Сидельников про маркетинг и digital

😒 Истина где-то посередине. Выскажусь тоже относительно блокировок, налогов и прочих штук, которые напрямую влияют на нас с вами. Вижу, что публичные спикеры, связанные с маркетингом, толкают тот нарратив, который им выгодно толкать. Это читается очень явно, и от этого выглядит ещё более нелепо) Те, кому важно продавать курсы по развитию инфобизнеса, кричат про новые возможности в кризис. Это базовая телега, которую все начинают затирать в любых сложных ситуациях. Другие ноют, что всё плохо. Надо признать, небезосновательно. Хорошего и правда мало) 🍦 Ведь верхний уровень воронки — это всегда спрос и состояние экономики. А не лиды и не трафик на сайт. Именно состояние рынка. Тут и правда есть причины поныть. Но если говорить более предметно, относительно рекламных агентств и маркетологов. Вот что вижу я. 1. Вижу ребят-маркетологов, у которых поотваливались клиенты. Особенно не повезло тем, кто работал с ТГ: посевы, таргет, онлайн-школы. Клиентов у ваших же клиентов меньше, охваты упали, и это тянет за собой всё по цепочке вниз. Лиды тоже объективно становятся дороже. Серые способы, типа автозвонков, реализовывать всё сложнее. Думаю, ещё годик-другой, и мы будем работать в ноль на этапе лидгена и не сможем зарабатывать с первого клиента. 🍉 Кто в такой ситуации выиграет? Те, кто сейчас инвестирует больше в трафик и потом просто вытеснит других, потому что ДРР относительно всей выручки будет незначительным. В итоге более крупные игроки, им повезло. Например, рекламному агентству с оборотом 3–5 млн в месяц инвестировать 300–500к в трафик — не то же самое, что при обороте 1 млн. 2. Также вижу ребят-маркетологов, которые зарабатывают на изменениях или на сезонных всплесках спроса. Они видят новые тренды площадок, формируют комплексные продукты, дают клиенту больше за меньшие деньги — и это даёт результат. Стабильно есть те, кто умеет пристраиваться и расти. Кто-то привлекает подписчиков в МАХ (угораздило же моим именем назвать, теперь везде слышу нелестные высказывания о себе, иду уже драться, а это не про меня говорили. Неловко…) Хорошо ли, когда спрос падает, денег становится объективно меньше? Нет, конечно. Отрицать это и видеть в этом плюсы — глупо. Все те же плюсы остаются, когда деньги есть. Сложнее ли стало? Дороже? Точно да. Критично ли это и фатально для нашего брата-маркетолога? Точно нет. Говорить, что это прекрасное окно возможностей, и описывать всё в розовых цветах не буду, потому что это просто не так. Но варианты расти в деньгах есть. Даже на падающем рынке их много. Они требуют смекалки, проворности и достаточного количества психической энергии, чтобы всё это внедрить и довести до ума. В общем, правы одновременно и нытики, и кризис-энтузиасты, ведь истина, как это часто бывает, где-то посередине. 🦕 О новых трендах, схемах, продуктах для агентств и частных специалистов будем говорить тут, в закрытом канале. Старт эфиров — вторая половина апреля. Точную дату сообщу позже.

Рекламный креатив должен быть как минимум креативным. Лайк ребятам)

🚦Пока прёт, надо газовать. Недавно общался с другом. Обсуждали бизнес и всё, что с ним связано. И в очередной раз я понял простую истину, которая и вынесена в заголовок. Раньше я думал так. Создаёшь схему или бизнес-модель. Она выстреливает. Ты масштабируешься линейно, постепенно. Усиливаешь продукт, докручиваешь продажи. И вуаля, забираешь миллионы себе в карман. Например. Ты создал продукт, условно внедрение ботов плюс реклама на картах, Авито или Яндексе. Вложил в рекламу 100 тысяч, заработал 500. Всё, расти спокойно, вкладывай дальше, обрастай клиентами. Так-то оно так. В теории. Иногда это даже работает. Но только когда уравнение простое. Когда в нём 2–3 переменные. А наш мир, наша страна меняются настолько быстро, что любая бизнес-модель, даже самая устойчивая, может сломаться из-за тысячи причин. И вот здесь важный момент. Именно когда у тебя всё сложилось и начало расти, нужно газовать максимально агрессивно. Когда у моего друга попёрло, он не стал «поливать понемногу». Он привлёк миллионы инвестиций и очень быстро масштабировался. Сейчас рынок, в котором он работал, начал затухать. Он вовремя вышел и продал долю. Так делают единицы. Когда у меня была похожая возможность, я так не сделал. Я хотел расти линейно. Это была ошибка. Поэтому этот пост я пишу скорее себе. И тем, кто оказался или окажется в похожей ситуации. Нельзя спать. Если видишь, что прёт, так будет не всегда. Масштабироваться нужно сейчас. Газовать нужно сейчас. Это контринтуитивно. Всегда кажется, что органический рост надёжнее. Тут докрутить продажи, тут упаковку, тут продукт. И так можно делать бесконечно. В любом бизнесе всегда есть что улучшить. Но однажды: • воронка сломается, • постоянные клиенты уйдут, • рынок, в котором ты работаешь, либо исчезнет, либо начнёт болеть. Если твой источник лидогенерации дал тебе возможность сделать 1–2 миллиона оборота, именно сейчас момент строить альтернативные источники. Потому что этот может умереть за месяц, а ты просто не успеешь перестроиться. И вместо антикризисного менеджмента ты будешь по факту строить бизнес с нуля. А оно тебе надо? Спящие, консервативные, медленные редко выигрывают на дистанции. Уверенные, дерзкие и смелые почти всегда побеждают. Теперь важно: Для тех, кто готов газовать - в этом канале мы будем обсуждать тренды рынка, проводить эфиры, я буду делиться связками по лидгену и модели продаж. Также будем разбирать бизнес модели других агентств и фрилансеров. Я точно не собираюсь спать. А вы?

Как одна воронка меняет жизнь с ног на голову Иногда наши действия буквально переворачивают привычный уклад. Мы не замечаем этого сразу. Я помню каждое своё решение и то, к каким последствиям оно привело. Перевернувшим быт и доход. Первым таким решением было начать вести блог. Я пробовал закупать рекламу. Тогда была популярна тема закупщиков. Первая попытка провал. Вторая провал. Мне предлагали писать посты про отношения и прочий бред. Не про маркетинг. Сейчас это кажется очевидным. Но тогда был 2018 год. Семь лет назад. Потом я решил запустить таргет, который был крайне непопулярен тогда. Прям совсем непопулярен. Я был чуть ли не одним из первых, кто начал качать блог таким образом. Это было ключевое решение. А на скрине решение моего клиента и ученика на консалтинге. Точнее, наше совместное решение запустить ему воронку в Telegram. Мы сделали бота, подвязали эту воронку, настроили рекламу. Собрали по всем канонам дожима, лид-магнитов и логики. В общем, сделали вкусный и серьёзный лидген. Такому я обучаю у себя на «Умном консалтинге» для маркетологов и владельцев агентств. Макс ушёл из агентства. Работает на себя. И ему достаточно тех клиентов, которые приходят с воронки. Хотя потенциал для масштабирования там огромный. Я рад, потому что это в очередной раз подтверждает важность того, что мы делаем. Одна воронка, один способ лидгена и упорные действия могут поменять в лучшую сторону весь привычный уклад и открыть совсем новые карьерные перспективы и горизонты. Разбирать похожие воронки и то, как с этих лидов продавать системно и стабильно, будем тут. Подавайте заявку, добавим уже ближе к старту. На связи.

❤️ Закрытый канал и наша прибыльная воронка Итак, все вы знаете, что несколько лет я занимался консалтингом маркетологов и рекламных агентств. Иногда мы инвестировали в рекламу 300к и делали выручку 1,8 млн. Иногда инвестировали 500к и делали миллион. Но мы ни разу не уходили в минус. С учетом зарплат подрядчиков, команды, удорожания трафика, падения покупательской способности, падения одобрения рассрочек и т.п. Одна воронка работала больше полутора лет, пока я не решил кардинально сменить вектор и попробовать новые направления, потому что засиделся. Именно тогда случилось вот это: новые люди, связи, невероятный опыт и возможности. Мой рост как управленца и маркетолога х10 за год. Вернемся к консалтингу. Потоки и ученики шли один за другим. Ученики были разные. Приходили звезды рынка и те, кто уперся в объемы трафика и кому нужно было придумывать решения, как зарабатывать 5 миллионов выручки вместо 3. Приходили и новички, которым приходилось разжевывать базу отработки возражений и лидгена. Что сейчас? Сейчас круто, если окупаемость будет х1.5. Это уже хорошо. Это уже прибыльная модель с учетом новой продуктовой линейки. Я не буду упрощать до более простых материй. Контент будет в первую очередь таким, чтобы он нравился мне. Не совсем бизнесовый подход, но у меня есть маркетинговая чуйка, что это может сработать даже лучше. Обновленный, в каких-то моментах сложный материал, без розовых очков, про то, как хорошо чувствовать себя в рынке маркетинга и делать серьезные суммы, будет тут. Жду вас.

Закрываем клиентов на маркетинг на чек 300к. Какой лидген использовать? Сейчас на этапе договора клиент на 300к+. За один чек. Ни таргет, ни «сарафан» – сработал недооценённый канал: холодный outreach. Или по-простому - рассылки. Сейчас этот метод слабо конкурентен: пока другие тратят бюджеты на рекламу, ты можешь напрямую выйти на ЛПРа и достучаться до него личным сообщением. Почему многие бросают outreach? 🍦 90% делают это неправильно. Шлют шаблонные письма по холодной базе тысячам компаний – массово, без персонализации и без упаковки ценности твоего маркетингового продукта. Естественно, реакция нулевая. Получается, ребята сами превращают мощный инструмент в спам. На самом деле этот подход эффективен там, где таргет и я.директ не достают ЛПРа. А еще, когда бюджета особо нет, но заработать что-то нужно. Пару месяцев назад именно через этот способ мы сами заплатили приличную сумму маркетологу, который давал лидов из ютуба. Представь: у решающего лица фильтр в лице секретаря или менеджера. Рекламу он не всегда видит, либо не пользуется площадками, где мы ее показываем. В соцсетях в директ отвечает ассистент. Зато личное обращение с правильным заходом почти гарантированно дойдёт. Когда в письме видно, что оно адресовано именно этому человеку и решает именно его задачу – даже ассистент поймёт, что письмо важное, и донесёт его шефу. Ключ к результату в подготовке, а не в шаблоне письма. 80% успеха – до отправки первого письма. Нужно найти «правильных» людей и факты о них. Составляем списки компаний и контактных лиц: благо, сейчас есть тот же ExpertBase, Контур и другие сервисы. Можно спользовать решения вроде Coldi AI для рассылок, заказать сбор контактов у профильных исполнителей на тм же Ковре или даже попросить ChatGPT (Но луче перплексити) помочь с ресёрчем. Главное – получить релевантный список, а не купить пыльную базу с тысячами мёртвых адресов. 😎 Дальше копаем по каждому имени. Смотрим, чем живёт компания, какие боли и цели у ЛПРа. Подготовка включает даже упаковку оффера под этого клиента: кейсы, цифры, инсайты, которые зацепят именно его. Сильный аутричер тратит больше времени на ресёрч, чем на само написание письма. Когда база и инсайты готовы, пишем сообщение. Формула проста: приветствие по имени, личный айсбрейкер, пара фраз про его проблему или задачу, затем коротко кейс и призыв к действию – приглашение на созвон или встречу. На встречу лучше звать не сразу. Дико бесит, когда холодный контакт предлагает сразу созвониться У меня эти звонков и так дофига, не надо сразу. Сначала суть. Вежливо, по делу и на языке выгоды для получателя. Цель первого контакта – не продать, а заинтересовать и выйти на диалог. Важно заходить на равных, а не как проситель. ЛПР – такой же человек и профессионал. Если пишешь искренне и с пониманием его бизнеса, то общение строится с уважением. Тон письма уверенный, без заискиваний. Конечно, чудес не бывает – часть холодных писем останется без ответа. Но опять же, если вы продаете коплексный маркетинг - это один из самых эффективных способов. И еще дело в чеке: холодный outreach требует труда, зато открывает дверь к клиентам с большими бюджетами. Один успешно проведённый аутрич может принести сделку на сумму, до которой обычным таргетом не дотянуться. Больше и подробнее про такие способы будет в серии моих бесплатных эфиров в бесплатном закрытом канале. Собираю сейчас презентации и обновляю весь контент там, заходите. 😒 тык сюда 😒 тык сюда На связи!

Иногда складывается впечатление, что некоторые люди росли в инкубаторе, а не в обществе. Не ходили в детский сад, школу, и вообще навык «что-то получать от других людей» у них отбило напрочь. Когда я говорю «люди», то, конечно, имею в виду в первую очередь представителей нашей диджитал-профессии: маркетологов и т.п. Сейчас поясню, о чём я. Наша с вами профессия - быть маркетологом, предпринимателем. А это в первую очередь работа с желаниями и с людьми. Как на уровне банальных настроек рекламы и офферов, так и на уровне переговоров с текущими или будущими клиентами. В потоке бесконечной конкуренции между командами и частными спецами, навык общаться, быть вежливым и приятным человеком - это не «что-то дополнительное». Это базовая настройка, которая должна быть вшита в любого, кто работает с людьми. Тем не менее люди, которые просто-напросто не умеют вежливо и приятно вести диалог, встречаются регулярно. Общаются так, что после переписки с ними остаётся мерзкое послевкусие. Когда я разбирал продажи, сталкивался с этим постоянно. Один продаёт как не в себя. Конверсия высокая, всё получается. Второй повторяет ту же схему за ним, но что-то мистическим образом не работает. Как и в любом хорошем триллере, мистический флёр рушится о формальную логику, и всё объясняется просто. Читаешь их переписку, а там сплошной мрак. Клиент задаёт вопрос, ему отвечают на другой. Клиент спрашивает цену, его игнорируют. Клиент вежливо пишет: «Добрый день, могли бы мы созвониться завтра?» В ответ - сухое «да» и тишина. Любители говорить слишком кратко возразят мне: «Я просто говорю по фактам: спросили же, я ответил “да”». «Зачем здороваться в переписке? Это лишнее». «Ну перенёс и перенёс встречу, всякое бывает, зачем извиняться?» «Да нет, это не я грубо ответил, просто они тупые вопросы задают». Ну… я бы поспорил. И вот почему. Даже если твой собеседник идиот, золотое правило любого интеллигента — не общаться с ним на его идиотском языке до тех пор, пока это не потребуется. Надо здороваться. Надо уточнять, на «ты» вы или на «вы». Надо извиняться за опоздание, если ты опоздал, и за перенос встречи, если не вышло. Надо поменьше использовать глаголы повелительного наклонения вроде «пришлите», «ответьте» и почаще добавлять «пожалуйста» в свои просьбы. Здесь не про то, чтобы быть приятным парнем или хорошей девочкой для всех. Здесь про базовое уважение к собеседнику, его времени и про умение производить приятное впечатление там, где это возможно. Неприятное ведь всегда успеете) Доносить свои эмоции и доброжелательный тон - такой же навык, как настраивать рекламу, делать дизайн или управлять командой. Рекомендую книгу «Новые правила деловой переписки» Ильяхова всем, кому часто говорят: «Ой, а в жизни ты гораздо приятнее, чем в переписке». На связи.

Убойное позиционирование маркетологов и агентств в 2026 Я долго не писал полезные посты. Смотрел, наблюдал, ходил по клубам маркетологов и подглядывал, что делают конкуренты. И вот вывод, к которому я пришёл: вижу творческую импотенцию и стагнацию рынка. Отсутствие инноваций. Отсутствие креатива в продажах. Продукты одинаковые. Упаковки одинаковые. Лидген у всех под копирку. «Запускай таргет или директ на сайт и получай продажи», -горят гуру, не вникая. Банально. Избито. И от этого всё менее эффективно. Точнее, эффективно это только для тех, у кого уже есть большая база, или для тех, кому повезло зацепить одного хорошего клиента из десятка дорогих лидов. Я мог бы много рассказать про эксперименты этого года. Через партнёра я продолжал продавать услуги, просто ушёл в очень высокие чеки. Хотя всё ещё легко могу запустить агентство с массовыми продажами и сделать миллион–полтора оборота за полгода–год, я сознательно пошёл в другую сторону. Почему, расскажу позже. А пока вернёмся к теме. И начну с самого важного. С позиционирования. С уникальности и того, чем вы отличаетесь от конкурентов в глазах клиента. Пример из моей текущей работы. Я уже писал, что работаю директором по маркетингу в международной компании. Мы являемся одним из лидеров рынка и продаём элитную недвижимость по всему миру. Недавно к нам пришли ребята, которые продают свои услуги не как «лиды». А чуть иначе. Они выстраивают контент-завод через AI на уровне рекламных креативов. Много тестов. Очень много. Для этой площадки это критично. Бесперебойный поток видео. Нанятые актёры.Максимальное количество форматов. Дальше подключается ai робот для обработки заявок. После этого лид переводится на специально обученную ком полу менеджеров , которые говорят на 5–8 языках и продают идею записаться на показ. Они приводят точно целевого клиента, потому что глубоко его квалифицируют. Агентству недвижимости или застройщику остаётся сделать одну вещь: нанять адекватных брокеров и выстроить систему обучения внутри. Стоит такая история 4,5 млн рублей за внедрение. Далее около 400 тысяч рублей в месяц сопровождение. И у этих ребят уже есть несколько клиентов.Один из них после старта работы полностью уволил всех подрядчиков. CAC сильно падает, если они начинают работать. Конечно, то, что я описал, это high level. Такое сразу не сделать. Но есть идеи проще. И именно они доступны большинству маркетологов и агентств. Например: -прикрутить бота, посадить менеджера на обработку и продавать не просто записи в бьюти, а поток клиентов. Так вы закрываете огромную боль мастеров. Брать с них деньги как за подписку. За год собрать пул адекватных мастеров и получить мини-сервис по привлечению клиентов в студии. Привлечь пару миллионов от инвесторов - и вот вы уже серьезная компания, если справитесь. Или: - найти партнёра, который делает Авито за 15–20 тысяч, накинуть свою маржу, добавить AI-упаковку объявлений под нишу и получить чек в два раза выше. И вот у вас уже не просто таргет или директ, а комплексный продукт с несколькими источниками трафика и модными наворотами. Или еще реальный пример : -собрать пачку отзывов для мебельщиков, добавить видео с аватаром от «универсального мебельщика», от его имени, и встроить это в автоворонку в Telegram с круговым дожимом. И вот вы уже не продаёте банальную рекламу. Вы инноватор, который действительно заслуживает называться маркетологом с большой буквы М. Именно инновации, креатив и «умные» технологии - то, на чем я фокусировклся за почти год молчания. Это пронизывает продукты, которые делает команда. И это то, чем я буду делиться с вами здесь. Скоро новый пост. А пока, жду ваших маркетинговых лайков. На связи!

А что если вести канал без оглядки на продажи, охваты и окупаемость? Скорее всего, он станет ещё более окупаемым. Как маркетолог и предприниматель я почти никогда не позволял себе такой роскоши. Потому что канал — это актив. А уровень моего профессионализма напрямую связан с тем, какую прибыль я умею генерировать, в том числе через свой блог. Но сейчас многое изменилось. Те, кто подписан давно, видели, что я вел канал нерегулярно. Это правда. Хочу это исправить. Без фанатизма и перфекционизма, но рассказывать про маркетинг так, как я действительно умею. За этот год многое произошло. Я стал директором по маркетингу в международном агентстве недвижимости. Почти месяц живу в Дубае, у нас здесь офис. В маркетинге я, конечно, прокачался. Но ещё сильнее — в управлении. В отделе маркетинга сейчас 16 человек, есть иностранцы. Для меня, человека, который до недавнего времени вообще не говорил по-английски, это то ещё приключение. Свои рекламные проекты я давно передал партнёру, он ими занимается полностью. А я сфокусировался на агентстве. Телеграм при этом оставил себе. Он не требует столько времени, как полноценная онлайн-школа, и при этом позволяет делиться тем, что действительно важно. За этот год я понял много вещей, которые будут полезны вам. Как принимают решения большие компании и как с ними работать, чтобы растить LTV. Где высокий чек в маркетинге — это благо, а где он становится проблемой. Как мыслят собственники бизнеса, какие роли есть внутри компаний и как находить общий язык со всеми. Работая директором по маркетингу, я попробовал огромное количество управленческих решений. Пообщался с десятками маркетологов. Посмотрел на бизнесы изнутри, от крупных застройщиков до небольших команд. И где-то в процессе даже выросла самооценка. Мы действительно продавали маркетинг на очень высоком уровне. И через блог, и в холодную. И этому уровню обучали, поэтому у многих были сильные результаты. В итоге мысль простая. Сейчас я могу вести этот блог так, как хочу. Без жёстких контент-планов и привязки к датам продающих запусков. Так мне комфортно. И так мне нравится сильно больше. Спасибо тем, кто остался, не отписался и был на связи. Скоро новый пост. ❤️

😎 Как маркетологу делегировать, чтобы команда не села на шею. Вопрос, который должен задать себе каждый маркетолог, руководитель агентства или специалист, у которого уже появилась команда. Как делегировать так, чтобы задачи выполнялись, люди росли, а не превращались в вечных «напомни мне завтра»? Во-первых, есть два типа людей: те, кого нужно постоянно пинать, и тех, кого не нужно. Если вы работаете с первыми, их нужно менять. Без сожалений. Когда только начинаешь делегировать, кажется, что проблема в тебе: мало регламентов, плохо ставишь задачи, не даёшь достаточно обратной связи. Но со временем понимаешь - это не ты виноват. Люди действительно делятся на два типа. Те, кого нужно пинать, и те, кто сам знает, зачем пришёл. Железное правило простое: работай только с ответственными и заряженными. С теми, кто не ждёт напоминаний. С теми, кто горит делом и держит слово. Это первый шаг. Вторая ошибка - превращать команду в бездумных исполнителей. Когда человек приходит с вопросом «А как мне сделать?», не спеши давать ответ. 🥰 Спроси: -А как ты считаешь? -Как бы ты поступил? Смотри на ход его мыслей. Учись понимать, как он принимает решения. И направлять мысли в правильную сторону. Задача руководителя — не только делегировать, но и научить думать. Объясняй принципы, давай ориентиры, а не готовые инструкции. Тогда к тебе будут приходить не с вопросами, а с решениями и вариантами. И да, без решения вопросы не принимаются. Это золотое правило. Так ленивые и безответственные отсеиваются сами собой.о А у тебя формируется команда, которая мыслит, принимает решения и несёт ответственность за результат. Попробуй хотя бы эти два принципа и посмотри, как изменится динамика работы. ☺️ И не забудь жамкнуть свой digital-лайк, если было полезно. На связи.