Маркетинг по-честному | Семён Сафронов

грамотный копирайт решает)) Всем хорошей четверга!

Скупой CEO платит дважды: сначала дешевому подрядчику, потом нормальному 🏥 Я часто захожу в проекты вторым и слышу что-то из этого: - Мы так и не поняли, куда ушли деньги - Лиды были, но какие-то мусорные - Я больше не готов просто “тестировать гипотезы” за свой счет Когда начинаешь разбираться, что же пошло не так, - история оказывается плюс-минус одна: CEO решил сэкономить и вместо топа за 150 тысяч рублей нанял джуна Ваню за 40 тысяч. Не, ну а чо, - экономия же. Запомните: дешевый подрядчик ≠ экономия. ☝️ Сначала бизнес платит ему копейки за ведение и дает N тысяч рекламного бюджета. А через два месяца видит, что в кабинете минус, в CRM - нерелевантные лиды, аналитика кривая, выводов нет. Итог один - приходится нанимать сильного спеца уже за 150-200 тысяч, чтобы тот не просто вел рекламу, а разгребал: кабинеты, аналитику, посадочные, гипотезы и CRM.👍 Вот и выходит, что дешевый подрядчик стоил не 40 тысяч, а 40 тысяч гонорара, N тысяч бюджета, два месяца времени и еще один дорогой заход сверху. Самое неприятное в этой истории - бизнес платит не за рост, а за исправление старых ошибок. За аудит того, что должно было быть нормально собрано с самого начала. За пересборку системы, которая могла не ломаться. Поэтому вопрос не в том, сколько стоит подрядчик, а в том, сколько будет стоить его ошибка. Такие дела)) 🏥 А вы что думаете по этому поводу?

Свободно 4 места на консультацию по маркетингу в июле На созвоне помогу: 1. Разобрать маркетинг вашей компании 2. Понять, как на нем зарабатывать, а не только "инвестировать" 3. Внедрить AI в бизнес 4. Выстроить путь от джуна до мидла и сеньора А еще отвечу на любые вопросы по продажам, клиентскому сервису, найму специалистов и другие. Встреча не ограничена по времени Забронировать место — @simon_safronov

"Нам нужен логотип" - частый запрос. И всегда неправильный👍 Пришел клиент. Крупный бренд, хочет новый логотип взамен старого. Говорю - отдельно логотип делать не буду. Объясняю почему.☝️ Логотип как услуга - это история 15-летней давности. Тогда у бизнеса было три точки контакта: вывеска, визитка, бланк. Нарисовал значок - и хватит. Сейчас бренд живет везде: сайт, приложение, соцсети, таргет, маркетплейсы, презентации, упаковка. И если есть только логотип - каждый подрядчик собирает картинку по-своему. Один взял синий потемнее, второй другой шрифт. По отдельности мелочь, в сумме - бренд, который не запоминается. Узнаваемость строится на повторении одного и того же, а не на красивом значке. Логотип в вакууме этого не дает. Что нужно на самом деле - система: версии логотипа, палитра с кодами, типографика, графика, правила под каждый носитель. Собранные в брендбук - один источник правды, на который ссылается любой исполнитель. Без него каждый новый подрядчик заново спрашивает "а какой у вас синий" - и вы платите за это согласованиями. Чем крупнее бизнес, тем дороже бардак. Клиента переубедил. Делаем не логотип, а полноценную айдентику: фирменный стиль, брендбук, гайдлайны под все носители. Как и должно быть у бренда такого масштаба.🏋️ Расскажу, как пойдет ))⌨️

Вы все у меня на карандаше, имейте в виду

"Личное мнение" теперь реклама? Кого это реально касается🏥 По экспертным каналам паника: все нашли Постановление № 1087, и теперь якобы любое "мне понравился сервис" - реклама и штраф. Говорю как есть: паника от того, что постановление никто не открыл.😊 Суть. 1087 написали под 3% сбор с интернет-рекламы. Заодно впервые явно прописали, что считать рекламой. И личное мнение на твоей странице - НЕ реклама. Ровно пока оно не формирует интерес к продукту тремя способами: - чрезмерное описание товара и его достоинств - призывы к покупке - "моя горячая рекомендация" и сравнение с конкурентами Граница проходит не между "мнение" и "реклама". А между "честно рассказал, как оно" и "продаю, но делаю вид, что просто делюсь". Как не попасть, когда ты реально не рекламируешь:🤝 1. Пиши с минусами. Реклама не критикует объект. Один честный недостаток - лучшая защита. 2. Убери триггеры: "рекомендую", "лучший", "успейте", промокод, ссылка на форму. Нет их - нет состава. 3. Если это все-таки реклама - получи ERID и поставь пометку. Пять минут и копейки. Дешевле штрафа и репутации канала, попавшегося на скрытой джинсе. Магического "обхода" нет 😏: впаривание под видом мнения - ровно то, что ФАС теперь ловит нейросетями автоматически. Вывод. Государство не запретило тебе иметь мнение. Оно записало здравый смысл, который ФАС применял годами: продаешь под видом "делюсь" - маркируй и плати. Правда делишься - живи спокойно. Паникуют те, у кого "экспертный контент" на 80% был скрытой продажей. Если это про тебя - вопрос не к постановлению, а к тому, что ты называешь экспертностью.😒

в телеге сильно упали охваты У меня одного так? Напишите, что думаете...

Волшебной таблетки нет. Опять про это.🏥 Недавно выкладывал пост и статью про лидогенерацию в Пинтерест. После статьи написала девушка - работает сама на себя, исполнитель. Запрос: "хочу так же, дайте канал, который принесет клиентов". И тут вылезли сразу две классические проблемы. Первая. Люди ищут один канал.🙅‍♂️ Желательно уникальный, про который никто не знает. Чтобы включил - и поехало. Пинтерест, Авито, Телеграм - неважно. Главное, чтобы один и чтобы сразу. Так не работает. Маркетинг - это система: продукт, аналитика, customer development, и только потом трафик. Лидген в одном канале без всего остального - не маркетинг, а лотерея. Вторая. Люди не готовы вкладываться.👍 Озвучил стоимость - в ответ: "я сама за месяц зарабатываю в два раза меньше". Сказал, что заниматься надо комплексно, а не только лить лиды из Пинтереста и забить на все остальное - "у меня нет на это ресурса, я не готова". И это честный ответ, без претензий. Но тогда и чуда от "одного волшебного канала" ждать не стоит. Мораль.🤟 Не ищите таблетку. Не ищите инструмент, который за день сделает вас богатым и закроет все вопросы. Его нет. Маркетингом надо заниматься качественно и целиком. Либо так, либо никак.

Предприниматель и его жесткий график:

Атрибуция врет. И вот почему вам пора это знать Смотрите, как обычно работает маркетолог: открыл рекламный кабинет, увидел ROAS, обрадовался или расстроился, принял решение. Всё. Проблема в том, что цифры в кабинете - это уже давно сказка. И вот почему. 1. Вы не видите, откуда на самом деле пришел клиент. Apple и браузеры закрыли слежку за пользователями. Раньше можно было проследить весь путь человека до покупки - теперь нельзя. Площадки эти дыры просто додумывают сами. То есть угадывают, а показывают вам как факт. 2. Каждая площадка тянет одеяло на себя. Человек увидел рекламу в запрещенной соцсети, потом загуглил, потом кликнул на ретаргетинг и купил. И теперь все три площадки говорят "это я привела клиента". Вы складываете отчеты - и выходит, что реклама принесла больше продаж, чем у вас вообще есть. Так не бывает. 3. ROAS хвалит тех, кто и так бы купил. Брендовый поиск и ретаргетинг показывают рекламу людям, которые уже решили купить. Реклама тут почти ни при чем - человек и так дошел бы. А ROAS красивый. Вы радуетесь пустой цифре. Теперь главный вопрос. Тот самый, на который ROAS не отвечает: если выключить этот канал - сколько денег я реально потеряю? Вот это и есть единственное, что важно. И чтобы это узнать, есть два нормальных инструмента. Инкрементальность - простой эксперимент. Одной группе людей рекламу показываем, другой нет. Смотрим, где продаж больше. Разница - это и есть реальная польза от рекламы. Не "вроде помогло", а проверено. MMM - модель, которая смотрит на картину целиком. Она берет ваши траты, продажи, сезон, акции, цены - и считает, какой канал сколько реально приносит. Без слежки за людьми, поэтому ей все эти запреты не мешают. И она видит то, что кабинет не видит вообще: офлайн, сарафан, эффект бренда. Есть бесплатные инструменты - Robyn от Meta, Meridian от Google. Как это работает по-взрослому: - MMM решает, как делить бюджет между каналами. - Эксперименты проверяют, не врет ли модель. - А кабинет с ROAS оставляем только для мелкой подкрутки в моменте. Как подсказку, а не как правду. Суть простая: хватит верить одной красивой цифре, которую вам рисует тот, кто продает вам рекламу. Это как спросить у продавца на рынке, хороший ли у него товар.