Аналитика МП | Sellmonitor

Опять изменения! Маркетплейсы постоянно меняются. И мы регулярно развиваем Sellmonitor, чтобы у селлеров всегда были актуальные инструменты для анализа и принятия решений. Напоминаем, какие обновления появились в сервисе за последнее время: 💙 Ежедневый анализ финансов Позволяет увидеть не только итоговые показатели за период, но и разобраться, что происходило в конкретный день. Если выросли расходы или снизилась прибыль, достаточно раскрыть нужную строку — сразу видно, что изменилось: комиссия, реклама, логистика, хранение или другие статьи затрат. 💙 Общий дашборд по маркетплейсам Если продаёте сразу на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете, больше не нужно собирать данные по каждому отдельно. В одном окне можно сравнить выручку, прибыль, расходы, ROI и увидеть вклад каждого магазина в общий результат. 💙 Мониторинг запросов С этой функцией можно отслеживать позиции своих товаров и конкурентов по выбранным поисковым запросам, смотреть историю изменений за 7–180 дней и понимать, после каких действий карточка начала расти или терять позиции. 💙 География заказов Новый инструмент показывает, откуда приходят заказы, с каких складов они отгружаются, какая доля заказов локальная и где вы теряете деньги на межкластерной логистике. 💙 Выбор способа расчёта налоговой базы Можно самостоятельно выбрать способ расчёта налоговой базы: от цены со скидкой продавца или от цены со скидкой маркетплейса, чтобы настроить расчёты под подход, который используется именно в вашей компании. 💙 Если вы ещё не пользуетесь Sellmonitor, сейчас самое время попробовать сервис в работе. По ссылке доступен бесплатный пробный период — сможете протестировать все инструменты и посмотреть, как они помогают находить точки роста и экономить время на анализе. 💙 https://sellmonitor.com/?promoCode=SELMONITOR_SMM_2026 📲 Мы в Макс

Маркетплейсы меняют правила: главное за неделю Собрали ключевые новости маркетплейсов за период с 6 по 12 июля. Wildberries 💙 С 13 июля перестаёт учитываться индекс распределения продаж (ИРП) при расчёте логистики. Площадка возвращается к формуле, которая действовала до марта 2026 года. Это изменит стоимость логистики для части продавцов. Если вы работаете по модели FBW, стоит пересчитать юнит-экономику. 💙 Появился новый способ перераспределения остатков между складами. Теперь можно оплачивать только фактически перемещённые товары, без подключения отдельной опции в конструкторе тарифов. 💙 Запустили бесплатную приёмку сезонных товаров на всех FBW-складах. Одновременно продолжаются акции с бесплатным хранением на нескольких складах — можно заранее завезти сезонный ассортимент без дополнительных расходов. 💙 Начали тестировать маркировку фотографий в отзывах, обработанных с помощью ИИ. Если система обнаружит признаки генеративной обработки, рядом с изображением появится отметка «Похоже на ИИ». 💙 В WB Медиа появился прогноз эффективности рекламной кампании. До запуска рекламы теперь можно увидеть ожидаемые показы и клики, чтобы точнее оценить бюджет. Ozon 💙 Отменили надбавку за нелокальность товаров по FBO. С 9 июля для всех кластеров действует нулевая наценка. Это может снизить расходы продавцов, работающих сразу с несколькими регионами. 💙 В личном кабинете появилась информация о дополнительной упаковке товаров на складах Ozon. Теперь продавцы могут видеть, какие заказы площадка доупаковала перед отправкой покупателю. 💙 Расширили аналитику продвижения. Добавили отдельную строку с результатами по инструменту «Оплата за заказ: все товары» и упростили анализ рекламных кампаний. 💙 В «Управлении отзывами» появились автоответы от нейросети. Система сама формирует ответ с учётом оценки, содержания отзыва и настроек продавца. 💙 Ozon Доставка начала сотрудничать с сервисом ApiShip. Теперь продавцы смогут работать сразу с несколькими службами доставки через одно окно. М.Видео 💙 Обнулили плату за хранение товаров в июле и не будут повышать комиссии на маркетплейсе. Компания объясняет это поддержкой продавцов на фоне роста тарифов у других площадок. 💙 Запустили размещение товаров продавцов маркетплейса в офлайн-магазинах сети. Для селлеров это ещё один канал продаж без собственной розничной инфраструктуры. 📲 Мы в Макс

❗️ Комиссии WB выросли. Что делать, чтобы не потерять прибыль? После 7 июля селлеры начали пересчитывать маржу и думать, насколько поднимать цены. Но резкое повышение без адаптации карточки может просадить конверсии, CTR и количество заказов Оставлять старые цены тоже рискованно. Если не пересчитать юнит-экономику, товар может начать продаваться в ноль или минус даже при стабильных заказах 📆 15 июля в 16:00 (МСК) эксперты Sellmonitor проведут закрытый вебинар, где поделятся пошаговым планом адаптации к новым условиям на WB и разберут: 💙 как сохранить 15% маржи несмотря на демпинг в нише; 💙 как поднять стоимость товара на 25% без потери заказов; 💙 как понять, сколько маржи у вас осталось с учётом новых комиссий; 💙 как защитить CTR и конверсию в заказ от просадки и не слить карточку в ноль. 💙 Регистрируйтесь по ссылке, чтобы понять, как действовать после повышения комиссий WB и сохранить прибыль в новых реалиях

Почему CTR перестал расти, хотя дизайн стал лучше Плохих карточек стало меньше, поэтому продавать стало сложнее. Когда красивые карточки были редкостью, они цепляли взгляд. Теперь качественный дизайн — это базовый уровень. И покупатели просто перестали замечать привычные приёмы привлечения внимания, появилась баннерная слепота. Дизайнер Андрей Батталов рассказал, какие приёмы в дизайне сегодня уже не работают: 💙 Эффектность ради эффектности Кислотные цвета, десятки плашек, градиенты, блики, множество разных шрифтов. Когда в карточке кричит каждый элемент, покупатель перестаёт видеть сам товар. 💙 Дешёвый ИИ Пластиковые модели, странные руки, слишком идеальные интерьеры, ошибки в деталях. Покупатели быстро замечают такие изображения, и доверие к карточке снижается. 💙 Кринжовый креатив Гипертрофированные эмоции, сексуализация, неуместный юмор. Насмотренность покупателей стала настолько высокой, что подобные приёмы всё чаще вызывают не интерес, а раздражение. Проверьте свою карточку. Вот чего быть не должно: 💙 пёстрый фон, на котором теряется товар; 💙 слишком много текста и преимуществ на одном слайде; 💙 одинаковые плашки «Хит», «Топ», «Скидка»; 💙 шаблонные лица и стоковые фотографии; 💙 скучные ракурсы товара; 💙 слишком заметные следы работы нейросетей. Ставьте 🔥, если хотите узнать, какие приёмы действительно помогают остановить взгляд покупателя и повысить CTR в 2026 году. 📲 Мы в Макс

🔥 Теперь вы знаете, как снизить расходы на логистику WB На вчерашнем вебинаре эксперты Sellmonitor разобрали схему нашего клиента, которая помогла сократить расходы на доставку до 30% за счёт работы с ИЛ, ИРП и грамотного выбора складов 📺 Смотреть запись в VK Чтобы внедрить рекомендации экспертов в своём бизнесе, выберите подходящий тариф: 💙 Внедрение и стабилизация — 3 месяца сопровождения + 6 стратегических встреч с экспертом + 3 месяца доступа к Sellmonitor + скидка 15% на белый импорт из Китая 💙 Внедрение и рост — 6 месяцев сопровождения + 12 стратегических встреч с экспертом + 6 месяцев доступа к Sellmonitor + скидка 15% на белый импорт из Китая Оставляйте заявку на выбранный тариф или записывайтесь на бесплатную встречу с аналитиком — разберём ваш магазин и покажем, как сократить переплаты на WB 💙 Оставить заявку на тариф 💙 Записаться на бесплатную встречу с аналитиком

Как правильно посчитать юнит-экономику товара Маржа настолько сжалась, что ошибка даже в 100 рублей может съесть всю прибыль. Поэтому, чтобы понять, сколько товар действительно приносит и какую цену на него ставить, важно учитывать все статьи доходов и расходов. Вот какие строки должны быть в расчёте юнит-экономики: 💙 Доход ⭕️ Цена продажи ⭕️ Фактическая выплата от маркетплейса после скидок, СПП и других корректировок 💙 Закупка и подготовка товара ⭕️ Себестоимость товара ⭕️ Доставка от поставщика ⭕️ Таможенные платежи, если есть ⭕️ Доставка до склада ⭕️ Упаковка ⭕️ Маркировка ⭕️ Фулфилмент и подготовка товара к поставке, если используете 💙 Расходы на маркетплейсе ⭕️ Комиссия ⭕️ Логистика ⭕️ Последняя миля, если рассчитывается отдельно ⭕️ Хранение ⭕️ Платная приёмка ⭕️ Участие в акциях и дополнительные скидки ⭕️ Прочие удержания маркетплейса 💙 Продвижение ⭕️ Внутренняя реклама ⭕️ Внешняя реклама, если используете 💙 Финансы ⭕️ Налоги ⭕️ Эквайринг, если применяется 💙 Потери ⭕️ Возвраты ⭕️ Невыкупы ⭕️ Брак Дальше всё просто: из дохода вычитаем все расходы и получаем чистую прибыль. Например: Цена продажи — 2 990 ₽ Закупка — 900 ₽ Комиссия — 690 ₽ Логистика и хранение — 320 ₽ Реклама — 420 ₽ Налоги и прочие расходы — 180 ₽ Чистая прибыль — 480 ₽. Если не учитывать хотя бы несколько строк, расчёт может сильно отличаться от реальности. 💙 В нашем сервисе Sellmonitor также есть калькулятор юнит-экономики, который помогает собрать все расходы в одном месте и увидеть, сколько вы действительно зарабатываете с одной продажи. 💙 Сохраняйте пост, чтобы регулярно проверять и пересчитывать юнитку после изменения комиссий, логистики, рекламных расходов или закупочной цены. 📲 Мы в Макс

⚡️ Через час разберём, как экономить до 240 000₽ на логистике WB После роста комиссий прибыль может проседать ещё сильнее. Но причина не только в новых тарифах, приёмке и базовом литре. Часть потерь может скрываться в ИЛ, ИРП и выборе складов, который влияет на локализацию Уже сегодня в 16:00 (МСК) эксперты Sellmonitor покажут неочевидные способы снизить расходы на доставку до 30% и выйти в ИРП 0% В прямом эфире покажем: 💙 как снизить ИРП с 1,27% до 0% за месяц с помощью стратегии «6 дешёвых складов»; 💙 какие склады могут ухудшать локализацию и увеличивать расходы на доставку; 💙 как сократить стоимость логистики на 30% и перестать переплачивать за доставку WB; 💙 как работает алгоритм распределения заказов, без понимания которого легко торговать в 0. Не пропустите вебинар, чтобы задать вопросы экспертам и понять, как снизить расходы на доставку уже сейчас 💙 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Что осталось от вашей прибыли после новых комиссий WB? Со вчерашнего дня на Wildberries действуют новые комиссии. Но проблема не только в них. По данным Ассоциации представителей электронной торговли, доля продавца в конечной цене товара уже снизилась примерно с 80–88% до 69%. Сегодня даже товар с хорошими продажами может приносить совсем не ту прибыль, на которую рассчитывает селлер. Проверьте себя. Что вы учитываете при расчёте юнит-экономики? 💙 Себестоимость товара 💙 Комиссию маркетплейса 💙 Логистику 💙 Хранение 💙 Платную приёмку 💙 Рекламу 💙 Налоги 💙 Возвраты и невыкупы 💙 Брак 💙 Участие в акциях и скидках Если в ваших расчётах учтены не все пункты, реальная прибыль уже ниже, чем вы думаете. Ставьте 🔥, если хотите подробную инструкцию по расчёту юнит-экономики. Покажем, как правильно считать прибыль с одной продажи в 2026 году. 📲 Мы в Макс

Как понять, что именно ищут покупатели в вашей нише? Когда селлер анализирует категорию, он обычно видит общую картину: объём продаж, выручку, количество продавцов. Однако этого уже недостаточно. Остаются вопросы: 💙 Какие именно запросы сейчас набирают популярность? 💙 По каким запросам высокая конкуренция, а где ещё есть возможность зайти? 💙 Какие товары уже хорошо продаются? Ответы на эти и другие вопросы можно получить в новом разделе «Аналитика спроса» в сервисе Sellmonitor. Вы выбираете предмет и получаете список всех поисковых запросов покупателей внутри него. Для каждого запроса сервис показывает: 💙 как меняется спрос со временем; 💙 сколько товаров конкурирует в выдаче; 💙 продажи и выручку товаров, которые представлены в выдаче по этому запросу; 💙 среднюю цену, конверсию и другие показатели; 💙 какие товары находятся в выдаче и какие из них занимают рекламные позиции. Например, футболка мужская — 356.890 поисковых запросов, футболка мужская хлопок — 37.042. Товары из выдачи по уточнённому запросу продаются даже активнее: 71.957 продаж. Такая аналитика помогает понять, какие сегменты внутри ниши обладают высоким коммерческим потенциалом. 💙 Новый раздел доступен всем пользователям Sellmonitor. 💙 Если вы ещё не пользуетесь сервисом, протестируйте все возможности бесплатно по ссылке: https://sellmonitor.com/?promoCode=SELMONITOR_SMM_2026 📲 Мы в Макс

Маркетплейсы продолжают готовиться к новым правилам: главное за неделю Собрали ключевые новости маркетплейсов за период с 29 июня по 5 июля. Рынок 💙 WB и Ozon увеличили срок уведомления продавцов о существенных изменениях оферты до 45 дней. Раньше Wildberries предупреждал за 7 дней, Ozon — за 14. Изменение связано с подготовкой к вступлению в силу закона о платформенной экономике с 1 октября 2026 года. 💙 Правительство утвердило правила проверки карточек товаров. Маркетплейсы будут проверять сведения о товарах через государственные информационные системы ещё до публикации карточек, а затем регулярно перепроверять данные. Новые требования также начнут действовать с 1 октября. 💙 Правительство планирует поддержать экспорт через маркетплейсы. Предполагается создание единого оператора, который будет помогать продавцам выходить на зарубежные рынки через российские и международные площадки. Wildberries 💙 С 7 июля повышаются комиссии для большинства категорий товаров. Изменения затронули около 90% товарных предметов. Медианный рост составил +5 п.п. для FBW и +6 п.п. для FBS. Если ещё не проверяли новые тарифы по своей категории, стоит сделать это заранее. 💙 Обновилась оферта для российских продавцов. Помимо изменений, связанных с новым законодательством, документ содержит актуализированные правила работы площадки. 💙 С 15 августа изменится расчёт штрафов за недовоз поставок типа «Монопаллета». Теперь штраф составит 5 000 ₽ за каждую недовезённую паллету сверх первой, но не более 25 000 ₽ за поставку. Если не довезена только одна паллета, штраф начисляться не будет. 💙 С 14 июля изменится акция «Баллы за отзывы». Wildberries отменит полную предоплату и перейдёт на поэтапное списание средств по мере участия покупателей. 💙 Wildberries тестирует биржу карточек товаров. Продавцы смогут покупать и продавать карточки вместе с отзывами, рейтингом и остатками. Пока сервис доступен ограниченному числу участников. Ozon 💙 Для продавцов FBO появилась новая метрика «Точность отгрузок». Пока показатель носит информационный характер, но в дальнейшем может повлиять на возможность переносить таймслоты и создавать новые поставки. 💙 В личном кабинете появился раздел «Маркировка товаров». В нём можно проверить статус проверки маркировки и увидеть, каких данных не хватает. В будущем карточки с ошибками смогут скрываться с витрины. 💙 Ozon открыл новый FBO-склад в Ленинградской области. Уже доступны прямые поставки и кросс-докинг. 💙 Ozon снизил тарифы на собственную доставку. Стоимость логистики уменьшилась в среднем на 40%, а плата за выдачу заказов в ПВЗ теперь составляет 30 ₽ за товар независимо от его стоимости. 💙 Улучшена стратегия «Целевой расход» в рекламе с оплатой за клик. Минимальный целевой ДРР снижен до 5%, а также появился индикатор обучения алгоритма. Яндекс Маркет 💙 Для модели DBS появилась возможность настраивать разные сроки и стоимость доставки для отдельных районов. Это позволит гибче управлять условиями доставки внутри одного города. 📲 Мы в Макс