SeniorPomidor

Привет, любители сложных конструкций! В эфире тот самый момент в продажах, когда вроде всё есть… кроме денег. Встречи есть. Переписка есть. Контакт с клиентами - вообще на уровне «давайте дружить семьями». А выручки - нет. И это не тот случай, когда можно сказать: «ну не получилось в этот раз». Это как в «Иронии судьбы»: вроде всё совпало - город, квартира, ключ… а жизнь всё равно не складывается 😄 И если денег нет, потому что менеджер не продает, здесь важно не обесценить человека. Особенно если он назначает встречи. Это значит, что один из самых редких навыков у него есть. Он умеет: 🧺 выходить на людей, 🧺 дожимать до встречи, 🧺 держать диалог, 🧺 писать так, что ему отвечают. В B2B это половина успеха. Но вот дальше у вас происходит странное. Воронка обрывается. Вместо: встреча → решение → деньги получается: встреча → обсуждение → архитектура → сложное КП → ещё обсуждение → тишина. И энергия сделки уходит не в движение клиента. А в создание «идеального предложения». важное различие типов менеджеров Есть сейлы-хантеры. Они: двигают, ускоряют, закрывают. А есть консалтинг-сейлы. Они: думают, проектируют, собирают сложные решения. Если ваш сейл - второго типа - это не плохо. Проблема может быть в другом: возможно вы строите систему, где важны скорость, прозрачность, повторяемость. А он работает в логике: индивидуально, глубоко, без жёсткой структуры. И отсюда ощущение «что-то не так». Но главный сигнал - не стиль. Главный сигнал - цифра. 0 рублей. Если есть встречи, есть коммуникация, есть КП - но нет денег, значит где-то провал: либо в квалификации, либо в позиционировании, либо в закрытии. И решение не обязательно «уволить или оставить». Есть третий вариант. Поменять роль. Потому что по навыкам нынешний менеджер может быть сильным не как сейл. А как связка между клиентом и системой. Типа: взял контакт, собрал задачу, передал дальше на закрытие. И тогда он начинает усиливать систему. А не тормозить её. И вот главный вопрос, который реально всё расставляет по местам. Если завтра этого человека не будет… что вы потеряете? поток встреч, сильную коммуникацию, или почти ничего? Вот это и есть честный ответ про роль. @saleseniorpomidor Помните, что «каждый должен заниматься своим делом… тогда и жизнь складывается» Цитата: «Ирония судьбы» 😂 🤣 Кинь нам буст - пусть помидор всплывает в сторисах чаще, чем дедлайны в пятницу ☕️ Спаси одного выгоревшего сейла (можно начать с себя трёхлетней давности) подари курс, где вместо вдохновения — понятные действия и деньги в конце ❕Запрыгивай в AI-рекрутинг если хочешь нанимать быстрее, чем кандидаты успевают остыть ❕Заходи в воронку SeniorPomidor если хочется, чтобы найм работал, план рос, а команда не разваливалась

Есть один управленческий навык, который почему-то никто не пишет в вакансиях. Умение чистить свою Telegram-ленту. Потому что через полгода она становится похожа на склад, где лежат 17 каналов про “успешный успех”, 9 одинаковых HR-блогов, эксперт, который уже третий год обещает “5 вопросов, после которых кандидат сам попросится к вам работать”, и один канал, где до сих пор обсуждают, что холодные звонки умерли. А потом руководитель удивляется, почему идеи закончились. Странно ждать свежих решений, если каждый день читаешь одно и то же. Мы поэтому любим иногда устраивать генеральную уборку головы. И вот рекомендуем папку с действительно сильными каналами про продажи, HR, управление и карьеру. Не потому что “надо подписаться”. А потому что хорошая лента работает как сильная команда. Она спорит с тобой. Раздражает. Иногда ломает привычные убеждения. И после неё хочется не сохранить пост… А пойти что-то поменять в работе. Если ваша лента давно не заставляла вас думать - возможно, проблема не в рынке. Забирайте 😂 папку И заодно отпишитесь хотя бы от трёх каналов, которые уже год рассказывают одно и то же разными словами. НЕ МЫ!!!))))) Иногда лучший карьерный рост начинается с кнопки «Отписаться» :) Ну или добавься в папку, если у тебя есть канал

#напоминашка от @saleseniorpomidor

Если смотреть на рекрутинг в продажах как на пилатес - там есть одно правило: важно не количество движений, а контроль и точность. И вот сейчас большинство компаний делают странную вещь. Они нанимают сейлов… которые красиво двигаются, но не держат базу. Поясним. Есть один показатель, который сразу показывает, будет ли человек продавать. Скорость от встречи до КП. Если у кандидата в прошлых проектах показатель был 7-10 дней — это не «ну у них так процессы были». Это уже привычка. А привычки в продажах - как осанка в пилатесе. Если изначально кривая - дальше только больнее. Что происходит на практике. Проходит встреча. У клиента открывается окно интереса - 24-72 часа. В этот момент он включён, обсуждает, думает. А потом… тишина. И КП прилетает через неделю. И кандидат на интервью говорит: «Ну у нас просто были сложные проекты». Нет. У вас просто медленный ритм продаж. А медленный сейл - это всегда потерянные сделки. Хороший продавец мыслит иначе. Он после встречи уже понимает: что продаем, за сколько, и что писать. И делает КП в тот же день. Максимум - на следующий. Не идеальное. Зато живое. И вот это - главный навык, который нужно проверять в процессе найма. Не как человек пишет. Не насколько он «глубокий». А вот что: он ускоряет сделку или замедляет её? Потому что в рекрутинге продаж есть частая ошибка. Берут людей, которые: любят подумать, разложить, построить архитектуру. А потом удивляются, что производство перегружено, сделки тянутся, и воронка стоит. Хотя на самом деле всё логично. Если сейл не умеет быстро упаковать решение - он начинает тянуть за собой всю систему. И тогда в сделку включается продакшн. Появляются согласования. Сложности. И… те самые 7-10 дней. А потом команда идёт учиться продажам. Хотя нужно было просто нанять людей с другим ритмом. Потому что самый быстрый способ вырастить конверсию - это не скрипты. Это скорость. Сокращаете путь «встреча → КП» до 24 часов - и конверсия растёт на десятки процентов. Без магии. @saleseniorpomidor Вопрос, который стоит задавать каждому кандидату в продажах. Прямо на интервью. ⬇️ После встречи с клиентом - через сколько времени ты обычно отправляешь КП? И ещё один, чуть глубже. ⬇️ Ты сразу понимаешь бюджет клиента… или живёшь в режиме «потом уточню»? Вот здесь и начинается настоящий пилатес продаж.