Софья| прошью Wildberries

Заботливо напоминаем, что вход в ЗАКРЫТЫЙ КАНАЛ ПО ТРЕНДАМ активен до 12:00 мск завтрашнего дня.🙏 Осталось меньше суток ❗️Программа канала на следующий период.✅ Ждем вас по ссылке: https://t.me/Zakrytyy_kanal_bot?start=close ❤️

Финансовый план на год: как мы это делаем Сначала про форму. Три отчёта в одном файле, связанные формулами: — ОПиУ (прибыли и убытки) — ДДС (движение денег) — Баланс Без этой связки вы видите только часть картины. Можно выполнить план по выручке и не получить денег Способы планирования Есть два подхода: «Сверху вниз»: топ‑менеджмент ставит глобальную цель, которая затем детализируется. Плюс: запускается поиск ресурсов для выполнения цели. Минус: сотрудники могут считать цели нереалистичными -это снижает мотивацию. «Снизу вверх»: отделы формируют планы исходя из своих возможностей, затем они объединяются в общий бюджет. Плюс: растёт мотивация сотрудников — они участвуют в постановке целей. Минус: планы могут оказаться неадекватными (завышенными или заниженными) Мы разберём подход «снизу вверх»: Шаг 1. План продаж Отдел продаж формирует план в штуках и деньгах — поартикульно, помесячно. Основа: аналитика прошлых сезонов + тренды + прогноз спроса Шаг 2. Финансовая модель Собираем ключевые строки: — Выручка — Себестоимость — Расходы маркетплейса (детально — не просто «комиссия», а всё, что WB забирает себе: логистика туда-обратно, хранение, эквайринг) — Маржинальная прибыль Шаг 3. Постоянные расходы Оцените: сколько сотрудников нужно для обработки запланированного объёма продаж; какой объём вложений во внешний маркетинг необходим; какие ещё ресурсы потребуются Шаг 4. Прибыль Формула: Маржинальная прибыль − постоянные расходы = операционная прибыль Далее: налоги, проценты по кредитам, амортизация → чистая прибыль. Из неё — дивиденды собственника. Остаток — нераспределённая прибыль. Это важный показатель для понимания, как растёт капитал Шаг 5. ДДС ДДС отличается от ОПиУ: деньги поступают с отсрочкой; сумма приходит за вычетом комиссий; оплату поставщикам нужно внести заранее; расчётные налоги и к уплате могут различаться; возврат заёмных средств отражается полностью (и проценты, и тело кредита); могут быть крупные инвестиционные вложения На выходе — денежный поток на конец каждого месяца. Главное: он должен быть положительным Если отрицательный — варианты: заёмные средства, отсрочка у поставщиков, пересмотр объёма закупки. Сокращение расходов работает, но рычаг ограничен. Шаг 6. Баланс После корректировки ОПиУ и ДДС приступаем к балансу Активы: деньги на счетах; товары (расчёт товарных запасов: остаток на начало + плановые поступления − себестоимость реализованного товара); задолженность маркетплейсов по выплате дохода; авансы поставщикам Пассивы: задолженность перед поставщиками; задолженность по налогам; задолженность перед персоналом; кредиты и займы; нераспределённая прибыль прошлых периодов Помогает увидеть три вещи: — Нет ли перетарки товара — Насколько эффективно используется капитал (GMROI) — Как меняется долговая нагрузка Шаг 7. Итерации Иногда нужно несколько кругов ОПиУ → ДДС → Баланс, чтобы план стал реалистичным. И обязательно — пересмотр каждый месяц с учётом новых данны Связка трёх отчётов даёт полную картину бизнеса. Вы видите не только прибыль, но и реальные деньги, активы и обязательства. Это помогает избежать кассовых разрывов, оптимизировать запасы и принимать взвешенные решения 🔥-если было полезно

Как бюджет закупа превращается в конкретные единицы товара Раскладываем по полочкам технологию правильного распределения бюджета по ассортиментной матрице. ✔️Правило золотого сечения Нельзя просто поделить бюджет поровну между всеми вещами. ⦁ Core ассортимент - 50–60% бюджета. Это фундамент продаж. Простые, более понятные вещи с высокой маржой. Сюда же относятся суперуспешные повторы прошлых лет, которые при необходимости доработаны или адаптированы под нынешние тренды (цвета, детали) ⦁Тренды - 30–40% бюджета. То, что отражает ДНК бренда и привлекает внимание в соцсетях. Актуальные цвета, необычный крой, сложные ткани ⦁ Show ассортимент - до 5–10% бюджета. Штучный, вау-товар для витрины и съемок. Продается редко, но создает бренду имя ✔️ Внутрикатегорийный баланс (Верх vs Низ) В гардеробе человека «верхов»  всегда больше, чем «низов». В продажах действует золотое правило: на 1 «низ» должно приходиться 2–3 «верха». Если мы шьем брючный костюм, то жакетов и брюк должно быть меньше, чем топов и рубашек, которые к этому костюму подходят. Иначе покупатель уйдет собирать образ к конкурентам. Проведите АВС анализ ваших прошлых сезонов , изучите конкурентов и распределите в процентном соотношении категории вашей будущей коллекции.   ✔️Наполнение матрицы конкретными моделями Когда все категории уже распределены по долям и процентам, наступает самый интересный этап - наполнение матрицы конкретными моделями в цветах. Именно сейчас в неё заносятся коммерческие повторы прошлых сезонов (наша база) и горячие новинки. На этом шаге критически важна командная работа аналитика и дизайнера. Этот союз позволяет: ·       Точно оценить актуальность трендов. ·       Спрогнозировать коммерческий успех отобранных референсов. ·       Идеально заполнить матрицу по заранее рассчитанным пропорциям. ✔️Переводим рубли в штуки (ABC-анализ наоборот) Теперь мы берем выделенный бюджет на каждую категорию и сопоставляем его с прогнозом продаж и продолжительностью сезона. Определяем проходную себестоимость на каждую модель. В нынешних условиях продаж важно также в просчете учесть габариты упаковки и примерный процент выкупа изделия Определяем глубину артикула Понятные вещи и ваши сильные категории выгодно шить большим тиражом, так как себестоимость единицы падает, а риск не продать – минимальный, при этом акцентное платье в пайетках нельзя шить огромной партией. Его глубина должна быть небольшой, чтобы искусственно создать дефицит и не остаться с остатками в конце сезона ✔️Передаем полученную матрицу на разработку Как только рабочая матрица утверждена, она уходит на производство. Здесь включаются в работу: дизайнер, технолог и конструктор. Вместе они превращают эскизы и задумки в детальные технические задания. Параллельно ведет работу продакт-менеджер. Его задача- провести переговоры с фабриками, оценить реальные возможности исполнения и, конечно, оптимизировать себестоимость каждого изделия без потери качества. Процесс сложный, но именно на стыке творчества и жесткого просчета рождается коммерчески успешный продукт.  ✔️Накладываем размерную сетку Когда штуки посчитаны, а на руках уже есть первые образцы и понятны все нюансы посадки, наступает время дробить коллекцию на размеры. И здесь творчество полностью уступает место чистой аналитике. Чтобы не заморозить деньги в неликвидных остатках, мы поднимаем историю продаж: ·  Анализируем, как продавались аналогичные по посадке модели в прошлых сезонах. ·        Выводим точное процентное соотношение размеров внутри каждого артикула. Из-за нюансов кроя и аудитории вещи не могут производиться одинаковой размерной сеткой. Одну модель экономически выгодно закончить на 48 размере, а другая- получит отличные продажи вплоть до 54 размера. На этом работа с матрицей не заканчивается в процессе разработки и перед запуском все модели проверяются на актуальность и возможность их произвести. Если есть хоть одна причина по которой модель стоит отменить, лучше это сделать, а ее заменить или перераспределить бюджет 🔥-если было полезно