ШКОЛА РИЕЛТОРОВ Марины Маньяновой

Накидайте огонечков и я вам покажу честно количество заявок, которое пришло ко мне ТОЛЬКО из соц.сетей за последний год.

3 ошибки, которые я делала как риелтор — и больше не хочу повторять. Честно тут делюсь с вами всем, что сама проходила. И эти 3 пункта сложились из 5-летнего опыта работы с клиентами. Мои 3 ошибки, которые я теперь вижу ясно и не делаю: 1️⃣Брать всех подряд — отсюда было и выгорание. И чувствовала вину, если «не зашло» и не хочется работать с клиентом, а надо. Сейчас я, благодаря работе в соц.сетях, выстроила все так, что я могу выбирать с кем работать и не винить себя, если вдруг кому-то отказала. 2️⃣Стараться быть супер-полезной в переписке на старте диалога — вместо того, чтобы назначать звонок и там уже выстроить более доверительный контакт глаза в глаза с клиентом. 3️⃣Работать без контента — надеяться, что «по знакомству» хватит. Не хватило. Теплый круг не вечный и хорошо, что я быстро это поняла. И сделала ставки на соц.сети. Сейчас мои соц.сети - бесконечный отдел продаж. С выстроенной системой взаимодействия с клиентом из доверия и полного понимания друг друга. 🤝 А вы? Что вы поняли за время своей работы? Поделитесь. Тут можно по-честному.

Вижу, что многие согласны. И хочу вам подсветить одну важную вещь 👇👇👇 Большинство риелторов оценивают блог по сегодняшнему дню. Выложил рилс➡️не получил клиентов➡️значит это все бестолку А работает он на будущее. - Клиент, который напишет вам в сентябре, может впервые увидеть вас в июле. - Клиент, который купит у вас квартиру зимой, может начать наблюдать за вами летом. - Клиент, который выберет вас через полгода, может прямо сейчас смотреть ваши сторис. Проблема в том, что результат от блога редко приходит мгновенно. Поэтому многие бросают его раньше, чем он начинает работать. И здесь уже вопрос не про контент. ‼️А про мышление. Вы воспринимаете блог как дополнительную нагрузку? Или как актив, который будет приводить клиентов еще долго после публикации? Мне кажется, именно летом это видно особенно хорошо. Пока одни риелторы ставят соцсети на паузу, другие строят узнаваемость. Пока одни ждут сентября, другие занимают место в голове будущих клиентов. Именно поэтому я решила провести вебинар: «Как получать от 3 заявок в месяц из блога. Готовый летний план контента для риелтора» Не про рилсы. Не про алгоритмы. И не про то, как стать блогером. А про то, как сделать так, чтобы блог начал работать на ваше имя, доверие и заявки. Потому что самая дорогая недвижимость риелтора — это не квартира. Это его имя на рынке. 30 июня в 18:00 по Москве Купить по ссылке:👇 https://course.marydary.pro/web_30062026 Стоимость 1490 рублей

Почему вы на самом деле не ведете блог. Вчера читала ваши комментарии. И знаете, что заметила? Я общаюсь с учениками, коллегами, с вами в директе. У всех разные причины. ➡️Кто-то пишет, что нет времени. ➡️Кто-то не знает, что выкладывать. ➡️Кто-то не любит снимать видео. ➡️Кто-то говорит, что нет вдохновения. Но если убрать детали, то все это сводится к одной мысли. Блог пока не стал для вас приоритетом. ‼️И прежде чем вы захотите со мной поспорить, дочитайте до конца. - Когда появляется клиент, вы находите время ему ответить? - Да. - Когда назначен показ, вы приезжаете? - Да. - Когда нужно подготовить документы, вы делаете это? - Да. Потому что это важно. Потому что последствия понятны. Не ответил клиенту — потерял клиента. Не приехал на показ — потерял сделку. А что будет, если неделю не вести блог? Ничего. Именно поэтому мозг каждый раз выбирает более срочные задачи. Не потому что вы ленивые. Не потому что недисциплинированные. А потому что связь между блогом и деньгами кажется слишком далекой. Согласны со мной? Если да, ставьте 🔥

Вчера я спросила вас, как сейчас обстоят дела с соцсетями. Радостно, что многие ответили: «Веду блог регулярно.» Но большинство ответов были про то, что публикации выходят время от времени. Когда есть настроение. Когда есть время. Когда есть идея. И вот что мне интересно. 🤷🏻‍♀️Почему? Мне правда интересно понять. Потому что мы все уже давно живем в реальности, где люди выбирают специалистов через соцсети. Мы это знаем. Мы сами так делаем. Часто выбираем специалиста в соц.сетях. Мы понимаем, что блог влияет на доверие. Мы понимаем, что регулярность важна. Но почему тогда столько риелторов продолжают вести соцсети по остаточному принципу? Что происходит в этот момент? Что вы говорите себе, когда снова откладываете публикацию? Что вас останавливает? Что раздражает? Что бесит в ведении блога? Давайте сегодня честно. Без правильных и неправильных ответов. Мне хочется услышать реальные мысли риелторов. Напишите в комментариях все, что у вас обычно в голове, когда надо вести блог 👇

Самая большая ошибка риелторов сегодня — думать, что соцсети нужны для поиска клиентов. Знаете, что интересно? Когда я разговариваю с риелторами про блог, почти все оценивают его одинаково. "Приходят заявки или нет?" Именно поэтому многие быстро бросают соцсети. Потому что👇 ➡️Выложили пост. ➡️Не получили сразу клиента. ➡️Решили, что это не работает. Но проблема в том, что большинство вообще неправильно понимают роль блога. Соцсети первично нужны не для поиска клиентов. Соцсети нужны для того, чтобы глобально существовать для рынка. Клиенты редко покупают у первого попавшегося специалиста. Они покупают у того, кого видели достаточно долго. Одна моя ученица курса «Лиды из социальных сетей» сказала: - выживает сильнейший. А точнее тот, кто несмотря ни на что продолжает вести блог. И это так верно. Мне хочется каждому из вас вбить единственную мысль в голову - ВЕДИТЕ БЛОГ ПОСТОЯННО. Потому что - когда человек задумается о недвижимости он вспомнит того, кого видит каждый день.

Мои инсайты с форума «Движение». Собрала для вас самое ключевое, что сама считаю важным сейчас. Делитесь, какой именно инсайт вас удивил/возмутил?

Кто не в курсе, я вот тут. Главный форум года в сфере недвижимости. Кто тоже тут? Ставьте 🔥

«Люди перестали покупать». За последний год я слышала эту фразу десятки раз. Но люди не перестали покупать. Люди стали дольше принимать решения. Раньше клиент мог оставить заявку и через неделю выйти на сделку. Сегодня цикл принятия решения стал значительно длиннее. Почему? Люди боятся ошибиться. Стоимость недвижимости высокая. Цена ошибки тоже. Поэтому клиент начинает изучать рынок намного глубже. Люди сравнивают больше вариантов. Если раньше человек общался с одним-двумя риелторами, сегодня он может подписаться на десятерых и наблюдать за ними месяцами. Люди покупают только тогда, когда чувствуют уверенность. Недвижимость — это не импульсивная покупка. Что это значит для риелтора? Очень простую вещь. Если клиент не готов купить сегодня, это не значит, что он не купит через 3 месяца. Именно поэтому сейчас выигрывают те специалисты, которые умеют оставаться в поле зрения клиента весь период принятия решения. Каждый день быть видимым и напоминать о себе, как о специалисте.

Если большая часть ваших клиентов приходит по рекомендациям, то скорее всего вы не управляете своим потоком клиентов. ‼️Вы зависите от него. Да, рекомендации — это прекрасно. Это показатель качества работы. Но есть одна проблема. Вы не можете спрогнозировать, сколько рекомендаций получите в следующем месяце. Три? Десять? Ноль? Именно поэтому многие риелторы сейчас живут как на качелях. Один месяц много сделок. Следующий — тишина. И начинается тревога. Что делать? Где брать клиентов? Почему заявок стало меньше? При этом рынок никуда не исчез. Люди по-прежнему покупают квартиры. Берут ипотеку. Переезжают. Инвестируют. Но если у вас нет соц.сетей - скорее всего делают это уже не с вами. У меня к вам вопрос👇 Когда человек зайдет на вашу страницу, захочет ли он оставить заявку? Или уйдет искать другого специалиста? Именно об этом будем говорить на бесплатном вебинаре: «Блог риелтора, которому доверяют деньги и сделки». Покажу, что должно быть в блоге, чтобы он помогал привлекать клиентов даже тогда, когда сарафан дает меньше рекомендаций. Ссылка на регистрацию 👇 https://course.marydary.pro/web_11062026_tg