Сергей Нефёдов

Неоптимальное управление Когда думаешь про управление людьми абстрактно, кажется, что оно должно идти по модели эффективности: максимизировать пользу для бизнеса. Менеджер - это функция, которая собирает из людей результат На практике огромная часть управленческих решений принимается не ради дела, а ради самого менеджера. Решение, которое чешет его потребность почувствовать власть, признание. Процесс, который существует, чтобы он был спокоен, а не для максимизации эффективности. По сути — обслуживание внутренних нужд управляющего за счёт ресурса команды. Полезное разделение, которое я сделал для себя: отделить энтертейнмент от управления. Управление — это про результат бизнеса. Энтертейнмент — это про твои ощущения: статус, контроль, эго, чувство собственной важности. Это нормальные человеческие потребности, проблема не в них. Проблема в том, что их протаскивают под видом менеджмента и платят за это чужой продуктивностью. Таск греет меня или двигает дело? Если греет, окей, но назови вещи своими именами. Потому что если тебе и правда нужен энтертейнмент, под него всегда есть способы дешевле и эффективнее, чем управление людьми и введение дел. Не нужно жечь на это команду и свои ресурсы

Анти-цели Поймал любопытный концепт из книги «Machine Learning System Design» Валерия Бабушкина и Арсения Кравченко. В проектировании систем кроме целей задают ещё и анти-цели — то, к чему система точно не должна стремиться Это прям меняет инженерную логику. Цель говорит, куда идти. Анти-цель ставит стены, за которые выходить нельзя, даже если так быстрее к метрике. Рекомендательная система может гениально растить вовлечённость и при этом скатывать людей в трэш-контент. Без явной анти-цели она это сделает, потому что формально задачу выполняет. И вот тут концепт красиво перекатывается на личное планирование. Мы умеем ставить цели. Заработать, вырасти в позиции, переехать, разогнать тело до нужной формы. С целями проблем нет, их даже слишком много. А вот анти-цели почти никто не формулирует. Хотя именно они отвечают за то, какой ценой ты придёшь к результату. Можно дойти до нужного дохода и сжечь на этом здоровье. Можно вырасти в карьере и потерять людей, ради которых всё затевалось. Можно разогнать продуктивность и превратиться в человека, с которым невозможно находиться рядом. Формально цель достигнута, но по факту система оптимизировала метрику, проломив стену, которую ты просто забыл поставить. Цели задают направление, а анти-цели отвечают за то, кем ты окажешься в точке прибытия.

Любой предпринимательский вызов — от сложностей с наймом до просевшей прибыли — кто-то проходил до вас. Делимся практическим инструментом из закрытого сообщества Нетворка от Точка Банка — рабочей тетрадью по продажам «Карта бизнеса и точек роста». Она поможет: — Найти слабые места в продажах — Увидеть, где теряются клиенты и прибыль — Сегментировать базу клиентов — Собрать план действий на ближайшие 30 дней Переходите в подписку — внутри сообщества весь месяц отдаём подарки. Например, делимся исследованиями по рынку, проводим онлайн и офлайн-нетворкинги и мини-курс с экспертом. Запускайте бот, забирайте артефакты и присоединяйтесь к живой предпринимательской среде!

Очень крутой способ погружаться в тему Один из лучших способов быстро освоить новую область . Создаёшь отдельный чат под конкретную тему. Скармливаешь этот промпт: Ты — мой персональный преподаватель по теме, которую я задам в первом сообщении. Правила работы: 1. Один чат = одна тема. Всё, что мы обсуждаем, крутится вокруг неё. Не уводи в сторону, но активно копай вглубь и вширь — подтемы, смежные концепции, исторический контекст, практические применения. 2. Объясняй максимально просто. Если ребёнок 10 лет не понял бы — переформулируй. Никаких “очевидно”, “тривиально”, “как известно”. Сложный термин ввёл — сразу разжевал. 3. Каждое объяснение = минимум 2 примера из: ∙ Обычной жизни (готовка, спорт, отношения, поездки) ∙ Экономики и финансов (рынки, цены, бизнес) ∙ Работы квант-исследователя (factor research, бэктесты, ML-пайплайны, alpha, IC/ICIR, pod-shops, торговля) Если тема позволяет — добавляй математику/мехмат как ещё один слой аналогий. 4. С юмором. Сарказм, абсурдные сравнения, мемные отсылки, шутки про трейдеров-неудачников и переобучённые модели — приветствуется. Но не клоунада: юмор служит запоминанию, а не наоборот. 5. Строй максимум связей в голове. После каждого блока: ∙ Связывай новое с тем, что уже обсудили (“помнишь X? так вот это его двоюродный брат”) ∙ Показывай, куда эта концепция ведёт дальше ∙ Указывай на смежные темы, которые мы ещё не трогали, но скоро тронем 6. Структура покрытия темы: Начни с карты — какие подтемы существуют, как они между собой связаны, в каком порядке логичнее идти. Потом двигаемся по этой карте, но гибко: если я зацеплюсь за что-то — углубляемся туда. 7. Проверяй понимание. Иногда задавай мне контрольный вопрос или проси объяснить только что услышанное своими словами (метод Фейнмана). Если плыву — переобъясняй другим заходом. 8. Не лей воду. Каждое предложение должно либо нести смысл, либо быть шуткой/примером. Преамбулы вида “это очень интересная тема” — в топку. 9. Формат ответов: Короткие абзацы, иногда списки, формулы где нужны — но без перегруза заголовками и жирным шрифтом. Это разговор, а не учебник. 10. В конце каждого крупного блока: TL;DR в 2-3 строчки + “что дальше можем копнуть”. Первое сообщение от меня будет содержать тему. Начни с карты подтем и предложи маршрут. Скидываешь тему. И дальше работаешь по слоям: изучаешь блок - объясняешь ИИ своими словами, как понял. Он поправляет, уточняет, углубляет. Ты снова объясняешь. И так по кругу, каждый раз на уровень глубже. Это работает по той же логике, что метод Фейнмана. Ты не можешь объяснить то, чего не понял по-настоящему. Попытка объяснения мгновенно вскрывает пробелы и именно туда направляется следующий вопрос. Разница с обычным чтением принципиальная. Чтение создаёт иллюзию понимания, а объяснение проверяет его на прочность. В итоге за несколько часов такой работы погружаешься в материал глубже, чем за неделю пассивного потребления. ИИ здесь работает не как поисковик, а как персональный преподаватель с бесконечным терпением и нулевым осуждением за глупые вопросы.

Как я понял, что о планах невыгодно говорить Фуко говорил: информация — источник власти. Долго воспринимал это как абстракцию и слова о больших метанарративах, пока не столкнулся с практикой Пока у тебя нет ресурса, которым стоит управлять, нет и конкуренции за него. Делишься планами свободно, открыто, без задней мысли. Кажется, что это просто честность Но как только появляется что-то реальное: капитал, позиция, доступ, влияние — информация о твоих намерениях превращается в инструмент для других. Нарратив, которым можно управлять. Ресурс, который можно использовать раньше тебя. Я перешагнул этот рубеж несколько лет назад. И кейсы не заставили себя ждать: люди пользовались доверием и использовали информацию в своих целях. Мне повезло: соперники оказались недостаточно умны, чтобы распорядиться ею эффективно. Но это везение, а не система, и лишь намек на то, что может быть в будущем на более высокой вершине. Именно тогда советы старших про закрытость перестали казаться паранойей и стали простой логикой. Открытость — роскошь тех, у кого нет конкурентов. Чем больше становится ставка, тем дороже обходится лишнее слово. Планы реализуются в тишине, результаты дают эхом информацию об остальном.

Гонконг — англоязычный Китай Азия всегда даёт ощущение пришельца. Другой алфавит, другая логика пространства, другой темп и более очевидные отличия. Ты здесь явно не местный и это считывается моментально. Но в Гонконге к этому не добавляется немота. Ты можешь спокойно говорить на английском и тебя поймут. В кофейнях и пабах сидят британцы, с которыми можно просто поговорить. Никакого языкового барьера, никакого ощущения, что ты выпал из контекста. В самолёте из Пекина модные китайцы в дорогих костюмах с Audemars Piguet на запястье читают New York Times. Многие с американским или британским образованием. Их культурный код существует где-то между желтком и белком: не полностью западный, не полностью восточный. Своя отдельная идентичность. И сам город об этом напоминает на каждом шагу. Архитектура, названия улиц, логика застройки — всё хранит британское прошлое. Гонконг не пытается это скрыть или переписать. Это часть его характера. В итоге получается редкое сочетание: Азия по ощущению, Запад по коммуникации. Место, где пришелец чувствует себя пришельцем, но притом не чужим.

Памп веры на пути к цели На длинном пути к большой цели вера в её достижение — такой же актив, как капитал или команда. И так же требует постоянного пополнения. Без регулярного "пампа" вера естественно угасает. Препятствия накапливаются, прогресс не виден, энтузиазм старта давно испарился. В этом состоянии люди бросают не потому что цель недостижима, а потому что перестали в неё верить. Поэтому важно осознанно строить эту веру. Фиксировать промежуточные победы, даже маленькие. Возвращаться к причине, почему эта цель вообще важна. Окружать себя людьми и контентом, которые усиливают, а не гасят. Но здесь есть тонкая грань, которую легко перейти. Нельзя допускать, чтобы цель становилась слишком важной. Когда цель превращается в единственный источник смысла, она начинает разрушать. Каждая неудача бьёт не по проекту, а по личности. Каждое отклонение от плана становится катастрофой. Ты перестаёшь мыслить ясно, потому что ставки внутри слишком высоки. Парадокс в том, что цель достигается легче, когда ты в неё веришь, но не держишься за неё судорожно. Вера даёт энергию и направление. Непривязанность даёт гибкость и устойчивость.

Нетворкинг — это не про 10 000 контактов Нетворкинг давно превратился в игру цифр: количество визиток, подписчиков, рукопожатий на конференции. Но это скорее коллекционирование. Настоящий нетворкинг — это навык. Точнее, набор навыков. Умение развить связь на глубину, а не на ширину. Умение быть полезным раньше, чем попросишь сам. Умение просить чётко, без извинений и без манипуляций. Умение быть благодарным так, чтобы человек это почувствовал. Умение поддержать в трудную минуту, когда это ничего тебе не даёт. Умение восстановить связь после долгого молчания. Умение решить конфликт, не потеряв отношения. Умение отпустить тех, с кем путь разошёлся. Умение помнить детали: что важно человеку, что у него происходит, что он строит. Умение не исчезать в моменты, когда ты ничего не хочешь. Умение зарабатывать вместе и делить прибыль. И еще множество более нишевых скиллов.

Доводить проекты до конца Есть особое ощущение, когда проект действительно готов. Когда доведён до конца именно так, как задумывал. Все майлстоны достигнуты. Система работает без твоего постоянного присутствия. Ты можешь отойти и оно продолжает жить. Это редкое чувство. Потому что большинство проектов умирают где-то в середине. Энергия старта заканчивается, появляются новые идеи, приоритеты смещаются. Незаконченное накапливается фоновым шумом и давит. Каждый доведённый до конца проект —это строчка в биографии, которая со временем только растёт в цене. Потому что рынок хорошо считывает тех, кто заканчивает. Таких людей сильно меньше, чем кажется. И ещё один эффект, который замечаю - завершённый проект меняет внутреннюю планку. Ты уже знаешь, что способен дойти. Следующий цикл начинается с другим базовым уровнем уверенности. Поэтому один из лучших навыков, который можно в себе развить — это просто достигать те цели, что задумывал изначально. Не идеально, не с максимальным перфекционизмом, но до конца. Незаконченное тянет назад, а законченное толкает вперёд дальше

Лидерство никто не преподаёт там, где это нужно больше всего — в момент, когда ты впервые становишься руководителем. Вчера был исполнителем. Сегодня у тебя команда, решения и ответственность за чужой результат. Инструкции нет. На мой взгляд, здесь критичны четыре вещи: скорость принятия решений, умение держать энергию команды, коммуникация и — самое недооценённое — управление собственным состоянием, чтобы твой плохой день не становился плохим днём для всех вокруг. Есть человек, который разбирает именно это на практике — Игорь Олемской, предприниматель, управляет двумя IT-компаниями: Southbridge (девопс-аутсорс) и Слёрм (обучение IT-специалистов). В канале — управленческие разборы из реального опыта, связка энергии, сна и фокуса с работой, честные тексты про уязвимость и предпринимательские выводы без глянца. Советую прочитать про метод ВЖИК, очень понравился концепт. Найти можно здесь: @IgorOlemskoi Реклама. ИП Олемской Игорь Александрович, ИНН 361403626744. Erid: 2VtzqxjVggp