SEOREMICA 💎 Павел Михайлов

Белые фоны на WB 🔥 Добавьте фото товара на белом фоне, чтобы продавать его в другой стране…товар на нейтральном фоне смотрится привычнее для зарубежного покупателя. Товары на белом фоне добрались и до нас, но только если вы хотите, чтобы они показывались покупателям из Грузии. Достаточно добавить дополнительное фото на светлом или прозрачном фоне. Понимаем, возможно, действительно привычнее. Но нам это не нужно. Почему белые фоны для рынка РФ — плохо Это хорошо для WB. Намного проще находить одинаковые товары и прогнозировать спрос. 30 одинаковых товаров на белом фоне — покупать будут тот, где: а) ниже цена; б) высокая детализация при нижнем пороге цены. Алгоритм за считанные минуты отрейтинговал бы товары по цене и конверсии, перестроил полки и никакие маркетинговые приемы не мешали работать. Идеальная картина для маркетплейса и страшный сон для селлеров, у которых из инструментов осталось бы повышение рекламной ставки и понижение цены. Сегодня визуальное разнообразие позволяет сильно влиять на цифры конверсии и вносить свои коррективы в прогнозную модель. Алгоритму приходится реагировать не изменения визуала, выдача более подвижная, а конкуренция реальная. Так два идентичных товара могут продаваться в совершенно разных ценовых сегментах. У нас есть целый «маркетинг», а мы все ищем связки в рекламе 😃 Почему тогда белые фоны не появились? К нашему счастью, покупатели на российском рынке привыкли к разнообразию. Для нас выбор товара — это и удовольствие, и эмоциональная разгрузка, и стимул к покупкам. Если бы маркетплейс резко побелел, привычные принципы разрушились и мы получили бы затяжную просадку в продажах. Часть пользователей отправилась бы туда, где разнообразие осталось. К великой удачи, китайские дешевые товары с доставкой по три месяца нередко имеют белый фон. Нейроны в танце соединяются в ассоциативный ряд: качественный визуальный ряд — качественный товар. Белый фон — недорогие товары, которые могут к нам не доехать. У ламоды, если что, аудитория своя, и качество контента на уровне фэшн-каталогов. Все это риски. Раз дополнительное фото уже можно добавить — озвучу и свою мечту. Было бы здорово добавлять два-три разных главных слайда и выбирать по каким запросам каждая из обложек будет показываться. Эффективность карточки по кластерам выросла бы в разы, запросы стали конверсионные и точнее, а маркетинг получил новый виток развития. Считаю, что у российского e-com рынка особый путь. Главное, чтобы так считал не только я.

Интересно, в какой момент развития опций, подключив все услуги конструктора, комиссия превысит 100% и с каждой продажи можно будет еще доплачивать 🤔

Новая опция от WB — «Защита контента». Станет возможным получать отчет, в котором собраны ссылки на карточки конкурентов и уровень совпадения визуального контента с вашим заглавным фото. Совпадение или нет, но опция появляется на фоне роста скармливания слайдов ИИ и автоматических генераций. Теперь, если ИИ что-то «придумает» заимствовав часть решений у конкурентов — есть риски получить претензии. Пока неизвестно, как точно будет работать алгоритм и станет ли он проверять не только совпадающие части, но и очевидную общую логику. Но тренд понятен. А, ну и главный пока минус, это цена со скидкой 50% на эту услугу в конструкторе тарифов 😃 90 дней — 0,5% к комиссии с продаж, 60 дней — 0,6% к комиссии с продаж, 30 дней — 0,65% к комиссии с продаж.

Чтобы уж совсем не казаться старовером, у которого на шее цепочка с ложкой, на которой выцарапано «все нечеловеческое мне чуждо», постараюсь адаптировать для вас работу с ИИ, чтобы при работе с ним появлялась осознанность и возвращался контроль над решениями 😃 Буду больше примеров добавлять в программы обучений. ИИ мы используем много, и точечно. И я совершенно точно делаю большую ставку на дизайнеров. Они наш главный мост, соединяющий инновации и логику в единые эффективные решения. Философская часть закончена😃 Начали наш пятый год )

Возможно ошибаюсь, но не от хорошей жизни появляется желание отказаться от всяческого контроля и ответственности. Скормить что-то от конкурентов. И ограничиться этим. Но это дешевле, что правда. И как заметили, шанс начать путь к изменениям. Но я бы предпочел полюбить и узнать свой продукт. Тогда становится понятно, что нужно делать. И не делать уже не получится. Извините, мне близки все эти прекрасные сложности 😃

Что я думаю про идею «скормите ИИ фотоворонку конкурента» или поручите ему создание своей. Лучше объясню, почему я не люблю разбирать ИИ-генерации. А я не люблю. Всегда можно улучшить идею. Она обладает рамками, логикой и набором решений. В случайных генерациях идеи нет. Есть образ с разным расположением элементов. Это и тестируют. По сути набор случайных частей, в лучшем случае, по заданному промту или сценарию. В сервисах и ботах это уже может быть заложено. Мне кажется, скоро ИИ-сервисы по генерации картинок на вопрос «кто твой отец» начнут отвечать Павел Михайлов, SEOREMICA 😃 Это, конечно, шутка. И я от отцовства отказываюсь. С другой стороны, вижу, что попытки заложить логику, которую я когда-то описал, на рынке есть. 🔴Это и построение воронок от точек входа; 🔴Это и динамика визуала, включающая фоны, векторы, треугольники, смыслы и ракурсы; 🔴Это и крупный кадр для свайпов; 🔴Это и пропорции 70/30; 🔴И характерные для меня софиты в кадре. Проблема в том, что все генерации — лишь имитация логики (любой) Нерешаемая проблема заключается в том, что логика не универсальна. Увы. Потому столько времени мы уделяем практике, чтобы отказаться от паттернов и искать каждый раз единственно верное решение в рамках создаваемой идеи. Если говорить про ИИ вне коробок — оригинальные решения, там все еще менее предсказуемо. Простой пример: Если мы направим свет слева на прозрачное стекло, деревянную кружку, матовую упаковку и картонную коробку — мы не получим одно и то же. На бумаге — свет есть. И напротив теней ставим галочку. Но эффект восприятия разный. На практике мы сами правим рисунок света, интенсивность и тон в зависимости от материала и окружения. Это надо видеть. Это и увеличивает конверсию. Где-то приходится увеличивать масштаб. Где-то увеличивать глубину кадра. Где-то работать над цветом. Не всегда. А как ИИ поймет, когда уже пора? Все это единая система и одна итерация правок, если ее выполняет человек. Сколько генераций потребуется, чтобы рандомным образом получить тот же результат, если мы не можем его описать — десятки, сотни, вообще не получится? У каждого элемента в визуале есть логика и функция. Это заметно, когда идея принадлежит человеку. С ИИ-генерациями все сложнее. Убираешь тень, разваливается композиция. Перемещаешь текст — теряются акценты. Добавляешь свет — перегружаются элементы, которые не понятно зачем на генерации оказались. Все слеплено сгенерировано без системы. Сначала приходится разбираться, а в чем вообще идея ИИ, какую функцию он закладывал, например, в этот листок в углу. Если приходится менять три или четыре компонента на одном визуале — получается новая генерация с новыми проблемами. И так по кругу. Соединять главный сгенерированный слайд с воронкой — целый квест. Недостаточно повторить настроение главного слайда или теплоту света. Это еще не динамика. Сохранить, да, но палитра решений больше. Динамика только ощущается. 🔴Где-то искусственно добавляем цветные элементы; 🔴Где-то принудительно заменяем фон и свет; 🔴Где-то возвращаемся к начальной точке или вовсе меняем концепцию; Все, что я описывал выше приходится применять к каждому слайду и перепроверять логику и функцию каждого элемента. Я хочу сохранить жизнь последней нервной клетке 😃 Нет, с генерациями без вашей идеи и логики я работать не хочу, это как пытаться отредактировать книгу начинающего автора, придумывая сюжетные арки и менять финал истории. Проще свою уже написать. Скормить можно — но расчет в этом случае на великую случайность, когда вторичность идеи каким-то образом окажется лучше других. Но лучше добавить что-то свое. Могут ли у вас быть цифры выше при таком подходе? Если глубокой логики не было изначально — это возможно. Но комбинацию причин не понять. Это минус. Можно ли получить максимальные цифры и масштабировать идею на другие проекты — нет, не думаю. На продажи влияют десятки решений внутри воронки. Если одно не контролируешь — уже все разваливается. Тут мы говорим о том, что отпускаем контроль над всеми. Осознанно. Мое отношение такое.

Да, сегодня и каналу, и проекту SEOREMICA для маркетпейсов — 4 года. У меня не было никакого плана и я ничему не придерживался. Не было понимания, что я делаю и куда иду. Не было в голове картины, что будет через год или три. Горизонт планирования — до завтра. А завтра я понимал, что будет интересно послезавтра 😃 И вот мы здесь. В будущем, получается. Ничего бизнесового ) Просто нравилось, что происходит; нравилось, что делаю; нравилось слышать и читать вас; а еще я получал искреннее удовольствие от общения и работы с людьми. С вами я ощутил, что это мое, и что этим я и хотел заниматься всегда. И продолжаю ощущать каждый день ) Главным личным своим успехом за 4 года считаю тот факт, что желание преподавать и помогать открывать новые горизонты и таланты только усилилось. Можно сказать, что я ни дня и не работал. Возможность думать над задачами в окружении талантливых людей — это не работа, а награда какая-то. Одно большое приключение. И, кажется, оно продолжается ) Спасибо всем, кто уже поздравил и написал, кто просто подумал. Как говорил ранее, SEOREMICA — это все вы. Спасибо! Спасибо, и с Днем Рождения 😃

Ты маркетолог с мировым признанием, работаешь с самыми крупными компаниями на рынке. У тебя множество исследований и призов за маркетинговые исследования. Напиши такой пост про конверсии на маркетплейсах и как быстро и недорого, желательно бесплатно, получать результат с помощью ИИ. Может быть, и без ИИ, но лучше с ИИ, это сейчас популярно. И чтобы раньше такое не читали нигде. Чтобы была четкая инструкция. И чтобы ничего не надо было делать для этого и было много денег сразу после прочтения. И польза. И интересно всем. И польза. Польза. Экспертный стиль. Динамика. Чтобы пост всем понравился, было много реакций, репостов, комментариев. Очень надо. Пожалуйста.

Мне во всех ИИ-технологиях интересна одна мысль. Как вообще вы собираетесь договариваться с ИИ, чтобы он делал для вас что-то, что не делает для других. — Ты мне нравишься больше, человек, другим сделаю хуже 😃 SEOREMICA теперь уже официально оплот дизайнерской мысли, поеду документы в МФЦ получать 😃

Увидел вопрос от подписчика в чате. Он задан мне. Но, возможно, вам пока есть, что сказать по этому вопросу? А я отвечу позже, что думаю и что делаю. И что не делаю тоже. Пока нет возможности написать что-то длиннее этого сообщения, но точно интересно и ваши мысли прочесть. Потом сравним )