Человек, который шьет.

Главный бренд одежды в МИРЕ Заголовок, конечно кликбейтный, но мне кажется что он все же отражает суть того что я хочу донести. Прежде чем читать дальше подумайте - что это за бренд на ваш взгляд? А, когда поймете, попробуйте аргументировать почему. Пишите в комментариях вашу версию. А я пока расскажу свою. Я считаю, что главный бренд одежды в Мире - Yves Saint Laurent. Может быть потому что он создал унисекс и пригласил темнокожих моделей? Может Потмоу что в свое время его называли «спасителем Франции» за его А силуэт? Может Потмоу что он возглавил дом Диор после смерти основателя? Нет. Если ковырять историю Домов Моды и брендов одежды, которые действительно оставили след в мировой индустрии, то на фасаде мы всегда увидим имя дизайнера. Однако, внутри существует управленческая машина, которая обеспечивает функционирование компании, а главное - деньги. И вот про этих управленцев известно, обычно, немного. Без этой машины дизайнеры остались бы невротичными и странными персонажами. Именно Yves Saint Laurent привлек первые американские инвестиции в французский haute couture. И если бы этого не произошло, наш мир был бы совсем другим. Сейчас поясню. Карьера Сен-Лорана началась в качестве помощника Диора. И после его смерти совсем молодого дизайнера поставили арт директором Дома. Видимо это решение принимал Буссак - финансовый гений инвестировавший в Диор, о котором я еще напишу. В дебютной коллекции Сен-Лоран показал те самые А силуэты в сарафанах, от которых все были в щенячьем восторге. После этого с показом он даже приезжал в СССР. Однако, во время службы в армии у него случился нервный срыв, из-за которого Буссак принимает решение расторгнуть контракт и уволить дизайнера. Вместе со своим компаньоном по жизни Сен-Лоран получает компенсацию, но ее не хватает. И тут происходит КЛЮЧЕВОЕ на мой взгляд событие мировой индустрии - знакомство с Джоном МакИнтайром «Мэк» Робинсоном (John McIntyre "Mack" Robinson) — американским бизнесменом, инвестором и филантропом из Атланты. Мэк Робинсон был представителем старой американской элиты Юга. Его семья сделала состояние на текстильной промышленности в Джорджии. Помимо управления семейным капиталом, Робинсон активно занимался благотворительностью и инвестированием в искусство. Он обладал отличным чутьем на таланты, но до встречи с французским миром моды его имя было известно лишь в узких кругах американской элиты. По одной из версий, Берже ( партнер Сен- Лорана по жизни и бизнесу ) познакомился с Робинсоном через общих друзей в мире искусства или через американского редактора журнала Vogue. Робинсон увидел в Сен-Лоране не просто кутюрье, а культурный феномен. В 1961 году Мэк Робинсон вложил в новый проект 700 000 долларов. Взамен он получил около 80% акций компании Yves Saint Laurent. Несмотря на контрольный пакет акций, Робинсон вел себя крайне деликатно. Он понимал специфику творчества и практически не вмешивался в дизайн, доверив управление делами Пьеру Берже. Союз продлился недолго. К 1966 году американский инвестор решил зафиксировать прибыль и вышел из дела, продав свою долю обратно партнерам примерно за 1 миллион долларов. Почему я придаю этой истории такое значение? До Робинсона парижская высокая мода финансировалась либо старыми европейскими деньгами (как Марсель Буссак), либо самими дизайнерами. Робинсон и Сен-Лоран открыли двери для американского капитала. Это показало Уолл-стрит, что покупка доли в люксовых брендах может быть сверхприбыльной сделкой. Сегодня модель владения, когда американские корпорации покупают европейские бренды, стала стандартом. Именно финансовая стабильность, обеспеченная Робинсоном, позволила Сен-Лорану в 1966 году открыть бутик Rive Gauche. Это была первая полноценная линия prêt-à-porter от великого кутюрье. И первый подобный бутик в мире. Такие дела, друзья. По традиции ставьте реакции, как будто я ваш родной человек. А я продолжу вас радовать моими изысканиями истории. Но не очень часто. #история

Приглашаю вас на живую встречу в Москве! 21.09 исполняется 6 лет проекту "Человек, который шьет". В этот день я хочу провести с вами и дать вам много пользы Да, это понедельник. А значит возможность начать неделю на позитиве и получить заряд энергии! Что будет? Лекционная часть. Я расскажу о инструментах продвижения брендов и антикризисных стратегиях для производств. Андрей Бурматиков ( ех Креативный директор холдинга Алены Ахмадулинной, ех SELA, ex Fashion consalting group ) поделится аналитикой нашего рынка и своим прогнозом на 2027 год. А еще будет нетворкинг, теплые встречи и много кайфовых людей https://sewingmanclub.ru/6_years_CHKSH до встречи! Ориентир по локации : Лофт Модильяни Casa Picassa, м. Бауманская, ул. Бауманская 11, стр.8.

Это все понятно. А делать то что? Что делать селлеру, который сейчас экстренно хочет создать свой интернет магазин, но у него есть свое швейное производство которое нужно загружать? Что делать бренду одежды, который не может достучаться до клиентов и устал сливать деньги на нерабочих блогеров и контент? Что делать швейному производству, которое из-за нестабильности на маркетплейсах потеряло крупных заказчиков и не понимает как загрузить свои мощности? Кажется, что эти вопросы очень разные. Но они все вокруг одного - вокруг понимания системы и того какие действия на самом деле дают результаты. Об этом и будем говорить 21.09 на оффлайн встрече. Не только будем разбираться с конкретными действиями, которые стоит сделать здесь и сейчас в каждой ситуации, но и разберемся как наша отрасль будет работать в 2027. Чтобы допускать как можно меньше ошибок. С 14.00, ориентир по локации - м. бауманская. Подробности придут на почту, указанную при регистрации ближе к дате. https://sewingmanclub.ru/6_years_CHKSH До встречи.

21.09 исполняется 6 лет проекту «Человек, который шьет» Этот проект стал моей жизнью, моей сутью и смыслом. И не только потому что туда направлено все мое внимание и силы. А потому, что так много людей разделили со мной мою веру и стремления за эти 6 лет. И я Приглашаю вас встретить мой персональный Новый год вместе. Будем говорить о нашей индустрии. О инструментах, которые позволят расти брендам и производствам. О том как менялась индустрия за эти 6 лет. Я хочу чтобы это был очень теплый и замечательный день. И хочу разделить его вместе с вами. https://sewingmanclub.ru/6_years_CHKSH 21.09 с 14.00. Ориентир по локации - м. Бауманская. Обнимаю виртуально. На встрече обнимемся вживую.

Ошибка брендов одежды, которая может уничтожить российскую швейку. При любых проблемах с доходом большинство брендов одежды сразу идут оптимизировать стоимость пошива. Начинают выжимать из производства все соки, зачастую уходят к подрядчику подешевле. Эта кривая дорожка может со временем привести к открытию своего производства- он, мол, дешевле будет. На давайте подумаем - стоит ли оно того? Есть понятие маркап - это наценка от производственной себестоимости ( пошив плюс материалы ). И сейчас она в разных категориях и каналах продаж должна быть 5-8. Но для нашего примера давайте возьмем 4. Там тоже есть шансы, что юнит экономика сойдется. Итак. Мы произвели за 1000, продали за 4000. А сколько составляет именно пошив в этом случае? Допустим половину от себестоимости. Возьмем 500 рэ. Насколько можно БЕЗОПАСНО оптимизировать пошив? Вот при условии, что изначально вы проводили ресерч цены ( сравнивали цену у разных производителей) и у вас нет избыточных обработок? 5-10%? Окей, пошив стал 460 рэ. Сэкономили на партии 40/100/200к. При этом сняли офис в локации, которая нам не по карману, слили бюджет на инфлюэнсеров и наняли ТОПа из крупного бренда без опыта работы в стартапе. На выходе минус миллион. Я уже молчу, что разместив производство в Киргизии или Китае без контроля качества многие "бренды" в целом не получали своих партий или хапали более 50% брака. Проблемы на таможне - туда же. Видите к чему веду? Работа с оптимизацией производственной себестоимости это ОЧЕНЬ важно. Но только если у вас правильно выстроено позиционирование, наценка, контент и операционные расходы. Иначе такая оптимизация превращается в крахоборство.

-Наш бренд производит костюмы в стиле «умеренный оверпрайс» - вы хотели сказать оверсайз ? - нет

Сегодня с моим сообществом были в московском музее предпринимателей, меценатов и благотворителей. Была экскурсия по кейсам дореволюционного предпринимательства. Офигенный день и супер интересная лекция. Примеры маркетинга, эйчар, строительства и производства. У нас были великие проекты и великие люди, которые их создавали. Я прямо рад, что смог познакомить друзей с этой темой.

Любите свое дело. И как можно чаще обнимайте близких. Это самое главное.

Киталия

Это я выступил на текстильном салоне. До меня был пустой зал. Со мной был полный. Даже стояли немного люди. Мне сказали что было полезно. Спасибо большое вам.