Вадим Ведерников & WB

Сегодня вб скрыл СПП в кабинете. Сказали, что временно. В мае спп упал до показателей как в ноябре в 2025. С учетом подорожания логистики в х2, эквайринга на +3%, ввода ндс 5% от 20 млн.руб. то ваша юнитка на грани минуса или уже в убытке. Почему вб занижает спп непонятно. Другие маркеты , наоборот, разгоняют спп. Например, на озон сейчас 50-60%, Яндекс маркет 40-45%. Наши наблюдения от чего зависит спп на вб. 1) От категории. Например, одежда 20%, товарка 30% 2) От подкатегории. В сумках 20%, рюкзаки 19%. 3) От цены. Нет точной формулы. Но мы повышали спп на 3-5% за счет снижения цены с 10100 до 9999 руб. 4) От оборачиваемости. Когда стока мало, то снижается спп на -5%. 5) От месяца/сезона. Есть гипотеза, что идет снижение спп к концу полугодия. Или в самые пики сезона продаж 2 и 4 квартала. Как можно потерять спп: - Вб сравнивает цены с Озон. Если на Озон цена ниже, то могут снизить спп до 10%. В этом посте советовали что делать. - За самовыкупы. Лечится подключением опции в конструкторе тарифов. P.s. Пишите свое мнение по спп в комментариях.

Сегодня-завтра на конфе от WB. По ссылке смотрите онлайн трансляцию https://kit.rwb.ru/#live

🔥 Март лучший момент закупать товар к летнему сезону! При работе с Китаем важно не просто найти товар, а: • проверить поставщика • проконтролировать качество • договориться о цене • организовать стабильную доставку Этим как раз и занимается BUYBOX. Условия: • Доставка от 1 $/кг (минимальный заказ от 30 кг) • Рассрочка: 20% при заказе / 80% при получении (для постоянных клиентов) • Полная страховка на весь маршрут • Основной маршрут через Уссурийск • Сроки 20–40 дней • Оплата за доставку только по прибытии груза (никаких предоплат) Если уже работаете с другим карго, просто сравните цены: @buyboxx 👉🏻 BUYBOX – одно из самых открытых карго на рынке. У них есть живой чат на 12 000+ селлеров. Там отзывы, кейсы по доставкам, обсуждение поставщиков и текущей ситуации по логистике. Фактически это открытая среда, где любой может задать вопрос действующим клиентам. 🔗 Ссылка на чат: https://t.me/+_z0BLjPeOT82ZjBl

Какие склады самые дешевые? 1) Южный Невинномысск 2) Приволжский Новосемейкино 3) Уральский Екатеринбург Перспективная 14 4) Центральный Рязань 5) Северо-западный Шушары Данные взял на нашем примере: объем 26 л, выкуп 22%. Средняя цена логистики 3 тыс.руб. до клиента. Пересылайте менеджеру. Сохраняйте себе. @vadimvedernikov

Как оптимизировать расходы на WB. Если пройдетесь по всей схеме, то сможете найти точки снижения расходов на 20-30%. Проверено на себе. Сохраняйте. @vadimvedernikov

❗️SOS Эквайринг В последних отчетах заметили резкий рост эквайринга. Проанализировали и поняли, что он считается от цены до СПП (столбец Цена розничная), а не от цены в чеке (столбец Вайлдберриз реализовал Товар (Пр)). Как посмотреть в фин.отчете: 1️⃣ Скачать фин.отчет (финансовые отчеты - еженедельные - провалится в последний основной - скачать его) 2️⃣ Смотрим столбцы АС - Эквайринг/Комиссии за организацию платежей AD - Размер комиссии за эквайринг/Комиссии за организацию платежей, % 3️⃣ Проверяем от какой цены взят % О - Цена розничная или Р - Вайлдберриз реализовал Товар (Пр) = цена в чеке, от которой и считался всегда эквайринг. 🧮 Формула: столбец АС / столбец О и столбец АС / столбец P Смотрим, какой получился % и сверяем со столбцом AD 📌Предыдущие отчеты он считался от Вайлдберриз реализовал Товар (Пр) 🤝 Проверяйте и пишите в ТП вопрос.😳 Я еще кстати не могу дождаться ответа про отчет по эквайрингу с выделением суммы НДС под вычет, где он❓

Схема для вывода новинки, продвижение старой карточки, неликвида. Сохраняйте себе. Мой канал @vadimvedernikov Запись на интенсив тут

Пример повышения эффективности рекламы в 2 раза Работала автоматическая реклама. Клик 3 руб, корзина 106 руб., заказ 1000 руб. Для нас это эффективная реклама. Решили запустить на тест рекламу в рекомендациях. Получили результат: клик 2 руб, корзина 45 руб., заказ 500 руб. Запуск нового вида рекламы позволил нам улучшить показатели в 2 раза.

Как сократить расходы на логистику? Посмотрите на первый скрин. На стратегической сессии поставили задачу сократить расход на логистику в 2025. Начали в январе. За 7 месяцев снизили расход логистики с 9% до 7% от продаж. Потом в сентябре изменились условия и начался рост. Вернулись на прежние показатели, а в октябре логистика уже 14% от продаж. Получается рост x2 c августа за 2 месяца. В 2026 больше всего юнитку будет убивать логистика. Если комиссию вб компенсирует спп и надеюсь продолжит. То рост логистики будет продолжаться. И факт, что снизить логистику нельзя сразу, это работа минимум на 3-5 месяцев. Поэтому рекомендую начинать. Что мы делали? 1. Разработали больше вариантов коробок. Практически под каждую сумку своя коробка. Приведу еще пример как покупатель. Заказывал носки у двух селлеров. Один прислал в коробке, свернутые носки очень аккуратно уложены. Второй в зип пакете, носки в плоском формате друг на другу сложены. Получается длина упаковки у него больше. Значит переплачивает. Подумайте, как оптимизировать габариты своей упаковки. 2. Увеличили плотность коробки, сделали ламинацию. Так увеличили жизнь коробки из-за постоянных покатушек. Тоже самое можно сделать с зип пакетами. 3. Увеличивали средний чек. Да, повышение среднего чека приводит к снижению процента выкупа и как следствие - рост логистики. Здесь приводил пример https://t.me/vadimvedernikov/1705 Но без увеличения среднего чека трудно будет выжить в 2026. 4. Зачищали ассортиментную матрицу. Убирали товары с низким процентом выкупа, большим литражем. Мы это сделали в начале 2025, повторим в 2026. На скриншотах примеры, у одной сумки логистика 10% от продаж, у другой 20%. 5. Изначально привозить товар у которого: маленький литраж, высокий средний чек, процент выкупа от 60%. На последнем скриншоте пример такого товара. Логистика 4,8% от продаж.

Поступили деньги от WB? У меня пусто) 👍 👎