Юрий Юрий Юрий!

Всем привет, команда! Важные инсайды, которые я понял за последний месяц Оказалось что почти половину работы теперь по кабинетам может делать ИИ, от управления рекламой, до бронирования поставок и их заполнения. Я уже не говорю про анализ конкурентов. Стало понятно что рынок менеджеров маркетплейсов вырос почти в два раза, но не из-за ИИ, а из-за закрытия магазинов. Мой интерес всегда был в росте продаж. Так как продления наших клиентов зависят напрямую от роста выручки и прибыли. Но вот с прибылью не задалось, она снижается, а клиенты по инерции хотят расти в продажах, хотя на самом деле надо поднимать цены. Поднятие цен без аргументов ВСЕГДА ломает конверсии, это новые реалии которые надо принять. Но смысл в том, что остаются продавцы на ИУ, которые забирают эти продажи себе. Поэтому кажется что конкуренты растут и как будто бы "Мы что-то делаем не так". Также есть очень серьезный высад на стороне селлеров, у которых все производство завязано только на маркетплейсах. 24 и 56 селлеров в нашем пуле попали в ситуацию сокращения штата на производствах потому, что тот объем что они производят оказался не нужен из-за торговли около нуля или в минус. Все происходящее обвернуто в большую блестящую обертку фазы роста. Она закончилась вместе с ростом выручки и началась охота за долей пирога в Вашей категории. Теперь Вы растете только за счет отъема доли продаж у конкурентов. Поэтому если будете делать всё как все — вы просто отдадите свои продажи тем, кто быстрее перестроится Я начинаю цикл своих инсайтов за последние 6 месяцев, которые удалось чекнуть и применить и получить измеримые результаты. Буду рассказывать постепенно. Мне надоели лонгриды, поэтому только мясо без воды

Маркетплейсы убили маркетолога-технаря Раньше как было? Кто умел руками жать кнопки в рекламном кабинете, тот и красавчик. Настроил, покрутил ставку, собрал семантику — вот тебе и специалист, плати ему деньги. Этих ребят звали маркетерами. Технари, вся сила в пальцах Так вот, маркетплейсы стерли эту профессию в порошок. На ВБ и Озоне руки больше ничего не решают. Кнопок внутри платформы — кот наплакал, алгоритм половину работы делает за тебя, а та ручная настройка, которой технари гордились, теперь осваивается за пару вечеров любым школьником. Навык обесценился до нуля. Умение «настраивать» больше не товар, простите Теперь рулит стратегия. Какую нишу брать, как позиционироваться, по какой цене заходить, как собрать юнитку чтобы не торговать в минус, чем отстроиться от тыщи таких же карточек — вот что отделяет тех кто зарабатывает от тех кто сливает бюджет. Это не про кнопки. Это про голову. И вот тут засада: рынка стратегов почти НЕТ. Стратега взять негде, их единицы. Зато есть огромная каста менеджеров маркетплейсов — людей, которые годами вели кабинеты руками, свои или собственника. И именно они сейчас переобуваются в стратегов. Потому что у них уже есть главное — насмотренность. Они видели сотни карточек, десятки ниш, нутром чуют что взлетит, а что кладбище бюджета. Теперь ВАЖНОЕ, чтобы не было путаницы. Если Вы собственник — это НЕ значит что Вам надо бросать все и идти учиться стратегии. Это значит что Вашему менеджеру пора качать стратегию, а не оттачивать РК. А если ты менеджер — учи стратегию прямо сейчас, пока окно открыто и спрос на тебя есть. Но без насмотренности теория мертвая Можно вызубрить все фреймворки мира и все равно не понимать, почему одна ниша вывозит, а другая жрет деньги и не отдает. Книжки этому не учат. Учат сотни отсмотренных кабинетов. Рынок переобулся. Руки больше не кормят. Кормит голова

Мы у себя декомпозируем продажи сначала по дням, потом по часам и начинаем влиять на продажи в час. Если они будут сегодня больше чем вчера — то логично что та связка, которую мы используем работает, но важно чтобы ДРР не рос при этом. Этот инструмент помогает отслеживать динамику после принятых решений

Дропнул обновление дешиков Теперь стало доступно смотреть заказы по часам по-артикульно. Зачем это нужно? Чтобы Ваш менеджер маркетплейсов не смог Вас обмануть, что он там что-то делает, а толку нет)) Шучу.. На самом деле когда Вы развиваете продажи Вам нужно видеть ретро, что было вчера позавчера, какая была рекламная ставка и как это повлияло на продажи и тд и вот здесь можно это отследить. Рекламная ставка подтягивается из раздела реклама если у Вас подключен Перфоманс Апи и обновляется раз в 10 минут. Таким образом например вчера у Вас было 10 заказов в час, а сегодня Вы подняли ставку в РК и у Вас стало 20 заказов в час — вы это увидите запомните и уже будете думать что еще сделать, чтобы повысить продажи

Айсрмка показывает РОПу, как работает холодный обзвон в Вашем отделе продаж и сразу видно кто был тепленький, а кто послал нафиг продажника и не только это Прямо оттуда назначайте встречи в зум по кнопке, храните встречи и транскрибируйте их Это все без денег, а за что брать если у Вас на сервере за 500 рублей это крутится?)

aiiam.ru будет сервис самоидентификации, здесь любой человек сможет распаковать себя как личность и определить как двигаться. Там будут нейронаставники для любой ниши. Они работают на базе мирового опыта и не на chatGPT, а приватных ИИ моделях NVIDIA и ORACLE toprouter.ru — уже работает. Если Вы вайбкодите или используете нейросети и устали платить с карты в долларах, теперь можете платить по счету Первому Селлеру, а мы с минимальной наценкой предоставим Вам полностью готовое API для любой нейросети. Уже работает aicrmka.ru — это наша CRM система, киллер АмоCRM и битрикса, полностью на ИИ, там есть нейрообзвон и другие фичи. Преимущество в том, что она бесплатная, ставится из коробки на сервер клиента, храните свои данные у себя, а не у господина Токовинина

Прикупил несколько доменов, потому что заменил 6 сотрудников ИИшкой и решил внедрять это селлерам. Расход на такого сотрудника в 3 раза меньше, нет налогов

Мои правила Успех маркетолога почти не зависит от него, он зависит от продукта, который тот продвигает Будучи маркетологом ты можешь бесконечно ловить демотивацию и выгорать потому, что у тебя ничего не получается и винить себя в всем — но ты так и не поймешь, что продукт гавно. Настоящий маркетолог ни за какие деньги мире не должен продвигать гавно, потому что в конечном итоге его ждет разочарование, не говоря уже о заказчике Маркетолог всегда скажет заказчику свое мнение о продукте если там гавно, но не будет раздувать если там пушка бомба и скромно возьмется в работу Хороший маркетолог может распознать продукт, который выстрелит. Если владелец продукта сам не верит в свой продукт — хороший маркетолог возьмет ответственность и убедит что продукт збс Маркетолог никогда не будет браться за дело если не верит в продукт. Браться за продвижение и не верить в продукт = пиздеть в цвет; а это всегда карма Хороший маркетолог может сделать из гавна конфетку, только если продукт действительно хорош В итоге если продукт дрянь, ни один маркетолог не поможет это все скам. Надо делать хорошо Для заказчика маркетинга: Чтобы понять что хорошо — ответить на вопрос: Вы встретили родственника и ваш продукт может решить его боль. Готовы ему с 100% гарантией порекомендовать свой продукт?

Зачем нужно локальное приложение по продвижению? Затем, что когда к нам в агентство приходят клиенты с оборотами 50млн в день они спрашивают — Юрий, а как вам МПСТАТС юнитка, норм не? А я вспоминаю как мне регулярно звонят оттуда и говорят: ЮРИЙ ЮРЬЕВИЧ, у нас есть база всех клиентов мпстатс с их конверсиями и выручкой и тд покупайте? И я честно такой, да спасибо беру 😁 где то в параллельной вселенной я бы так поступил, но нахер она мне не упала, так как селлер из этой базы уже ошпаренный и совсем злой Дак что же тогда использовать, когда данные должны быть под строгим NDA? Скажу честно, только одно приложение достойно восхищения, и это bider.ru Оно ТОП1 в моем рейтинге и нет лучше калькулятора чем это чудо. Дальше я планирую что будет наша штука, тем более что она точно подойдет всем NDA клиентам, которые трясутся за свои продажи. Ведь что там что там, данные хранятся на компе, а не у дяди Вовы который потом скажет что он SEO тренер и начнет лить трафик на свой супервеб, ой или я что-то путаю… не важно. С другой стороны мы что рыжие чтоли, чтобы данные сливать налево?

https://deshiki.ru/ Как же много нытья и жалоб я слышал о всяких сервисах аналитики за всю жизнь. Я и сам люблю критиковать отвратительные таблицы разных поставщиков услуг оцифровок о том, как они работают Среди всего этого хаоса, наконец-то, мы собрали свое локальное приложение! Пока только под Ozon, но с автообновлением и скоро там будет и ВБ и Яндекс и биддер и искусственный интеллект который будет решать Ваши вопросы по запросу, менять ставки и тд Сейчас внутри есть Юнит Экономика Ozon которая забирает данные о расходах через API, есть все возможные налоговые режимы с налогами на прибыль, есть интерполяция по среднему времени доставки Есть функция, которая позволяет после заполнения юнитки указать маржу, которую Вам нужно, а приложение покажет какая цена тогда должна быть и Вы сразу сможете запушить это добро на маркетплейс Приложение ЛОКАЛЬНОЕ, хранит данные только на Вашем компе, никаких облаков, персональных данных и ТД, чисто Ваша CRM, на здоровье)