Ежедневно о маркетинге и рынке недвижимости

Смотреть креатив от SMM заводов, санаториев и других околосерьёзных организаций особое удовольствие 😉 Вот и русалочка из Минска приплыла😁 Соломаркетинг | Ежедневно о маркетинге и рынке недвижимости

Людям нужны эмоции В одном из европейских городов есть ресторан, где гостям перед подачей чая выкатывают настоящие горшки с травами и заваривают напиток прямо у стола. Казалось бы, можно просто принести чашку чая. Но тогда не будет эмоции. И исследования показывают, что это не случайность. После пандемии рестораторы всё чаще отмечают, что люди ищут не просто вкусную еду, а полноценный опыт: атмосферу, историю, шоу и новые впечатления. Сегодня посетители хотят чувствовать себя особенными и получать эмоции, а не только закрывать базовую потребность в еде. Поэтому растёт популярность experiential dining — форматов, где важен весь сценарий взаимодействия с гостем, а не только меню. А ведь во многих категориях люди покупают уже не продукт, а впечатление от него. И зачастую именно эмоция становится главным конкурентным преимуществом бренда. Соломаркетинг | Ежедневно о маркетинге и рынке недвижимости

Иногда запрет - лучшая реклама Во время матчей Чемпионата мира FIFA логотип Levi's на стадионе Levi's Stadium пришлось закрыть. Причина простая: по правилам турнира на арене могут размещаться только бренды официальных спонсоров. Но маркетологи Levi's решили не бороться с запретом, а превратить его в креатив. Они начали использовать в коммуникациях тот самый «накрытый» логотип, который зрители видели на стадионе. В итоге получился наглядный классный PR-кейс: 📌 бренд не был спонсором турнира; 📌 бренд не размещал рекламу во время матчей; 💪  зато про закрытый логотип написали мировые медиа, а кейс собрал миллионы просмотров. Порой запрет может привлечь к бренду больше внимания, чем официальный рекламный контракт 😁 Соломаркетинг | Ежедневно о маркетинге и рынке недвижимости

Что мы всё напрямую о маркетинге и рекламе 😁 Хочется спросить, а задумывались ли вы, почему в российских школах окна почти всегда слева? Кажется, что это просто архитектурная традиция. Но на самом деле - результат заботы о пользовательском опыте задолго до появления UX-дизайна. Согласно строительным и санитарным нормам, естественный свет в учебных классах должен падать с левой стороны от ученика. Причина простая: большинство людей правши. Если свет идёт справа, рука во время письма будет отбрасывать тень на тетрадь. Слева - писать удобнее, глаза устают меньше, а риск ошибок снижается. По сути, архитекторы и проектировщики решали ту же задачу, что сегодня решают маркетологи и UX-дизайнеры: убрать лишние барьеры и сделать взаимодействие максимально комфортным. Лучшие решения часто незаметны. Пользователь может не понимать, почему ему удобно, но обязательно почувствует, если что-то сделано неправильно. Хороший маркетинг, хороший дизайн и хорошая архитектура работают одинаково - они учитывают поведение человека ещё до того, как он о нём задумался. Соломаркетинг | Ежедневно о маркетинге и рынке недвижимости

🇷🇺 С Днём России, с днём нашей необъятной страны! Сегодня хочется вспомнить ролик «Вкусно — и точка», который очень хорошо передаёт масштаб и многообразие России. В кадре — люди из разных регионов со своими традициями, особенностями и образом жизни. Ролик напоминает, насколько наша страна большая и разная, но при этом как много у нас общего. Классно, когда федеральные бренды не пытаются сделать всех одинаковыми, а показывают разнообразие страны. Именно такие креативы обычно находят самый сильный отклик у аудитории. Соломаркетинг | Ежедневно о маркетинге и рынке недвижимости

Вредные советы застройщикам Сегодня увидел старт продаж от ЖК, который построил уже миллион квадратов и реализуется девятый год. И понял: в целом, в недвижимости есть понятный цикл, которого хватит на весь проект. Контент-план там вечный и понятный. Вот он, священный цикл реализации, забирайте без регистрации и смс: 1️⃣Старт продаж. Самые низкие цены за всю историю проекта. Честно. До следующего «самого низкого». 2️⃣ Старт продаж нового корпуса. Тот же двор, та же стройка под окном, но теперь это «новая очередь» и повод для рассылки. 3️⃣ Последние квартиры. Осталось 40%. «Последние» — это юридический термин, означающий «ещё две башни». 4️⃣ Новогодние скидки. Дед Мороз спонсирует застройщика четвёртый год подряд. 5️⃣ Скидка к 8 марта / 23 февраля / Дню строителя / вторнику. Любой повод — это инфоповод, если очень хочется выполнить план. 6️⃣ «Цены вырастут с 1 числа». Растут. Потом не растут. Потом снова вырастут с 1 числа. 7️⃣ Повторить. До сдачи последнего корпуса, который тоже будет «последним». Соломаркетинг | Ежедневно о маркетинге и рынке недвижимости

Маркетологам будет немного больно, но Mediascope показал правду: на покупку чаще влияет не реклама, а уже прожитый опыт - свой или чужой. На слайде BrandPulse почти везде лидирует «только личный опыт», а реклама и блогеры стабильно болтаются в хвосте. Что видно по категориям: • в продуктах и косметике все решает привычка: личный опыт; • в бытовой технике резко вырастают отзывы в интернете; • в детских товарах и особенно в лекарствах усиливается роль специалистов; • советы близких стабильно сильнее, чем реклама; • реклама остается заметным, но не решающим слоем влияния; • рекомендации звезд и блогеров - самый слабый канал на этом графике. Что делать маркетологам и рекламодателям: — перестать строить кампании только на обещаниях и системно наращивать доказательства: отзывы, кейсы, обзоры, честный UGC; — вести трафик не просто на лендинг, а в слой доверия: рейтинги, FAQ, сравнения, экспертный контент, понятные карточки выбора; — мерить не только охват и CTR, но и скорость накопления отзывов, глубину просмотра “доказательных” блоков и конверсию. Что особенно полезно девелоперам: — вместо одного красивого рендера нужно демончтрировать отзывы жителей, видеообходы, ход стройки, ипотечные и юридические разборы; — запускать управляемое “сарафанное радио”: реферальные механики для жителей, клиентов после показа, брокеров и собственников работают здесь ближе к правде жизни, чем очередной “имиджевый шедевр”. Реклама, конечно, по‑прежнему нужна, но сегодня она работает больше как навигатор к доверию, чем как замена личному опыту, отзывам и эксперта. Соломаркетинг | Ежедневно о маркетинге и рынке недвижимости