Юрий Самохвалов про Бизнес, Маркетинг и Финансы

В июне Telegram снова стал доступен в Индии после временной блокировки — и это отличный сигнал для всех, кто строит digital-коммуникации: каналы, мессенджеры и прямой контакт с аудиторией по-прежнему решают сильнее, чем «умные»витрины и дорогой трафик. Пока одни продолжают ждать удобный момент, другие уже привлекают внимание, получают трафик и собирают лиды за счёт быстрых решений, сильного оффера и грамотной упаковки. Мы собрали подборку специалистов digital и IT, которые работают с задачами под ключ и знают, как превращать идеи в результат. Сохранить подборку себе 🗂

Неужели сжалились?) ⚡️Госдума приняла закон, сохраняющий до 2030 года порог доходов в 20 млн рублей, при достижении которого малый бизнес на упрощенной системе налогообложения должен перейти на уплату НДС. Ну что, теперь заживем?😆 Кто рад?)

Как я привлек своего первого бизнес-партнера В моем понимании бизнес-партнер нужен: 1) когда ты понимаешь, что тебе не хватает каких-то компетенций и нужен тот, кто сможет их закрыть в проекте 2) либо ты понимаешь, что с этим человеком тебе комфортно работать, и двигаться вместе будет проще и быстрее, чем в одиночку Прошло несколько месяцев работы моей школы фотографии, и я уже полностью освоился во всех бизнес-процессах. Школа работала в стабильный плюс, группы собирались каждый месяц, и мне... стало скучно 😆 Было лето 2015 года, и я стал думать над тем, чтобы запустить еще одну школу фотографии. Это должен был быть другой город, и я понял, что мне нужно найти партнера в этом городе, который запустит ее вместе со мной и станет операционно управлять процессами на месте. А я помогу с запуском школы, вложусь деньгами в открытие и буду отвечать за маркетинг, которым можно заниматься удаленно из своего города. Это была оптимальная схема для меня, и я начал искать партнера 😁 Это примерно такое же состояние, когда ты ищешь себе девушку, только здесь ты ищешь партнера для других отношений — а именно для бизнеса 😇 Что я сделал в первую очередь? Просто настроился морально и ментально на состояние поиска. Я умею это делать и находить подходящих людей, поэтому понимал, что все случится, но нужно время и активные действия. Моя задача была в том, чтобы видеть возможности для взаимоотношений и быть открытым к новым знакомствам. Спустя некоторое время мне написал Эдуард, который как раз интересовался открытием фотошколы Лайк. Мы с ним созвонились и пообщались. Затем, через некоторое время, я предложил двигаться дальше вместе. Так появился мой первый бизнес-партнер, с которым мы приняли решение запускать фотошколу в Набережных Челнах! И в сентябре 2015 года мы открыли школу, собрав на открытие 300 человек. Открытие проходило в знаменитом IT-парке, и зал был битком! 🔥 Я лично проводил наш знаменитый "открытый урок по фотографии" - примерно 2 часа на сцене перед огромным залом. Это до сих пор мое самое большое публичное выступление вживую! Снова ключевым инструментом выступил таргет в ВК, а общий бюджет на продвижение составил порядка 25 000 рублей)) Школу в Челнах получилось удачно запустить, и она начала стабильно работать. Интересный факт: зрительница из первого ряда, Мария, пришла к нам работать и стала первым администратором школы. Сейчас, спустя почти 11 лет, она уже несколько лет является владелицей этой школы. Это очень сильный инсайт для тех, у кого еще нет бизнеса, но кто очень хочет его запустить. Когда ты работаешь в найме, кажется, что нужно идти в крупную компанию, так как там больше зарплата и более надежное место. Конечно, так и есть. Но для более рисковых ребят есть еще один вариант — пойти работать в малый бизнес. Тут главная задача — найти перспективный проект, который может вырасти в ближайшие годы в десятки или сотни раз. Тогда, усердно работая в таком небольшом бизнесе, через 3–4 года вы можете стать одним из ключевых людей в проекте, который к этому моменту уже прилично вырастет. А значит, и ваша ценность вырастет вместе с вашими навыками и опытом 👌 Поэтому, как и многое в нашей жизни, все определяется умением идти на риск и получать за это значительный выигрыш — либо проблемы и долги. Или выбирать более осторожный и безопасный путь. Каждый принимает решение сам. В следующем посте я расскажу, как на самом деле появилась школа рисования — проект, который я любил и люблю всем сердцем ❤️

Вечерний скрин из Эдтех чата в Телеграм, более 4,5к участников (думаю крупнейший подобный чат). Такие сообщения последнее время наблюдаю все чаще. Думайте.

ЦБ сегодня снизил ставку с 14,5 до 14,25% Какой вообще смысл в таком маленьком шаге снижения, когда экономика уже вовсю трещит по швам и еле дышит? ЦБ указал на возросшие проинфляционные риски. Бюджетная политика на горизонте 3 лет будет более стимулирующей (траты государства еще увеличаться), чем это предполагалось. Ускорилось кредитование как коммерческое, так и физических лиц. Ну и другие отмазки моменты - не буду писать здесь все. Мой ключевой вывод - оживление экономики произойдет теперь не ранее, чем через 1 год. И это в лучшем случае.🤔 Пока выживаем как можем. Терпим дальше и помогаем друг другу в сложное время.

Пару месяцев назад писал о том, что мой друг предприниматель запускает современную чайную с посадочными местами Как у него дела? Привлечь деньги сейчас не так просто на самом деле, тк конкуренция со стороны безрисковых финансовых инструментов достаточно большая, однако ставка в любом случае будет падать (иначе мы все умрем😅), поэтому умные деньги будут искать место куда можно переложиться Сейчас проект находится на этапе запуска ремонта. Концепция и фин модель - финализированы. Есть одна сложность - не все инвестиции собраны и сейчас идет активный этап их привлечения Буквально на днях обновили презентацию для потенциальных инвесторов. Рекомендую посмотреть ее как пример того, как должна выглядеть качественная презентация проекта. Всего 19 слайдов, но зато изложено все очень наглядно и понятно🔥 Собственно, я жду запуска стройки и очень интересно кто еще станет соинвестором в проекте) ⚡️- если надо делиться таким контентом))

Мой клиент предприниматель продает одну из своих активных школ в Калуге - школу вокала для взрослых по интересной стоимости. Окупаемость заявляется около 6 месяцев. Если интересно - напишите мне в личку - познакомлю вас, дальше пообщаетесь подробней напрямую👌

С Днём России!🇷🇺 Пока все выглядит примерно как погода на фото. Но после темноты всегда наступает свет. Осталось только дождаться, верно?

Сегодня был очень тяжелый созвон с одним из клиентов, которого мы ведем в яндекс-директе. У нас такие созвоны бывают редко, но сценарий у них всегда примерно одинаковый.🤔 Клиент жаловался на качество лидов, которое снизилось за последний месяц. А также обвинял нас в бездействии. Выручка сильно просела. Мы в свою очередь, рассказывали и показывали что делаем чтобы улучшить результаты. Но клиент как буд-то бы нас не слышит и видит только свою позиицю. Имея опыт 10+ лет в маркетинге и собственном идентичном клиенту бизнесе я конечно же прекрасно понимаю, что такой способ коммуникации точно не улучшит результаты, а скорее приведет к разрыву сотрудничества.⛔️ Когда нет желаемого результата, важно садиться и общаться в плоскости поиска возможностей для улучшения результата, а не в поиске виновного. Ведь важно помнить, что лиды - это только потенциальные клиенты, а не готовые к покупке клиенты с пачкой денег в руке. Любому, даже горячему лиду еще нужно продать свой товар/услугу. Поэтому когда нет желаемых результатов по продажам, то нужно тщательно анализировать всю воронку продаж, а не только маркетинг.

Я написал жалобу в Центральный Банк РФ, затем еще одну, затем еще одну, а потом еще несколько... Сейчас расскажу что это за история. Полтора года назад я был вынужден взять немаленький кредит, для того, чтобы погасить задолженность, которая образовалась в результате "успешной" деятельности школ, входящих в рамки управляющей компании моей бывшей компании "ООО творческое образование" (Графика, Арттех). Задолженность образовалась перед нашим партнером - компанией Скиллбокс. Мы не платили им длительное время отчисления, которые должны были оплачивать в рамках нашего договора сотрудничества. На самом деле это изначально были невыгодные для нас условия, на которые мы сами согласились, запуская школы совместно со Скиллбокс. По хорошему, можно было бы договориться изначально об условиях, когда Скиллбокс не берет с нас подобных отчислений, а в случае отсутствия прибыли у школ - списывает это как свой вклад в развитие проекта. Потому что весь риск был только на нас (одной стороне), а Скиллбокс не нес никаких финансовых рисков, заработав за период сотрудничества с нами десятки млн руб. Почему так никто изначально не договорился - не знаю, тк переговоры эти вел не я. Старайтесь всегда еще до старта проекта максимально четко описывать риски свои, риски партнеров, и чтобы эти договоренности были справедливы для всех сторон. И игра не шла "в одни ворота" как случилась в нашем случае😢 Но факт остается фактом - операционная деятельность офлайн школ Скиллбокс оставалась убыточной. Школы пришлось спасать, отказываясь от бренда Скиллбокс и делая ребрендинг с новым названием - Арттех. Помню как я обсуждал эту идею лично в кабинете Дмитрия Крутова, тогдашнего СЕО и сооснователя Скиллбокс. Идея, конечно Дмитрию не понравилась😂, но другого выхода не было в тот момент. Поступающей выручки едва хватало на оплату аренды, зарплат и маркетинга. На отчисления Скилбоксу денег часто не оставалось. Из-за этого долги копились. В итоге все школы, в тч наших франчайзи были каждый месяц в операционном минусе. Вот такой успешный проект получился😅 Так вот, взяв кредит мне нужно было собрать еще часть суммы для погашения задолженности. Я вспомнил, что у меня есть немного крипты, посчитав я понял, что суммы как раз хватит. Т.к. я никогда ранее не продавал крипту, то я решил сделать это через Р2Р Те кто знаком с криптой сейчас поняли куда я вляпался🤦‍♂️🤦‍♂️ Да, я продал свою крипту, но попал на мошенников. И в итоге, через некоторое время мои реквизиты попали в базу ЦБ по переводам без добровольного согласия. А это оказалось тем еще местом🤢😳 Никто не мог мне делать перевод по номеру телефона. Даже я сам себе не мог отправить денег в другой банк по номеру телефона. Даже перевод в 1 рубль сразу блокировался. Снимать с карты я мог не более 100к/мес...🙈 Более того, и самое неприятное - это коснулось и моего ИП. Некоторые клиенты и контрагенты не могли мне нормально оплачивать счета - их переводы блокировали. Это был сущий ад, который очень мешал спокойно работать и делать свое дело. В течении года я неоднократно обращался в ЦБ с заявлениями о разблокировке. И вот в конце мая мои реквизиты наконец-то убрали из этой базы! Вот так, всего лишь из-за одной неосторожной операции с криптой через Р2Р я словил геморой на целый год, который вылился за это время в немаленькие убытки для меня. Однако, считаю что все равно правильно поступил, тк смог закрыть задолженность. По долгам нужно обязательно платить. Это ваша репутация и честь.