Считай, управляй

Привет! Почему рост продаж может оставить компанию без денег.💲 Начинаем новую серию постов про бизнес глазами финансового директора. Казалось бы, что может быть лучше роста продаж? Продажи растут, новые клиенты приходят, выручка увеличивается. Но если этим не управлять, то вместе с ростом продаж сильнее станет и дефицит денег. Как это происходит? Представьте. Компания спокойно работает с выручкой 5 млн рублей в месяц. И вдруг появляется крупный заказ на 20 млн. Отдел продаж празднует победу. Собственник уже строит планы на прибыль. Но финансовый директор в этот момент начинает считать совсем другое. Чтобы выполнить заказ, деньги нужны уже сейчас: ✔️закупить товар или материалы ✔️увеличить запасы на складе ✔️оплатить доставку ✔️привлечь дополнительных сотрудников А клиент заплатит через 30, 60, а иногда и 90 дней. Получается интересная ситуация: На бумаге бизнес растет. В отчетах растет выручка. Прибыль выглядит отлично. А денег на счетах становится меньше. Потому что они ушли в запасы, дебиторку и финансирование роста. В какой-то момент приходит день выплаты зарплаты, налогов или платежа банку. И оказывается, что компания вроде бы успешная, а свободных денег нет. Это одна из причин, почему некоторые бизнесы испытывают серьезные финансовые проблемы именно в период роста, а не во время спада. Поэтому такие ситуации надо планировать и смотреть на три вещи: ❤️сколько времени проходит от оплаты поставщикам до получения денег от клиентов ❤️кто кого финансирует - мы клиентов или поставщики нас ❤️хватит ли компании оборотных средств на новый объем продаж Рост - это отлично, но финансовый директор знает: важно не только продать больше. Важно пережить этот рост без кассовых разрывов и потери управляемости. В таких случаях очень помогает финансовая модель. Умеете строить финансовые модели? Показать пример?📊 💙 Мы в VK