Скворцов про выступления

Если дать человеку ощущение власти — он начинает меньше аргументировать, но становится более требовательным к аргументам других людей. ...Да я всегда это знал! :) И сам такой, очевидно. Это я нашел для тренинга для о-о-очень больших руководителей. Делюсь. Итак, в серии из 6 экспериментов (2022 год) участникам создавали ощущение высокой или низкой власти (например, один распределял бонус, другой его получал; или участники вспоминали ситуацию, где они контролировали другого человека — либо где контролировали их). После этого смотрели, как они формулируют сообщения, и как реагируют на сообщения других. И оппа: люди в состоянии высокой власти давали меньше аргументов. 🔘Они чаще выбирали короткую рекомендацию: 49% против 30,6% в базовой группе. 🔘Реже выбирали рациональную аргументацию: 29,9% против 56,3%. 🔘Писали объяснения короче: 30,6 слова против 38,7. Когда же они слушали, всё было наоборот: 🔘Например, в рекламе донорства крови рациональные аргументы работали у них лучше эмоциональных: 5,46 по убедительности против 4,78 (по 9-б шкале) (у "низковластных" разницы почти не было — 5,13 против 5,27). Вывод (несколько вольный): ощущение власти портит аргументацию, но повышает критическое мышление. ...Следите за собой (лучше при помощи консультантов:)