Сэм Создатель

Недавно один из клиентов по консультации скинул мне ролик парня, который решил долго не думать над контентом. Он взял одно из моих видео на ютубе и переснял слово в слово. Ролик уже набрал 500 просмотров, а значит алгоритмы работают! Для меня, как для создателя это лучший комплимент. Мои сценарии дают просмотры тому, кто их зачитывает на камеру. Тем не менее, я бы хотел разобрать эту ситуацию для начинающих авторов и монтажеров и почему стратегия копировать 1 в 1, которая особо популярна у нас в СНГ — это тупик для заработка в долгую. 1. Алгоритмы не строят доверие. Вы можете взять западный ролик, или ролик другого создателя и полностью скопировать содержимое. Ворованный сценарий принесет вам просмотры, но просмотры не принесут денег. Дело в том, что люди покупают у людей. Когда зритель перейдет в канал к такому автору, он быстро почувствует фальшь, пустоту и отсутствие какой-либо уникальности. 2. Вы не развиваете себя. Когда вы воруете чужой контент, вы крадете у самого себя возможность понять, А в чем моя фишка? Почему должны покупать именно у меня? Без этого понимания вы будете вечно сидеть на заказах за копейки, потому что не сможете объяснить свою ценность. 3. Репутационные риски. Комьюнити монтажеров и авторов в СНГ очень тесное. Один раз попавшись на глупом плагиате, вы навсегда получите клеймо копипастера. Смывать его придется оооочень долго и люди вам не будут доверять. Я всегда говорю в чате, на консультациях и где только можно — о важности личного бренда. Он приносит доход, строит доверие, развивает ваши навыки и помогает расти медийно не только как исполнитель, но и как автор. Ничего нет плохого в том, чтобы вдохновляться, смотреть чужие идеи и те, которые работают. Важно адаптировать это под собственный опыт, рассказывать свою историю, показывать себя. Потому что именно этот фундамент привлекает клиентов, которые готовы платить за вашу личность. В конце хочу дать личный совет Ване — ты молодец, что не ленишься, не боишься камеры и тренируешь навыки в создании контента, поскольку личный бренд позволяет развивать и смежные навыки (сценарии, превью, название) что усиливает тебя как специалиста, способного давать больше ценности. Очень мало монтажеров, которые приходят к подобным действиям. Но ты выбрал неправильную стратегию для старта. Слепое копирование не принесет тебе лояльных клиентов и продаж в приватку. Пробуйте брать разные структуры сценария, но пропускайте их через призму своего опыта. И тогда люди будут тянутся к вам, а клиенты писать по поводу сотрудничества. P.S На своих консультациях я рассказываю как развивать личный бренд и получать через него хороших клиентов, для связи пишите в личку — @samthecreatory

КАКУЮ НИШУ В МОНТАЖЕ ВЫБРАТЬ? Первое, что вы должны понять — в каждой нише есть деньги. Независимо от того, какой это контент — детский, видеоигры, недвижимость, саморазвитие, документалки, во всех этих нишах можно зарабатывать. Когда вы пытаетесь перейти в нишу инфобиза ради денег, не разбираясь в ней — вы не заработаете. Дело в том, что больше всего денег зарабатывает тот, кто является лучшим в своей нише. 99% монтажеров не зарабатывают большие деньги, делая ролики по майнкрафту. Но 1% зарабатывает. Прежде чем я перейду к разбору, важно упомянуть — если вы новичок и только начинаете определяться с нишей, я рекомендую вам браться за все подряд, поскольку так вы набираетесь навыков и быстрее учитесь. Это поможет вам понять, к чему у вас лежит душа и на какой формат можно делать упор с точки зрения позиционирования. Вы должны как пылесос впитывать любой контент и тип клиентов, чтобы получать опыт и деньги. На скриншоте вы видите 3 основных столпа, с которыми вы должны определиться. 1. Формат видео. Вы четко должны понять, из какого формата роликов будет состоять ваше портфолио. Это шортсы, рилсы, может тиктоки? Вы позиционируете себя как монтажер длинных роликов или коротких? Это влияет огромную роль в представлении перед клиентами. Если вы лонгформ монтажер, у вас должно быть кучу длинных роликов в портфолио. Если у вас в портфолио лежит смесь этих форматов, непонятно на кого вы ориентируетесь. 2. Стиль. Стиль не всегда ограничен типом контента. Возможно, есть люди которые снимают про саморазвитие, но им понравился ваш стиль, который вы использовали в игровом контенте. Часто стиль и сам контент сильно взаимосвязаны. Редко бывают динамичные ролики в стиле биста на тематику финансов. Но одно другого не исключает. Ориентируйтесь на то, какой стиль вам близок и собирайте портфолио под визуальыне критерии, которые близки вам. 3. Контент. Финансы, ИРЛ, Игры — я думаю здесь много расписывать не надо. Над каким типом контента вы бы хотели работать? Определившись, вы поймете кто ваш целевой клиент. Опять же, не всегда в бизнес-контенте будет выверенный минималистичный стиль, а документалка должна быть строго в серьезной тематике. Все зависит от создателя контента и его подачи. Ваш стиль играет большую роль, чем тип контента. Резюмируя скажу, вы привлекаете тех клиентов, ролики которых у вас лежат в портфолио. Я часто слышу от монтажеров, что они хотят монтировать говорящую голову с документалистикой и не могут найти таких клиентов. Заходя в портфолио я могу увидеть там ирл контент или рилсы про бизнес. Очевидно, именно их монтажер и будет привлекать в первую очередь. Если ты хочешь монтировать документальные ролики, значит и портфолио у тебя должно быть ориентировано на таких клиентов. Также и с качеством, если ваше портфолио состоит из слабых работ — угадайте каких по бюджетам клиентов вы будете привлекать? Всегда ставьте в портфолио ролики по приоритетности, от самых лучших к худшим. Я также рекомендую добиваться в портфолио примерно одного стиля и идентичности, зачастую это лучше, чем разнобойные ролики. Каждый раз, выбирая клиента думайте — приближает ли меня этот клиент к клиенту мечты? Опирайтесь на те 3 пункта выше, в которых каждый индивидуально определится для себя. Помните, если вы делали игровой контент какому-то парню за копейки, это не значит, что все кто снимают ролики в игровой тематике платят копейки.

Друзья, хочу с радостью сообщить, что я нашел в себе время и силы начать полноценно проводить консультации: быть личным наставником и путеводителем для тех, у кого есть проблемы с монетизацией своих навыков в монтаже или тех, кто хочет достигнуть новых высот. Более подробно с этим вы можете ознакомиться здесь: https://telegra.ph/Konsultaciya-04-15-2

Нужно ли говорить новым клиентам, что вы работаете с другими людьми параллельно? Представьте ситуацию. Парень и девушка идут на первое свидание. В первом случае парень сразу сообщает девушке, что он зарабатывает кучу денег и она может заказать все что угодно в этом ресторане — он оплатит. Во втором, он после ужина молча оплачивает счет за двоих. Какой поступок выглядит более деликатным? Такая же ситуация с клиентами. Когда вы сообщаете своим клиентам, с которыми только начинаете работать о том, что вы очень занятой чувак и у вас вообще щас много работы, а новый человек для вас не в приоритете — это не в самом лучшем свете выставит вас. Заказчики хотят знать об этом более деликатно, потому что факт того что вы работаете с другими клиентами — социальное доказательство, вызывающее больше доверия. Поэтому необходимо делать это ненавязчиво. Например при обсуждении референсов, вы можете косвенно упомянуть, что да, вы недавно делали похожую графику для своего клиента. Или вас спросят, свободны вы сейчас для заказов, вы можете ответить, что свободны, но желательно дать вам знать за ранее, будет ли работа или нет, чтобы вы могли включить в расписание работу с этим клиентом. Так вы не говорите им, что они не в приоритете, но даете им эту возможность. Многие монтажеры говорят новым заказчикам, что у них сейчас есть клиенты, которым нужно уделять внимание в первую очередь. Никогда не стоит так говорить. Вы говорите, что вам нужно уделить время этим клиентам, но если новый заказчик хочет быть в таком же списке приоритета — вы можете зафиксировать с ними работу за предоплату, чтобы уделить больше внимания. Из-за этого я настоятельно рекомендую монтажерам всегда брать предоплату в 100%. Это договоренность, которая дает гарантию и вам, и клиенту, что работа будет сдана в срок и никаких казусов не случится в дальнейшем. Более того, так вы можете планировать свой график работ за ранее, не боясь, что какой-то заказ будет выполнен впустую. Понятное дело, бывают разные ситуации, и если у вас с клиентом хорошие отношения и он по каким-то причинам сейчас не может внести оплату, вы можете пойти навстречу. Человеческий фактор тоже имеет место быть.

Новый ролик на канале! Материалы для ролика — https://drive.google.com/drive/folders/1hPoXG-urFx8AtYzIfdYiBItXGtWyViCf?usp=drive_link Сайт для создания карты (нужна зарубежная карта для привязки) Eсли ее нет, используйте стандартную карту ESRI, стиль World Shaded Relief из GeoLayers3 с примененным эффектом Tint (инструкция на 15 секунд) Проект файла Плагин для анимации карты (GeoLayers3) Плагин flow (для графиков) Кастомные пресеты для flow Trim Pack для линий Сэмопомощь

В силу того, что в сэмочате уже более 2500 участников и очень много щитпоста, в котором новички теряются, я принял решение создать дополнительный чат, где вы можете задавать вопросы и общаться исключительно на тематику видеомонтажа. Там вы можете помогать или получать помощь от таких же монтажеров, как и вы. Периодически, лично я отвечаю там на вопросы. Чат для помощи — сэмопомощь Чат для общения — сэмочат

СОЗВОНЫ С КЛИЕНТАМИ В большинстве случаев общаться с клиентами вы будете через чат и переписку. С 90% клиентов я коммуницировал именно таким образом. Однако крупные клиенты чаще всего откликнутся на созвон, чем ответят на ваше сообщение. Когда я начинаю работать с клиентом через переписку, я все равно всегда стараюсь созвониться в будущем, чтобы установить личную связь и показать что я живой человек. Это укрепляет доверие и повышает шанс на долгосрочное сотрудничество. Ниже я поделюсь несколькими вещами, которыми я руководствуюсь на созвонах. 1. Не продавайте свои услуги на созвоне. Созвон — не собеседование в привычном его виде, которые устраивают при трудоустройстве на обычную работу. Ты не говоришь о своем опыте работы, навыках и что ты можешь. Зачастую клиенты которые согласились с тобой созвониться уже видели твое портфолио и имеют представление о том, на что ты способен. Относитесь к этому звонку, как к обычному разговору. Как будто вы общаетесь со своими приятелями и знакомыми, например спросите как прошел их день. Вы не пытаетесь ничего продать, вы пытаетесь понять, насколько вы совместимы и комфортно-ли вам друг с другом. 2. Будьте дружелюбными, будьте собой. Людям нравится работать с теми, кто им нравится. И харизма один из ключевых факторов, который влияет на это. Очевидно, что в компании своих друзей, вы легко сможете поддержать беседу и посмеяться, но с созвонами совершенно обратная ситуация. Появляется давление, вы можете нервничать, переживать и волноваться. Это абсолютно нормально. Помните, что это просто разговор и позвольте своим словам литься свободно. Говорите так, как будто разговариваете со старым знакомым, не зацикливайтесь на том, чтобы идеально себя преподнести. Я понимаю, что возможно среди вас есть интроверты и вы можете сомневаться в своих навыках коммуникации, но нужно понимать, что не получится стать харизматичным не общаясь с людьми. Если вы считаете что с вами что-то не так, что вы неспособны поддержать беседу — не корите себя за это. С каждым новым созвоном вы будете становится лучше в своих навыках общения. 3. Будьте эмпатичными. Эмпатия — умение чувствовать чужие эмоции, способность поставить себя на чужое место. Часто общаясь по рабочим моментам с клиентами, мы забываем что на другом конце точно такой же человек со своими проблемами. Осознание того, что у человека есть еще какие-то дела, помимо того, чтоб платить вам кучу денег позволит немного по другому взглянуть на коммуникацию. Можете провести предварительный 15-ти минутный ресерч соц.сетей, базово ознакомиться с какими-то событиями, с которыми потенциальный клиент возможно поделился. Например, вы увидели в его тгк, что он посетил страну, упомяните об этом и спросите, как все прошло. Такие маленькие детали выбьют вас из массы редакторов, которые гундят о высоком удержании и миллионных просмотрах, которые видят в клиентах ходячие кошельки. Позвольте себе заинтересоваться этим клиентом и когда вы упомяните что-то подобное в разговоре, вы станете гораздо более приятным собеседником. 4. Используйте вебкамеру. Люди социальные существа, им нужна связь с другим человеком. Подумайте сейчас о том, какой ютуб канал по монтажу вам приходит в голову? Сомневаюсь, что это безликий канал с закадровым голосом. Когда вы пытаетесь говорить с клиентом, а он смотрит на фотографию во время вашего звонка, как вы думаете сможет ли он установить с вами связь? С кем вероятно предпочтет работать клиент: с безликим монтажером, или с человеком, который показывает себя, который возможно чувствует себя неуверенно из-за прыщей или большой родинки на лбу? Все люди так или иначе имеют какие-то комплексы. Монтажер, которого все знают в лицо — вызывает больше доверия, привлекает больше клиентов и зарабатывает больше денег. У всех есть неуверенность в себе, но люди которые добиваются успеха, идут вперед, несмотря на свои комплексы и страхи.

КАК ДЕЛАТЬ ХОЛОДНЫЕ РАССЫЛКИ? Это основной метод найти клиентов новичку. В холодных рассылках есть два подхода. Дробовик и снайперская винтовка. Стреляя с дробовика, дробь разлетается во все стороны, задевая кучу объектов. Такой же подход используют в холодных рассылках, когда мы отправляем огромному числу потенциальных клиентов свои сообщения о сотрудничестве, особо не беспокоясь о персонализации. Он более шаблонный, но так мы можем задеть огромное количество клиентов. Снайперский же подход заключается в том, что ты прикладываешь кучу усилий чтобы попасть точно в цель. Мы прилагаем много усилий к одному клиенту, изучая его деятельность так, чтобы наше сообщение было максимально персонализированным. Ты просмотрел все видео клиента, выделил фрагменты из их анимаций и предложил улучшить (ради бога не пиши клиентам что их видео дерьмо, никогда так не делай). Только всегда различай разницу между стеной текста а-ля биография и действительно личным подходом. Важна лаконичность, а не объем. Тебе нужно исследовать контент, возможно отправить тестовый ролик и действительно провести огромную работу. В зависимости от того, насколько сильно тебе нужен клиент, ты можешь выбрать какой подход использовать. Очевидно, что с снайперским подходом вероятность получить клиента выше, но и усилий придется приложить немало. Старайтесь применять эти подходы не уходя в крайности. Однако, если вы новичок, очевидно я рекомендую использовать снайперский подход чаще. Теперь мы определились с подходами, как нам писать клиенту? Вот несколько правил. 1. Сообщение должно быть кратким и понятным. Мы не отправляем длинные тексты. Не пишите о себе столп автобиографии, который никто не прочитает. Обычно достаточно: Привет, Имя! Вижу ты ищешь монтажера, вот мое портфолио 2. Сразу заявляйте зачем вы здесь. Не пишите просто "Привет" в ожидании что вам ответят. Мне часто пишут дизайнеры в личку просто с текстом "Привет". И я вынужден гадать зачем человек мне вообще написал, поэтому я в основном игнорирую такие сообщения. Клиент будет также игнорировать вас, если вы будете писать подобным образом. 3. Используйте методику вопрос-ответ, чтобы диалог не заходил в тупик. Ваше последнее предложение всегда должно заканчиваться вопросом. Пример: За сколько времени вы смонтируете видео? ❌ 3–5 дней. ✅ Обычно монтаж занимает 3–5 дней, в зависимости от объёма исходников и задач по графике. Когда у вас дедлайн и есть ли уже готовое техническое задание? Так вы провоцируете клиента писать вам ответ. 4. Следуйте правилу 5-ти секунд. В вашем сообщении человек должен найти ссылку на ваши работы в течение этого срока. Если это занимает много времени, клиент не будет этого делать, потому что не обязан. Поэтому вас проигнорируют. Мне часто пишут люди, не прикрепляя даже своего портфолио, зато оставят гигантский текст, где расскажут все в деталях, начиная с момента, как появились на свет (зачем мне это читать? :0). Резонно, у клиента тоже появится такой вопрос. И он просто решит не тратить на это время. 5. Никогда не обещайте лишнего. Если у вас нет графиков по удержанию или конкретные результаты, где количество просмотров повысилось, не обещайте ничего. Не пишите "Я повышу удержание в ваших роликах", когда у вас нет доказательств. 6. Отслеживайте тех, кому вы отправили рассылку и follow-up. Монтаж это работа, а не хобби. Ваша задача делать каждый день минимум 10 рассылок, особенно если у вас 0 клиентов. Чтобы легко отслеживать то, кому вы написали, я прилагаю шаблон excel, куда вы легко можете вписывать и анализировать сколько рассылок вы сделали, кому вы их отправили и когда вам нужно написать следующий фоллоу ап. Краткий пример заполнения будет в месяце февраль — таблица Сохраните ее себе. Надеюсь, будет полезно.

ПРОДУКТИВНОСТЬ В МОНТАЖЕ Большинство монтажеров говорят, что работают по 12+ часов и все равно ничего не успевают. Ловят выгорание, результатов мало, продуктивности 0. Продуктивность можно описать одной формулой: Результат = Затраченное время × Глубина работы Результат — это то, что ты получаешь после каждого монтажного сеанса, будь это импрув по скиллам или прогресс по видео. Затраченное время — чем больше времени ты уделяешь монтажу, тем больше результата получаешь. Думаю это и так понятно. Но у каждого человека есть свой предел. Для большинства людей это примерно 4 часа глубокой работы в день, после этого продуктивность резко падает. Большинство монтажеров работают по 6-8ч, иногда даже 12, но вероятнее всего делают это поверхностно. Нашему мозгу требуется 20-30 минут для того чтобы погрузиться в состояние глубокой работы. Глубокая работа само по себе состояние, когда ты максимально продуктивен, делаешь большой объем работы за минимальное время. Я думаю вы сталкивались с этим чувством, когда монтировали или занимались любой другой деятельностью, и ощущали, что время будто размазывалось и вы были полностью сконцентрированы на процессе. Но дело в том, что 90% из вас сбрасывают этот эффект, когда заходят либо в Телеграм, либо смотрят уведомления в телефоне. В этот момент тот таймер на 20-30 минут в вашем мозге, который позволяет переходить в это состояние обнуляется, потому что вы смещаете фокус своего внимания. Я сам в начале пути мог сидеть целый день за монтажом, думая что я продуктивен, постоянно отвлекаясь на соц.сети и тд. Но по факту за 8 часов я делал 1-2 часа реальной работы. Поэтому я поделюсь основными принципами для того, чтобы погружаться в глубокую работу. 1. НЕ ОТВЕЧАЙ. Каждый раз, когда тебе пишут, задай себе три вопроса: Это вопрос или предложение, которое мне действительно интересно? Понятно ли, чего человек хочет, и могу ли я быстро ответить? Произойдёт ли что-то реально плохое, если я не отвечу? Если хотя бы на один пункт ответ "нет" — игнор. Да, просто игнорим, мир не рухнет от этого, клиенты не разбегутся. Выбери удобное для себя время, когда ты заходишь в мессенджеры. Я обычно это делаю до или после работы. 2. Ритуализация. Можешь перед работой убрать все лишние вещи со стола, закрыть дверь, может задвинуть шторы. Так мозг включается в рабочий процесс. Также, отследи в какое время тебе максимально комфортно и продуктивно работается и поставь будильник. Например, блок с 15 до 19 часов. 3. Выбери время после которого ты стопаешь рабочие процессы. Например после 21 00. После этого времени ты не думаешь о работе и все идеи переносишь на следующий день. У всех из нас есть вредные привычки. Мы часто отвлекаемся на не нужные вещи, которые влияют на вашу продуктивность. Не стремитесь быть идеальными, за день вы не исключите вредных привычек, которые откапливались годами. Еще, многие монтажеры жалуются на выгорание. Выгорание — это просто истощение умственных ресурсов. Представь, что у твоего мозга есть ограниченное количество очков энергии: каждое решение; каждый разговор; каждый час работы; Все это их тратит. Самый быстрый способ убить эти ресурсы — работать над задачей, к которой у тебя нет мотивации, и делать это долго. Быть продуктивным в монтаже это не спринт, а марафон. Лучше зарабатывать меньше, но долго и стабильно, чем работать на изнеможение месяц и выгореть. Настоящий успех — это способность делать качественную работу долго, не разрушая себя. Поэтому все намного проще. 80% результата продуктивности — дает убранный телефон и закрытый телеграм с соц.сетями и ютубом. Если ты выполнишь эти простые действия и будешь выполнять их каждый раз, садясь за работу, то будешь продуктивнее большинства монтажеров.

Друзья, всех с наступающим новым годом. Спасибо вам за то, что следите за мной и поддерживаете мой контент (пускай и редкий, постараюсь исправиться). За этот год у меня получилось полноценно закрепиться в этой нише, многому научиться и определить свой вектор, куда я буду идти дальше. Это удивительно, поскольку 2 года назад я учился в ненавистном мне ВУЗе и не знал что делать. Произошло кучу событий. Как позитивных, так и негативных, но если говорить про коммьюнити, то думаю в большей степени мы стали терпимее и уважительнее к друг другу. Я предпочитаю конкуренции — сотрудничество. В новом году я лишь хочу посоветовать вам поставить и стремиться к тем целям, которые ценны для вас, а не которые были навязаны из-за сравнения с другими людьми, социальными сетями или успешным успехом, который навязывают многие люди, желающие нажиться на вашей неуверенности. В такой творческой профессии важно бороться с синдромом самозванца, старайтесь не занижать те достижения, к которым вы уже пришли и не самоутверждаться за счет тех, кто ниже вас по статусу. Это неправильно и не принесет вам счастья в долгосрочной перспективе. Цените близких, старайтесь искренне приносить пользу в этот мир и все обязательно окупится. Выражаю также отдельную благодарность моим модераторам и чатерсам, спасибо, что вы со мной❤️