Седов - прибыль с базы | sedov.link

[Сегодня повышение цен на тренинг] Два самых сильных триггера, которые ускоряют принятие решений: 1. Повышение цены 2. Дедлайн / старт события Когда человек понимает, что тренинг уже стартовал, предобучение началось или прямо сейчас идёт вебинар — срабатывает мощный внутренний триггер. Все знают, что вебинар — это всего час-два, записи может не быть, или она появится сильно позже. Поэтому решение принимается быстрее. Этот принцип работает как внутри отдельных мероприятий (или воронок), так и для макропроцессов от потока к потоку. Внутри наших мероприятий мы называем такие триггеры «ограничителями». Мы специально прорабатываем сценарий ограничений (см. про модель сценариев для запусков), чтобы помочь людям быстрее принимать решения. Подробнее об этом можно почитать на портале arppu.ru в разделе «Описание моделей». Тот же эффект мы используем и вне мероприятий: сообщаем, что поток стартовал, что цена скоро изменится и т.д. Эти триггеры пронизывают все уровни коммуникации школы с подписчиком. Благодаря этому маркетинг становится более управляемым и предсказуемым. А главное — мы сразу видим, на связи ли ещё аудитория. Если триггеры перестают работать, это тревожный сигнал. Значит, что-то изменилось: - продукт потерял актуальность, - аудитория изменилась, - люди отписались или перестали следить, - пропало доверие, - или появилось что-то более интересное у вас (розыгрыш, другой вебинар и т.д.). Хорошая новость в том, что часть триггеров ставятся до старта потока и еще есть время выпрямить продажи. То есть триггеры помогают нам наверняка знать все ли идет по плану до наступления главного дедлайна. Все эти моменты мы подробно разбираем на тренинге «Работа и активация базы», который посвящен тёплому маркетингу и стратегическому планированию, и на разборах (sedov.link). Если вы хотите прокачать себя или свою команду в тёплом маркетинге, научиться выстраивать системные процессы и наконец делегировать это направление — этот тренинг идеально для вас. К чему я это все? Сегодня повышаем цену на все тарифы тренинга. Старт тренинга — 1 июля. Продолжительность — 7 недель. Готовы наконец запустить те процессы, о которых давно думали? Места с текущей ценой заканчиваются.

«Нам не нужно учиться» — так говорят некоторые мои клиенты. «Дайте нам готовое решение, не погружаясь в наш проект. Не переводите наши отношения в режим сопровождения. Нам нужны только фишки». Это не выдуманная фраза. Я слышу её буквально на каждом третьем звонке — от проектов совершенно разного калибра. Люди устали учиться. Их постоянно учат примерно одному и тому же. Поэтому я решил дать голый список решений для тех, кому не нужна теория, а нужны только рабочие инструменты. На портале arppu.ru есть описание двух моделей, которые сильно упрощают жизнь при запусках и акциях: 1. Модель сценариев 2. Модель метрик Именно по этим двум моделям я разложил все практики из раздела «Прокачка запуска» (прокачать → разобрать → усилить). Если вам не нужна теория и достаточно только фишек по прокачке запусков — берите эти две модели на вооружение и архив практик. Они реально работают. А если вам нужно прокачать школу, но без обучения, то пиши мне в личку.

+2 практики про сегментацию базы. Расставляем все точки над i. Вчера в Архиве практик появилось сразу две новые карточки — и обе про сегментацию пользователей. Первая подробно разбирает, почему гиперсегментация — это всегда плохая идея. На практике желание сильно персонализировать письма всегда заканчивается крахом: мы тратим огромное количество сил, а в итоге всё равно получаем обычные экспертные рассылки, просто сильно переусложнённые. Это прозрачная и неэффективная стратегия для большинства проектов. Вторая карточка — про то, как делать сегментацию правильно: с усилением аналитики, грамотной разбивкой базы на рабочие группы и без существенного роста ресурсных затрат. Карточки не противоречат друг другу, а отлично дополняют. Вместе они дают полное саммари моего текущего взгляда на сегментацию. Пока нет ни одного громкого кейса в инфобизнесе, где кто-то реально вырос в два раза именно за счёт сегментации. Сегментация базы — это в первую очередь: - получение дополнительных инсайтов из аналитики, - наведение гигиены в отправке писем, - усиление эффективности всех остальных маркетинговых усилий. Регистрируйтесь в Архиве практик arppu.ru. Уже десятки проектов им активно пользуются. Побочный продукт тренинга действительно сильно ускоряет процесс и даёт мощный апгрейд любому маркетологу, который занимается запусками и стратегией.

Как разгрузить руководителя онлайн-школы и вырастить стратега внутри команды Обычно стратегический маркетинг завязан на руководителе Поэтому основатели и руководители онлайн-школ живут в постоянном цейтноте. Они тянут на себе и запуски (операционку, воронки, контент, команду), и концептуальное планирование — долгосрочную работу с базой, экосистему, мастер-планы, стратегию удержания и роста. В итоге ничего не делегируется по-настоящему, а попытки «просто отдать» стратегию сотруднику заканчиваются либо выгоранием человека, либо тем, что всё возвращается обратно к руководителю. Есть рабочая схема плавной передачи роли 1. Определяете человека внутри команды, который максимально предрасположен к обобщённому, концептуальному мышлению (маркетолог/руководитель работы с базой/стратег). Это тот, кому ближе «вид сверху», а не ежедневная операционка запусков. 2. Не отдаёте роль резко. Резкая передача почти всегда приводит к провалу: у человека нет полной картины, опыта внедрения методологии и достаточного времени на глубокое погружение, пока он ещё тянет старые задачи. 3. Организуйте «прослойку» — внешнего консультанта, который уже глубоко владеет методологией работы с базой и опытом её внедрения в похожих проектах. Как работает прослойка (буфер) Консультант на период передачи становится внешним, но полноценным членом команды. Он получает полномочия принимать решения в своей зоне, разрабатывать планы, выстраивать процессы. Главная задача прослойки — компенсировать все узкие места передачи: нехватку времени у руководителя, пробелы в знаниях у будущего стратега, риски и типичные ошибки интеграции. Консультант пропускает через себя весь опыт и методологию проекта, адаптирует их под вашу реальность и постепенно передаёт это новому стратегу. Руководитель участвует точечно — как носитель глубокого знания именно вашего проекта. В результате: 1) Руководитель постепенно разгружается. 2) Новый стратег быстро растёт внутри живого проекта (а не только на теории). 3) Прослойка со временем уходит или переходит в эпизодический режим (аудиты, сложные разборы, новые направления). Почему это эффективнее, чем «просто нанять стратега» или «самому всё тянуть»: - Максимально использует внешнюю экспертизу не как советы, а как реальную рабочую силу с ответственностью. - Снижает риск выгорания будущего стратега. - Сохраняет преемственность и знание проекта. - Позволяет руководителю наконец-то выйти на уровень собственника, а не супер-продюсера. Я сам прошёл через титанические резкие нагрузки при росте — и видел, как они приводят к отсутствию ресурса. Плавная передача через буфер даёт совсем другой результат. Если у вас сейчас именно эта боль — руководитель перегружен концептуальной работой, а внутри команды есть человек с потенциалом стратега — напишите мне. Разберём вашу структуру и посмотрим, как можно выстроить такую прослойку конкретно под вас. Разгрузка руководителя — это не про «найти волшебного сотрудника», а про грамотную систему передачи роли. Собрал несколько полезных материалов для усиления поста: - не ищите готового маркетолога - формат решения задачи определяет глубину проработки проекта - почему команда выгорает во время прокачки

[Я полностью обновил свои разборы] Ваша база растёт, а выручка — нет? Найдём «царь‑метрику» за 90 минут Знакома ситуация? 1) Подписчики приходят, но продажи стоят. 2) Эфиры собирают всё меньше людей. 3) База постепенно теряет активность. 4) Деньги появляются только во время запусков. Вы вкладываете силы в привлечение трафика, а результат остаётся прежним. Причина почти всегда одна: школа не видит главный ограничивающий фактор — ту самую метрику, которая в данный момент тормозит всю монетизацию базы. Я — Артём Седов, эксперт по работе с базой. Уже 10 лет систематизирую маркетинг и практики работы с базой для онлайн‑школ. За это время провёл более 100 разборов и помог проектам выйти на новый уровень. Предлагаю вам стратегический маркетинговый разбор работы с базой по уникальной модели «Авокадо». Это не аудит и не консультация — а точечный, структурированный анализ, который поможет найти главную точку роста и построить работающую систему монетизации базы без роста рекламного бюджета. Что вы получите за 90 минут? 1. Изучим текущие инструменты работы с базой. 2. Разберём, как происходит удержание внимания аудитории. 3. Зафиксируем состав команды. 4. Определим вашу текущую «царь‑метрику» — главный фактор, который ограничивает рост. 5. Проанализируем поведение аудитории по 6 ключевым слоям (модель «Авокадо»). 6. Выявим узкие места в воронке и процессах. 7. Составим приоритизированный план действий — с точками быстрых побед, которые дадут результат уже в первые недели. По итогам встречи вы получите: 1. Доступ к архиву практик (более 200 проверенных приёмов, чек‑листов и системных решений для активации и монетизации базы); 2. Точный прогноз дохода и оценку потенциала роста на 12 месяцев при оптимальном режиме работы. Почему модель «Авокадо» работает? Модель делит вашу аудиторию на 6 ключевых слоёв: новые, спящие, активные, увидели оффер, клиенты, повторные клиенты. Это позволяет: - выявить главную точку роста; - точно определить ограничивающую метрику; - выстроить стратегию, ориентированную на реальные данные. В основе разбора — моя собственная платформа аналитики Monitor Analytics. Она автоматически соберёт все необходимые данные для встречи. От вас потребуется только подключиться к Zoom — остальное сделаю я. Количество мест на разбор ограничено — я глубоко погружаюсь в каждый проект. Записывайтесь: https://sedov.online/marketing

Сегодня прошла заключительная сессия с группой тренинга по работе с базой. Получил первый отзыв от участника. Вячеслав один из тех маркетологов, которые находятся в постоянном обучении. Он обучался как у российских мастеров, так и у зарубежных (европейских, американских). И получить отзыв от него для меня вдвойне приятно и ценно. Так что кто сомневался идти на второй поток или нет — идти. Я проделал большую работу для того чтобы концептуально увязать все аспекты модели и при этом не допускать аномалий и противоречий. Если вы хотите гарантированных инсайтов и результатов при внедрении правильной работы с базой, то обязательно приходите на один из существующих форматов работы со мной: разбор, тренинг, сопровождение. Подробнее читайте тут: sedov.link.

Только что добавили раздел с описанием схем, моделей, логик. arppu.ru/model За короткое время этот раздел наполнится десятком описаний накопленных наработок. Теперь наш архив arppu.ru стал не просто систематизированным сборником лучших практик, а настоящей базой знаний, которая ускоряет любого маркетолога в 10 раз при поиске решений. Наполнение происходит каждый день. Теперь задачи такие: 1. Значительно увеличить количество моделей и практик. 2. Добавить больше связей в приемах и объединить их в семейства и комплексы работ. Добавить дополнительные фильтры. 3. Запустить мастер-группу. 4. Внедрить агента прямо внутри портала для поиска решений под характеристики школы.

Что мешает прокачать команду? Я это понял вообще не сразу. А теперь про делегирование больших процессов команде и обучение команды — реальная история из моей практики. На тренинге и в личной практике я всегда разделяю два принципиально разных типа процессов. Если не разделять эти процессы и прыгнуть в омут с головой, то 100% будут пробуксовки. Эффект тяжести и выгорания ресурса обеспечен. Первый — высоко-цикличный. Это проведение запусков: от запуска к запуску. Команда живёт в повторяющемся цикле продаж — каждый раз начиная цикл сначала. Множество одинаковых циклов, где всё отточено и понятно. Со своими сложностями, но глобально именно это научились делать школы неплохо. Второй — большой и стратегический. Это создание и внедрение концепции, формирование экосистемы внутри проекта для пользователей бесплатной части школы. То, что я прописываю в мастер-плане. Здесь речь не про платные продукты, а про всё остальное: условия, в которых живут подписчики и бесплатная аудитория. В 90% нормальных онлайн-школ почти все силы команды уходят именно на запуски. Когда же мы начинаем вводить системную работу с базой и строить экосистему, происходит важный сдвиг: команда внезапно должна выполнять совершенно другой тип задач. В чём разница: Запуски — это: - Разбор и настройка воронки - Подбор офферов - Владение технологиями продаж - Производство материалов - Проведение мероприятий - Отладка процессов - Это процесс с чётким началом и концом. Стратегическая часть работы с базой и экосистемой — это: - Разбор моделей монетизации - Прогнозирование и расчёты - Долгосрочное планирование (на 6–12 месяцев) - Моделирование сценариев - Анализ процессов и длительные эксперименты - Проработка метрик удержания Это два ортогональных процесса. Совершенно разные навыки, мышление и ритм. Когда мы заставляем команду, которая привыкла «отдавать себя в запусках», резко переключаться на стратегическую работу — возникает системный сбой уже на уровне команды. Падает качество запусков, появляются пробои в старых процессах, команда теряет фокус и начинает выгорать. Вывод, который я вынес из практики: Такие большие процессы нельзя просто «добавить» команде. Их нужно усиливать отдельным человеком (можно мной). Я научился частично забирать эту нагрузку на себя: создаю маршрутную карту, провожу стратегические разборы, держу долгосрочное видение. Команда получает чёткий вектор, при этом остаётся в своей зоне гениальности — в том, что она умеет делать лучше всего. В результате: - Ресурс команды сохраняется - Запуски не проседают - Экосистема развивается параллельно и качественно Это один из ключевых моментов при масштабировании онлайн-школы — грамотно разделять эти два типа процессов и не давать команде сгорать. Если хотите усилить свою команду в летний период и вывести школу на новый уровень без выгорания, то записывайтесь на разбор, приходите на тренинг или консультацию — разберём конкретно твою ситуацию. sedov.link Гарантирую получение инсайтов

Формат решения задачи важен. Разные форматы решают одну и ту же задачу, но с разными эффектами. Я всегда за разнообразие — в том числе разнообразие продуктов, которые могут решать одну и ту же задачу. При этом нужно учитывать ограничения формата: от него зависят глубина проработки задачи и достигаемые эффекты. Например, если вы планируете внедрить масштабный процесс или выстроить большую систему в проекте, разовая консультация или даже двухчасовой разбор не подойдут. Зато разбор — идеальный формат, чтобы познакомиться с методологией, подходом и самим экспертом. Он помогает быстро определить вектор развития проекта: понять, в каком направлении двигаться и какие зоны менять, чтобы прийти к нужному состоянию. Во время разбора вы не получите детальную маршрутную карту для проекта. Но сможете быстро погрузиться в разные модели процессов, понять общий принцип и логику мышления эксперта, а также решить для себя, стоит ли двигаться дальше — как внутри школы, так и в работе с этим экспертом. Для более глубокой проработки нужен формат сопровождения. Его называют по‑разному: трекинг, коучинг или просто сопровождение. Мне ближе последний термин: он отражает моё видение работы — я не просто консультирую, а глубже погружаюсь в проект и беру на себя часть проектных задач: исследования, контроль и отслеживание эффектов от внедрений. Конечно, идеально было бы взять эксперта в штат. Но чаще это невозможно, поэтому ключевое значение приобретают глубина интеграции и качество коммуникации с экспертом во время работы. Именно сопровождение позволяет: - детально рассмотреть и расписать схемы всех необходимых моделей процессов; - спроецировать их на конкретный проект (в нашем случае — на школу); уделить много времени практикам, приёмам и «фишкам», которые наполняют эти модели; - уйти от формата лекций к контексту самой школы и сразу применять практики к реальности проекта; - обеспечить контроль за корректностью внедрения практик, которые предлагает эксперт. Так появляется завершённость в коммуникации с экспертом — и, как следствие, ощутимые улучшения и трансформация школы. Но это работа на длительном отрезке: одного месяца недостаточно, если цель — выстроить большую систему. На уровне сопровождения я также включаю в работу дополнительные исследования и проекты. Помимо стандартных фреймворков, стараюсь находить индивидуальные решения для разных ситуаций. В таком формате у проекта появляется активный ресурс, который заинтересован в его развитии. На стыке этих форматов есть все, что можно назвать инфобизом: тренинги и курсы. В моём случае, например, тема «работа с базой» раскрывается в 7‑недельном тренинге. Здесь фокус на теории (все модели) и лучших практиках. Но и у этого формата есть ограничения по объёму: условно можно сказать, что разбирается около 95% лучших практик. Часть инструментария внедряется и проверяется прямо в ходе тренинга, но полной реализации достичь сложно — ведь тренинг ограничен по времени и не покрывает длительные этапы проекта. Поэтому уровень реализации здесь я оцениваю примерно в 50%. И еще. Есть две важные характеристики, на которые стоит обратить внимание руководителям, — это обучение команды и делегирование команде. Обучение происходит во время плотного взаимодействия с экспертом: в формате сопровождения или в рамках тренинга. Делегирование же становится возможным на более поздних этапах — когда команда уже реализует практики и осваивает навыки исследования и активного поиска решений. Теоретическая часть важна: она формирует понятийный аппарат и помогает находить решения, усиливает команду. Но для делегирования этого недостаточно. Нужны именно практика и исследовательский навык. Поэтому, если цель — настоящая трансформация школы, я рекомендую формат сопровождения в заданной тематике (в моём случае это работа с базой). У других экспертов могут быть другие области, но именно сопровождение позволяет максимально эффективно задействовать ресурс эксперта в вашем проекте. Выбирайте: sedov.link

Бесплатный урок «Когортный анализ» Урок из моего тренинга «Работа с базой» На странице сравнения когортных отчетов есть ссылка на урок: https://sedov.online/kogorta Если вы хотите научиться глубоко понимать своих клиентов и видеть реальную картину бизнеса — смотрите бесплатный открытый урок по когортному анализу. Запись доступна прямо сейчас. На уроке разбираю: - Что такое когорты и зачем они нужны - Как правильно читать когорты - Какие выводы можно делать из retention, LTV и когортных таблиц - Реальные примеры из практики Это один из самых мощных инструментов, который сильно прокачивает аналитику и помогает принимать обоснованные решения. Если вы маркетолог, аналитик, владелец бизнеса или product-менеджер — очень рекомендую посмотреть.