Галина Землянухина | Контекстная реклама в Яндекс

Обновления, которые мы заслужили. А их несколько. 1⃣Обновления работы бюджетов в Яндекс Директе В кампаниях с ручными ставками и в общем счёте аккаунта произойдет бесшовный переход с дневных бюджетов на недельные. При этом ставками можно управлять как и раньше, ручку не отменяют. Речь только про то, как мы задаем бюджет и как он распределяется. Как и когда произойдет переход с дней на недели: 22 июня средние дневные бюджеты в ручных кампаниях и ограничение общего счета аккаунта будут автоматически пересчитаны как недельные с учётом расписания показов. — Если кампания работает семь дней в неделю, дневной бюджет будет умножен на семь. — Если в кампании настроено расписание показов по дням, например только пять рабочих дней, бюджет будет умножен на количество активных дней. С 6 июля часть остатка бюджета в кампаниях с оплатой за клики может переноситься на следующую неделю. Если на прошлой неделе кампания не потратила всю запланированную сумму, а на этой спрос вырос, стратегия использует этот остаток, но не более 30% от установленного недельного бюджета. При переносе остатка переобучения стратегии и рестарта трат бюджета не происходит. 2⃣ Более активный переход на комбинаторные объявления. Пока все это в воздухе, точной даты нет. Но кто не переходил на новый формат объявлений, рекомендую начать тестировать. В целом, из всех проектов, пока у меня только на 1 они хорошо зашли. Это B2b сфера, в B2c пока никак не выстреливает. В комбинаторных нам доступно до 7 разных заголовков, 3 варианта текста объявлений, карусель, просто общий формат картинок, видео, уточнения и быстрые ссылки. По опыту тестов моего коллеги, могу сказать, что не обязательно использовать все поля для заполнения. Можно придумать 3-4 варианта заголовка + 1 текст. Дальше все как обычно. В целом, смотрю в этом году Яндекс очень щедрый на обновления, и это еще осень не наступила, а первые новинки уже начали выходить с 20 чисел мая. Перестройка началась по моделям атрибуции. Где теперь используем основные: 🟠Автоматическая (учитывает все источники взаимодействия, в том числе из Яндекс.Директа) 🟠Первый переход (источником любых визитов посетителя считается его первый переход на сайт за последние 180 дней) 🟢Последний переход (источником визита считается переход, в результате которого посетитель в данный момент пришел на сайт, без учета истории прошлых визитов) 🟢Последний значимый переход кросс-девайс (конверсия всегда приписывается тому источнику, с которого пользователь зашел на сайт в последний раз). Ну и также из последних обновлений — переход на новый мастер отчетов. Привыкнуть по началу было сложно, но я заранее готовилась к этому, поэтому норм. Но бывают нюансы в его работе. Как пример, я выявляла проблемы с отображением гео и полученных конверсий от туда. Сейчас работает исправно. Вы там как? Готовы к ближайшим обновлениям и неизменным штормам в работе кампаний? ☺️

Сегодня случайно увидела новость о обновлении логики выдачи информации в Google. Подробнее показала в скринкасте. Но возникает первый вопрос, как будет существовать контекстная реклама теперь? И на сколько эксперимент приживется? Зная Яндекс, смотрим заранее тренды у Гугла. Очень надеюсь, что они не станут перенимать данный опыт. Так как, если SEO теоретически не затронет, и если есть релевантные посты на сайте, то все будет ок. Но вот контекстную рекламу может зацепить. И как будут работать аукционы тоже непонятно.

Знакомо заявление клиента в духе «Вы знаете, что-то давно заявок не было, сделайте что-нибудь с этим!»? Если нужна прозрачность по лидам, но CRM и сквозная аналитика еще не настроены, а обратную связь по заявкам получать все же хочется, может выручить мой шаблон. В нем удобно отслеживать, какие лиды были целевыми, какие — спамом, а какие — некачественными. Плюс в том, что всю информацию вижу не только я, но и сам клиент. Это особенно полезно, когда данные клиента не совпадают с тем, что показывает Мастер отчетов. Например, заявки поступают, их количество растет, стоимость лида постепенно снижается, но клиент все равно говорит, что звонков и обращений не видит. Такой отчет очень выручил меня в апреле. Исходная версия таблицы была более подробной, но здесь я даю упрощенный вариант. Она изначально создавалась для проекта по продаже коттеджей в разных коттеджных поселках. С помощью этой таблицы мы выяснили: ➡️сколько было целевых звонков ➡️заявки с квиза как оказалось идут намного качественнее и лучше ❗️заявки с форм на 98% все фродовые. Что дает возможность проанализировать в Метрике всю ситуацию, найти общие паттерны поведения такой аудитории. И пойти в тех поддержку Яндекса за помощью. В итоге такая таблица помогает не просто фиксировать заявки, а реально разбирать качество трафика и не спорить с клиентом на уровне ощущений. Когда у тебя перед глазами есть конкретные цифры, становится проще понять, где действительно есть проблема: в рекламе, на сайте, в обработке лидов или в ожиданиях клиента. Мой шаблон конечно не заменяет CRM, но помогает навести порядок уже сейчас и показать клиенту реальную картину на первых этапах запуска рекламы и постановки его на рельсы.

Ребят, узнала о классном приложении для общения и ведения социальной активности «Яндекс мессенджер». Он работает при блокировке мобильного интернета, можно заводить каналы, групповые чаты, сортировать диалоги по папкам. Все, что нам привычно, кроме сторис, их пока там нет. В целом, как только познакомилась с ним, то начала активно использовать, работает шустро. Нравится ☺️Да и продуктам Яндекса доверяю. Так что завела там копию этого канала. Где можем продолжать оставаться на связи ✌🏼 ➡️ Ссылка на канал ➡️ Ссылка для связи со мной Чтобы начать пользоваться, вам нужно скачать приложение, авторизоваться через Яндекс почту и дальше пользуетесь свободно. Отсюда никуда не ухожу. Буду пользоваться любимой Телегой пока нам это доступно 🫶

Ребят, похоже гипотеза с ограничением по гео в РСЯ тоже больше не работает. Проверила на проекте с показами по отдельным ЖК Москвы. Как пример. Точка задана была — район Покровское-Стрешнево, Северо-Западный административный округ, Москва. По факту показы в Зеленограде и переходы тоже от туда. Как вы понимаете, точки даже не близко друг к другу. Так что подозреваю и в других городах России, где работают глушилки, инструмент использовать не стоит. Точки будет перебрасывать на раз два.

Перемен требуют наши сердца ❤️‍🔥

Этот момент, рев толпы, общая атмосфера с нами навсегда!!! В сердце будто 16 и всё впереди! Фанаты группы Кино вместе как единый организм! 🤘🎸

Как я сейчас вижу работу с Директом? Как поле для голодных игр. И побеждает не тот, у кого бюджеты большие, а кто умеет пользоваться своими ресурсами. Например, сейчас недостаточно обучать кампании на стандартных целях по типу «форма отправлена». В условиях машинного обучения я использую все доступные средства: ➡️ формы заявок ➡️ звонки ➡️ виджеты: заказ обратного звонка, онлайн-чат или квиз встроенный на сайте. ➡️ оффлайн конверсии (в отдельных случаях) ➡️ составные цели ➡️ передача данных по квал лидам и этапам сделки При чем задаю ценность выше именно по квал лидам, так я даю Яндексу понять какая категория клиентов мне интересна. На одном из проектов это дало хороший плюс в виде роста среднего чека и общего дохода. Если до этого ср. чек мог составлять до 400 баксов, то сейчас в среднем 864 доллара. На другом стали получать больше качественных лидов, а не просто заявок . Заодно я вижу какие типы кампаний стоит исключать из показов, даже, если там самая низкая цена за лида по первичным заявкам. Важно смотреть что мы имеем в итоге с нее. Я не использую кампании с показами на ОЗК (оплате за конверсии). Так как это могут быть колоссальные списания за достижения целей в течении 21 дня, даже после отключения кампании. Плюс сами знаете, Яндекс не очень дает охваты тем кампаниям, где мы платим за целевое действие. ОЗК я использую только при случае, когда использую графические баннеры в ЕПК с показами в сетях. Там больше идет работа на узнаваемость бренда в рамках Директа. Использование баннера на поиске. Условие не строго обязательное, но имеет преимущество перед запуском только кампаний ТГО формата на поиске. Круто работает в связке. Занимаем больше места в выдаче, перетягиваем внимание на себя. Ну и аналитика всему голова. Не всегда малое количество конверсий это плохо, важно смотреть какой доход с этих заявок и расход по кампании. Поэтому важно подключать сквозную аналитику, она дает много ответов на вопросы по кампаниям, показывает эффективность каналов привлечения трафика. Тест гипотез. Это работа Директа в связке с сайтом. Но не внедряем все одновременно, а раскидываем на периоды. Если клиенту хотим предложить на запуск новую кампанию, то расписываем полностью идею, сумму бюджета на месяц, сколько потенциально конверсий можем получить. Таким образом мы понимаем что предлагаем и что ожидаем получить. И для клиента все прозрачно. Во первых у клиента не будет неожиданностей по увеличению расхода на Директ, во вторых он видит нашу проактивность. А такое ценится на рынке (знаю это по обратной связи от клиентов).

В каких случаях постановка KPI нам на руку, а в каких во вред? Приходит к нам в работу проект, где основная задача вывести их на окупаемость и прибыль. Задача понятная. Но как измерять результат, понять туда ли идем? Тут важно разбить достижение плана на несколько этапов: ⚫️ квартал ⚫️ пол года ⚫️ год ❌Если мы будем ставить планы помесячно и постоянно менять цели, то со временем воцарится полный хаос. Допустим, в этом месяце вам поставили ДРР в 30%, а в следующем от балды сказали достичь 25% при том же бюджете, без каких либо изменений на сайте и прочих инструментов. Без какой либо воды скажу сразу, план провальный. Потому что сезонность спроса меняется, внешняя обстановка особенно остро влияет в текущий момент на настроение покупателей, наши условия могут быть не всегда конкурентными. Поэтому это надо брать в расчет. ✅Самый верный шаг, это разбить на этапы. Затем прикинуть гипотезы, которые хотим проверить. Не всегда это могут быть кампании в Директе, можно много всего проверить на сайте. Поэтому для удобства можем создать себе табличку, где раскидаем для прозрачности название гипотезы, сроки, этап выполнения, итоговый вывод. При создании гипотезы пробуем привязаться к реальным цифрам и цене лида. Так будет прозрачно и понятно к чему идем, есть ли отклонения от нормы. Помимо этого важно соблюдать базовые правила в работе с кампаниями в Директе. Но почему-то многие клиенты до сих пор не осознают, что в Директе все давно сильно поменялось и требуют делать как они привыкли тогда. А сейчас это устроено так: Наша норма: тратить в день 25 000 рублей, клиент держит в кабинете 11 000 рублей. Кампании начинает штормить, автостратегии не могут начать полноценно обучаться, так как элементарно не хватает даже на 10 кликов в день, не то что 10 конверсий в неделю. Мы заведомо проигрываем в аукционе, деньги тратятся на благо Яндекса, а выхлопа никакого. Так даже в прошлом году показали клиенту разницу и корреляцию между его пополнениями, минимальным остатком средств и количеством конверсий. До этого мы получали условно 21 конверсию за тот же потраченный бюджет на периоде недели, но с нерегулярным пополнением средств. Когда соблюдали простые базовые правила с неснижаемым остатком, то получили уже 41 конверсию по меньшей стоимости. Вот и думайте) Тоже самое касается внедрений рекомендаций на сайте. Если ничего не делать, но трясти директолога за результат, так далеко не уедете. Если мы ставим цель проверить гипотезу, то значит вносим изменения на сайте и через время замеряем результат. Потому что не все 100% зависит только от Директа. Не зря все топят за то, чтобы сайт был не просто визиткой, а вашим "менеджером по продажам", который закрывает собой многие возражения клиентов. Вывод ⬇️ Ставьте понятные KPI, даёте адекватные сроки на реализацию, тестируйте гипотезы, замеряйте результат. Так постепенно вы начнете видеть плоды своих вложений. Но не ждите, что все это происходит за 1-2 месяца работы с Директом.

Ближайшее изменение, которое грядет для владельцев бизнеса в России - «Запрет иностранных слов с 1 марта 2026» Почему решила затронуть эту тему в блоге? Потому что это напрямую касается рекламы и сайтов клиентов. ❗️С 1 марта 2026 года вступает в силу запрет на иностранные слова — под удар попадают не только beauty и sale, но и русифицированные «бьюти», «кэжуал» и всякие digital-проекты, которых полно в компаниях. Требования распространяются на рекламу, вывески, контент и инструкции к товарам. Бизнесы уже в 2025 году начали активно чистить сайты и карточки товаров, чтобы не получить штрафы за нарушение закона о русском языке. Что будут проверять в первую очередь: ✅ сайт и лендинги ✅ блог и инфостатьи ✅рекламные баннеры и спецпроекты ✅социальные сети ✅ наружная реклама ✅ навигация в офисах и магазинах ✅ карточки товаров на маркетплейсах ✅ упаковка, наклейки, этикетки ✅ инструкции к товарам ✅ мобильное приложение Если у вас название фирмы идет на иностранном языке, то, чтобы не попасть под штрафы, оно должно быть зарегистрировано в системе Роспатент. Исключение➡️ Согласно ч. 3 ст. 3 Закона N 53-ФЗ указанные выше положения не распространяются на фирменные наименования, товарные знаки, знаки обслуживания, а также теле- и радиопрограммы, аудио- и аудиовизуальные материалы, печатные издания, предназначенные для обучения иностранным языкам. Также дополнительно можно проверить слова на список разрешенных или запрещенных на сайте ГосСловарь. 1⃣ Полный чек-лист для самопроверки и ссылку на статью о новом законе можете изучить здесь. 2⃣ Ещё одна подробная статья на эту тему, где отлично расшифровывается весь закон и сферы, где он распространяется. Статей несколько, рекомендую обе изучить (если что, я не юрист, информация просто для ознакомления).