Шейнин об HR

Найти сильного специалиста — только первый шаг. Гораздо сложнее создать условия, при которых он захочет остаться в компании надолго. Страховая «Лучи» вместе с платформой FriendWork проведет онлайн-конференцию «Человекоцентричность в HR: как нанимать за день, а удерживать — на годы вперёд». На встрече обсудят стратегии мотивации и системный подход к сохранению команд. Эксперты отрасли поделятся опытом и разберут следующие темы: ♦️Причины ухода сотрудников даже из сильных компаний в 2026 году; ♦️Переход от шаблонной мотивации к персонализированным решениям; ♦️Бенефиты, которые сегодня действительно влияют на выбор работодателя; ♦️Выстраивание управляемого процесса удержания; ♦️Забота о сотрудниках как бизнес-инструмент, а не просто корпоративное правило. Спикеры конференции: 🗣 Родион Фоменко, HRMar — Hurma Group, топ-50 HR 2025 года, преподаватель NOVIKOV 🗣Ксения Селезнева, основатель и CEO HR-проекта «PRO100 об HR», топ-50 HR по РФ, кандидат психологических наук 🗣 Артем Дерут, директор по продукту Экосистемы Здоровье онлайн-страховой «Лучи» 🕚Конференция пройдет 27 мая в 11:00 МСК. 📍 Регистрация

Работа с несколькими компаниями одновременно требует от нас гибкости и индивидуального подхода. Это история о том, как провести эффективную оценку персонала в трех разных компаниях и обеспечить каждой из них уникальные решения. Компания №1: Задача — оценка 10 кандидатов на позиции директора по продажам и технического директора. Мы провели глубокий ассессмент внутренних кандидатов, чтобы определить, кто наиболее соответствует требованиями должности. Если никто не подойдет, мы приступим к подбору новых ТОПов извне. Компания №2: Логистическая компания нуждалась в системе мотивации, которой ранее не существовало. Мы провели оценку 12 сотрудников из разных отделов и сформулировали предложения по разработке системы мотивации. Наша цель — создать индивидуальную систему, которая учитывает специфику компании, личностные характеристики и карьерные амбиции сотрудников, чтобы повысить их лояльность и продуктивность. Компания №3: Молодая компания по проектированию инженерных электрических сетей обратилась к нам за поддержкой в кадровом плане. Мы начали с ассессмента нескольких ключевых сотрудников и выявили, что необходимо доучить перспективных менеджеров под конкретный бизнес. Это поможет создать крепкую команду руководителей проектов и повысит шансы компании на успех. Стратегия для каждой из компаний включала: 1. Глубокий ассессмент персонала: Проводим оценку, чтобы определить зоны роста и сильные стороны. 2. Разработка индивидуальных систем мотивации и адаптации: Создаем системы, базируясь на полученных данных, чтобы они действительно работали для каждого сотрудника. 3. Стратегическое планирование: Фокусируемся на построении HR-бренда и рыночного имиджа, которое начинается с четкого понимания целей и задач каждого бизнеса. Взяться за несколько проектов одновременно — это вызов, но и отличная возможность проявить наши способности находить уникальные решения для каждого клиента. Как вы справляетесь с многозадачностью в условиях сильно загруженной работы? Поделитесь своей историей и подходами в комментариях!

При планировании дня руководителя в условиях множества срочных дел важно расставлять приоритеты, исходя из целей бизнеса и заботы о сотрудниках. Рассмотрим несколько подходов к решению задачи: 1. Решение технических проблем: Если ваш отдел остановился из-за поломок, вы можете выбрать это как первое действие. Устранение технических неполадок позволит всей команде продолжить работу и минимизирует убытки для бизнеса. 2. Общение с сотрудниками: Поддержка Ольги, которая плохо себя чувствует, поможет быстро разобраться с вопросом замены и даст ей возможность восстановиться. Забота о сотрудниках укрепляет командный дух и продуктивность. 3. Встреча с начальником или смежным отделом: Поскольку начальник хотел видеть вас по прибытии, это может быть вашим следующим шагом в зависимости от деталей и возможной срочности. Поддержание хороших отношений с начальством важно для стабильной работы отдела. Однако, не следует забывать и про собственное состояние. Важно учесть перекус, чтобы поддерживать свою рабочую производительность. Принципы приоритизации: — Люди и бизнес-процессы: Заботьтесь о своих сотрудниках и обеспечьте их бесперебойную работу. Это влияет на общий успех компании. — Эффективный менеджмент времени: Быстрая адаптация к изменяющимся условиям и расстановка приоритетов увеличивает вашу компетентность как руководителя. Какой подход предпочли бы вы? Делитесь своими мыслями и решением задачи в комментариях. У каждого может быть свой взгляд, и это помогает осознать многообразие подходов в управлении.

Создание эффективного отдела продаж — это задача не из легких, но она определенно стоит того. За 15 лет работы в продажах я видела как взлеты, так и падения, и могу с уверенностью сказать: сильный отдел продаж — это фундамент любого успешного бизнеса. Почему сложно создать эффективную систему продаж? — Рынок кадров: Найти сильного менеджера по продажам или руководителя отдела продаж (МОПа или РОПа) — задача непростая. Многие считают себя экспертами, но на деле не всегда справляются даже с базовыми процессами. Настоящие профессионалы всегда в дефиците и часто недоступны по цене. — Изменчивость рынка: Вчерашние методы сегодня могут оказаться неэффективными. Гибкость и адаптация становятся основными навыками для отдела продаж. — Технологии vs. человеческий фактор: Внедрение CRM и автоматизация — это круто, но нельзя забывать о мотивации людей. Люди — это ключевой актив вашего отдела продаж. — Синхронизация с другими отделами: Отдел продаж должен эффективно взаимодействовать с маркетингом, производством и логистикой, чтобы избежать конфликтов и недопонимания. — Метрики и KPI: Как правильно оценивать успех отдела продаж? Выручка — важна, но не стоит забывать о качестве клиентской базы, LTV, NPS и других метриках. Что я вижу на рынке МОПов и РОПов: — Дефицит управленцев, способных выстраивать процессы с нуля. — Преобладание "процесников", которые зациклены лишь на механике. — Переоценка технологий и недооценка людей. — Слабые навыки стратегического планирования. — Неумение развивать и удерживать таланты в команде. Советы собственникам бизнеса: — Инвестируйте в отдел продаж: Не экономьте на сотрудниках, процессах и технологиях. Ваш отдел продаж — это источник дохода. — Обучение и развитие: Поставьте акцент на развитие навыков сотрудников, особенно в стратегическом планировании и командной работе. — Гибкие методики управления: Будьте готовы адаптироваться к рынку и внедрять технологии, не забывая при этом о человеческом потенциале. Сильный отдел продаж — это не только источник дохода, но и конкурентное преимущество, которое сложно повторить. А как у вас обстоят дела с построением отдела продаж? Поделитесь опытом — вы уже создавали отделы, подбирали сотрудников или предпочитаете продавать сами?

В мире бизнеса, где повседневная суета может захлестнуть каждого руководителя, важность пауз и изменения обстановки часто недооценивается. Моя история подтверждает, что отдых может стать не только перезагрузкой для ума, но и источником бизнес-инсайтов. Как заядлый трудоголик, я долгое время сталкивалась с трудностями планирования отпуска. Работа всегда казалась более важной. Однако благодаря своему клиенту мне удалось совместить полезное с приятным — провести управленческие сессии на фоне впечатляющей природы Горного Алтая. Алтай, с его божественной природой и уникальной атмосферой, стал местом, где мы могли взглянуть на вещи под новым углом. Во время этих сессий с клиентом мы обнаружили привычные, но важные проблемы, с которыми сталкиваются многие руководители: сложности с делегированием, противоречия в управлении, отсутствие ключевых компетенций и дисбаланс между работой и личной жизнью. Сергей Александрович, мой клиент, в ходе обсуждений отметил: «Мой совет всем коллегам, собственникам компаний - не бойтесь искать экспертов извне. Вам нужен объективный взгляд со стороны на ваш бизнес». Эти слова действительно отражают центральную мысль нашей совместной работы. Нужен кто-то, кто может предоставить честную и объективную оценку вашего бизнеса. Найти подходящего эксперта непросто. Он должен обладать знаниями, опытом и сохранять профессиональную дистанцию. Но усилия по поиску окупаются с лихвой. После наших сессий клиент не только разработал чёткий план действий, но и изменил подход к управлению: начал больше доверять команде, эффективнее делегировать задачи и нашел баланс между работой и личной жизнью. Эта история служит напоминанием всем нам о важности выхода из зоны комфорта, необходимости отступить, чтобы увидеть полную картину и важности работы с внешними консультантами для получения объективной оценки. Мой совет — не бойтесь слышать правду о вашем бизнесе и стиле управления, и не забывайте время от времени менять обстановку. Лучшие решения зачастую приходят к нам именно тогда, когда мы отключаемся от рутины и смотрим на всё свежим взглядом. А как отдых и изменения обстановки помогают вам в бизнесе? Делитесь своими историями и опытом работы с внешними консультантами!

Проектная работа или штат — выбор между свободой и стабильностью Сейчас на рынке труда нарастает интерес к проектной работе. С одной стороны, это возможность для работодателей оптимизировать расходы и гибко привлекать специалистов, когда это действительно нужно. С другой — для самого специалиста это шанс выбрать проекты по душе и работать в более свободном ритме. Совсем недавно столкнулись с кейсом: IT-директор предложил руководству перейти на проектный формат работы. Сначала было много сомнений, но в итоге такой подход стал выгодным для обоих. Да, управлять проектной занятостью сложнее, нужны четкие KPI и регламенты. Но если все продумать, это приносит свои плоды. Стоит упомянуть и законодательство, которое предлагает несколько путей оформления проектной работы в России — от договоров ГПХ до статуса ИП или самозанятого. Главное, чтобы все было прозрачно и прописано на бумаге. Гибридный формат становится все более популярным среди компаний. Это отличный способ поддерживать экспертизу и привлекать нужные компетенции по мере необходимости. Например, один из наших клиентов, решив нанять финансового директора на проектной основе, улучшил свои внутренние процессы даже больше, чем ожидал. К сожалению, многие работодатели еще не видят все преимущества такого подхода и продолжают настаивать на полной занятости. Но в мире, где результат важнее офисных часов, стоит переосмыслить подходы к организации труда. Если вы — работодатель, рекомендую не бояться экспериментов с форматом занятости. Это открывает доступ к специалистам, которые не хотели бы работать в "девять-пять". Если же вы — специалист, обдумайте все плюсы и минусы проектной работы, и будьте готовы подчеркнуть свою ценность результатами. И помните: важно не то, в каком формате вы работаете, а то, насколько эффективно и успешно вы достигаете своих целей. Какой у вас опыт с проектной работой? Делитесь в комментариях!

8 Марта без авралов! Закажите подарки на Флаувау 🌷 В начале года у HR и офис-менеджеров большая нагрузка. Праздники всегда приходят неожиданно, а поздравить сотрудников, партнеров и клиентов нужно вовремя. Через корпоративный кабинет Флаувау можно легко и быстро заказать цветы, подарки, брендированные сладости с доставкой в 1 200 городах России. Удобная депозитная система и единый договор-оферта делают закупку подарков от лица компании проще и удобнее. 🎁 Пополните корпоративный депозит на 15 000 рублей и получите на скидку 5 000 рублей на первый заказ.

Хантинг через связи — миф или реальная сила? Когда Стив Джобс сказал, что великие вещи делаются командами, это было не просто красивой фразой, а истиной, проявляющейся каждый день в бизнесе. Как формировать такую команду, где каждый знает своё место и выполняет роль на отлично? Отвечает хантинг, а точнее — подбор через связи. В моей практике я испробовала все: от традиционного хантинга до использования узкой сети контактов. И уже давно заметила — связи остаются одним из самых надежных способов поиска лучших сотрудников. Рид Хоффман, основатель LinkedIn, точно подметил: ваша сеть работает на вас даже тогда, когда вы бездействуете. Но важно помнить, что поддержание этой сети — постоянный и кропотливый труд. Давайте взглянем на плюсы и минусы поиска сотрудников через связи. Плюсы: — Уровень доверия выше, особенно если рекомендация исходит от проверенного контактного лица. — Первичный скрининг отнимает меньше времени. — Кандидаты, найденные через связи, часто лучше вписываются в корпоративную культуру. — Снижается время на закрытие вакансии. — Бюджет на рекрутинг можно оптимизировать. Минусы: — Суженный круг кандидатов. — Риск делать назначения на основе субъективных предпочтений. — Сложности увольнения тех, кто пришел по рекомендации. — Возможные конфликты интересов. — Желательно постоянно поддерживать живость сети контактов. — Опасность создания "междусобойчика". Оптимальная стратегия для меня — это комбинированный подход: сочетание связей и классических методов найма. Это позволяет использовать сильные стороны каждого метода и нивелировать их недостатки. Секрет успешного networking строится на трех ключевых компонентах: регулярность общения, искренность и ценность ваших взаимодействий. За сухими визитками всегда стоят живые люди, с которыми нужно выстраивать доверительные отношения. И никакая технология не заменит живого обмена мнениями и опытом. Твердо верю, что хорошая репутация — на вес золота в нашем деле. Честность с кандидатами и работодателями — это то, что закладывает основу долговременных отношений. Один неверно сделанный шаг может легко разрушить всю так долго создаваемую сеть. Однако не стоит целиком опираться только на связи. Это лишь один из инструментариев рекрутера. Успех в поиске сотрудников зависит и от правильно составленных вакансий, и от глубокого понимания рынка труда, и от умения оценивать компетенции. Хорошие связи не появляются за одну ночь. Это долгий путь, который вы сами создаёте, укладывая кирпичик за кирпичиком в фундамент своей карьеры. А какие методы поиска сотрудников вы считаете наиболее эффективными и почему? Делитесь в комментариях!

Управление временем в команде: от хаоса к эффективной системе Тайм-менеджмент давно перестал быть только личной эффективностью — он стал неотъемлемой частью успеха всей команды. Если процессы внутри компании хаотичны, это не только сказывается на производительности, но и уменьшает шансы на достижение стратегических целей. Системный подход к управлению временем позволяет не просто реагировать на вызовы, а проактивно их преодолевать. Вот так мы превращали хаос в мощную систему в разных компаниях: 1. Приоритизация задач в масштабе компании. Используем матрицу Эйзенхауэра: — Срочно/Важно: приоритетные проекты с четкими дедлайнами. — Важно/Не срочно: долгосрочные цели и процессные улучшения. — Срочно/Не важно: рутинные задачи, требующие быстрого решения. — Не срочно/Не важно: делегируем на аутсорсинг или автоматизируем. 2. Временные блоки для работы. Вид работы распределяем по временным блокам: — Deep Work: 2-3 часа полной концентрации — идеальны для сложных задач. — Collaborative Time: время для совместной работы и обсуждений. — Quick Wins: быстрые задачи и повседневные коммуникации. — Planning & Review: планирование и анализ проделанной работы. Первый эффект — повышение продуктивности на 23% в первые четыре месяца. 3. Культура уважения ко времени. Сокращаем встречи до необходимости, запускаем четкую повестку и тайминг. Внедряем "тихие часы", когда никто никого не отвлекает и общаемся через таск-менеджеры. 4. Инструменты и технологии. — Asana: управление проектами. — Time Doctor: мониторинг продуктивности. — Calendar: планирование встреч. — Slack с установлением правил коммуникации. Не забывайте про "временную карту" — визуализация пиков продуктивности каждого сотрудника. Это останавливает перегрузки. Эффективность измеряем: — Временные затраты на ключевые задачи. — Сокращение переработок. — Удовлетворенность команды. — ROI временных инвестиций. Практический кейс: Одна из систем сократила время на совещания на 60%! Это не только экономит время, но и снижает напряженность в команде, повышая производительность на 29%. Когда обучение сотрудников входит в повседневный процесс — через воркшопы, практические сессии и обмен передовым опытом — система начинает работать на автомате. Важно помнить, что универсальных решений нет. Каждой компании необходимо адаптировать подходы к своим специфическим требованиям и динамике команды. Какие инструменты тайм-менеджмента у вас работают? Делитесь, какие трудности с управлением временем встречаете в своей компании!

Иногда меня спрашивают, почему я так спокойно отношусь к поиску работы через онлайн-платформы Мол, риски, «серые» работодатели, обещания на словах. Честно — раньше сам к этому относился настороженно. Но рынок сильно изменился. И хороший пример — Авито Работа. Когда смотришь вакансии, там сразу видно, с кем ты имеешь дело. Не по ощущениям, а по конкретным признакам. Например, отметка* «Компания проверена». Ее получают только те работодатели, которые реально существуют, давно работают, не в процессе ликвидации. Это уже базовый уровень безопасности — отсеивает случайные и сомнительные компании. Еще один полезный сигнал — значок «Рыночная зарплата». Он появляется, если указанная сумма соответствует рынку: учитывается регион, профессия и формат работы. Для соискателя это про честность и прозрачность, а значит — снова про безопасность ожиданий. Отдельно отмечу значок «Надежный работодатель». Это компании с хорошей репутацией, документами и опытом найма на Авито более года. Сейчас такие значки есть у крупных работодателей — и это сильно упрощает выбор, если хочется стабильности. Плюс значок «Есть мнения о работодателе». Отзывы — не панацея, но возможность почитать опыт других людей всегда повышает ощущение безопасности перед выходом на новое место. А если принципиально рассматривать только большие структуры, помогает фильтр «Крупная компания» — не нужно листать все подряд. И еще один важный момент — бейдж «Реквизиты проверены». Он подтверждает, что компания прошла проверку по ИНН. Это уже совсем про формальную безопасность. У меня с Авито в целом случаются хорошие истории — и как у специалиста, и как у консультанта по HR. Если хотите, чтобы поиск работы стал началом хорошей истории — начинайте его на безопасной платформе. Авито Работа — место, где безопасность действительно встроена в процесс. Загляните и найдите проверенную вакансию прямо сейчас на Авито Работе.