Свят | B2B Sales

🎟 На Money20/20 организаторы сами знакомят тебя с нужной компанией Но почти никто этим не пользуется. Только вернулся с Money2020 Europe в Амстердаме. Второй год подряд, одна из самых крупных финтех-конференций Европы. Кстати, при записи видео на эту тему постарался выйти на новый уровень: микрофон, хорошее качество записи, красивый фон все как надо 😂 Заценить видео о Money20/20 можно тут Первое, что хочу разобрать — не стенды и не нетворкинг, а вот эта недооценённая штука с интромейкингом. Как это работает: Пишешь команде Money20/20: «видим, что у вас будет нужная нам компания или её арендатор — хотим связаться». И команда конференции сама делает интро по почте. Я узнал про опцию случайно — потому что так свели со мной. Компания писала и напрямую, но зацепился я именно за письмо от организаторов. (показываю само письмо в видео) В видео разобрал подробно: → где брать стенд: угловой vs закрытый (сами в этом году взяли закрытый с двух сторон — ошибка, трафика мало) на видео показываю прямо на карте стенды, которые стоит и НЕ стоит брать → какие типы бизнесов приезжают на конференцию: банки (JP Morgan, Crédit Agricole), Visa, Mastercard, Blik, верификация вроде Sumsub и Trulioo, дата-провайдеры, легал, CFO, хай-риск и тд → стратегии поиска лидов: например встать у крупного конкурента и перехватывать его трафик, обойти все стенды, заходы через ЛВРов 🎥 Видео целиком: ссылка P.S. -В этом году народу было в 1,5-2 раза меньше, чем год назад (не знаю почему 🫠) -Стоимость билетов от €1,500 -Стоимость стенда от €30,000 -Сайд эвенты разберем отдельно (+стратегия работы с партнерами) _____________ @salesvyat — про B2B продажи, поиск ЛПРов, AI и личный бренд

ИИ не всегда экономит время. Иногда убивает. Недавно: разовая задача (скоринг небольшого списка в новом сегменте — то есть правила скоринга не отточены). Час руками. Что-то лень. Беру ИИ — думаю, будет быстрее. В итоге сижу 6 часов вместо 1. И делаю на троечку. Почему? Потому что закладывал в ИИ цель «готовая задача 1 раз». А разовая задача почти всегда быстрее и качественнее закрывается руками. ИИ окупается, когда: → уже делал задачу руками несколько раз и знаешь нюансы → задача повторяющаяся До сих пор тыкаюсь в задачах по продажам и аутричу то руками, то с ИИ — и регулярно делаю неправильный выбор 😂 🎤 Как раз про это собираемся с ребятами рассказать. На своей части расскажу: → где ИИ реально помогает в B2B, где мешает → сколько надо вложить времени, чтобы выжать из него нормальный результат → лучшие связки с ИИ в продажах, которые я нашёл Регистрация → [ссылка] Приходите болтать, будет весело

Cold message в LinkedIn без захода в профиль лида — через Claude + Anysite.io MCP В прошлом посте мы обсудили, как с помощью промпта улучшить письма и как писать лучше в целом. Сейчас расскажу про более advanced подход к письмам 🎥 Тут ссылка на видео 👇 Ниже текстом В 2к26 "слепоту" пробивать сложно. AI без доступа к свежим данным пишут generic письма Покажу на свежем кейсе как с этим бороться. Цель: написать фаундеру ColdIQ — одно из лучших outbound-агентств в мире (у них кстати топовая стратегия в LinkedIn, советую почитать). Что я сделал: 1. Накидал draft: Hey Michel, reading your posts by heart, amazing strategy! writing because now many data providers are dying and it's hard to buy good quality life data for agency, sales tools and ai agents (I believe you're building ones internally) If you need stable and cheap data provider let me know I will give you free credits for anysite.io We literally made almost the whole internet by api 2. Спрашиваю Claude: норм письмо? 3. Claude говорит: отстой. И раскладывает почему: 1. Начало сикофантское — "reading your posts by heart, amazing strategy!" — это ровно anti-pattern #3 из твоего гайда ("сикофантски"). Михель получает 50 таких в день. 2. 0 персонализации — "I believe you're building ones internally" = догадка, не деталь. Mental test проваливается: это сообщение можно отправить любому AI/outbound founder. 3. Длина 56 слов вместо 24-30. Это уже не hook, это эссе. 4. "Data providers are dying" — analyst-speak + FUD. Звучит как продавец, а не peer. 5. Free credits в первом сообщении — твоё же правило #20: 1k free credits только в письме №2 или №3. 6. "Made almost the whole internet by api" — звучит как translated Russian + vague brag. Что это значит конкретно? 7. Нет $1 per 1k — главная цифра пропала. 8. Нет вопроса в конце — есть "let me know", но это CTA, не вопрос. 9. Опечатка — "life data" вместо "live data". 4. Claude советует: зайди в LinkedIn профиль, прочитай контент, изучи coldiq.com, проанализируй. 5. Я ленивый, у меня AI-эра. Говорю Claude: у тебя есть коннектор к Anysite.io — иди ресерчь сам. 6. Claude через MCP вытягивает: → профиль и LinkedIn-био → сайт coldiq.com → их гайд «67 Best AI Sales Tools» → их собственный стек 7. Возвращается с несколькими вариантами сильных хуков Я выбираю этот > «hi michel, your '67 AI Sales Tools' guide lists wiza, apollo, fullenrich for data — anysite does the same enrichment at $1 per 1k records. worth a look for the next update?» Важное замечание: я предварительно настроил правила "style guide": как писать хуки лидам, а как не писать. Об этом расскажу в след постах В follow-up уже будет математика: наша цена vs цены в его списке и тд Без MCP-коннектора Claude в этом флоу тоже мог сработать, доступ к сайту мы бы получили, но вот LinkedIn бы не спарсили. Либо пошли бы серчить через браузер, а это опасность для собственного профиля Ключевая разница: С Anysite.io MCP — Claude сам идёт в LinkedIn, на сайты, в любые источники и возвращается с реальными инсайтами, на которых уже можно построить нормальный hook. Это кейс для ручного флоу — когда прорабатываешь топ-аккаунты руками или ищешь PMF. Также можно работать батчами по 10-20 компаний/ЛПРов за запрос. На объёме (5000 компаний, скоринг по ICP) другие флоу через API, разберу отдельно. Если будут сложности с подключением Anysite.io MCP к Claude — пишите, запишу туториал. ________ @salesvyat — про B2B продажи, AI, аутрич и личный бренд

Почему твои cold emails никто не читает (и при чем тут Хемингуэй) Тут ссылка на видео 👇 Ниже текстом Самая частая ошибка, которую я вижу у команд — overcomplicated письма. Интуитивно кажется: мы в B2B, тут серьёзные люди, надо писать серьёзным языком. На деле на решение "читать или удалить" уходит 2-3 секунды. Чем проще текст — тем быстрее мозг его переварит. Есть формула Flesch-Kincaid — она считает сложность текста по длине предложений и количеству слогов. На выходе — grade level, класс американской школы. > Грейды: 5-й: Хемингуэй, Ремарк. Короткие слова, короткие предложения 6-7-й: лучшие cold emails и SaaS-лендинги 8-9-й: BBC, The Guardian — уже тяжеловато 10-12-й: обычная деловая переписка (большинство B2B писем тут) 14+: юридические документы, академия Хемингуэй писал на 5-м грейде. Ремарк на 6-м. А мы почему-то думаем, что наши рассылки будут читать на 13-м. Исследование Boomerang: Письма на 3-5 грейде получают самый высокий response rate. Для B2B это слишком примитивно, но 6-7 грейд — идеальный баланс: просто читать, но не звучит как сообщение ребёнка. Что конкретно делать: 1. Максимум 10 слов в предложении 2. Заменяй длинные слова короткими: "infrastructure" → "servers", "implementation" → "setup" 3. Убирай пассивный залог: "the solution was designed to" → "we built this to" 4. Можно проверять тут hemingwayapp.com grade level (или просто спросить у чатгпт/клод) Промпт, которым я упрощаю письма за 10 секунд: You are a cold email editor. Your job is to rewrite cold emails to be shorter and easier to read. Rules: - 6th-grade reading level (Flesch-Kincaid) - Max 10 words per sentence on average - Use simple, concrete words. Replace abstract/corporate language with plain English - Keep the structure: pain → solution → CTA - Sound like a human, not a copywriter. No hype, no filler - Keep personalization tokens like [FIRSTNAME] intact - Output only the rewritten email, nothing else Email to rewrite: [PASTE HERE] Дальше руками доводишь под себя. В видео показываю, как беру реальное письмо на 14+ грейде и за минуту превращаю в рабочее. ____ @salesvyat — про B2B продажи, AI, аутрич и личный бренд

Залетел на SoldOut подкаст поболтать о продажах Кто искал что послушать в понедельник на тему b2b продаж, это для вас 😂🫶

3 инструмента, которые экономят мне 30+ минут каждый день Записал видео, где показываю каждый из них в деле — ссылка на видео тут. 1. Сниппеты в Raycast Все повторяющиеся штуки — почта, ссылка на календарь, промпты для упрощения писем, спинтакс — вынесены в шорткаты. Набираю /cold → вставляется готовый промпт. Набираю /cal → ссылка на календарь. Правило: если отправляешь что-то больше 2 раз в неделю — это сниппет. 2. Superwhisper (голосовой ввод) Пишу быстро, но говорю быстрее. Нажал кнопку → надиктовал запрос в Claude или GPT → готово. Каждый запрос на 15-30 секунд быстрее, чем печатать. За день набегает прилично. Whisper'ов много разных, я использую Super Whisper. 3. Claude Browser Extension Даю ему permission «Act Without Asking» и натравливаю на рутину. Например, когда качал Product Hunt — давал промпт «прокомментируй топ-10 продуктов дня релевантными комментариями». Он сам заходил на каждый продукт, анализировал и писал. Отдельно кайф для скучных задач типа настройки DNS. > Если есть sensitive информация на странице — ставьте «Ask Before Acting». Но для рутины — полный автопилот. 🎥 Видео с демо каждого инструмента: [Youtube] Делитесь вашим стэк для ускорения в работе! ________ @salesvyat — про B2B продажи, AI, Product Hunt и личный бренд

Сколько стоит поднять раунд самостоятельно? Я помогаю фаундерам в акселераторе Лимб Вижу, что большинство недооценивает стоимость процесса фандрейза. Посчитал конкретно. Email-аутрич на инвесторов: → Smartlead: ~$100/мес → 10-15 доменов: $130-200 единоразово на старте → ~30 ящиков через Zapmail: ~$100/мес → Обогащение почтами ~$100+/мес → Прогрев — 3-4 недели в том же Smartlead, и это месяц, когда ты просто ждёшь = $300+/мес + месяц простоя LinkedIn-аутрич: → Sales Navigator: $100/мес → Dripify или Expandi: $100/мес → И риск блокировки аккаунта, если переборщишь с автоматизацией = $200/мес + риски Сбор базы инвесторов: → Clay: от $185/мес (и кривая обучения в несколько недель) → Или вручную через LinkedIn/Crunchbase — бесплатно, но дни работы Материалы и экспертиза: → Собрать фидбек на питч-дек, доработать фин.модель, пообщаться с экспертами, получить консультации — $1-5k Юристы: → $5k+ когда дойдёт до термшита Итого можно влететь на $5-15k. И всё это бессмысленно, если ты не знаешь свой бизнес 🫠 Зайдите на сайт Лимб акселератора и посмотрите экспертов: Горный (United Investors), Кибкало (Мосигра), Охлопков (Forbes 30 до 30, TON Foundation), Чумаченко (ex-GP SKL.vc, 3 экзита). Персональные разборы с такими людьми стоят $2k+. Программа бесплатная. 5 недель. На вылет. Демо-день перед 100+ инвесторами + рассылка по базе 400+. Старт 13 апреля. Deadline подачи через 5 дней. Больше информации в этом боте

На прошлой неделе поговорили со Святом @salesvyat и Петей @impecableNotes про вайбкодинг в продажах: – как навайбкодить свою систему лид-скоринга без бэкграунда в разработке – почему Clay на скейле невыгоден и чем его заменить – сетап аутрич-кампании одним промптом Если пропустили – вот запись https://www.youtube.com/watch?v=06Wbsn_FNyk

Впервые с меня так сильно трясли запись вебинара 😂 Ловите и делитесь мнением об эфире!

🫨 Как запускаться на Product Hunt и не сойти с ума Большинство думает о PH запуске как о разовом ивенте. Готовишься 2 месяца и запускаешься. Один шанс, один день. Однако лучшая стратегия — система запусков: Запускаешь MVP, потом через месяц запускаешь фичу, потом ещё одну. PH разрешает перезапускаться при значительных обновлениях, и некоторые продукты делают это 10-20 раз в год. Почему это работает: → Каждый запуск проще предыдущего — аудитория уже есть → Фолловеры с прошлых запусков получают уведомление о новом → Алгоритм видит, что за продуктом стоит живая команда → Ты набираешь опыт: первый запуск всегда самый корявый При такой системе важно иметь постоянство на платформе. Я захожу на Product Hunt каждый день уже 107 дней подряд. Раньше я просто делал апвоуты. Теперь ещё и комментирую каждый продукт за день — а комментарии прокачивают профиль в разы быстрее. И тут лайфхак: я использую расширение Claude в браузере. Пишу ему промпт: > Go to [ссылка на leaderboard дня] > For each product in the list: > 1. Open the product page > 2. Read the name, tagline, and description > 3. Write a genuine 2-sentence comment specific to that product > 4. Paste it in the comment box and submit > 5. Go back to leaderboard and repeat > Never use generic openers like "Congrats" or "Amazing launch". > Ask a real question or share a specific insight. Claude сам открывает каждый продукт, читает описание и пишет осмысленный комментарий. Я трачу 5 секунд на промпт, а на выходе — комментарии ко всем продуктам дня от моего имени. На следующий день просто пишу: "теперь то же самое, но за 15.03.2026". Этот подход можно усилить рассылкой в LinkedIn по активным мейкерам на PH — об этом подробно рассказывал тут: [ссылка на пост] Фактически получается воронка: → Ежедневная активность на PH → растёт профиль → Комментарии через Claude → люди видят тебя, подписываются → LinkedIn аутрич по мейкерам → networking и взаимная поддержка → День запуска → все эти люди уже тебя знают Кстати, прямо сейчас мы с друзьями в процессе запуска — уже получили Product of the Day, целимся в Product of the Week и очень близки. Если хотите поддержать — вот ссылка: [ссылка на продукт] Буду очень благодарен за апвоуты и комментарии 🥰 __ @salesvyat — про B2B продажи, AI, Product Hunt и личный бренд